统一绿茶广告策划方案文档格式.docx

1、1.2消费者分析1.3产品分析1.4竞争对手分析二. 广告目标2.1企业的目标2. 2根据市场情况可以达到的目标三. 广告对象四. 广告传播区域五. 广告主题六. 广告创意6.1视频广告七. 广告媒介八. 广告预算九. 广告实施策略9.1广告区域策9.2广告时机策略一、前期准备1. 广告环境调查中国是茶的祖国。茶树原产于中国，自古以来，一向为世界所公认。人类制茶、饮茶的最早记录都在中国，最早的茶叶成品实物也在中国。中国当然也有野生大茶树，而且年代更为久远。在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。统一茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注

2、意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位。2. 消费者分析（1） 主要消费群体现代的消费者倾向既健康又便捷的生活。经过我们的调查分析：饮用茶饮料的多是18-40岁的年轻人，学习工作压力生活节奏较快，他们有饮茶需求，但是时间不充分，茶饮料恰能满足他们的需求，因而他们是最主要的长期购买群体。（2） 需传播引导的消费群体随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。3. 产品分析（1） 产品形象产品自身健康、便

3、捷、低糖。（2） 产品特色采取纯天然优质茶叶，自然露水浸泡而成，纯天然享受，美味爽口，清新自然，美味之茶，健康之茶。采用非常有流线感的圆瓶包装，方便携带。低糖，非常健康，适宜人群更广。4. 竞争对手分析（1）企业在竞争中的地位市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。消费者认知：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。（2）竞争对手分析娃哈哈、康师傅是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。二、广告目标1.企业的目标短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定时间的广告宣传，

4、增加统一品牌的的知名度和美誉度，巩固市场地位。长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。2. 根据市场情况可以达到的目标提高统一茶饮系列的知名度，扩大销量。进而能够加强统一品牌的知名度和美誉度，巩固其市场地位。三、广告对象本次广告宣传对象主要针对江阴学院全体师生，让他们更深一层的了解统一茶饮料系列。四、广告传播区域1. 在江阴职业技术学院各个教室。2. 在江阴职业技术学院第一、二食堂门口。3. 在江阴职业技术学院各个宿舍。4. 在江阴职业技术学院的学生论坛上。五、广告主题源于自然，清新爽口，清除燥热。六、广告创意在炎热的夏天，江阴学院户外演唱会上，广场上挤满

5、了人群，都在等待演唱会开始，现场嘈杂声很大。歌手就位开始演奏，观众在燥热的阳光下汗珠直流，毫无力气，伴随着承重的呼吸声。这是有个人拿出统一绿茶，喝了之后顿时凉风习习。台上台下都齐喝统一绿茶，接着观众与歌手齐High到处是音乐声、欢呼声，七、广告媒介1. 视频广告主要在江阴职业技术学院的学生论坛上发布。2. 将视频中的最后一个画面做成平面广告，主要是发放传单，在江阴职业技术学院各个教室、宿舍，食堂门口发放。3. 在学校小道上挂横幅，宣传。八、广告预算单位：元序号项目单价数量金额1网络媒介3002传单印刷3100校园广播费4横幅制作505交通费总费用800九、广告实施策略（1） 广告区域策略对整个学校进行宣传，使了解的人更多，推广品牌。（2） 广告时机策略传单宣传一般集中在白天8:00-17:00左右,时间为一个月。广播一般在ll:00-12:00o