胶囊房创业计划书Word文件下载.docx

1、 1， 地下室 2，高密度插间（注：这类插间面积和胶囊房面积差不多）3，正常插间4，独立居室胶囊房相对以上 几类房源的优势在于：1， 相对地下室来说 ，空气新鲜畅通，光线明亮。2， 相对高密度插间 ，胶囊房有独立的生活空间，不嘈杂喧闹。 3， 相对正常插间来 说，胶囊房虽然面积较小，但是价格会便宜很 多。4， 而对于独立居室 ，租金对于低收入人群更是望尘莫及。4前 景预测由于居高不下的 房 价对于每位刚刚走向职场的工作者来说很 难承担，即使是 高昂的租金也让很多低收入群体形成很大的压力， 而这些低收入群 体并未受到大型房产租赁企业的重视。那么，基 于这一现象，胶 囊 房的出现已经势在必然，可是

2、这一行业并未产 业化运作，我们 相信其中会有很大的商机，我们团队会携手努力 打造出胶囊房产 业 巨头，引领“胶囊房”商业潮流。二、产品介绍1、产品的名称、特征及性能用途“胶囊公寓”就 是 在保证住客睡眠、休息舒适度的前提下， 将私人空间做到 合理的最小化，并把节约出来的有效空间供多人 共享，从而来达 到有效旅宿环境的最大化 。“胶囊公寓”绝不是 简单的群租房。 由于他的相对高密度及配套服务的多样化，必须 是在专业旅店服 务模式管理的条件下才可正常的运营 。“胶囊公 寓”有宽大、私 密、安全、卫生的胶囊床来保证睡眠休息品质， 又有休闲活动区 、桑拿洗浴区、公共卫生间、投币洗衣机、经济 简餐等设施

3、配套 。这些就都是胶囊寝室的延伸。具备这样的专业设施，才可能做 到安全、舒适的高密度生活空间，符合政府的相关政策法规。国 内一些有远识的商家也非常看好这块潜在的大市 场，西 安、上海已经有了专业厂家的产品配套，推出了多款“胶 囊卧房床 ”。如果再加上政府的规范化管理，相信这种低碳、环保、节能的“胶 囊公寓”一定能丰富市场供给，利国、利民、利 商家，必将掀起 一场“胶囊公寓”投资热潮。cm*140cm*140cm；户型 2#cm*140cm*120cm）2、形体特征矩形立方大概尺 寸为（户型 1#：310cm*140cm*210cm+210：312cm*140cm*210cm+2103室内设施床

4、铺（1 张）、可折叠桌（ 1 张）、平板电视（ 1 台）、配室内灯控制开关的梳妆 台（1 组）、15cm*15cm*10cm嵌入式贵重物品阁（ 1 个）、手提微型灭火 器。4室外配套设施手提式灭火器（ 1 台）、监控设备（ 2 组）、服务台（ 2个） 5配套空间男女公共浴室（ 各1间）、男女公共卫生间（各 1 间）、公共储 物间（ 2间）以及餐厅、棋牌室（ 1 间）、读书室（ 1 间）、健身房 （1 间）6.适宜人群农民工、毕业大 学生等低收入群体，也可面向用工单位或园区就业 人员出租，或旅 行者以及其他短期住宿人员等。7、服务阶段上世纪八十年代 初，在日本为了解决加班晚了赶不上末班车及酒后不

5、能开车的 人临时住宿过夜产生了一种快节奏地旅宿形式，经 过三十多年的发 展逐步完善，胶囊公寓只有在繁华的都市地区才有， 由于它的高度节 省空间及运营成本，低碳、环保形式的先进模式， 现已逐渐被许多 国家的商家及人们所接受，是大多低收入人群及游 客的经济旅宿场 所。在我国，由于房 价和房租较高，使相当一部分低收入工作者或 是大学生无力承 担高价的房租，因而从 2008年起， 出现了一批自行 研发的适合我国 国情的“胶囊公寓 ”，主要是为了找 到一种解决刚毕 业大学生以及外 地打工人员过渡房问题的办法。8、市场前景针对普通民众的 问卷调查，内容主要涉及对胶囊公寓的相关了 解。通过调查我 们发现，目

6、前社会上有约 50%的人听说过或较少了 解“胶囊公寓 ”。以下是调查人群对“胶囊公寓”一些方面的关注程度见图 1，同时也希望能够体验一下该住宿模式，对胶囊公寓的选择地点调查表见 图 210080604020安全性能空间大小舒适度社会效益住宿价格关注程度图 1 普通民众对于“ 胶囊公寓”关注的问题您觉得胶囊公寓的最佳选择地点是？不知道 , 13%便, 28%图 2 胶囊公寓的选建 地点调查三 管理团队和管理组织 情况1管 理组织的 构 成公司下设四大部 门，财务部，市场部，项目开发部，综合管 理部及总裁办公 室，各部门主管分别由孙涛，代院超，李文涛， 宋树岩及陈建南 担 任。财务部主要负责公司融

7、资，财务计划，风 险控制等；市场 部主要负责公司胶囊房这一项目的宣传，帮助公 司树立品牌；项 目开发部主要负责胶囊房项目的实施，控制；综 合管理部主要负 责公司人力资源，企业文化建设，规章制度的建 立等方面的工作 。2股权分配公司股权根据公 司成立之初合伙人所募集资金份额进行分配， 创业合伙人共占 有公司 75%的股权，启动资金 30万，各合伙人 平均筹集 6万，每人各占 15%的股权，余下 25%的股权将用来吸 引优秀人才，以 及 作为员工福利。各股东所持有的股权应依照相 关法律法规合法 处 理，不得擅自转让，出售。3企 业文化“团结一致，关 爱他人”是易居全体员工的基本要求；“诚实守信，有

