招聘管理系统.doc

1、招聘管理系统：招聘什么样的人u 爱我的u 匹配的u 要熊熊烈火不要小枯灯招聘方法-结构化面试1、简历标杆业务员简历标杆年龄学历行业经验销售经验条件得分条件得分条件得分条件得分22-254中专42年3无326-303高中/大专31年-2年21-2年230-351初中/本科2无02年0350其他0性别婚姻状况籍贯简历完整度条件得分条件得分条件得分条件得分男3已婚1外农3完整4女1未婚3外城21/2完整2其它11/2以下0会计简历标杆年龄学历行业经验会计经验条件得分条件得分条件得分条件得分22-254大专4无3无326-303中专2有15-8年230-352本科15年1351高中以下0性别婚姻状况籍

2、贯简历完整度条件得分条件得分条件得分条件得分女3已婚1本城3完整4男1未婚3外城11/2完整21/2以下02、价值需求测评 请把所得的分，填到题号的前面请回答下面问题：完全如此，请打2分，基本符合，请打1分，完全不是，请打0分。1、 我满脑子创业，并有所行动2、 我会理财，让钱能生钱3、 我比其它朋友或同学收入相对较高4、 我有独特的项目并形成了行动力5、 我对未来的事情分析较准6、 我为团队成功可以得罪人7、 我善于外交8、 我经常做而不是经常说9、 我吃饭很在意营养而且并不多吃10、 我一天睡眠平均不少于七小时11、 我很平淡看待钱12、 我时常忘记苦恼的事情13、 我几乎没有仇人，我不恨

3、别人，并不报怨社会制度14、 我每周都运动，不少于二小时15、 我可以为了身体停下工作16、 我明白不良的习惯对身体的危害17、 我认为生命是艳丽的，我可以着装与众不同18、 我没有手机简直不能生活19、 我知道很多种时尚品牌20、 我经常参加娱乐活动21、 我身上至少有二件饰品，包括美丽的包22、 我对一件物品动情即买之23、 我经常没钱，并借钱，一年至少一次24、 我对度假与玩有兴趣25、 我想有更多的压力，只要事业可以更好26、 我强调付出，从不强调收入27、 我认为只要是为公司着想，突破制度也有必要28、 我想一生都不停工作29、 我常常为公司的发展写出报告或文字30、 我经常谈出我对

4、公司发展的看法31、 我没有吃过回扣等公司严防的事情32、 我经常做家务或公司事务，别人并没有要求的前提下33、 我与别人谈话是为了影响或控制别人34、 我没有给别人进行情感性打过分35、 我不会拍马屁36、 我能控制混乱的局面37、 我喜欢人力资源管理胜过研究与技术38、 我想做管官的官，让下级为此而快乐39、 我喜欢哲学，并了解宗教40、 我认为能处理好下级的分配问题，让他们没有怨言41、 我喜欢物理42、 我有特殊的创意，并偿试有效果43、 我有专利或专利级的产品或技术44、 我学习力强并精通某一方面45、 我不在意工作对我的回报，而在于兴趣46、 我经常思考或工作得不知时间47、 我爱

5、看科普类栏目48、 我逻辑力强49、 我认为家是第一位的50、 我工作不是为了钱，而是情感51、 我不说假话52、 我为了爱人失去了很多53、 我认为承诺比生命更重要54、 我会因为情感而放弃工作或生活的城市55、 我时常想起初恋56、 我发现爱情对我的激励作用很大57、 我经常原谅别人58、 我认为我身后有追随者59、 我认为有品味，而从不说脏话60、 我是一个项目的专家，并培训别人为胜任力者61、 我出席各级名流活动62、 我决不拿不属于自己的东西63、 我教他们做好事64、 我赞同现行的规则，并主动提出见解而不是报怨计算：分数合计题目结果题目结果18一3340五916二4148六1724

6、三4956七2532四5764八3、经验面试表人力资源部长经验面试表项目标准面试表人生定位(共15分)1、 金钱定位：大而具体数目（1） 够用就行（3） 没有要求（0）2、 创业定位：10年（3） 5年（1） 没有（0）3、 技术定位：权威专家（0） 技术专家（3） 专业人员（1） 4、 管理定位：权威领导需求（1） 基本管理需求（3）无管理需求（0）5、 社会角色：家庭导向型（0） 工作导向型（3） 中间导向型 （1）工作定义与工作距离经历与工作5工作定义10包括哪些工作10每项工作做到程度30分经历与工作5分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0分不吻合工作定义：10分：准确，5分，提示后准

