海南省房产经纪人经纪实务模拟试题_精品文档Word下载.docx
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4、房地产经纪人陪客户看房时不慎摔伤，这对房地产经纪机构而言，属于。
信用风险
员工伤害风险
价格风险
法律责任风险
工厂的生产设备
5、《房地产开发企业资质管理规定》规定，隐瞒真实情况、弄虚作假骗取资质证书的，由原资质审批部门公告资质证书作废，收回证书，并可处以的罚款。
1万元以上3万元以下
5万元以上10万元以下
10万元以上25万元以下
15万元以上30万元以下
6、现在通常所说的道德，主观方面是指人们的。
道德关系
道德理想
道德品质
道德标准
7、下列建筑物中，不属于构筑物的是。
烟囱
泵房
水井
水塔
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
8、关于房地产经纪活动，下列说法错误的是。
从事房地产经纪活动需要一定的专业知识、经验和较好的信誉
房地产经纪业是知识密集和技术密集的行业
房地产市场逐步由新建商品房买卖为主转变为存量房买卖和租赁为主
房地产业将逐步由房地产开发经营为主转变为房地产经纪等房地产服务为主
9、介绍房源时要特别注意，不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。
真实性
完整性
综合性
有效性
工厂的生产设备
10、由于借款人不按时偿还贷款本息而形成的一种风险是指，也是银行面临的最直接和最基本的风险。
流动性风险
通货膨胀风险
利率风险
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
11、经纪行为中最原始的一种方式是，其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。
居间
行纪
代理
委托
12、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是。
房地产子市场的销售状况与销售潜力
土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格
房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率
新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况
13、关于契税减免规定的表述中，错误的是。
纳税人承受荒山、荒沟、荒滩、荒丘土地使用权用于农、林、牧、渔业生产的，免税
自2008年11月1日起，对个人首次购买及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到3％
城镇职工按规定第一次购买公有住房的，免税
因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，免税
权利型房地产投资信托
14、存量房居间业务与代理业务相比多了的步骤。
房屋查验
洽商议价
配对撮合
展示房地产
15、目前我国香港地区房地产经纪行业管理主要采取的模式是。
行业自治模式
行政主管模式
计划审批模式
行政与行业自律并行管理模式
16、房地产经纪人在项目策划与销售阶段的工作内容不包括。
项目定价
项目销售
项目市场推广
投资决策
17、最常用的市场细分依据是。
地理因素
购买行为因素
人口统计因素
心理因素
18、在物业管理中，业主具有的权利不包括。
执行业主大会的决议和业主大会授权业主委员会作出的决定
监督物业服务企业履行物业服务合同
监督业主委员会的工作
提出制定和修改管理规约、业主大会议事规则的建议
19、临时用地使用中，属于永久性建设用地的，建设单位应当在灾情结束后个月内申请补办建设用地审批手续。
3
4
5
6
20、建设工程发生质量事故，有关单位应当在小时内向当地建设行政主管部门和其他有关部门报告。
12
24
48
72
21、房源的开拓原则不包括。
片面性
及时性
集中性
持续性
22、企业发展要取得员工的支持，管理者必须在组织当中灵活运用不断创新的，提升员工的满意度，增强组织的活力和凝聚力，这样企业就会在竞争中立于不败之地。
佣金制度
薪酬制度
激励机制
生涯规划
23、房屋所有权中，原则上只能由产权人行使，由非产权人合法行使的情况只限于法律有明确规定时。
使用权
收益权
处分权
占用权
24、根据直接标价法，汇率越高，表明本币的价值。
越高
越低
不变
变动方向不明朗
25、根据政府统计部门公布的，查寻标的房地产的市场区域所对应的城市区域内未来某一时期人口总数的预测值和户均人口数量，推算标的房地产市场区域内住宅需求总套数。
市场资料
人口资料
调控范围
调控力度
