西南大学《市场营销学》网上作业及参考答案.docx

1、西南大学市场营销学网上作业及参考答案1：单选题人们因爱美而购买化妆品，为友谊而购买礼品等，这类购买动机属于（ ）动机。A:主导性B:惠顾性C:感情性D:理智性参考答案：C2：单选题恩格尔定律认为：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，但用于购买（ ）支出的比例将会下降。A:日用品B:食品C:服装D:教育培训参考答案：B3：单选题成熟期产品营销重点是（ ）。A:产品知晓B:品牌偏好C:品牌忠实D:产品开发参考答案：C4：单选题市场营销学的核心概念是（ ）。A:市场B:产品C:价格D:交换参考答案：D5：单选题（ ） 细分最能决定顾客的行为，故目前在西方国家受到人们的最大关注。A:心理B:行

2、为C:人口D:受益参考答案：D6：单选题多样性、少量多次、非专业性和（ ） 性是消费者市场的主要特点。A:不可知B:可诱导C:长期D:分散参考答案：B7：单选题1964年，美国的（ ） 首先概括简化出市场营销组合（4PS）理论，使营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。A:麦卡塞B:哈杰特齐C:考特勒D:德尔菲参考答案：A8：单选题某商店经营以下四类商品，其中（ ） 最适宜采用声望定价。A:儿童服装B:文具用品C:家用电器D:高档化妆品参考答案：D9：单选题当一个企业规模较小，资源薄弱，人力、物力、财力都不足时，适宜实行（ ）市场营销策略。A:无差异B:差异性C:大量D:集中性参考答案：D1

3、0：单选题美国麦当劳的汉堡包”，适合美国人的口味，但因含脂肪过多，容易使人发胖，对健康不利。可用（ ）营销观念加以改进。A:生产导向B:产品导向C:推销导向D:市场营销导向参考答案：B1：论述题试比较推销与营销观参考答案：推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方的需要。推销以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过产品来满足顾客的需要。1推销观念采用从内向外的顺序。它从企业出发，以企业现存产品为中心，并要求通过大量推销和促销活动来获得盈利性销售。2营销观念采用从外向内的顺序。它从明确的市场出发，以顾客需要为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。市场营

4、销的四个支柱是：市场中心，顾客导向，协调营销和利润。推销观念的四个支柱是：企业，产品导向，推销，赢利。2从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。2：论述题什么叫无差异营销？有何特点？参考答案：无差异营销，就是企业把整个市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，不考虑细分市场的特性，只推出单一的产品，运用统一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。实行无差异营销一是基于传统的产品观念，强调需求的共性，无视需求的差异，为整个市场生存标准化的产品，并实现无差异的大力推销。如早期的美国可口可乐，由于它拥有世界性专利，因此在

5、相当长的时间内，只生产一种口味、一种瓶装，甚至连广告也只有一种，并且长期占领世界软饮料市场。实行无差异营销二是基于企业通过市场调查之后，认为某些特定产品的消费者需求大致相同或较少差异，因此采取大致相同的营销策略组合。一般来讲，无差异营销策略主要适应于市场是同质的产品以及存在广泛需求，能够大量生产、大量销售的产品。采用无差异营销策略，最大的优点和立论的基础在于成本的经济性。1大批量的生产和储运，必然降低单位产品成本；统一的广告宣传可以节省促销费用；不进行市场细分，相应减少了市场调研、产品研制开发，以及制定多种市场营销组合方案所耗费的人力、物力和财力。然而，无差异营销对大多数产品并不适用，对于一个

6、企业来讲也不宜长期采用此策略。因为消费者需求客观上是千差万别的并不断变化的，某种产品或品牌长期受到市场的普遍欢迎是极少见的。即使一时能赢得某个市场，如果竞争异常激烈，而其他细分市场的需求却得不到满足，这无疑对营销者和消费者来讲都是不利的。而且，对一个企业来说，如果长时间只采用无差异营销策略，很可能受到其他企业的各种竞争努力的伤害。1：单选题消费者的价格（ ），是指消费者对商品价格的变动的反应程度。A：.习惯性B：敏感性C：感受性D：倾向性参考答案：B2：单选题针对现代人对于生活方式追求的（ ）取向，可以开发的商品有高级商品、方便商品和风趣商品。A：参与B：舒适C：保健D：经济参考答案：B3：单

7、选题对于（ ）取向的消费者，在广告宣传中应当强调你所提供的东西，可以增强他们在竞争中的优势，让他们如虎添翼。击败对手，取得更大成功。A：社会B：知识C：政治D：宗教参考答案：B4：单选题市场营销学的核心概念是（ ）。A：市场B：产品C：价格D：交换参考答案：D5：单选题某汽车厂专门生产运输卡车以满足某类特定用户的需要，其产品组合策略是（ ）。A：全面全线型B：市场专业型C：产品线专业型D：有限产品专业化型参考答案：C6：判断题做对的事情比把事情做对更重要。参考答案：正确7：判断题生产能销售的东西，而不是销售能生产的东西。参考答案：正确8：判断题水能载舟，亦能覆舟。参考答案：正确9：判断题我们生

