二次创业失败者自述确实死得不冤的事实.docx

1、二次创业失败者自述确实死得不冤的事实二次创业失败者自述：确实死得不冤的事实先毛遂自荐一下，我曩昔是一个创业者，不只一次创业，有成功的创业阅历，也有失利的创业阅历，期望能够从正反面两个方向给咱们带来一些共同的考虑和启示。 榜初次创业 2021年，我创办了一个开发者社区，叫JavaEye社区，是以业余的方法在运营。到2021年，网站的影响力现已很大了，我觉得应该把它当作一个作业。所以，我开端创业运营JavaEye网。整个社区开展很快，到2021年末，从流量、影响力、用户量等方面来看，JavaEye社区现已是国内第二大的开发者社区网站了（其时榜首大是CSDN）。在2021年3月，正式被CSDN收买。

2、这便是我榜初次创业的阅历，创业了三年半的时刻，那时分没有融资，可是放在10年前来看仍是很不错的。 然后，我带领一个小团队，从上海搬到了北京，担任CSDN的产品副总裁和CTO，担任线上的产品研制和运营。但在接下来的三年时刻里，我仍是比较苍茫。由于从2021年开端，刚好是中国移动互联网高速开展的年代，我是CSDN的CTO，每天要处理许多的公司业务：开会、和谐作业、招人、培养人才、部分PK等等，我感觉自己陷入了太多无意义的作业傍边。一起，我看到许多身边的朋友，那几年开展得很好，我心里十分不甘心，总想去创业。 第2次创业 2021年国庆节，我从CSDN辞去职务，出来后开端二次创业。从2021年11月到

3、2021年6月，我连续做了三个创业项目，可是都失利了。到2021年8月，我参与丁香园，担任产品和技能团队。接下来讲一下，不到两年时刻里我失利的二次创业阅历。 榜初次测验 由于之前我做了10年的社区，可是发现在移动年代，社区没有被很好的移动化。一起，我对微信也有比较深的研讨，所以，我判别根据微信的社区是一个有巨大需求的创业方向。我自己是做研制身世，又创业过，归于草根创业者，对产品、研制、运营都比较懂，其时资金也比较满足，我拿了400万的天使出资。其时就组织了一个4人团队：1个产品司理，2个研制工程师：一个前端一个后端，再加上我自己，自我感觉是一个小型精英创业团队。只用了4个月，产品就做出来，成果

4、发现产品不可。 为什么不可？咱们做微信社区的一起，腾讯收买的Discuz团队也做了微社区的产品。Discuz微社区跟咱们做出来的产品差得很远，咱们的产品从用户体会和产品功用各方面要比微社区好许多倍。可是，微信自身现已是进口了，假如在微信里边再做社区，没有更多的进口让用户一次点击进入。假如进口的途径过于杂乱，用户是不太或许运用这个产品的。咱们自己判别产品方向不可，在产品开发现已结束，没有正式上线之前，直接Close了。 之后咱们考虑了一段时刻，能不能用一个比较简略的方法去寻觅进口？其时，微信群众号又推出了新功用 服务号的模板音讯：当有特定事情产生的时分，能够向用户推送音讯，并且模板音讯的发送量很

5、高，每天最多能够发十万条音讯。所以，咱们针对模板音讯又做了一个规划，完全是以模板音讯来驱动，让整个社区交互。可是，做出来之后，发现仍是不可。实际上，在2021年，比较火的分答、大弓、值乎，也是以微信服务号模板音讯方法来驱动用户运用的，充当了快速进口。 我在很早之前就知道到模板音讯的用法，但发现仍是不可。由于社区的本质上是让用户之间沟通。而微信的对话形式、以及微信群的沟通方法现已满足简略。假如要在微信里边用群众号来完成用户交互功用，哪怕运用模板音讯处理了进口难寻的问题，用户之间的沟通仍是不如微信自身更高效、更快捷，用户仍是不会去用的。 咱们也能够看到，除了口袋通、有赞这种腾讯扶持的微商城相对比较

6、成功以外，在微信生态里边做交际使用应该说没有成功的。当然微信里边做内容创业有许多做起来的，可是咱们以为，移动年代的社区形状很难有逾越微信群的存在了，假如在微信里做比较杂乱的使用，很少会有成功的事例。这次由于方向过错，就把项目放置了。这是我榜初次测验。 第2次测验 榜首个项目close之后，我有个朋友想做一个亲子游项目。一起我也发现，许多程序员平常作业很忙，周末就期望和妻子孩子参与亲子游活动，特别是在江浙沪区域比较重视家庭的白领，这种需求十分旺盛。所以，咱们一拍即合：他做联合开创人兼CEO，我是联合开创人兼CTO，还有一个联合开创人兼产品副总裁，一共三个联合开创人。团队一开端有20多个人，做了一

