市场营销渠道开发管理手册.docx

1、市场营销渠道开发管理手册市场营销渠道开发管理手册-拓展治理手册-四川彩雪服饰拓展治理标准页码：四川彩雪服饰版次： 部 门：销售部生效日期:2021-06-01第一章公 司 简 介 P11/1第二章企 业 文 化 P21/1第三章品 牌 发 展 计 划 P31/1第四章进展特许客户流程 P41/2第五章特许经销加盟程序 P51/1第六章客户的选择与接触 P61/1第七章约见客户需预备的文件 P71/1第八章 特许客户申请表格 P81/2第九章特许客户提交的市场资料 P91/5第十章经 营 管 理 规 范 P101/1第十一章网点环境经营评估表 P111/5撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:

2、四川彩雪服饰拓展治理标准页码：四川彩雪服饰第一章 公司的简介版次： 部 门：销售部生效日期:2021-06-01四川彩雪服饰四川彩雪服饰成立于2005年，是一家专业从事设计、生产、营销的服装企业，公司秉承精益求精的的原那么，奉献给社会色彩绚丽、款式新颖、难以数计的各式女装。产品款式分有连衣裙，羽绒服等几大类，面料涉及丝，棉、毛、化纤、毛涤、绒类、牛仔布等多种类型。通过多年的风雨历程，文时特人团结向上，凭借坚决执着的信念、严谨务实的作风、灵活实际的营销策略，创出羽绒服品牌彩雪，艾蕾莎，谷希尔，并将产品行销国内各省市等十几个省市和地区，甚的得宽敞客户和消费者的信任。同时，公司一贯稳固、真诚合作的加

3、盟商朋友们，也时刻鞭策、鼓舞着彩雪人，彩雪人时刻难忘。承前启后、继往开来，彩雪，以更新的精神风貌展现在你的面前。2020年，公司拥有一支专业的产品开发设计队伍、一批高素养的忠诚精悍的治理和生产骨干、一套合理健全的系统销售网络，势必使公司业绩再创新高潮。现在，彩雪除了不断完善自己，还与美国、法国、意大利等的公司合作，采纳高档次、高科技含量大的面料作为要紧原材料，结合专业设计、立体裁剪、精工制作，使产品以优良的品质、新颖的款式、合理的价位，在市场独领风骚。彩雪那个响亮的名字，在羽绒服领域里书写一个又一个新的篇章-面对以后，彩雪人信心满怀，连续秉承创一流企业、造一流产品，诚心、务实、开拓、创新的宗旨

4、。朝着企业现代化之路坚实迈进！因为彩雪人深知只有创新才会有进展，只有不断超越才有立于不败之地。公司为拓展中国市场，采纳特许连锁加盟经营，打算在三年内利用原有网络，将彩雪品牌专卖店在全国进展到2000家，产值10亿元，成为国内知名羽绒服品牌服装。在四川成立营销总部。现已投入巨资建成公司大型数据库平台及网络信息治理系统，所有公司进销存环节全部采纳网络自动化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的资金流速完成商业流通过程。没有最好，只有更好。彩雪，将相伴新世纪的太阳冉冉升起。来吧！让我们携手奋进，共创改日的辉煌！撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰拓展治理标准页码：四川彩雪服饰第二章 企

5、业文化版次：部 门：销售部生效日期:2021-06-01企业文化精髓：使【彩雪】品牌销售事业深入城乡，以全国性名牌羽绒服产业集团为奋斗目标企业精神：杰出无限企业准那么：高素养的产品和服务企业口号：打造一个民族的羽绒服服装品牌经营宗旨：满足顾客需求，为社会服务经营策略：互惠互利，共同进展企业价值观：追求经济效益与社会效益的统一经营理念：凌云壮志、勇攀高峰与经销商共创双赢的商机广告语：相拥彩雪风羽同行撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰拓展治理标准页码：四川彩雪服饰第三章 品牌进展打算版次： 部 门：销售部生效日期:2021-06-01制订彩雪品牌运作的进展方向及方针。全面规范公司

