俱乐部广告活动方案.docx

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俱乐部广告活动方案

XXXX户外俱乐部广告活动策划

一广告目标

（一）俱乐部提出的目标：

本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。

（二）预测可达到的目标：

1、大学生细分市场占有率高于一般旅行社；

2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。

（三）本次广告活动目标：

1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；

2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；

3、会员进展规模达到500人。

二目标市场定位策略

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

（一）人群定位：

18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于同意挑战，是户外运动最要紧的参与人群。

第一目标消费人群：

在校大学生。

大学生族群是一个个性鲜亮、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄差不多在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于同意挑战、同时空余时刻相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：

已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，同时有一定经济基础，然而空余时刻有限，能够作为俱乐部次要目标对象。

（二）区域定位：

要紧推广区域：

杭州市各高教区。

西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。

其他推广区域：

杭州老市区。

西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

三俱乐部定位策略

依照《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部进展现状分析报告，对XXXX户外运动俱乐部作如下定位。

（一）产品定位

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时刻上差不多为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。

学生一般情愿选择短途游，差不多不超过4天。