山西省房地产经纪人：制度与政策契税试题文档格式.doc

1、价格风险纯粹风险投资风险工厂的生产设备5、房地产中介服务机构的业务管理不包括。承办业务管理中介服务行为管理财务的管理薪酬管理权利型房地产投资信托 6、下列问题类型中，集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。主要问题次要问题试探型问题指引型问题工厂的生产设备 7、房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是。假设法直接法对比法总结法8、客户信息的挖掘和建立是为了。促成交易，满足客户需求满足客户需求，实现揽住客户满足客户需求，实现交易目的促成交易，赚取服务佣金9、下列选项中，是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系

2、到房地产企业在市场中的地位和兴衰。安全收益率风险报酬率通货膨胀率市场占有率10、应由用地单位支付的征收耕地的补偿费用，不包括。土地补偿费安置补助费征地管理费青苗补偿费权利型房地产投资信托11、根据商品房买卖合同示范文本，商品房买卖合同不包括的内容是。当事人名称或姓名和住所商品房基本情况商品房的资金来源商品房的销售方式12、房地产咨询收费技术难度大、情况复杂、耗用人员和时间较多的咨询报告，可适当提高收费标准，但一般不超过咨询标的额的。025050750913、土地使用权出让合同约定的使用年限届满，土地使用者需要继续使用土地的，应当至迟于期满前向土地管理部门提出申请。1个月3个月9个月1年14、在

3、市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑。品牌使命社会知名度资金回笼速度价格水平15、下列关于房地产经纪人接听咨询电话技巧的表述中，错误的是。电话铃声响后及时接听以专业语言积极答复客户及时做好客户记录通话完毕先挂掉电话16、物业管理区域内物业管理的最高权力机构是。业主大会业主委员会房地产中介机构房地产估价机构17、下列选项同交易标的之间的关系中，占有交易标的是。经纪行纪经销包销客户资金代收代付风险 18、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的

4、小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为。小户型客户大户型客户中大户型客户别墅型客户19、父母与未成年之间发生的属于代理。委托法定指定全权20、签订、变更、终止租赁合同的，房屋租赁当事人应当在租赁合同签订后日内，持有关证明文件到市、县人民政府房地产管理部门办理登记备案手续。715203021、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是。能充分表达信息传递者的态度信息的意义能够被充分的理解有充分时间进行信息分析可以马上得到对方的反馈22、下列自然人中，属于完全民事行为能力人的是。15周岁，自己挣钱生活的孤儿17周岁，生活费来自父母的学生19周岁，一直未参加工作的待业青年20周岁，不能

5、辨认自己行为的精神病人房地产经纪服务的外部社会环境不诚信23、汇票按的不同，可分为银行汇票和商业汇票。付款人收款人出票人持票人24、下列小业主房源的开拓渠道中，方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。派发DM宣传单互联网直接接触人际关系网络25、物业需求状况是房地产经纪人进行客户信息管理的对象之一，其内容不包括。所需物业的区域、类型、房型、面积物业价格委托交易的编号、时间配套条件的要求二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、下列选项中，不属于现代企业战略管理特

6、点的是。全局性决策层是管理主体特殊性企业资源是保障2、存量房多家代理相对于独家代理，其缺陷主要有。房地产经纪人不能获取佣金收入房地产经纪人责任感不强容易导致房地产经纪公司之间恶性竞争客户与房地产经纪人之间的委托代理关系不单一房地产经纪人易于消极对待委托业务3、一般用于展会或街头大量派送的资料有。折页项目楼书户型手册影像资料宣传单张 4、”现代服务业”是指随着信息技术和知识经济的发展产生，用现代化的新技术、新业态和新服务方式改造传统服务业，创造需求，引导消费，向社会提供的生产服务和生活服务的服务业。密集型高附加值高层次知识型专业化5、近年来，房地产经纪行业开始实行多元化发展战略，基于传统的经纪业

7、务开展顾问咨询、等新型衍生业务。信息服务营销管理按揭服务资产管理物业管理 6、销售筹备培训主要包括等方面的内容。公司背景和目标培训公司规范培训项目培训礼仪培训专题培训 7、新建商品房进入市场销售需要取得文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。预售的需取得竣工许可证持有建设规划许可证和施工许可证拆迁地需有已落实拆迁安置的文件供水、供电、供热、燃气通信等配套基础设备的相关文件房地产开发企业应具有企业法人营业执照和房地产开企业资质证书 8、现代服务业迅猛发展的原因包括。工业生产自动化不断提高和社会经济结构相应变革专业化分工细，生产过程迂回，经济活动日益网络化信息集成技术、互联网技术被引入服

8、务业电子信息等高技术或现代经营方式和组织形式的发展人们不再仅仅满足于商品的消费，而需要各种适应个性化需求的服务来不断提高生活质量 9、我国参照了国际上的通行做法，把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人执业资格和。房地产经纪营业员从业资格房地产营业员从业资格房地产经纪人协理从业资格房地产代理执业资格10、购买写字楼客户的心理特征较住宅有较大差异，主要体现在等方面。自用兼顾投资心理客户更关注写字楼的形象购买决策理性银行抵押贷款的还款期限写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求11、基础按照埋置深度，可分为。浅基础柔性基础深基础不埋基础刚性基础 12、用来测定各变量值之间差异程度的统计指标是。变异

9、指标平均指标相对指标总量指标13、房地产经纪行业只有的经纪机构才能得到市场消费者的认可，也才能拥有源源不断的客户，从而为经纪人提供更多的业务资源，使其成交的几率更大。准备充分专业性强信用好资料完善服务好14、依据民法通则，下列关于代理的表述中，错误的有。委托代理关系成立前，代理人和被代理人之间往往有一些特定联系代理人为被代理人的利益需要，可以不受限制地转托他人进行代理代理权可以因授权而取得，也可以因指定或法定而产生房地产经纪人可以代理买卖双方办理产权转让手续被代理人知道代理人的代理行为违法而不表示反对的，由被代理人承担责任 15、信息通过加工整理之后，通常的展现形式中是最常见的一种方式。文字表

10、格图片语音16、房地产经纪企业介入到房地产开发过程的前期，为开发商提供服务。市场调查投资咨询产品定位营销策划风险分析 17、优质房源往往成为同业追逐的对象，防止被撬的手段包括等。深入了解后成交签订独家委托友好协作口头委托快速成交 18、在首次业主大会会议上，最重要的是要表决通过今后物业管理活动中最重要的文件，其文件包括。业主大会议事规则物权法房地产经纪执业规则管理规约物业管理条例 19、在落坐礼仪方面，房地产经纪人要注意的要点有。为客户拉椅，请其就座落座后，注意说话的音量，传递出必要信息忌与客户正对相坐，应坐在客户的身边与其沟通应与客户正面相对，方便沟通会客室正对门的位置为尊位 20、资金存在

11、时间价值的原因不包括。资金增值经济增长生产力水平提高承担风险通货膨胀 21、任何单位和个人可以公开查询的房屋权属登记信息有。房屋面积房屋坐落房屋用途他项权利的设定时间房屋原始登记凭证 22、品牌创意再好，没有强有力的推广执行做支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调，在执行过程中的各个细节都要统一。整体性一致性对应性协调性23、关于印花税税目的表述中，正确的有。产权转移书据（含土地使用权出让合同、土地使用权转让合同、商品房销售合同）权利、许可证照产权转移书据（不含土地使用权出让合同、土地使用权转让合同、商品房销售合同）营业账簿各种合同及具有合同性质的各种凭证 24、注意是心理活动对一定事物的指向和集中，其功能有。指示功能引导功能选择功