6、的VI企业形象识别系统与CI专卖店的统一形象树立国内羽绒服品牌形象，表达个性化特色。依照市场最新动态需求，公司有打算，有针对性地推出引领时尚潮流的新产品。针对产品销量，季节确定重点区域市场与重点地区宣传推广策略，制定远、中、近期广告打算与季度、月份具体推广方案。全面提高繁荣强盛企业文化，建立企业信息走廊，增强彩雪经销商与公司职员的向心力与凝聚力。品牌推广重点以户外广告车身广告以及各种形式的新闻公布会、促销活动、交易会、座谈会等作为重要宣传渠道，有针对性发表一些软性文章，赞助一些公益项目，提高扩大在社会上美誉度与知名度，重要的是利用口传方式造成无形的声势。大力进展和推行加盟特许省级，地市，经销商

7、，开发商场、专卖店。2005年网络规模进展规划为全国200家专卖店2006年网络规模进展规划达到进入全国330家专卖店2007年网络规模进展规划达到进入全国多家A类商场、和B类商场、500多家专卖店。2020年网络规模进展规划完成进入全国千店工程，并做到国内羽绒服的知名品牌。2020至2020年全面步入网络梳理与提升时期2020年为网络价值年，确立关心网络创收，降低网络经营风险的核心目标撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰拓展治理标准页码：四川彩雪服饰第四章 进展特许客户流程版次： 部 门：销售部生效日期:2021-06-01客户填写四川彩雪服饰区域特许专卖加盟商申请表或四川彩

8、雪服饰特许专卖加盟商申请表见附表审核申请人资料区域特许专卖加盟商身份证、营业执照、税务登记证注册资金公司经营状况及人员特许专卖加盟商身份证、店面租约、营业执照、税务登记证注册奖金店面地理位置图及面积平面图和照片面议内容：要求客户提供其个人资料及自营公司或店铺的资料了解客户的企业情形、个人能力及经营品牌的思路和业务范畴。了解客户的资金情形及本品牌的投入资本。了解客户有无商场零售和品牌专卖的体会。了解客户的后期品牌经营网络规划及销售任务。特许经营条件、规范工作可依照经销商的申请资料及网络制定供货量议定加盟事项。议定网络开发数量议定商标使用方法及范畴议定合同签订时刻及期限议定发货的货运地址议定卖场人

9、员的培训及治理规范议定按规定时刻提交的各类报表撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰拓展治理标准页码：四川彩雪服饰第四章 进展特许客户流程版次： 部 门：销售部生效日期:2021-06-01特许经营申请的确认加盟商按公司的要求认真填写四川彩雪服饰区域特许专卖加盟商申请表或四川彩雪服饰特许专卖加盟商申请表提交总公司审批收取加盟商的定金及签订意向协议书公司派人对加盟商的公司或店面视察并协助加盟商进行网络建设填写经销商评估表、经销商申请初评表、目标经销商区域卖场评估表提交公司销售部初审，总经理审批。公司销售部安排培训打算依照加盟商提供经营场地企划部予以卖场设计，陈设设计等方面的协助撰写

10、: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰拓展治理标准页码：四川彩雪服饰第五章 特许经销加盟程序版次： 部 门： 销售部生效日期:2021-06-01 诚征加盟 初步洽谈 提出专卖店专柜经营要求 申请提交专卖店专柜经营申请表、资金证明、营业执照、税证复印件 申请者提交专卖店专柜经营打算、品牌运作打算 达成意向 未达成意向 公司派员考察核实、选择 择机另议 合格 不合格 公司派驻人员对店铺综合评估 报请公司总部审核批准 签订专卖店专柜特许加盟合同 签约交纳相关费用 专卖店专柜平面图 公司派员对专卖店专柜进行前期放到及服务培训 制订广告打算提供装修设计并协助对专卖店专柜进行装修 产品、宣传品

11、 对加盟商的专卖店专柜的开业前货品上架进行辅导开业公布、跟进终端零售对专卖店专柜正常运作治理、形象、服务、价格、进行监督货品、宣传品补充、促销专卖店专柜营运考核撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰拓展治理标准页码：四川彩雪服饰第六章 经销商客户的接触版次： 部 门：销售部生效日期:2021-06-011、如有客户 、 或来函咨询特许经营加盟打算内容，有公司销售部负责用 或邮递等方式及时 与申请人或咨询人联系，一样情形可用 联络询问其有关客户资料。2、要求客户填写四川彩雪服饰区域加盟商申请表或者四川彩雪服饰专卖店特许加盟商申请表。3、与经销商会面，详细介绍公司的进展打算。4、详细

