统一绿茶广告策划方案文档格式.docx
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1.2消费者分析
1.3产品分析
1.4竞争对手分析
二.广告目标
2.1企业的目标
2.2根据市场情况可以达到的目标
三.广告对象
四.广告传播区域
五.广告主题
六.广告创意
6.1视频广告
七.广告媒介
八.广告预算
九.广告实施策略
9.1广告区域策
9.2广告时机策略
一、前期准备
1.广告环境调查
中国是茶的祖国。
茶树原产于中国,自古以来,一向为世界所公认。
人类制茶、饮茶的最早记录都在中国,最早的茶叶成品实物也在中国。
中国当然也有野生大茶树,而且年代更为久远。
在健康生活理念的推动下,茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。
统一茶饮料因其品牌形象塑造较成功,加之在情感宣传上注意与消费者的沟通,符合年轻人追求时尚健康生活的心理,所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位。
2.消费者分析
(1)主要消费群体
现代的消费者倾向既健康又便捷的生活。
经过我们的调查分析:
饮用茶饮料的多是18-40岁的年轻人,学习工作压力生活节奏较快,他们有饮茶需求,但是时间不充分,茶饮料恰能满足他们的需求,因而他们是最主要的长期购买群体。
(2)需传播引导的消费群体
随着复合型茶饮料的开发,茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限,学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。
相对于领导消费群体,这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。
3.产品分析
(1)产品形象
产品自身健康、便捷、低糖。
(2)产品特色
采取纯天然优质茶叶,自然露水浸泡而成,纯天然享受,美味爽口,清新自然,美味之茶,健康之茶。
采用非常有流线感的圆瓶包装,方便携带。
低糖,非常健康,适宜人群更广。
4.竞争对手分析
(1)企业在竞争中的地位
市场占有率:
产品的市场占有率居于同类产品首位,显示出该品牌在市场中的领导地位。
消费者认知:
在众多消费者心目中,该品牌具有较高的信誉。
企业自身的目标:
在饮料方面,求新、求异,拓展市场。
(2)竞争对手分析
娃哈哈、康师傅是茶饮料市场的主要竞争者,另外,可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。
二、广告目标
1.企业的目标
短期目标:
以品牌形象宣传为主,通过一定时间的广告宣传,增加统一品牌的的知名度和美誉度,巩固市场地位。
长期目标:
以品牌形象带动产品宣传,突显产品特性,提高促购度,逐渐步入国际市场。
2.根据市场情况可以达到的目标
提高统一茶饮系列的知名度,扩大销量。
进而能够加强统一品牌的知名度和美誉度,巩固其市场地位。
三、广告对象
本次广告宣传对象主要针对江阴学院全体师生,让他们更深一层的了解统一茶饮料系列。
四、广告传播区域
1.在江阴职业技术学院各个教室。
2.在江阴职业技术学院第一、二食堂门口。
3.在江阴职业技术学院各个宿舍。
4.在江阴职业技术学院的学生论坛上。
五、广告主题
源于自然,清新爽口,清除燥热。
六、广告创意
在炎热的夏天,江阴学院户外演唱会上,广场上挤满了人群,都在等待演唱会开始,现场嘈杂声很大。
歌手就位开始演奏,观众在燥热的阳光下汗珠直流,毫无力气,伴随着承重的呼吸声。
这是有个人拿出统一绿茶,喝了之后顿时凉风习习。
台上台下都齐喝统一绿茶,接着观众与歌手齐High到处是音乐声、欢呼声,
七、广告媒介
1.视频广告主要在江阴职业技术学院的学生论坛上发布。
2.将视频中的最后一个画面做成平面广告,主要是发放传单,在江阴职业技术学院各个教室、宿舍,食堂门口发放。
3.在学校小道上挂横幅,宣传。
八、广告预算
单位:
元
序号
项目
单价
数量
金额
1
网络媒介
300
2
传单印刷
3
100
校园广播费
4
横幅制作
50
5
交通费
总费用
800
九、广告实施策略
(1)广告区域策略
对整个学校进行宣传,使了解的人更多,推广品牌。
(2)广告时机策略
传单宣传一般集中在白天8:
00-17:
00左右,时间为一个月。
广播一般在ll:
00-12:
00o