美容市场拓展计划Word下载.docx

1、D公司关系客户（高管关系客户）4、高管推荐2000元E知名品牌梦圆皇宫、百丽雅、你好漂亮、玛花纤体、琉璃时光等（具体品牌待协商后确定）赠送半年免费试用权备注：该类店面谈定一家奖金元。客户拓展计划书深圳一期拓展时间：2013年11月15日-201420日拓展目标：500家 业绩目标150万拓展对象：专业女子美容会所拓展人员要求：1、人员配置人2、男女不限 3、从事互联网及美容院市场开拓者优先4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先 5、心态积极乐观，灵活机智者优先签约店铺及费用说明年费收费标准（年费原价5980元）：区意向店面锁定-各店家量身定制拓展方案-陌生拜访签订合同-按规定时间收取费

2、用-建立客户档案-定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目）三区商圈业务开发规划区域重点合作商圈店家开拓数量福田区福田中心区、香蜜湖、梅林、华强北、华强南、皇岗、荔枝公园、家罗湖区国贸、区政府、地王商圈、宝安南、翠竹、莲塘南山区南山中心区、华侨城、蛇口、西丽、前海、后海、南油、科技园、华侨城月份业务开拓起止时间拓展数量备注月日-113060前半个月培训，市场调研12日-1231300日-1140过年月有效业务拓展时间20天深圳市场家商户拓展时间安排业务团队每周一进行团队业绩PK会（业绩检视分享说明会），部门内部设立奖惩制度，督促业务人员按时超额完成业绩指标市场开拓礼品需求时间 工作内容 备注日-11

3、17日 团队建设，组建15-20人业务团队分为三组，指派组长负责小区销售带领。4日-11日 进行部门业务培训,分三个板块培训内容（美容行业知识，产品专业知识，销售技巧培训）日 各小组进行负责区域市场调研，确认符合签单条件的已完成待完成家客户名单，并作好每个目标签单客户的签单计划。18日 各组展开本月业绩赛，各组完成家签单目标及铺 完成垫40家准签单客户。部门月完成家签单目标及铺垫120日-1210日 各组完成50家签单客户及家准签单客户，确保招商会家准签单商家参会。签单客户完成150家签单客户日-12日 市场部招商会议目标100家签约客户，各组完成 完成10021日 各组完成本月业绩指标家签单

4、客户及铺垫家准签单客户。日-1家签约客户并铺垫家准签约客户。 完成90日-1家签约客户。整体完成深圳区域家目标签约客户。签约客户拓展方式 内容 目标任务 负责人陌生拜访 （电话、短信、DM单）执行人 500家 市场团队商会协会推荐 利用行业资源，寻找行业商会或各协会推介 20家 公司资源项目公司联盟 与项目公司合作，进行店家联盟推介，可用顾问管理培训或拓展课程置换 1080家公司资源招商会行业店家邀约家，现场签单市场部（以会议作为完成指标任务双重保障）需要申购蚕丝面膜5000片。采购成本3.5元/片。作为业务人员开拓院线赠品。以南山罗湖两区为例，模拟开发规划：罗湖区：一、罗湖区背景分析罗湖区地

5、处深圳中部，面积78.36平方公里，其中，可建设用地约36平方公里，常住人口近百万人。空中土地资源丰富：罗湖拥有层以上的高层楼宇多栋，并有地王大厦、嘉里中心、世界金融大厦、华润中心、罗湖商务中心等一批深圳地标建筑和甲级写字楼。写字楼总面积超过550万平方米。辖区内有全国最大的内陆口岸，每年从罗湖口岸出入境的人数超过亿人次。罗湖火车站每天都有超过次列车进出，每天有近万人到罗湖旅游和洽谈业务。三个主要的商圈：东门商圈、人民南商圈、地王商圈。经过地铁线路有罗宝线、龙岗线、环中线、蛇口线四条，地铁站14个分别为大剧院、老街、国贸、湖贝、黄贝岭、新秀、晒布、翠竹、田贝、水贝、草埔、怡景、太安、布心。罗湖

