1、 看房:只要上门就报销车费n “你看房,我报销车费”可以凭的士票据到项目前台处现场报销车费 30元;n 适用人群:精打细算者; 买房:有买有送,实现“捆绑”消费n 购房送捷夫珠宝纪念版情侣对戒,价值 7000 元;即将结婚者或年轻夫妇; 售后:保值承诺书n 为避免客户因观望情绪影响购房,在交房前,项目整体实际成交均价低于现行均价,可按 “业主购房面积*价差”一次性双倍补偿给业主;担心房产政策导致降价的请客群; 老带新政策n 老带新香港 5 日游政策执行以来,对销量提升有很大帮助,有必要进一步延续或调整,如:老带新赠 2 年物业费和电梯费、赠送运动中心年卡等;有较高层次交际圈子; 恒大拜大年n
2、针对老客户和意向客户进行拜访;身体较差,行动不便或工作较忙的人群 现场活动 活动一:新年豪礼大派送活动二:好运连连转,幸运大摇奖活动三:财神到,送彩票活动四:元宵节大联欢2、拓展 老客户资源n 客户地图与分析 定期对老客户资源进行必要的梳理,通过对客户地图和客户消费习惯的把 控,有针对性的进行跟踪和综合利用,找到客户的需求,以指到下一步营销工作, 找到营销重点,并适时提出一些销售政策。n 开展回馈活动,沟通客情,对老客户集中宣传促进口碑传播 返乡客户 春节期间,返乡人群增多,其中应包含很对北上广深等一线城市工作的哈尔滨人,基于恋土恋家情结,很多返乡人群有在家乡置业的需求,可以对返乡人员推出最低
3、折扣特价房,仅返乡人员可享受此特价政策。n 老客户 5000 多来电客户,400 名成交客户,是恒大绿洲的宝贵资源。通过对老客户的电话回访和拜访,询问其是否有亲友从外地返乡,是否有置业需求,可否来恒大绿洲项目看一下。n 意向客户 对返乡意向客户到案场赠新年礼包n 陌生拜访利用电开资源(5 万组电话数据包),调查接电客户对恒大集团或恒大绿洲的了解程度,为下阶段推广手段进行论证,并借势公布返乡客户特别政策到访有礼(年货)传达对返乡人员推出最低折扣特价房,仅返乡人员可享受此特价政策。二、 促进来电来访增加 编外联销员扩大现有编外联销员数量,制定详细的奖励政策,定期对编外联销员进行培训,对工作较为积极
4、的编外联销员,配发部分宣传资料和促销礼品,对有特殊贡献的人员进行适当奖励。 外展 适逢春节临近,上街购买年货的人群增多,各大商超消费人群数量明显增多, 针对各大商超进行外展宣传活动,有效集客,促进来电来访增加。重点商超:新一百、远大、松雷、百盛、新世界、卓展、万达等目前已开展商超:金安欧罗巴(中央大街) 渠道拓展n 高端酒店、娱乐场所:随着天气转冷,派单难度增加,选择一些人流较大的酒店,摆放海报和展架,增加受众面,是对派单的一个有力的补充。n 写字间: 各大写字间工作的白领他们年富力强、收入相对稳定,具有一定的购买力,他们大多是刚需人群和首改人群,符合项目的定位,是本项目的目标客群,选择市区各大写字间进行派单,深挖这部分客群,可促进来电来访增加。n 商大周边商铺:在松北工作生活的私营业主群体,具有较强的购买能力, 并对周边未来发展情况较为熟知,针对这部分群体进行扫街,收集客户信息,邀约客户来访,在数量达到一定基数的情况下,也可组织专场推介会。n 外阜客户:对外阜进行短信宣传,对有意向客户集中做推介会