市场营销渠道开发管理手册.docx
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市场营销渠道开发管理手册
市场营销渠道开发管理手册
-----------------拓展治理手册---------------
四川彩雪服饰
拓展治理标准
页码：
四川彩雪服饰
版次：
部门：
销售部
生效日期:
2021-06-01
第一章
公司简介P1—1/1
第二章
企业文化P2—1/1
第三章
品牌发展计划P3—1/1
第四章
进展特许客户流程P4—1/2
第五章
特许经销加盟程序P5—1/1
第六章
客户的选择与接触P6—1/1
第七章
约见客户需预备的文件P7—1/1
第八章
特许客户申请表格P8—1/2
第九章
特许客户提交的市场资料P9—1/5
第十章
经营管理规范P10—1/1
第十一章
网点环境经营评估表P11—1/5
撰写:
销售部
日期:
审批:
总经理
日期:
四川彩雪服饰
拓展治理标准
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四川彩雪服饰
第一章公司的简介
版次：
部门：
销售部
生效日期:
2021-06-01
四川彩雪服饰
四川彩雪服饰成立于2005年，，是一家专业从事设计、生产、营销的服装企业，公司秉承精益求精的的原那么，奉献给社会色彩绚丽、款式新颖、难以数计的各式女装。
产品款式分有连衣裙，羽绒服等几大类，面料涉及丝，棉、毛、化纤、毛涤、绒类、牛仔布等多种类型。
通过多年的风雨历程，文时特人团结向上，凭借坚决执着的信念、严谨务实的作风、灵活实际的营销策略，创出羽绒服品牌——彩雪，艾蕾莎，谷希尔，并将产品行销国内各省市等十几个省市和地区，甚的得宽敞客户和消费者的信任。
同时，公司一贯稳固、真诚合作的加盟商朋友们，也时刻鞭策、鼓舞着彩雪人，彩雪人时刻难忘。
承前启后、继往开来，彩雪，以更新的精神风貌展现在你的面前。
2020年，公司拥有一支专业的产品开发设计队伍、一批高素养的忠诚精悍的治理和生产骨干、一套合理健全的系统销售网络，势必使公司业绩再创新高潮。
现在，彩雪除了不断完善自己，还与美国、法国、意大利等的公司合作，采纳高档次、高科技含量大的面料作为要紧原材料，结合专业设计、立体裁剪、精工制作，使产品以优良的品质、新颖的款式、合理的价位，在市场独领风骚。
彩雪那个响亮的名字，在羽绒服领域里书写一个又一个新的篇章--------
面对以后，彩雪人信心满怀，连续秉承〝创一流企业、造一流产品〞，〝诚心、务实、开拓、创新〞的宗旨。
朝着企业现代化之路坚实迈进！
因为彩雪人深知只有创新才会有进展，只有不断超越才有立于不败之地。
公司为拓展中国市场，采纳特许连锁加盟经营，打算在三年内利用原有网络，将〝彩雪〞品牌专卖店在全国进展到2000家，产值10亿元，成为国内知名羽绒服品牌服装。
在四川成立营销总部。
现已投入巨资建成公司大型数据库平台及网络信息治理系统，所有公司进销存环节全部采纳网络自动化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的资金流速完成商业流通过程。
没有最好，只有更好。
彩雪，将相伴新世纪的太阳冉冉升起。
来吧！
让我们携手奋进，共创改日的辉煌！
撰写:
销售部
日期:
审批:
总经理
日期:
四川彩雪服饰
拓展治理标准
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四川彩雪服饰
第二章企业文化
版次：
部门：
销售部
生效日期:
2021-06-01
▲企业文化精髓：
使【彩雪】品牌销售事业深入城乡，以全国性名牌羽绒服产业集团为奋斗目标
▲企业精神：
杰出无限
▲企业准那么：
高素养的产品和服务
▲企业口号：
打造一个民族的羽绒服服装品牌
▲经营宗旨：
满足顾客需求，为社会服务
▲经营策略：
互惠互利，共同进展
▲企业价值观：
追求经济效益与社会效益的统一
▲经营理念：
凌云壮志、勇攀高峰与经销商共创〝双赢〞的商机
▲广告语：
相拥〝彩雪〞——风〝羽〞同行
撰写:
销售部
日期:
审批:
总经理
日期:
四川彩雪服饰
拓展治理标准
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四川彩雪服饰
第三章品牌进展打算
版次：
部门：
销售部
生效日期:
2021-06-01
●制订〝彩雪〞品牌运作的进展方向及方针。
●全面规范公司的〝VI企业形象识别系统〞与〝CI专卖店的统一形象〞树立国内羽绒服品牌形象，表达个性化特色。
●依照市场最新动态需求，公司有打算，有针对性地推出引领时尚潮流的新产品。
●针对产品销量，季节确定重点区域市场与重点地区宣传推广策略，制定远、中、近期广告打算与季度、月份具体推广方案。
●全面提高繁荣强盛企业文化，建立企业信息走廊，增强〝彩雪〞经销商与公司职员的向心力与凝聚力。
●品牌推广重点以〝户外广告〞〝车身广告〞以及各种形式的新闻公布会、促销活动、交易会、座谈会等作为重要宣传渠道，有针对性发表一些软性文章，赞助一些公益项目，提高扩大在社会上美誉度与知名度，重要的是利用口传方式造成无形的声势。
●大力进展和推行加盟特许省级，地市，经销商，开发商场、专卖店。
2005年网络规模进展规划为全国200家专卖店
2006年网络规模进展规划达到进入全国330家专卖店
2007年网络规模进展规划达到进入全国多家A类商场、和B类商场、500多家专卖店。
2020年网络规模进展规划完成进入全国千店工程，并做到国内羽绒服的知名品牌。
2020至2020年全面步入网络梳理与提升时期
2020年为网络价值年，确立关心网络创收，降低网络经营风险的核心目标
撰写:
销售部
日期:
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总经理
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第四章进展特许客户流程
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部门：
销售部
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2021-06-01
客户填写
〝四川彩雪服饰区域特许专卖加盟商申请表〞或〝四川彩雪服饰特许专卖加盟商申请表〞——见附表
审核申请人资料
区域特许专卖加盟商
——身份证、营业执照、税务登记证
——注册资金
——公司经营状况及人员
特许专卖加盟商
——身份证、店面租约、营业执照、税务登记证
——注册奖金
——店面地理位置图及面积平面图和照片
面议内容：
——要求客户提供其个人资料及自营公司或店铺的资料
——了解客户的企业情形、个人能力及经营品牌的思路和业务范畴。
——了解客户的资金情形及本品牌的投入资本。
——了解客户有无商场零售和品牌专卖的体会。
——了解客户的后期品牌经营网络规划及销售任务。
特许经营条件、规范工作
——可依照经销商的申请资料及网络制定供货量
——议定加盟事项。
——议定网络开发数量
——议定商标使用方法及范畴
——议定合同签订时刻及期限
——议定发货的货运地址
——议定卖场人员的培训及治理规范
——议定按规定时刻提交的各类报表
撰写:
销售部
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总经理
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第四章进展特许客户流程
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销售部
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2021-06-01
特许经营申请的确认
——加盟商按公司的要求认真填写
〝四川彩雪服饰区域特许专卖加盟商申请表〞或〝四川彩雪服饰特许专卖加盟商申请表〞提交总公司审批
