1、电商姓名:李管系1101亚茹摘要随着年代的发展与俱进,人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步,人们也不再满足于穿暖,亮丽光鲜的外表,不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊重。潮流服装店也是他们经常出入的地方。服装行业的投资小,盈利可观,并且资金回收较快,并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流,带动广大消费着的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作,兴趣与事业相结合,目前启动计划已生成,选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式,多元化的发展更便于服装店的经营与销售。项目介绍我的是做服装行业,开个女士潮流服装店。在选定行业之前,我对自己也做了分析,对于大学生毕业后,我们没有什么经验
2、,而创业的资金也不富裕,需要申请创业金,我预计用5万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟,项目需要成本较低,选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路,区别于传统销售方式,迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行,全面思考和制定开店的策略,有效的制定和执行开店的规划。其中包括,市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。一、商机及产品介绍.二、环境分析.三、综合分析.四、营销策划.五、经营管理.六、财务管理.七、风险管理.八、项目介绍.九、项目启动计划.一、商机及产品介绍这是一个信息年代,而按照淘宝对外公布的数据,20XX年淘宝成交额超过4000亿元,目前平均每天成
3、交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元,这更加给力人们带来了网上创业的机会,优秀的平台,必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体,结合了广大消费群体需求。二、环境分析1.实体店的优势:不仅满足对个别地区人的需求,而且对了解潮流趋势,了解消费需求都有现实的意义。2.网店优势:买一件应季的衣服,采用传统的途径解决问题,需要空出专门的时间,到商场逛、挑、试。从各个方面来说,买一件衣服所化的除了标价之外,还要花费时间成本,交通成本等等,劳心劳力,相对于网购,可以通过半个多小时的挑选,其余的成本都节省了,价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间,又省金钱。三、综合分析
4、1.目标市场:女生消费者,是一个亘古不变的主流市场。女人爱逛街,消费者数量庞大,所以转女人的钱很容易。据统计女性消费者占全国人口的48.7%,对消费活动影响较大的中青年妇女,即年龄在20岁55岁的那些占人口总数的21%,女性消费者群体数量庞大,是大多数购买行为的主体,如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来,这个比率将会更高,所以我把1845岁的消费者作为我的最大客户群。2.产品消费群体、方式的因素分析:随着网络的发展,大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物,网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。网店的信誉是最重要的,不论实体店还是网店,信誉是首位,因此我的营销模
5、式将采用实体店与网店结合起来运营。四、营销策划1.销售政策的制定:实体店营销与网店营销结合2.销售渠道和售后服务:网上销售和实体店销售,专注服务从前期店面选择到店面设计,帮助进行合理配货,全方位服务模式。(1)实体店将选择城郊,因为启动资金仅5万元,城郊的门面租金相对较低些。(2)网店营业期间,需要结合物流公司。3.主要业务关系状况:各级资格认定标准政策付款方式:网上支付、货到付款货运方式:快递、邮局4.促销(1)主要促销方式:送小礼物,根据价格可选择部分商品免运费(2)付款方式:支付宝、财付通篇二:个性化服装定制商业计划书(出自:服装定制创业计划书)商二00七年九月一、项目简介.1(一)名称
6、.1(二)拟实施地点.1(三)拟投资金额及注册资本.1(四)拟引进股东及股本结构.1(五)市场定位.1(六)运作模式简介.2二、产品与服务描述.2(一)产品及服务介绍.2(二)产品定位.3(三)产品服务所必需的技术支持.3(四)产品服务所需要的原辅料、生产体系、配送支持.4(五)业务流程.5三、行业与市场.6(一)市场规模.6(二)消费者消费行为特征分析.6(三)产品的市场定位.8(四)目前市场上存在竞争对手分析.8(五)本项目产品与竞争对手产品比较.9(六)本项目运作模式与传统商业模式的优势比较.10四、软件开发与网上交易平台建设.11(一)软件开发.11(二)网上交易平台建设.13五、产品设计.15(一)设计队伍.15(二)拟与外围的合作.15(三)拟投入研发经费.15(四)设计人员相应激励机制.16(五)设计流程.17六、品牌推广及营销策略.19(一)品牌推广.19(二)营销策略.20七、产品制造.21(一)生产方式.21(二)产品质量控制.21(三)成本控制.22八、管理.23(一)公司治理结构.23(二)团队建设.24(三)管理体系建设.24(四)对管理层及关键人员激励机制.24九、融资说明.25(一)资金的需求.
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