美容市场拓展计划Word下载.docx
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D
公司关系客
户（高管关
系客户）
4、高管推荐
2000
元
E
知名品牌
梦圆皇宫、百丽雅、你好漂亮、
玛花纤体、琉璃时光等（具体
品牌待协商后确定）
赠送半年免费
试用权
备注：
该类店面谈定
一家奖金
元。
客户拓展计划书
深圳一期拓展时间：
2013
年
11
月
15
日-------2014
20
日
拓展目标：
500
家业绩目标
150
万
拓展对象：
专业女子美容会所
拓展人员要求：
1、人员配置
人
2、男女不限3、从事互联网及美容院市
场开拓者优先
4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先5、心态积
极乐观，灵活机智者优先
签约店铺及费用说明
年费收费标准（年费原价
5980
元）：
区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定
时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目）
三区商圈业务开发规划
区域
重点合作商圈
店家开拓数量
福田区
福田中心区、香蜜湖、梅林、华强
北、华强南、皇岗、荔枝公园、
家
罗湖区
国贸、区政府、地王商圈、宝安南、
翠竹、莲塘
南山区
南山中心区、华侨城、蛇口、西丽、
前海、后海、南油、科技园、华侨
城
月份
业务开拓起止时间
拓展数量
备注
月
日-----------11
30
60
前半个月培训，市场调研
12
日------------12
31
300
日-
---------
---1
140
过年月有效业务拓展时间
20
天
深圳市场
家商户拓展时间安排
业务团队每周一进行团队业绩
PK
会（业绩检视分享说明会），部门内部设立奖
惩制度，督促业务人员按时超额完成业绩指标
市场开拓礼品需求
时间工作内容备注
日--11
17
日团队建设，组建
15--20
人业务团队
分为三组，指派组长负责小区销售带领。
4
日---11
日进行部门业务培训,分三个板块培训内容（美容行业知
识，产品专业知识，销售技巧培训）
日各小组进行负责区域市场调研，确认符合签单条件的
已完成
待完成
家客户名单，并作好每个目标签单客户的签单计划。
18
日各组展开本月业绩
赛，各组完成
家签单目标及铺完成
垫
40
家准签单客户。
部门
月完成
家签单目标及
铺垫
120
日----12
10
日各组完成
50
家签单客户及
家准签单客户，确保招商
会
家准签单商家参会。
签单客户
完成
150
家签单客
户
日--12
日市场部招商会议目标
100
家签约客户，各组完成完成
100
21
日各组完成本月业绩指标
家签单客户及铺垫
家准
签单客户。
日-------1
家签约客户并铺垫
家准签约客户。
完成
90
日----1
家签约客户。
整体完成深圳区域
家目
标签约客户。
签约客户
拓展方式内容目标任务负责人
陌生拜访（电话、短信、DM
单）执行人500
家市场团队
商会协会推荐利用行业资源，寻找行业商会或各协会推介20
家公司资源
项目公司联盟与项目公司合作，进行店家联盟推介，可用顾问
管理培训或拓展课程置换10
80
家
公司资源
招商会
行业店家邀约
家，现场签单
市场部
（以会议作为完
成指标任务双重
保障）
需要申购蚕丝面膜
5000
片。
采购成本
3.5
元/片。
作为业务人员开拓院线赠品。
以南山罗湖两区为例，模拟开发规划：
罗湖区：
一、罗湖区背景分析
罗湖区地处深圳中部，面积
78.36
平方公里，其中，可建设用地约
36
平方公里，常
住人口近百万人。
空中土地资源丰富：
罗湖拥有
层以上的高层楼宇
多栋，并有地
王大厦、嘉里中心、世界金融大厦、华润中心、罗湖商务中心等一批深圳地标建筑和甲级
写字楼。
写字楼总面积超过
550
万平方米。
辖区内有全国最大的内陆口岸，每年从罗湖口岸出入境的人数超过
亿人次。
罗湖火
车站每天都有超过
次列车进出，每天有近
万人到罗湖旅游和洽谈业务。
三个主要的商圈：
东门商圈、人民南商圈、地王商圈。
经过地铁线路有罗宝线、龙岗
线、环中线、蛇口线四条，地铁站
14
个分别为大剧院、老街、国贸、湖贝、黄贝岭、新
秀、晒布、翠竹、田贝、水贝、草埔、怡景、太安、布心。
