房地产春节期间冬季营销方案(改1)Word格式文档下载.docx

1、 看房：只要上门就报销车费n “你看房，我报销车费”可以凭的士票据到项目前台处现场报销车费 30元；n 适用人群：精打细算者； 买房：有买有送，实现“捆绑”消费n 购房送捷夫珠宝纪念版情侣对戒，价值 7000 元；即将结婚者或年轻夫妇； 售后：保值承诺书n 为避免客户因观望情绪影响购房，在交房前，项目整体实际成交均价低于现行均价，可按 “业主购房面积*价差”一次性双倍补偿给业主；担心房产政策导致降价的请客群； 老带新政策n 老带新香港 5 日游政策执行以来，对销量提升有很大帮助，有必要进一步延续或调整，如：老带新赠 2 年物业费和电梯费、赠送运动中心年卡等；有较高层次交际圈子； 恒大拜大年n

2、针对老客户和意向客户进行拜访；身体较差，行动不便或工作较忙的人群 现场活动 活动一：新年豪礼大派送活动二：好运连连转，幸运大摇奖活动三：财神到，送彩票活动四：元宵节大联欢2、拓展 老客户资源n 客户地图与分析 定期对老客户资源进行必要的梳理，通过对客户地图和客户消费习惯的把 控，有针对性的进行跟踪和综合利用，找到客户的需求，以指到下一步营销工作， 找到营销重点，并适时提出一些销售政策。n 开展回馈活动，沟通客情，对老客户集中宣传促进口碑传播 返乡客户 春节期间，返乡人群增多，其中应包含很对北上广深等一线城市工作的哈尔滨人，基于恋土恋家情结，很多返乡人群有在家乡置业的需求，可以对返乡人员推出最低

3、折扣特价房，仅返乡人员可享受此特价政策。n 老客户 5000 多来电客户，400 名成交客户，是恒大绿洲的宝贵资源。通过对老客户的电话回访和拜访，询问其是否有亲友从外地返乡，是否有置业需求，可否来恒大绿洲项目看一下。n 意向客户 对返乡意向客户到案场赠新年礼包n 陌生拜访利用电开资源（5 万组电话数据包），调查接电客户对恒大集团或恒大绿洲的了解程度，为下阶段推广手段进行论证，并借势公布返乡客户特别政策到访有礼（年货）传达对返乡人员推出最低折扣特价房，仅返乡人员可享受此特价政策。二、 促进来电来访增加 编外联销员扩大现有编外联销员数量，制定详细的奖励政策，定期对编外联销员进行培训，对工作较为积极

4、的编外联销员，配发部分宣传资料和促销礼品，对有特殊贡献的人员进行适当奖励。 外展 适逢春节临近，上街购买年货的人群增多，各大商超消费人群数量明显增多， 针对各大商超进行外展宣传活动，有效集客，促进来电来访增加。重点商超：新一百、远大、松雷、百盛、新世界、卓展、万达等目前已开展商超：金安欧罗巴（中央大街） 渠道拓展n 高端酒店、娱乐场所：随着天气转冷，派单难度增加，选择一些人流较大的酒店，摆放海报和展架，增加受众面，是对派单的一个有力的补充。n 写字间： 各大写字间工作的白领他们年富力强、收入相对稳定，具有一定的购买力，他们大多是刚需人群和首改人群，符合项目的定位，是本项目的目标客群，选择市区各大写字间进行派单，深挖这部分客群，可促进来电来访增加。n 商大周边商铺：在松北工作生活的私营业主群体，具有较强的购买能力， 并对周边未来发展情况较为熟知，针对这部分群体进行扫街，收集客户信息，邀约客户来访，在数量达到一定基数的情况下，也可组织专场推介会。n 外阜客户：对外阜进行短信宣传，对有意向客户集中做推介会