7、确，3：一般 0：不吻合人力资源部长的工作都包括哪些工作，以下每吻合一项得一分，共10分您做过这项工作吗？您是如何做的，您在结果如何，有没有证据？ 工作内容 做好并符合（3分）一般或符合（1分）不符（0分）1、制定人力资源规划，提交人力资源报告 2、对人力资源制度、流程提出优化方案，并执行落实3、招聘工作组织4、人员培训开展5、员工关系管理与维护6、岗位工作分析与职位说明7、组织绩效考核工作开展8、处理劳动纠纷9、调查外部薪酬数据，员工定薪10、员工福利设计及发放工作追求（年度）目标要求15分您近期的工作目标3101、 收入目标4万10万1020万1-4万50万以上2、 服务满意度目标清晰量化

8、清晰但无量化不清晰3、 工作业绩目标清晰量化符合标准清晰没有量化不清晰4、 知识点学习目标人力资源管理、组织行为学、战略管理人力资源管理无5、 工作岗位目标成为资深人力资源专家做好人力资源管理无工作责任工作责任的总分为15分承担什么样的责任：认同3一般1不认同01、 人才达成的责任2、 薪酬定级出错的责任3、 绩效考核及时责任4、 劳动纠纷处理不当的责任5、 员工培训达标的责任得分面试人经验面试表（业务员）项目标准面试表人生定位6、 金钱定位：大而具体数目（3） 够用就行（1） 没有要求（0）7、 创业定位：10年（1） 5年（3） 没有（0）8、 技术定位：权威专家（0） 技术专家（1） 专

9、业人员（3） 9、 管理定位：权威领导需求（1） 基本管理需求（3）无管理需求（0）10、 社会角色：家庭导向型（0） 工作导向型（3） 中间导向型 （1） 工作定义与工作距离经历与工作5分：吻合，3，提示后吻合，1，一般，0分不吻合工作定义：10分：准确，5分，提示后准确，3：一般 0：不吻合业务员的工作都包括哪些工作（做到什么标准）（每题一分）1、 做销售工作计划（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）2、 收集客户资料 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）3、 市场调查并形成报告（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）4、 电话沟通 （3完全做好并符合、1基本

10、做过并合格、0不符合）5、 新客户开发 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）6、 上门约见客户 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）7、 要求成交 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）8、 要求客户转介绍 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）9、 做好客户服务 （3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）10、 处理客户投诉（3完全做好并符合、1基本做过并合格、0不符合）工作追求（年度）您近期的工作目标3101. 收入目标3万20万20100万，23万02. 服务满意度目标清晰量化清晰没有量化不清晰3. 工作业绩目标清晰量化符合标准清晰没有量

11、化不清晰4. 知识点学习目标业务流程业务团队管理业务流程无5. 工作岗位目标争冠军，并晋升熟练岗位优秀无工作责任承担什么样的责任：认同3一般1不认同01. 公司新客户开发的责任2. 销售额增加并完成目标的责任3. 货款及时到公司帐的责任4. 纪律责任5. 保密责任得分面试人 4、行为面试行为标准问题及答案参考导入谈话的问题评价及得分主动性1、等候指示2、询问有何工作可给分配3、提出建议，然后再作有关行动4、行动，但例外情况下征求意见5、单独行动，定时汇报结果你有没有主动给上级写过管理报告或工作报告1、 你具备主动性吗？2、 你能提供证明吗？3、 你有相关证明人吗？4、 你是如何做到的？5、 你

12、能用这种办法在我公司做到吗？承担责任1、承认结果，而不是强调愿望2、承担责任，不推卸，不指责3、着手解决问题，减少业务流程4、举一反三，改进业务流程5、做事有预见，有防误设计你在上一个单位出现的工作失误有哪一些你过去一年内，你都应在哪些事情上负责任你的工作业绩如何1、 你是认真的吗？2、 你的承诺有多大？3、 你过去做过类似的承诺吗？4、 结果如何？5、 你准备从什么时间开始？清财1分：不违反财务制度2分：没有任何财务问题，并主动接受监督3分：不因自身利益而破坏游戏规则4分：主动节省费用，并不影响工作质量5分：因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力过去工作经历中有没有主动节约公司资产的行为，都哪些领导力1.任命员工合理2.能正确评价员工付出与回报协调性3.对员工业绩与态度进行客观评价4.掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5.影响力大，员工自愿追随并付出贡献你以前都是如何给他们发工资的你什么时间培训员工，如何做到他们学会技术或管理你过去如何考核员工人际关系1.接受邀请，维持正常工作关系2.建立融洽关系讨论非工作事例3.社会交