商务谈判英语语言沟通技巧.docx

1、商务谈判英语语言沟通技巧商务谈判（BusinessNegotiations），是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判律师指参与公司、企业的商务谈判，为商务谈判提供法律支持以及谈判战略战术配合的律师。商务谈判律师不仅对商务谈判策略的发挥提供帮助，而且可以为商务谈判的结果进行法律上的审查，防范法律风险，从而有利于商务谈判中所达成的协议的顺利履行，并维护公司、企业的合法权益。可以说，商务谈判律师是

2、公司、企业在商场上的亲密战友和保驾护航者。谈判期间，由於言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。在这两种情况出现後，你可以说：No, Im afraid you misunderstoodme. What I was trying to say was. （不，恐怕你误解了。我想说的是.） 或者说：Oh, Im sorry, I misunderstoodyou. Then I go along withyou. （哦，对不起，我误解你了。那样的话，我同意你的观点。）双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：I see

3、 what youmean. （我明白您的意思。）如果表示赞成，可以说：Thats a goodidea. （是个好主意。） 或者说：I agree withyou. （我赞成。）如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：We accept your proposal, on the condition that you order 20,000units. （如果您订2万台，我们会接受您的建议。）在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：I dont think thats a goodidea. （我不认为那是个好主意。） 或者Frankly, we cant agree with yourproposal. （坦白地讲，我无法同意您的提案。）如果是拒绝，可以说：Were not prepared to accept your proposal at thistime. （我们这一次不准备接受你们的建议。）有时，还要讲明拒绝的理由，如To be quite honest, we dont believe this product will sell very well inChina. （说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。）