1、俱乐部广告活动方案XXXX户外俱乐部广告活动策划一 广告目标（一）俱乐部提出的目标：本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。（二）预测可达到的目标：1、大学生细分市场占有率高于一般旅行社；2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。（三）本次广告活动目标：1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；3、会员进展规模达到500人。二 目标市场定位策略在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特
2、点，我们将俱乐部目标市场细分如下：（一）人群定位： 1828岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于同意挑战，是户外运动最要紧的参与人群。第一目标消费人群：在校大学生。大学生族群是一个个性鲜亮、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄差不多在1825岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于同意挑战、同时空余时刻相对丰富，是户外运动理想的消费市场。第二目标消费人群：已工作的年轻人 这部分人群同样年轻有活力，同时有一定经济基础，然而空余时刻有限，能够作为俱乐部次要目标对象。（二）区域定位：要紧推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。三 俱乐部定位策略依照杭州市大学生户外运动现状问卷调查统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部进展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。（一）产品定位俱乐部经营范围：1、组团活动：据杭州市大学生户外运动现状问卷调查统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时刻上差不多为12天，约占51%；其次为34天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般情愿选择短途游，差不多不超过4天。
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