企业营销总代理实施方案Word格式.docx

1、开源节流, 改革进取; 技术为本, 服务创新; 整合资源, 用活机制; 脚踏实地, 激励奔腾!二、市场环境中国移动通信集团市场（ 含: 中国电信部分市场） 概况1999 年电信业务收入较上一年增长 24.1%。固定电话用户新增加2139万户, 移动通信用户新增 1796 万户, 移动通信总用户达 4300万户; 全国电话普及率 13%,城市电话普及率 28.4%。因特网专线及拨号用户达到 890 万户, 国内网上中文站点超过 1.5 万个, 已注册的各级政府网站 2300 多个。电信业务计划收入 3000 亿元（ 含: 邮政业务收入 420 亿元）, 较上一年增长 20%以上。发展固定电话用户

2、1850 万户, 达到1 285 亿户; 发展移动通信用户 2500 万户, 达 6800 万户。全国7电话普及率 16%,城市电话普及率 29%。新增因特网专线及拨号用户达到710万户, 数据通信基础网端口12 万个,IP 网拨号端口 50 万个。统计到5月 17 日止, 广东移动的移动通信用户为 700 万户,计划到年末达到 1000 万户（ 含: 神州行卡和岭南行卡用户） 。 中国联合通信公司市场概况1999 年电信业务收入 163 亿元; 移动电话在全国 185 个城市开通运营, 发展用户 381 万户, 是 1998 年净增用户的 3.81 倍, 用户总数达到523万户; 在全国 1

3、2 个城市开通了 IP 电话, 销售 IP 电话卡 166张; 累计建成长途干线 1.4 万公里, 建成 23 个长途交换局, 总容量达到 8.3万路端; 数据通信、无线寻呼有新的发展,CDMA等项目正在加紧选型和筹划中。电信业务计划收入 287 亿元; 实现利润 9.79 亿元, 全系统劳动生产率达到 29 万元/ 人。移动通信投资 289 亿元, 系统增容1646万户, 其中 CDMA系统容量净增 1130 万户, 系统容量累计达到2577 万移动通信用户净增 840 万户, 用户累计达到 1363 万户。数据通信投资 42 亿元, 在全国 138 个地市级以上的城市建数据网、因特网及 I

4、P电话网, 发展互联网用户 40 万户。固定通信投资 56 亿元, 新建扩建长途交换 10 万路端, 新建省内、省际光缆 3.9 万公里; 建成广州、上海、北京国际长途局, 形成 3 万路端国际出入口能力。统计到5月 31 日止, 联通广东移动通信用户约140 万户（ 含:007 卡和如意通卡用户）, 今年计划发展移动通信用户110 万户。市场简略分析广东移动:广东移动今年加快了网络扩容和营销推广, 积极参与市场的主动出击, 并围绕三个重点: 一是: 推出一级运营代理商的连锁经营架构, 并准备联合工商部门, 清除非其授权的经营商铺; 二是: 围绕WAP手机, 大力发展无线网络业务; 三是: 利

5、用手机加*号拨打长途, 享受 IP 话费优惠方式促销, 以增加新的市场热点。 广东联通广东联通随着中国联通的股票在海外上市的资金到位,GSM扩容、CDMA技术选型和网络建设的定案,IP 业务、165 数据业务、 193 长话业务等方面将全方位展开竞争。但中国联通在互联互通、运营机制、销售网络、综合业务、 技术创新、增值业务等方面急需有所突破。三、管理架构总代理经营管理方经营管理方: 广东某上市公司通讯服务有限公司 （ 以下简称公司） 成立于 1999 年 5 月 24 日。当前已在广东省内注册了 21 个分公司, 其中 10多个已开始运作。公司经营范围为综合电信服务和电信产品销售, 现代理中国

6、联通广东分公司的 IP 业务, 准备争取代理其各项数据发展业务。8公司本部（ 未含分公司） 开业一年, 经营收入 800 多万元, 已发展 IP大客户 1200 多个。广州某集团成立于 1986 年, 是国家科委认可的高新技术企业,1997 年 6 月, 经过了 ISO9001 质量体系国际标准的认证。集团以软件开发和系统集成为主要业务 ,1990年开始配合中国邮电开展电信增值业务, 主要业务和产品有: 电脑话务员、计费器、某语音应用平台, 并在其上开通了 168、160、166、200 等新业务、169 视聆通、112、114 查号、邮电九七工程、VOIP整体解决方案、某电子商务应用平台、某

7、多媒体信息服务平台等 ; 现拥有国内外 20 多家分公司, 其中: ”某科技”已成为上市公司, 市值:10多亿; 广东讯特通信有限公司在代理移动、数据、网络布线工程业务上也有较好业绩。即将经广州某集团全资控股并扩大注册资金后, 广东某上市公司通讯服务有限公司将争取在 8 月份与中国联通广东分公司签订, 即将重新包装的广东某上市公司通讯服务有限公司将以崭新的面目和全新的经营服务模式, 介入和加速全方位发展中国联通广东分公司的经营服务业务上。运营管理架构公司董事10战略发展中公司 CEO运营总财务总技术总行政总业营客分资财E工人办公行务销服金R程事关政四、年度经营指标和运营成本年度经营指标和提成标

8、准一级经营指标和提成标准:分 类用户数使用比例平均数/ 户提成比数销售收入话费（原 1）90万100%1200元3.0%108000话费（原 2）60万50%2006000话费（新 1）70万8.0%4万话费（新 2）入网（1）-40025028000入网（2）30%1万16518万60%30032401931000040%IP增改业务4000000 次1元/ 次24000100增值业务500预计收入贰拾叁亿伍仟捌佰肆拾万圆整（235,840 万元）另注: 委托方每月按代理方上月销售收入的 5%,返回代理方做为广告宣传专款。二级经营指标和提成标准:用户数使用比例平均数/ 户提成比数90606.0%36000505000653502402275025%1545%2700800035%4800216001200次元/ 次80预计收入贰拾壹亿柒仟贰佰叁拾万圆整（217,230 万元） 委托方每月按代理方上月销售收入的 4%,返回代理方做为广告宣传专款。预计收入贰拾亿零叁仟壹佰陆拾万圆整（203,160 万元）三级经营指标和提成标准:55万5.0%3300050万2201650022%12万21607000万32%4200300001800000 次增值