罗湖已经形成了以服务业立区的经济结构，第三产业占
GDP
比重达到
88%，金融、
商贸、黄金珠宝和文化创意成为四大支柱产业。
2012
年，罗湖区生产总值（GDP）完成
1359.05
亿元，同比增长
8.6%；
每平方公里土地产出
为
17.3
亿元，是全市平均水平
的
2.7
倍。
深圳最早开发的地块就是罗湖区，相比深圳其他区该区域一手楼盘很少，大部分住宅
区、写字楼都是入驻一段时间，所以无论是社区还是写字楼的入住率及附近的配套设施都
非常完好，人们生活工作都很方便。
辖区内的美容院线也比较多，大众点评网的数据显示有美容
spa
店家
949
家、瘦身纤
体
33
家、医学整形机构
家。
详细商家数据分析收集在商家登记表内。
二、区域划分
该小组讨区域分成
块，其中莲塘街道暂不划分，留作补充分配份额。
市场区域商家信
息了解有限，暂定平均分配任务，如果出现不均衡无法达到目标的情况再做局部调整。
①
号区域如图所示，位于红岭中路、笋岗中路、人民公园路、船步路高架桥所组成的区
域内。
写字楼：
主要关注地王大厦、京基
100、爵士大厦、振业大厦、金丰城、华润大厦
商场：
信兴广场、京基
kkmall、万象城
住宅区有：
鸿翔花园（高档）、松园南小区、桂木园、威登别墅、都市名园、嘉宾花园、
蔡屋围新十坊小区、滨苑住宅小区区域主要是以大型社区与高端写字楼、大型购物商
城，
重点路段：
宝安南路、深南东路、松园路、红桂路
地铁站:
大剧院
②
区域（和平路以东、深南东路以南、文锦南路以西区域）
重点关注国贸大厦、天安国际、深房广场、佳宁娜广场、友谊大厦、金城大厦、
华民大厦、嘉里中心
金光华广场、国贸天虹、春风万佳
住宅区：
海丰苑、长丰苑、庐山花园、金色都汇、罗湖金岸、国际名园
人民南路、嘉宾路、春风路
地铁站：
国贸、罗湖
③
区域（文锦路、爱国路、沿河北路、罗莎路这些路段包围区域）
海丽大厦、凤山大厦、爱国大厦、金通大厦、工坊大厦、冶金大厦
凤凰印象、海海百货、金烁城商行
金城华庭、华丽花园、深纺黄贝住宅小区、丽泉阁
、海珑华苑、文华大厦
凤凰路、华丽路、春风路
黄贝岭、新秀、怡景
三、区域内商家数量分析
罗湖区的美容院线以中高端为主，其经营形式有连锁店，综合单店、专项服务单店、
医学美容机构等。
区域店家总数大约为
950
家，其中连锁店
XX
家、综合单店
xx
家、
专项单店
家、医学美容机构
其中有做团购的
从区域内商家信息收集
情况来看，大部分是大中型连锁店，其次是小型连锁或者单个门店，经营形式上以这
三种为主。
区域内大连锁店家收集
店名总部位置分布情况
美丽田园总部福田罗湖
2
福田
南山
3
琉璃时光总部福田罗湖
3
其他
11
GSD
科学美容总部未知罗湖
1
晶莹美容总部罗湖罗湖
还原美健康美容
总部未知罗湖
6
完美美容总部未知罗湖
7
13
自然美美容总部上海罗湖
29
19
佐登妮丝总部广州罗湖
8南山
2
依贝佳美容总部罗湖
4宝安
芳子美容总部福田罗湖
雪姬美素总部罗湖罗湖
25
克丽缇娜总部未知罗湖
39
62
百莲凯总部未知罗湖
10
圣荷丰胸总部未知罗湖
4
思妍丽总部未知罗湖
百丽雅总部南山罗湖
珍爱皇宫总部未知福田
宝安
茱丽花会总部未知罗湖
芮蔻美容总部未知罗湖
南山区：
南山区和蛇口区合并为南山区。
共设有南头街道、南山街道、西丽街道、沙河街道、蛇口
街道、招商街道、粤海街道、桃园街道等
个街道；
地铁站
27
站；
社区居委会
116
个；
截
至
2010
年全国第六次人口普查时间，全区常住人口中共有
397574
户，家庭人口为
863757，年平均增长率为
4.2%；
南山区平均房价
万以上；
根据肯德基麦当劳肯德基调研
报告以及大型超市分布图显示：
南山中心区、南山大道、前海路、科苑、沙河街道、后海
等区域内店址分布比较密集，也就是这些地段的办公区、商业区和住宅区相对成熟，配套
设置齐全。
综上数据显示，南山区至少有
39.7574
位有消费能力的女士，美容院具有规模和档次的
美容院一定不会少。
项目执行难易程度：
易！
（下附南山区地图）
一，商圈内大型楼盘和写字楼：
（附表南山区各楼盘写字楼信息表）。
1，南山中心区：
写字楼
商铺
住宅：
30
2，蛇口：
写字楼
5商铺？
21
3，科技园：
9商铺？
28
4，南头
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