美容市场拓展计划Word下载.docx
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D
公司关系客
户(高管关
系客户)
4、高管推荐
2000
元
E
知名品牌
梦圆皇宫、百丽雅、你好漂亮、
玛花纤体、琉璃时光等(具体
品牌待协商后确定)
赠送半年免费
试用权
备注:
该类店面谈定
一家奖金
元。
客户拓展计划书
深圳一期拓展时间:
2013
年
11
月
15
日-------2014
20
日
拓展目标:
500
家业绩目标
150
万
拓展对象:
专业女子美容会所
拓展人员要求:
1、人员配置
人
2、男女不限3、从事互联网及美容院市
场开拓者优先
4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先5、心态积
极乐观,灵活机智者优先
签约店铺及费用说明
年费收费标准(年费原价
5980
元):
区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定
时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护(增加洽谈相关收费项目)
三区商圈业务开发规划
区域
重点合作商圈
店家开拓数量
福田区
福田中心区、香蜜湖、梅林、华强
北、华强南、皇岗、荔枝公园、
家
罗湖区
国贸、区政府、地王商圈、宝安南、
翠竹、莲塘
南山区
南山中心区、华侨城、蛇口、西丽、
前海、后海、南油、科技园、华侨
城
月份
业务开拓起止时间
拓展数量
备注
月
日-----------11
30
60
前半个月培训,市场调研
12
日------------12
31
300
日-
---------
---1
140
过年月有效业务拓展时间
20
天
深圳市场
家商户拓展时间安排
业务团队每周一进行团队业绩
PK
会(业绩检视分享说明会),部门内部设立奖
惩制度,督促业务人员按时超额完成业绩指标
市场开拓礼品需求
时间工作内容备注
日--11
17
日团队建设,组建
15--20
人业务团队
分为三组,指派组长负责小区销售带领。
4
日---11
日进行部门业务培训,分三个板块培训内容(美容行业知
识,产品专业知识,销售技巧培训)
日各小组进行负责区域市场调研,确认符合签单条件的
已完成
待完成
家客户名单,并作好每个目标签单客户的签单计划。
18
日各组展开本月业绩
赛,各组完成
家签单目标及铺完成
垫
40
家准签单客户。
部门
月完成
家签单目标及
铺垫
120
日----12
10
日各组完成
50
家签单客户及
家准签单客户,确保招商
会
家准签单商家参会。
签单客户
完成
150
家签单客
户
日--12
日市场部招商会议目标
100
家签约客户,各组完成完成
100
21
日各组完成本月业绩指标
家签单客户及铺垫
家准
签单客户。
日-------1
家签约客户并铺垫
家准签约客户。
完成
90
日----1
家签约客户。
整体完成深圳区域
家目
标签约客户。
签约客户
拓展方式内容目标任务负责人
陌生拜访(电话、短信、DM
单)执行人500
家市场团队
商会协会推荐利用行业资源,寻找行业商会或各协会推介20
家公司资源
项目公司联盟与项目公司合作,进行店家联盟推介,可用顾问
管理培训或拓展课程置换10
80
家
公司资源
招商会
行业店家邀约
家,现场签单
市场部
(以会议作为完
成指标任务双重
保障)
需要申购蚕丝面膜
5000
片。
采购成本
3.5
元/片。
作为业务人员开拓院线赠品。
以南山罗湖两区为例,模拟开发规划:
罗湖区:
一、罗湖区背景分析
罗湖区地处深圳中部,面积
78.36
平方公里,其中,可建设用地约
36
平方公里,常
住人口近百万人。
空中土地资源丰富:
罗湖拥有
层以上的高层楼宇
多栋,并有地
王大厦、嘉里中心、世界金融大厦、华润中心、罗湖商务中心等一批深圳地标建筑和甲级
写字楼。
写字楼总面积超过
550
万平方米。
辖区内有全国最大的内陆口岸,每年从罗湖口岸出入境的人数超过
亿人次。
罗湖火
车站每天都有超过
次列车进出,每天有近
万人到罗湖旅游和洽谈业务。
三个主要的商圈:
东门商圈、人民南商圈、地王商圈。
经过地铁线路有罗宝线、龙岗
线、环中线、蛇口线四条,地铁站
14
个分别为大剧院、老街、国贸、湖贝、黄贝岭、新