——收取加盟商的定金及签订意向协议书
——公司派人对加盟商的公司或店面视察并协助加盟商进行网络建设
——填写〝经销商评估表〞、〝经销商申请初评表〞、〝目标经销商区域卖场评估表〞
——提交公司销售部初审，总经理审批。
——公司销售部安排培训打算
——依照加盟商提供经营场地企划部予以卖场设计，陈设设计等方面的协助
撰写:
销售部
日期:
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总经理
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第五章特许经销加盟程序
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部门：
销售部
生效日期:
2021-06-01
诚征加盟
初步洽谈
提出专卖店〔专柜〕经营要求
申请提交专卖店〔专柜〕经营申请表、资金证明、营业执照、税证复印件
申请者提交专卖店〔专柜〕经营打算、品牌运作打算
达成意向未达成意向
公司派员考察核实、选择择机另议
合格不合格
公司派驻人员对店铺综合评估
报请公司总部审核批准
签订专卖店〔专柜〕特许加盟合同
签约交纳相关费用
专卖店〔专柜〕平面图
公司派员对专卖店〔专柜〕进行前期放到及服务培训
制订广告打算
提供装修设计并协助对专卖店〔专柜〕进行装修
产品、宣传品对加盟商的专卖店〔专柜〕的开业前货品上架进行辅导
开业公布、跟进终端零售
对专卖店〔专柜〕正常运作〔治理、形象、服务、价格、〕进行监督
货品、宣传品补充、促销
专卖店〔专柜〕营运考核
撰写:
销售部
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总经理
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四川彩雪服饰
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四川彩雪服饰
第六章经销商客户的接触
版次：
部门：
销售部
生效日期:
2021-06-01
1、如有客户、或来函咨询特许经营加盟打算内容，有公司销售部负责用或邮递等方式及时
与申请人或咨询人联系，一样情形可用联络询问其有关客户资料。
2、要求客户填写〝四川彩雪服饰区域加盟商申请表〞或者〝四川彩雪服饰专卖店特许加盟商申请表〞。
3、与经销商会面，详细介绍公司的进展打算。
4、详细了解加盟商的经营方式及商场数量和进场体会或能力。
5、依照客户的情形要求客户填写〝四川彩雪服饰区域加盟商申请表〞或〝四川彩雪服饰列专卖店特许加盟商申请表〞。
6、详细讲解公司的要求和经营规范告之客户所需要的资料。
7、填写〝加盟商申请初评表〞。
8、当客户申请被办事处审批合格批准后，公司收取准特许经加盟费用内人民币_____________万元做为意向
金，公司书面审批后签订特许加盟协议。
9、销售部与加盟商保持联系，跟进准特许加盟商的进展情形。
撰写:
销售部
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审批:
总经理
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四川彩雪服饰
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第七章约见经销商预备的资料
版次：
部门：
销售部
生效日期:
2021-06-01
一．四川彩雪服饰，宣传画册、产品名目、加盟手册、CI、VI、SI手册。
二．与加盟商特许区域经营打算：
1、四川彩雪服饰的进展史。
2、四川彩雪服饰在国内的进展及经营状况。
3、四川彩雪服饰特许经营的特点：
——省域及地区特许加盟商营运资金约500--1000万、
——加盟特许专卖店营运资金约地市15—25万，县市10---15万
——加盟特许专柜、店中店营运资金约10—15万
——全国统一供价。
4、装修必须按照公司全国统一的要求及风格装修，装修费用由特许加盟客户自行负责。
5、经营选址方法：
商场专柜：
〔约30——80平方〕
专卖店：
〔约40——100平方〕门面〔不小于3.5米宽〕
6、评估当地的消费情形、人流量、销售额。
7、终端治理及经营规范。
8、公司的各类培训工作。
9、公司的市场推广、促销及新产品的开发。
经销商必须提供以下资料：
一．申请人的身份证复印件
二．营业执照复印件
三．税务登记证复印件
四．店铺的租约或自己产权的证明复印件
五．经营商场专柜合约的复印件。
六．预备进入商场的平面图
七．提供经销商的大一寸照片2张
八．验资证明材料
撰写:
销售部
日期:
审批:
总经理
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四川彩雪服饰
拓展治理标准
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第八章特许客户申请表格
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部门：
销售部
生效日期:
2021-06-01
特许客户申请表
申请公司资料
公司名称；_______________________________________________________________
地址：
_______________________________________________________________
邮政编码：
_______________________________________________________________
电话：
_______________________________________________________________
手提：
_______________________________________________________________
号码：
_______________________________________________________________
公司性质：
_______________________________________________________________
注册地点：
_______________________________________________________________
注册资金：
_______________________________________________________________
注册日期：
_______________________________________________________________
业务类别：
_______________________________________________________________
法人代表：
_______________________________________________________________
身份证号码：
______________________________________________________________
合伙人姓名：
______________________________________________________________
申请公司进展打算及投资方案：
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
________________________________________________________________________
申请公司期望每年营业额多少？
____________________________________________________________________________
其它资料