8、责任感 ” 是易居全体员工的基本素质；“永不服输，乐观向上”是易居 全 体员工的伟大精神。在工作中，我们 将员工视为公司最大的财富，努力为员工提供职业发展通 道，为员工谋福利，让员工伴随着公司一起成长。同时，我们 将客户作为我们发展最大的动力，努力让客户享受到价格低廉 ，环境优雅的住所，让客户因为我们的存在生 活更加快乐。四、服务行业、市场与竞争分析1、目标市场;1.1细分市场1.1.1依据需求确定市场范围 。依据价格这个分 辨 度较高的需求因素，分为高端市场，主要 为星级酒店，出租别墅等；中端市场，主要 为快捷酒店，家庭旅馆等；低端市场，主要 为家庭旅馆，集体宿舍等；胶囊房则是定位 在低端市

9、场，主要的潜在客户包括：“刚毕业 的大学生其经济 实习不足，只是需要短暂的过渡时期；在市区内打 工的比收入群体 作为居住地；以及因工作或者生活的需要，临时居 住的人群。同样 包含对新鲜事物的好奇心，而体验胶囊房的群体。1.1.2确定潜在客 户的需求 。胶囊房属于住宅 出租业务，由头脑风暴，和相关市场调研可知， 基本需求包括： “居住空间合理，安全，遮风挡雨，私密性，干净 卫生，存放个人 用品，内部设计合理，合理的价格，适宜的地理位 置，各种必需设 施如厕所，厨房，公寓的管理和维护。因此，其市 场范围包含短期 居住，临时休息，体验产品。1.1.3分析顾客的 不同需求。依据居住人口数 量的多少做抽

10、样调查，分析包含：“单人居住， 夫妻居住，家庭 居住”三个市场。2、行业分析2.1行业发展 程度胶囊房市场现在 属于萌芽阶段，只有在国内的一线城市存在，如北 京，上海，武汉 ，广州。2.1.1行业发展动 态市场属于待开发 阶段，暂时没有相关的成熟的案例可供借鉴，因此 都属于摸石头过 河的状态。由于中国经济的发展，房地产的价格居 高不下，人们需 要高额的居住成本，而且在大城市人口密集，因此 胶囊房的市场前 景较好，有较大的市场需求。2.1.2经济发展对该行业的影 响程度通过大量的调研 ，我们发现经济越发达的地区，对胶囊房的需求越迫切，需求量越 大。而经济不发达的地区，因为住房价格不高，对 胶囊房

11、的需求也 就越小。2.1.3政府对行业 的 影响 在中国，中国政 府的宏观调控机制，对行业影响相当重要，政府对房地产价格，及 物价的控制直接影响了胶囊房的需求量，而且政府在逐渐退出和胶 囊房的相关法律条例，加大对胶囊房的相关控制2.1.4发展的决定 因素中国房地产价格 与国民收入是影响胶囊房需求量的决定性因素。2.1.5行业门槛由于该行业处于 萌芽阶段，且主要面对低端市场，所以相对来说， 进入门槛较低， 只需要一个场地，以及胶囊房的设施即可 ，。不过随 着胶囊房的不断 升级换代，投入比逐渐增大，以及政府的相关条例， 门槛不断增高。3、竞争分析3.1 主要竞争对手（价格 方面）1，家庭旅馆，2，

12、偏远地区的旅 馆3，出租的集体宿 舍3.2产品的价格、性能、 质量的市场竞争优势1对于家庭旅馆而言，其安全度明显不高，隐私容易泄漏2. 对于偏远地区 的旅馆，地理位置不行，交通不发达，需要较多的 时间成本3，对于集体宿舍，其安全性，和隐私得不大好的保障因此，胶囊房有 安全，卫生，隐私吗，地理位置优越的竞争优势。五、营销策略通过市场分析， 发现目前我国“胶囊公寓”市场有很大的空白， 目前仅有北京、 上海有相关产业链（还未运行 ），西安具有生产厂家 ， 研发技术都已经 逐步成熟，而且材料生产已出具规模。但是，在市 场运作率方面却 是空白，因此，定义好我们创业的营销计划也成了 必不可少的一步 。（一

13、 ）、价格策 略1、选定定价目标当前秦皇岛还没 有胶囊房市场，因此，我们定价很有可能成为 未来行业标准。 同时，因为是空白市场，我们决定以销售增长率最 大值，也称“市 场渗透定价”来定价。适当降低价格，提高知名度 和市场占有率， 从而降低成本增加长期利润。2、测定需求测定需求实际上 是为了了解本地市场胶囊房的价格上限。采用 实验室方法：发 布调查问卷等，询问潜在顾客在不同价格下的入住 的可能性及天数 。经调查，当前需求价格弹性较大，因此可以考虑 适当降价。3、估算成本具体成本估算值 在后面有详细数据。4、分析竞争 对手成本现在没有竞争对 手，但可能存在潜在竞争对手，并且竞争对手 很可能会采用更 低的价格策略。5、选择定价方法采用成本定价法 ，确定初始价格6、选定最终价格现秦皇岛一般房 屋租赁价格为 4001000元/ 月之间，我们胶囊 房暂定 300元/ 月。定价之后，要根 据实际情况和季节进行调整定价。（二）、广告策略根据实际情况， 我们采用引导性广告和开拓性广告。用以改变传统的租房的生 活习惯和生活方式。并以地方性广告为主，逐步影 响并改变周边地 区租房消费习惯。以招贴、路牌等 低成本方式发布，以留住回头客为服务宗旨。 （三）、网络策略当前网络高速发 展，并且越来越深入人们的日常生活。因此， 善用网络营销成 了各行业的必要手段。开拓网络市场， 在各大服务信息平台公布胶囊房连