房地产春节期间冬季营销方案(改1)Word格式文档下载.docx
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看房:
只要上门就报销车费
n“你看房,我报销车费”可以凭的士票据到项目前台处现场报销车费30
元;
n适用人群:
精打细算者;
买房:
有买有送,实现“捆绑”消费
n购房送捷夫珠宝纪念版情侣对戒,价值7000元;
即将结婚者或年轻夫妇;
售后:
保值承诺书
n为避免客户因观望情绪影响购房,在交房前,项目整体实际成交均价低于现行均价,可按“业主购房面积*价差”一次性双倍补偿给业主;
担心房产政策导致降价的请客群;
老带新政策
n老带新香港5日游政策执行以来,对销量提升有很大帮助,有必要进一步延续或调整,如:
老带新赠2年物业费和电梯费、赠送运动中心年卡等;
有较高层次交际圈子;
恒大拜大年
n针对老客户和意向客户进行拜访;
身体较差,行动不便或工作较忙的人群
现场活动
活动一:
新年豪礼大派送
活动二:
好运连连转,幸运大摇奖
活动三:
财神到,送彩票活动四:
元宵节大联欢
2、拓展
老客户资源
n客户地图与分析
定期对老客户资源进行必要的梳理,通过对客户地图和客户消费习惯的把控,有针对性的进行跟踪和综合利用,找到客户的需求,以指到下一步营销工作,找到营销重点,并适时提出一些销售政策。
n开展回馈活动,沟通客情,对老客户集中宣传促进口碑传播
返乡客户
春节期间,返乡人群增多,其中应包含很对北上广深等一线城市工作的哈尔滨人,基于恋土恋家情结,很多返乡人群有在家乡置业的需求,可以对返乡人员推出最低折扣特价房,仅返乡人员可享受此特价政策。
n老客户
5000多来电客户,400名成交客户,是恒大绿洲的宝贵资源。
通过对老客户的电话回访和拜访,询问其是否有亲友从外地返乡,是否有置业需求,可否来恒大绿洲项目看一下。
n意向客户
对返乡意向客户到案场赠新年礼包
n陌生拜访
利用电开资源(5万组电话数据包),调查接电客户对恒大集团或恒大绿洲的了解程度,为下阶段推广手段进行论证,并借势公布返乡客户特别政策—到访有礼(年货)传达对返乡人员推出最低折扣特价房,仅返乡人员可享受此特价政策。
二、促进来电来访增加
编外联销员
扩大现有编外联销员数量,制定详细的奖励政策,定期对编外联销员进行培训,对工作较为积极的编外联销员,配发部分宣传资料和促销礼品,对有特殊贡
献的人员进行适当奖励。
外展
适逢春节临近,上街购买年货的人群增多,各大商超消费人群数量明显增多,针对各大商超进行外展宣传活动,有效集客,促进来电来访增加。
重点商超:
新一百、远大、松雷、百盛、新世界、卓展、万达等目前已开展商超:
金安欧罗巴(中央大街)
渠道拓展
n高端酒店、娱乐场所:
随着天气转冷,派单难度增加,选择一些人流较大的酒店,摆放海报和展架,增加受众面,是对派单的一个有力的补充。
n写字间:
各大写字间工作的白领他们年富力强、收入相对稳定,具有一定的购买力,他们大多是刚需人群和首改人群,符合项目的定位,是本项目的目标客群,选择市区各大写字间进行派单,深挖这部分客群,可促进来电来访增加。
n商大周边商铺:
在松北工作生活的私营业主群体,具有较强的购买能力,并对周边未来发展情况较为熟知,针对这部分群体进行扫街,收集客户信息,邀约客户来访,在数量达到一定基数的情况下,也可组织专场推介会。
n外阜客户:
对外阜进行短信宣传,对有意向客户集中做推介会