8、产的是化妆品，我们出售的是希望和信心。参考答案：正确10：判断题2 产品质量+广告=无敌于天下。参考答案：错误1：单选题较小企业涵盖市场的方式是（ ）。A：产品-市场集中化B：产品专业化C：市场专业化D：选择性专业化参考答案：A2：单选题1912年，美国哈佛大学赫杰特齐（J.E.Hegertg）教授撰写出版了世界上第一本市场营销学教材，内容主要是（ ）的问题。A：如何生产B：如何管理C：如何销售D：如何定价参考答案：C3：单选题中国许多商品都喜欢以动物的名字命名，这是受（ ）因素影响所至。A：社会文化B：社会阶层C：社会群体D：生活方式参考答案：A4：单选题中国许多商品都喜欢以动物的名字命名，

9、这是受（ ）因素影响所至。A：社会文化B：社会阶层C：社会群体D：生活方式参考答案：A5：单选题1964年，美国的（ ） 首先概括简化出市场营销组合（4PS）理论，使营销学成为具有纯市场导向特点的市场营销学。A：麦卡塞B：哈杰特齐C：考特勒D：德尔菲参考答案：A6：单选题恩格尔定律认为：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，但用于购买（ ）支出的比例将会下降。A：日用品B：食品C：服装D：教育培训参考答案：B7：多选题在同行业竞争中，（ ）是值得重视的方面。A：价格水平B：卖方密度C：产品差异D：进入难度E：企业规模参考答案：BCD8：多选题下列商品中，需求价格弹性较小的是（ ）。A：高

10、级轿车B：美容术C：身份证制作费D：殉葬费用E：音乐会门票参考答案：CD9：多选题影响社会购买力的因素主要有（ ）A：人口规模B：GDP发展水平C：供求状况D：储蓄水平E：通货膨胀率参考答案：ABCDE10：多选题相关群体对消费者购买使用（ ）等商品影响较大。A：服装B：香烟C：洗衣粉D：摩托车E：住房参考答案：ABDE11：多选题下列各媒体中，属于广告媒体的是（ ）。A：电视B：广播C：报纸D：模特儿E：汽车参考答案：ABCDE1：单选题在现有市场上扩大产品的销售，这种战略称为（ ）。A：产品开发B：市场开发C：市场渗透D：多角化经营参考答案：B2：单选题容易出现营销近视症”的观念是（ ）。

11、A：生产观念B：产品观念C：推销观念D：市场营销观念参考答案：B3：单选题如果你是一个生产自行车的企业，那么一个生产摩托车的企业就是你的（ ）。A：愿望竞争者B：普通竞争者C：产品形式竞争者D：品牌竞争者参考答案：B4：单选题种植业所面临的宏观环境具有( )的特点。A：环境威胁高，环境机会低B：环境威胁低，环境机会低C： 环境威胁高，环境机会高参考答案：B5：单选题有些企业奉行我生产什么，就卖什么”的营销观，这种营销观被称为（ ）。A：生产观念B：产品观念C：推销观念D：市场营销观念参考答案：A6：多选题划分消费者购买行为的标准主要有（ ）。A：价格水平B：购买次数C：卷入程度D：品牌差别程度

12、E：购买量参考答案：CD7：多选题某洗衣机厂决定进入单身消费者”市场，该企业采用的细分依据可能是（ ）。A：人口B：地理C：心理D：受益E：行为参考答案：AD8：多选题对一个摩托车制造商而言，生产（ ）的企业是你的普通竞争者。A：电视机B：自行车C：小轿车D：电脑E：家俱参考答案：BC9：多选题市场营销学的研究方法主要有（ ）研究法等A：产品B：决策C：机构D：职能E：管理科学参考答案：ABCDE10：多选题下列各媒体中，属于广告媒体的是（ ）。A：出租车B：电线杆C：交通信号灯D：网络E：公共汽车参考答案：ADE1：论述题有人说，酿酒业给国家带来了巨大的利润和税收，给社会提供了可观的就业机会，还带动了相关产业的发展：吹玻璃瓶的，钉包装箱的，印商标招贴的，搞运输的，当然还有批发商，甚至还有造假酒的，卖假酒的以及回收旧瓶装新酒的。所以，酿酒是一个极其庞大的产业系统，中国应该大力发展酿酒业。请对此观点作出评述。参考答案：从市场营销观和社会营销观来理解。具体论述略。2：论述题以下是两药店的楹联。其一：但愿世上人无病，何愁架上药生尘”;其二：借他万国九洲药，救我呻吟痛苦人”。试问两药店的营销导向是什么？各有何特点？参考答案：此两药店营销导向分别为市场营销导向和产品导向。特点略。