商务谈判英语语言沟通技巧.docx
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商务谈判英语语言沟通技巧
商务谈判(BusinessNegotiations),是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式,把可能的商机确定下来的活动过程。
商务谈判律师指参与公司、企业的商务谈判,为商务谈判提供法律支持以及谈判战略战术配合的律师。
商务谈判律师不仅对商务谈判策略的`发挥提供帮助,而且可以为商务谈判的结果进行法律上的审查,防范法律风险,从而有利于商务谈判中所达成的协议的顺利履行,并维护公司、企业的合法权益。
可以说,商务谈判律师是公司、企业在商场上的亲密战友和保驾护航者。
谈判期间,由於言语沟通问题,出现误解也是在所难免的:
可能是对方误解了你,也可能是你误解了对方。
在这两种情况出现後,你可以说:
No,I’’mafraidyoumisunderstood
me.WhatIwastryingtosay
was.....(不,恐怕你误解了。
我想说的是......)或者说:
Oh,I’msorry,Imisunderstood
you.ThenIgoalongwith
you.(哦,对不起,我误解你了。
那样的话,我同意你的观点。
)
双方谈判的过程中,一定要注意倾听对方的发言,如果对对方的观点表示了解,可以说:
Iseewhatyou
mean.(我明白您的意思。
)如果表示赞成,可以说:
That’sagood
idea.(是个好主意。
)或者说:
Iagreewith
you.(我赞成。
)
如果是有条件地接受,可以用ontheconditionthat这个句型,例如:
Weacceptyourproposal,ontheconditionthatyouorder20,000
units.(如果您订2万台,我们会接受您的建议。
)
在与外商,尤其是欧美国家的商人谈判时,如果有不同意见,最好坦白地提出来而不要拐弯抹角,比如,表示无法赞同对方的意见时,可以说:
Idon’tthinkthat’sagood
idea.(我不认为那是个好主意。
)或者Frankly,wecan’tagreewithyour
proposal.(坦白地讲,我无法同意您的提案。
)
如果是拒绝,可以说:
We’renotpreparedtoacceptyourproposalatthis
time.(我们这一次不准备接受你们的建议。
)
有时,还要讲明拒绝的理由,如Tobequitehonest,wedon’tbelievethisproductwillsellverywellin
China.(说老实话,我们不相信这种产品在中国会卖得好。
)