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。
错选，本题不得分；
少选，所选的每个选项得0.5分）
1、房源和客源的关系包括等方面。
互为需求意向
互为条件
相互潜在能力
相得益彰
互为目标
2、门店选址时，对客流量的分析包括方面的因素。
客流类型
客流的目的、速度和滞留时间
竞争因素
周边环境
市场供需
3、住房公积金制度的作用包括。
住房公积金制度作为法定的住房货币分配方式是改革住房分配制度
住房公积金制度建立了职工个人住房资金积累机制，增强了职工解决住房问题的能力
住房公积金制度实行“低存低贷”原则，为缴存职工提供比商业贷款利率低的住房公积金贷款，促进了政策性住房信贷体系的建立
住房公积金制度把住房实物分配转变为货币工资分配的重要手段之一，增加了职工工资中的住房消费含量，实现分配体制的转换
住房公积金制度调整了职工消费结构，确保了职工住房消费支出，有利于减小住房消费，增加住房有效需求
4、房地产信托贷款的种类包括。
房地产按揭信托
房地产抵押贷款
土地使用权抵押贷款
房地产开发企业流动资金信托贷款
房地产债权信托
5、在面谈过程中，房地产经纪人应该充分发挥与客户进行沟通．．
谈话进程
专业知识
环境优势
个人魅力
提问技巧
6、房地产经纪直营连锁的优点是。
由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行
信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高
对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高
完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人
可以不受资金的限制迅速扩张，品牌影响可以迅速扩大
7、影响消费者对价格判断的因素主要有。
出售的场地
消费者的经济收入
商品的用途和功能
消费者的购买决策能力
消费者对商品需求的紧迫程度
8、关于房地产经纪机构的分支机构的说法，正确的有。
分支机构可以独立进行经济核算
房地产经纪机构对其分支机构解散后尚未清偿的全部债务承担责任
分支机构可以开展房地产经纪业务
房地产经纪机构在我国境内设立的分支机构不具有法人资格
分支机构可以与聘用的房地产经纪人签订劳动合同
9、关于经纪、行纪、经销以及包销之间的区别，表述正确的有。
经纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动
经销同交易标的之间是不占有交易标的
行纪同交易主体之间是以自己的名义进行活动，但行为受到一定的限制
经纪报酬的形式是差价+酬金
包销同交易标的之间是不占有交易标的
10、培养长期客户的策略有。
与老客户保持联系
把眼光放在长期潜在的顾客上
建立广泛的社会联系
与服务供应商建立广泛联系
与周边学校保持联系
11、房地产经纪人员执业中，承担违约责任的方式主要有。
消除危险
排除妨碍
违约金
强制实际履行
损害赔偿
12、售楼处选址应在售楼处功能要求与项目自身条件约束之间寻求平衡点。
具体而言，其必须注意的事项包括。
保证售楼处的可视性
保证售楼处的通达性
保证售楼处的空间容纳性
保证售楼处与项目（特别是样板房）之间的便捷性
保证进出售楼处工作人员的安全性
13、房地产经纪机构采用连锁经营模式，可以有效地克服零售企业由于店址固定、顾客分散造成的的缺点。
单店规模小
市场风险大
经营成本高
营销业绩差
运营模式单一
14、存量房经纪业务基本流程中，要通过接待客户成功承接委托业务，首先要求房地产经纪人员树立良好的“客户意识”，“客户意识”主要有。
注意客户的真实意愿
平等化意识
珍惜常客
体察客户的希望
注意客户的需求
15、资本和信息化将成为推动中国房地产经纪业发展的两大支柱，房地产经纪业的，无一不是在这两大因素的作用下进行的。
生产要素
业务类型的转型
新型业态的形成
行业整体的产业升级
主要业务的转型
16、我国的《民法通则》对处理相邻关系的基本原则作了一定的规范，即不动产的相邻各方，应当按照的精神，正确处理截水、排水、通行、通风、采光等方面的相邻关系。
有利生产
方便生活
团结互助
互惠共利
公平合理
17、住宅项目的投资型客户关注。
保值增值空间
花园、景观
公共设施配备
房屋价格
关注物业性价比
18、积极的倾听技巧有等。
系统式倾听
客观式倾听
投入式倾听
主观式倾听
鼓励式倾听
19、物业管理方面的培训内容主要包括等。
收费期限
物业管理服务的内容
收费标准
公共管理合约
管理规则
20、张某很喜欢该套房子，但对房价一时间拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法是。
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