12、了解加盟商的经营方式及商场数量和进场体会或能力。5、依照客户的情形要求客户填写四川彩雪服饰区域加盟商申请表或四川彩雪服饰列专卖店特许加盟商申请表。6、详细讲解公司的要求和经营规范告之客户所需要的资料。7、填写加盟商申请初评表。8、当客户申请被办事处审批合格批准后，公司收取准特许经加盟费用内人民币_万元做为意向金，公司书面审批后签订特许加盟协议。9、销售部与加盟商保持联系，跟进准特许加盟商的进展情形。撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰拓展治理标准页码：四川彩雪服饰第七章 约见经销商预备的资料版次： 部 门：销售部生效日期:2021-06-01一四川彩雪服饰，宣传画册、产品名目、

13、加盟手册、CI、VI、SI手册。二与加盟商特许区域经营打算：1、四川彩雪服饰的进展史。2、四川彩雪服饰在国内的进展及经营状况。3、四川彩雪服饰特许经营的特点：省域及地区特许加盟商营运资金约500-1000万、加盟特许专卖店营运资金约地市1525万，县市10-15万加盟特许专柜、店中店营运资金约1015万全国统一供价。4、装修必须按照公司全国统一的要求及风格装修，装修费用由特许加盟客户自行负责。5、经营选址方法：商场专柜：约3080平方 专卖店：约40100平方门面不小于3.5米宽6、评估当地的消费情形、人流量、销售额。7、终端治理及经营规范。8、公司的各类培训工作。9、公司的市场推广、促销及新

14、产品的开发。经销商必须提供以下资料：一申请人的身份证复印件二营业执照复印件三税务登记证复印件四店铺的租约或自己产权的证明复印件五经营商场专柜合约的复印件。六预备进入商场的平面图七提供经销商的大一寸照片2张八验资证明材料撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰拓展治理标准页码：四川彩雪服饰第八章 特许客户申请表格版次： 部 门：销售部生效日期:2021-06-01特许客户申请表申请公司资料公司名称；_地 址：_邮政编码：_电 话：_手提 ：_ 号码：_公司性质：_注册地点：_注册资金：_注册日期：_业务类别：_法人代表：_身份证号码：_合伙人姓名：_申请公司进展打算及投资方案：_申请

15、公司期望每年营业额多少？_其它资料申请公司曾否有经营或治理成衣销售体会？ 有 否如有，请陈述说明：_申请公司有否申请其它行业成为特许经销商之体会？有 否如有，请陈述说明：_ _ 撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰拓展治理标准页码：、四川彩雪服饰第八章 特许客户申请表格版次：、部 门：销售部生效日期:2021-06-01特许客户批核表日期：_客户资料公司名称：_地 址：_公司性质：国营 个人 合资业务类别：_服装销售体会：有 无可动用资金：_不动产资金：_信贷能力：_客户来源：报纸广告 朋友介绍 推广打算 当地查找 其 它撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰拓展

16、治理标准页码：四川彩雪服饰第九章 特许客户提交的市场资料版次： 部 门：销售部生效日期:2021-06-01拟经营地区资料拟经营地区：_省_市_县/地区人 口：_平均收入：_省内要紧都市名称：_ _省内要紧都市要紧商业街_竞争对手： 名称：_ 店铺数目_地址：_ 名称： _ 店铺数目_地址：_名称：_ 店铺数目_地址：_名称：_ 店铺数目_地址：_名称：_ 店铺数目_地址：_拟开设店铺数目：_ _ 估量开业时刻：_ 年_ 月_ 日公司资料地 点：_ 面积：建筑面积：_ 使用面积：_门面：_米租用/产权所有：_赢利预算：_估量营业额；_估量订货额：_年租金：_顾计特许客户回本期：_经营条件：_拟投资金额：_营业点环境状况评估表日期：_省份：_撰写: 销售部日期:审批: 总经理日期:四川彩雪服饰拓展治理标准页码：四川彩雪服饰第九章 特许客户提交的市场资料版次： 部 门：销售部生效日期:2021-06-01店 铺 情 况店铺地址：_联络人姓名/ ：_现时店铺使用情形：空置 男装 女装 商场 可使用日期：