6、已经形成了以服务业立区的经济结构，第三产业占GDP比重达到88%，金融、商贸、黄金珠宝和文化创意成为四大支柱产业。2012年，罗湖区生产总值（GDP）完成1359.05亿元，同比增长8.6%；每平方公里土地产出为17.3亿元，是全市平均水平的2.7倍。深圳最早开发的地块就是罗湖区，相比深圳其他区该区域一手楼盘很少，大部分住宅区、写字楼都是入驻一段时间，所以无论是社区还是写字楼的入住率及附近的配套设施都非常完好，人们生活工作都很方便。辖区内的美容院线也比较多，大众点评网的数据显示有美容spa店家949家、瘦身纤体33家、医学整形机构家。详细商家数据分析收集在商家登记表内。二、区域划分该小组讨区域

7、分成块，其中莲塘街道暂不划分，留作补充分配份额。市场区域商家信息了解有限，暂定平均分配任务，如果出现不均衡无法达到目标的情况再做局部调整。号区域如图所示，位于红岭中路、笋岗中路、人民公园路、船步路高架桥所组成的区域内。写字楼：主要关注地王大厦、京基100、爵士大厦、振业大厦、金丰城、华润大厦商场：信兴广场、京基kkmall、万象城住宅区有：鸿翔花园（高档）、松园南小区、桂木园、威登别墅、都市名园、嘉宾花园、蔡屋围新十坊小区、滨苑住宅小区区域主要是以大型社区与高端写字楼、大型购物商城，重点路段：宝安南路、深南东路、松园路、红桂路地铁站:大剧院区域（和平路以东、深南东路以南、文锦南路以西区域）重点

8、关注国贸大厦、天安国际、深房广场、佳宁娜广场、友谊大厦、金城大厦、华民大厦、嘉里中心金光华广场、国贸天虹、春风万佳住宅区：海丰苑、长丰苑、庐山花园、金色都汇、罗湖金岸、国际名园人民南路、嘉宾路、春风路地铁站：国贸、罗湖区域（文锦路、爱国路、沿河北路、罗莎路这些路段包围区域）海丽大厦、凤山大厦、爱国大厦、金通大厦、工坊大厦、冶金大厦凤凰印象、海海百货、金烁城商行金城华庭、华丽花园、深纺黄贝住宅小区、丽泉阁、海珑华苑、文华大厦凤凰路、华丽路、春风路黄贝岭、新秀、怡景三、区域内商家数量分析罗湖区的美容院线以中高端为主，其经营形式有连锁店，综合单店、专项服务单店、医学美容机构等。区域店家总数大约为95

9、0家，其中连锁店XX家、综合单店xx家、专项单店家、医学美容机构其中有做团购的从区域内商家信息收集情况来看，大部分是大中型连锁店，其次是小型连锁或者单个门店，经营形式上以这三种为主。区域内大连锁店家收集店名 总部位置 分布情况美丽田园 总部福田 罗湖2福田南山3琉璃时光 总部福田 罗湖3其他11GSD科学美容 总部未知 罗湖1晶莹美容 总部罗湖 罗湖还原美健康美容总部未知 罗湖6完美美容 总部未知 罗湖713自然美美容 总部上海 罗湖2919佐登妮丝 总部广州 罗湖8 南山2依贝佳美容 总部 罗湖4 宝安芳子美容 总部福田 罗湖雪姬美素 总部罗湖 罗湖25克丽缇娜 总部未知 罗湖3962百莲凯

10、 总部未知 罗湖10圣荷丰胸 总部未知 罗湖4思妍丽 总部未知 罗湖百丽雅 总部南山 罗湖珍爱皇宫 总部未知 福田宝安茱丽花会 总部未知 罗湖芮蔻美容 总部未知 罗湖南山区：南山区和蛇口区合并为南山区。共设有南头街道、南山街道、西丽街道、沙河街道、蛇口街道、招商街道、粤海街道、桃园街道等个街道；地铁站27站；社区居委会116个；截至2010年全国第六次人口普查时间，全区常住人口中共有397574户，家庭人口为863757，年平均增长率为4.2%；南山区平均房价万以上；根据肯德基麦当劳肯德基调研报告以及大型超市分布图显示：南山中心区、南山大道、前海路、科苑、沙河街道、后海等区域内店址分布比较密集，也就是这些地段的办公区、商业区和住宅区相对成熟，配套设置齐全。综上数据显示，南山区至少有39.7574位有消费能力的女士，美容院具有规模和档次的美容院一定不会少。项目执行难易程度：易！（下附南山区地图）一， 商圈内大型楼盘和写字楼：（附表南山区各楼盘写字楼信息表）。1， 南山中心区：写字楼商铺住宅：302， 蛇口： 写字楼5 商铺？213， 科技园：9 商铺？284， 南头