申请公司曾否有经营或治理成衣销售体会？
有□否□
如有，请陈述说明：
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
申请公司有否申请其它行业成为特许经销商之体会？
有□否□
如有，请陈述说明：
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
撰写:
销售部
日期:
审批:
总经理
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拓展治理标准
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、
四川彩雪服饰
第八章特许客户申请表格
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、
部门：
销售部
生效日期:
2021-06-01
特许客户批核表
日期：
______________
客户资料
公司名称：
______________________________________________________________________
地址：
______________________________________________________________________
公司性质：
国营□个人□合资□
业务类别：
______________________________________________________________________
服装销售体会：
有□无□
可动用资金：
_____________________________________________________________________
不动产资金：
_____________________________________________________________________
信贷能力：
______________________________________________________________________
客户来源：
报纸广告□朋友介绍□推广打算□
当地查找□其它□
撰写:
销售部
日期:
审批:
总经理
日期:
四川彩雪服饰
拓展治理标准
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四川彩雪服饰
第九章特许客户提交的市场资料
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部门：
销售部
生效日期:
2021-06-01
拟经营地区资料
拟经营地区：
___________省___________市___________县/地区
人口：
__________________________________________________________________
平均收入：
__________________________________________________________________
省内要紧都市名称：
__________________________________________________________
__________________________________________________________
省内要紧都市要紧商业街__________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
竞争对手：
名称：
___________店铺数目____________________________________
地址：
____________________________________________________
名称：
___________店铺数目______________________________
地址：
____________________________________________________
名称：
___________店铺数目____________________________________
地址：
____________________________________________________
名称：
___________店铺数目____________________________________
地址：
____________________________________________________
名称：
___________店铺数目____________________________________
地址：
____________________________________________________
拟开设店铺数目：
_________________________________
估量开业时刻：
___________年___________月___________日
公司资料
地点：
__________________________________________________________________
面积：
建筑面积：
__________________使用面积：
__________________
门面：
__________________米
租用/产权所有：
______________________________________________________________
赢利预算：
____________________________________________________________________
估量营业额；__________________________________________________________________
估量订货额：
__________________________________________________________________
年租金：
______________________________________________________________________
顾计特许客户回本期：
__________________________________________________________
经营条件：
____________________________________________________________________
拟投资金额：
__________________________________________________________________
营业点环境状况评估表
日期：
______________
省份：
______________
撰写:
销售部
日期:
审批:
总经理
日期:
四川彩雪服饰
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第九章特许客户提交的市场资料
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部门：
销售部
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2021-06-01
店铺情况
店铺地址：
____________________________________________________________________
联络人姓名/：
______________________________________________________________
现时店铺使用情形：
空置□男装□女装□商场□
可使用日期：
升级会员 