秀、晒布、翠竹、田贝、水贝、草埔、怡景、太安、布心。
罗湖已经形成了以服务业立区的经济结构,第三产业占
GDP
比重达到
88%,金融、
商贸、黄金珠宝和文化创意成为四大支柱产业。
2012
年,罗湖区生产总值(GDP)完成
1359.05
亿元,同比增长
8.6%;
每平方公里土地产出
为
17.3
亿元,是全市平均水平
的
2.7
倍。
深圳最早开发的地块就是罗湖区,相比深圳其他区该区域一手楼盘很少,大部分住宅
区、写字楼都是入驻一段时间,所以无论是社区还是写字楼的入住率及附近的配套设施都
非常完好,人们生活工作都很方便。
辖区内的美容院线也比较多,大众点评网的数据显示有美容
spa
店家
949
家、瘦身纤
体
33
家、医学整形机构
家。
详细商家数据分析收集在商家登记表内。
二、区域划分
该小组讨区域分成
块,其中莲塘街道暂不划分,留作补充分配份额。
市场区域商家信
息了解有限,暂定平均分配任务,如果出现不均衡无法达到目标的情况再做局部调整。
①
号区域如图所示,位于红岭中路、笋岗中路、人民公园路、船步路高架桥所组成的区
域内。
写字楼:
主要关注地王大厦、京基
100、爵士大厦、振业大厦、金丰城、华润大厦
商场:
信兴广场、京基
kkmall、万象城
住宅区有:
鸿翔花园(高档)、松园南小区、桂木园、威登别墅、都市名园、嘉宾花园、
蔡屋围新十坊小区、滨苑住宅小区区域主要是以大型社区与高端写字楼、大型购物商
城,
重点路段:
宝安南路、深南东路、松园路、红桂路
地铁站:
大剧院
②
区域(和平路以东、深南东路以南、文锦南路以西区域)
重点关注国贸大厦、天安国际、深房广场、佳宁娜广场、友谊大厦、金城大厦、
华民大厦、嘉里中心
金光华广场、国贸天虹、春风万佳
住宅区:
海丰苑、长丰苑、庐山花园、金色都汇、罗湖金岸、国际名园
人民南路、嘉宾路、春风路
地铁站:
国贸、罗湖
③
区域(文锦路、爱国路、沿河北路、罗莎路这些路段包围区域)
海丽大厦、凤山大厦、爱国大厦、金通大厦、工坊大厦、冶金大厦
凤凰印象、海海百货、金烁城商行
金城华庭、华丽花园、深纺黄贝住宅小区、丽泉阁
、海珑华苑、文华大厦
凤凰路、华丽路、春风路
黄贝岭、新秀、怡景
三、区域内商家数量分析
罗湖区的美容院线以中高端为主,其经营形式有连锁店,综合单店、专项服务单店、
医学美容机构等。
区域店家总数大约为
950
家,其中连锁店
XX
家、综合单店
xx
家、
专项单店
家、医学美容机构
其中有做团购的
从区域内商家信息收集
情况来看,大部分是大中型连锁店,其次是小型连锁或者单个门店,经营形式上以这
三种为主。
区域内大连锁店家收集
店名总部位置分布情况
美丽田园总部福田罗湖
2
福田
南山
3
琉璃时光总部福田罗湖
3
其他
11
GSD
科学美容总部未知罗湖
1
晶莹美容总部罗湖罗湖
还原美健康美容
总部未知罗湖
6
完美美容总部未知罗湖
7
13
自然美美容总部上海罗湖
29
19
佐登妮丝总部广州罗湖
8南山
2
依贝佳美容总部罗湖
4宝安
芳子美容总部福田罗湖
雪姬美素总部罗湖罗湖
25
克丽缇娜总部未知罗湖
39
62
百莲凯总部未知罗湖
10
圣荷丰胸总部未知罗湖
4
思妍丽总部未知罗湖
百丽雅总部南山罗湖
珍爱皇宫总部未知福田
宝安
茱丽花会总部未知罗湖
芮蔻美容总部未知罗湖
南山区:
南山区和蛇口区合并为南山区。
共设有南头街道、南山街道、西丽街道、沙河街道、蛇口
街道、招商街道、粤海街道、桃园街道等
个街道;
地铁站
27
站;
社区居委会
116
个;
截
至
2010
年全国第六次人口普查时间,全区常住人口中共有
397574
户,家庭人口为
863757,年平均增长率为
4.2%;
南山区平均房价
万以上;
根据肯德基麦当劳肯德基调研
报告以及大型超市分布图显示:
南山中心区、南山大道、前海路、科苑、沙河街道、后海
等区域内店址分布比较密集,也就是这些地段的办公区、商业区和住宅区相对成熟,配套
设置齐全。
综上数据显示,南山区至少有
39.7574
位有消费能力的女士,美容院具有规模和档次的
美容院一定不会少。
项目执行难易程度:
易!
(下附南山区地图)
一,商圈内大型楼盘和写字楼:
(附表南山区各楼盘写字楼信息表)。
1,南山中心区:
写字楼
商铺
住宅:
30
2,蛇口:
写字楼
5商铺?
21
3,科技园:
9商铺?
28
4,南头