海南省房产经纪人经纪实务模拟试题_精品文档Word下载.docx

1、4、房地产经纪人陪客户看房时不慎摔伤，这对房地产经纪机构而言，属于。信用风险员工伤害风险价格风险法律责任风险工厂的生产设备5、房地产开发企业资质管理规定规定，隐瞒真实情况、弄虚作假骗取资质证书的，由原资质审批部门公告资质证书作废，收回证书，并可处以的罚款。1万元以上3万元以下5万元以上10万元以下10万元以上25万元以下15万元以上30万元以下6、现在通常所说的道德，主观方面是指人们的。道德关系道德理想道德品质道德标准7、下列建筑物中，不属于构筑物的是。烟囱泵房水井水塔房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 8、关于房地产经纪活动，下列说法错误的是。从事房地产经纪活动需要一定的专业知识、经验和较好

2、的信誉房地产经纪业是知识密集和技术密集的行业房地产市场逐步由新建商品房买卖为主转变为存量房买卖和租赁为主房地产业将逐步由房地产开发经营为主转变为房地产经纪等房地产服务为主9、介绍房源时要特别注意，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。真实性完整性综合性有效性工厂的生产设备 10、由于借款人不按时偿还贷款本息而形成的一种风险是指，也是银行面临的最直接和最基本的风险。流动性风险通货膨胀风险利率风险房地产经纪服务的外部社会环境不诚信11、经纪行为中最原始的一种方式是，其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。居间行纪代理委托12、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查

3、的是。房地产子市场的销售状况与销售潜力土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况13、关于契税减免规定的表述中，错误的是。纳税人承受荒山、荒沟、荒滩、荒丘土地使用权用于农、林、牧、渔业生产的，免税自2008年11月1日起，对个人首次购买及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到3城镇职工按规定第一次购买公有住房的，免税因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，免税权利型房地产投资信托14、存量房居间业务与代理业务相比多了的步骤。房屋查验洽商议价配对撮合展示房地产15、目

4、前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是。行业自治模式行政主管模式计划审批模式行政与行业自律并行管理模式16、房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括。项目定价项目销售项目市场推广投资决策17、最常用的市场细分依据是。地理因素购买行为因素人口统计因素心理因素18、在物业管理中，业主具有的权利不包括。执行业主大会的决议和业主大会授权业主委员会作出的决定监督物业服务企业履行物业服务合同监督业主委员会的工作提出制定和修改管理规约、业主大会议事规则的建议19、临时用地使用中，属于永久性建设用地的，建设单位应当在灾情结束后个月内申请补办建设用地审批手续。345620、建设工程发生质量事故

5、，有关单位应当在小时内向当地建设行政主管部门和其他有关部门报告。1224487221、房源的开拓原则不包括。片面性及时性集中性持续性22、企业发展要取得员工的支持，管理者必须在组织当中灵活运用不断创新的，提升员工的满意度，增强组织的活力和凝聚力，这样企业就会在竞争中立于不败之地。佣金制度薪酬制度激励机制生涯规划23、房屋所有权中，原则上只能由产权人行使，由非产权人合法行使的情况只限于法律有明确规定时。使用权收益权处分权占用权24、根据直接标价法，汇率越高，表明本币的价值。越高越低不变变动方向不明朗25、根据政府统计部门公布的，查寻标的房地产的市场区域所对应的城市区域内未来某一时期人口总数的预测

6、值和户均人口数量，推算标的房地产市场区域内住宅需求总套数。市场资料人口资料调控范围调控力度二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、房源和客源的关系包括等方面。互为需求意向互为条件相互潜在能力相得益彰互为目标 2、门店选址时，对客流量的分析包括方面的因素。客流类型客流的目的、速度和滞留时间竞争因素周边环境市场供需3、住房公积金制度的作用包括。住房公积金制度作为法定的住房货币分配方式是改革住房分配制度住房公积金制度建立了职工个人住房资金积累机制，增强了职工解决住房问题的能力住房公积金制

7、度实行“低存低贷”原则，为缴存职工提供比商业贷款利率低的住房公积金贷款，促进了政策性住房信贷体系的建立住房公积金制度把住房实物分配转变为货币工资分配的重要手段之一，增加了职工工资中的住房消费含量，实现分配体制的转换住房公积金制度调整了职工消费结构，确保了职工住房消费支出，有利于减小住房消费，增加住房有效需求 4、房地产信托贷款的种类包括。房地产按揭信托房地产抵押贷款土地使用权抵押贷款房地产开发企业流动资金信托贷款房地产债权信托5、在面谈过程中，房地产经纪人应该充分发挥与客户进行沟通 谈话进程专业知识环境优势个人魅力提问技巧 6、房地产经纪直营连锁的优点是。由于所有权与经营权的统一，加上直接行政

8、管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人可以不受资金的限制迅速扩张，品牌影响可以迅速扩大 7、影响消费者对价格判断的因素主要有。出售的场地消费者的经济收入商品的用途和功能消费者的购买决策能力消费者对商品需求的紧迫程度 8、关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有。分支机构可以独立进行经济核算房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任

9、分支机构可以开展房地产经纪业务房地产经纪机构在我国境内设立的分支机构不具有法人资格分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同 9、关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别，表述正确的有。经纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动经销同交易标的之间是不占有交易标的行纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动，但行为受到一定的限制经纪报酬的形式是差价+酬金包销同交易标的之间是不占有交易标的 10、培养长期客户的策略有。与老客户保持联系把眼光放在长期潜在的顾客上建立广泛的社会联系与服务供应商建立广泛联系与周边学校保持联系11、房地产经纪人员执业中，承担违约责任的方式主要有。消除危险排除妨碍违约金强制实际履

10、行损害赔偿 12、售楼处选址应在售楼处功能要求与项目自身条件约束之间寻求平衡点。具体而言，其必须注意的事项包括。保证售楼处的可视性保证售楼处的通达性保证售楼处的空间容纳性保证售楼处与项目（特别是样板房）之间的便捷性保证进出售楼处工作人员的安全性 13、房地产经纪机构采用连锁经营模式，可以有效地克服零售企业由于店址固定、顾客分散造成的的缺点。单店规模小市场风险大经营成本高营销业绩差运营模式单一14、存量房经纪业务基本流程中，要通过接待客户成功承接委托业务，首先要求房地产经纪人员树立良好的“客户意识”，“客户意识”主要有。注意客户的真实意愿平等化意识珍惜常客体察客户的希望注意客户的需求 15、资本

11、和信息化将成为推动中国房地产经纪业发展的两大支柱，房地产经纪业的，无一不是在这两大因素的作用下进行的。生产要素业务类型的转型新型业态的形成行业整体的产业升级主要业务的转型 16、我国的民法通则对处理相邻关系的基本原则作了一定的规范，即不动产的相邻各方，应当按照的精神，正确处理截水、排水、通行、通风、采光等方面的相邻关系。有利生产方便生活团结互助互惠共利公平合理 17、住宅项目的投资型客户关注。保值增值空间花园、景观公共设施配备房屋价格关注物业性价比 18、积极的倾听技巧有等。系统式倾听客观式倾听投入式倾听主观式倾听鼓励式倾听 19、物业管理方面的培训内容主要包括等。收费期限物业管理服务的内容收费标准公共管理合约管理规则 20、张某很喜欢该套房子，但对房价一时间拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法是。提供近期类似成交案例价格供其参考为促成张某下决心，声称自己是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格叫同事及时不断打电话声称有客户要求看房，报价接