7、年之后，发现问题仍是许多。最主要的便是开创团队磨合欠好、开展方向有不合：CEO期望完成OTA渠道的形式，而我和别的一个联合开创人的定见相反，以为OTA形式不适用于着重个性化的亲子游，应该更多测验偏社区的方向。最终，我跟别的一个联合开创人退出了。这是第2次测验。 从2021年到2021年，VC职业出资了几十个亲子游项目，但没有一个跑出来的。 第三次测验 尽管不做亲子游，可是亲子方向还能够再测验一下，所以换了一种方法，做亲子达人的同享渠道。2021年Airbnb和Uber十分火，提出了同享经济渠道的形式，这种形式在亲子范畴是有必定根底的：许多在大城市的70后、80后白领，经济收入比较好，或许老公在

8、上班挣钱，妻子是全职太太。而这些全职太太至少都是承受过高等教育的，咱们称之为高知清闲社会资源。咱们在想，是不是能够把这些高知清闲社会资源使用起来呢？所以咱们测验了亲子的同享经济渠道，成果是融资失利。 在2021年刚刚建立这个项目的时分，有出资人感兴趣，但被我拒绝了。其时，我考虑的是，先把项目做起来再融资，估值才好谈。2021年6月，咱们跑出了一些数据：包含用户转化率、成单率、复购率，客单价等，数据都还挺高。这时分再去融资，发现最好的机遇现已曩昔了。 由于，2021年5月底A股暴降，之后整个资本商场冷却。并且，在线旅行包含亲子游的许多项目都比较失利，出资职业对亲子范畴的情绪现已转冷。在这种情况下

9、，再去谈出资就十分困难了。我记得很清楚，其时有个出资人对我直抒己见的说：其实你们这个团队布景是很强的，可是亲子现在明显不是风口，或许要用很长时刻才干做好这件事，你为什么不去做更简单跑出来的方向呢？我觉得他说得很有道理，创业仍是要顺势而为，寻觅适宜的机遇，所以就close了这个项目。 自我复盘 从2021年末到2021年6月，三次创业项目都失利。但站在今日去回忆一年之前融资失利的事，我觉得是一件功德。假如其时融资成功，我或许会长时刻被这个项目控制，而没有方法抽身，这对我来说或许是更坏的成果。可是那时分的我仍是不太能够承受，很不服输，为什么？ 首要，我在2021年10月脱离CSDN，随后开端创业，

10、2021年的资本商场十分火爆，许多创业项目拿到许多钱，凭什么就我没有做出来？ 第二，身边许多朋友做得十分成功，我自己才能不比他们差，为什么他人能够成功，我为什么不能？ 第三，许多人也是初度创业，许多项目开展节奏好，一年能够拿三轮融资，为什么我拿不到？ 其时这个严酷的实际让我很懊丧。由于不能承受，所以我要反思。我用了多半个月的时刻来反思，究竟问题出在哪儿。 首要，顺次剖析一切项目，看看哪个当地有问题； 第二，找朋友谈天，特别是创业比较成功的朋友，我曩昔没有受过严重的波折，在他人面前剖析自己的失利很不简单； 第三，请VC朋友剖析，访问优异的新式创业公司，看看人家是怎样做的。 自我复盘之后，得到一个

11、定论，我的确死得不冤。 榜首、我初次创业是2021年，现已曩昔七八年，当今的互联网创业打法，跟当年马化腾、马云创业的年代完全不一样了。 在10年前，互联网职业不是显学。那时分，咱们更期望去外企、跨国公司，比如IBM、微软等公司作业，这是更好的职业挑选。至于说去互联网公司，咱们从未想过。其时，互联网还不是社会干流所认可的职业，还处在开荒期，所以没有那么多精英投入进去。 可是10年后现已完全不一样了。太多聪明人进入互联网，他们要么在出资创业，要么在创业，社会的精英也招引到这个职业里。现在，互联网职业的薪资水平也很高。在这个情况下，竞赛的剧烈程度远远超越10年前。 比较10年前，我的才能更强、人脉更

12、广、具有的资源更多，可是哪怕让我再仿制初次创业JavaEye开发者社区的成功，我也很难做到了，个人英雄主义年代现已闭幕了。 第二、挑选创业方向是很重要的。我之前二次创业的三个方向的挑选，都是有问题的。现实也证明，我挑选的创业方向，至今没有跑出来的产品。换个视点来讲，假如方向挑选过错，阐明你这个人至少在创业方向上不行灵敏，也只能怪自己才能不行。 第三、我在二次创业时分没有组成强壮的团队。这是我个人干事风格上的限制。我觉得自己方方面面都很强，什么都能够做，从产品、研制、运营、商场推行，包含出售。可是现在互联网的竞赛十分剧烈，需求专人担任PR融资、专人担任公司内部管理、专人担任产品，一个强者是无法包

13、打天下的。 最终，在融资方面，我也没有做好。现在，融资才能也是十分重要的，融资现已成为创业很要害的要素。 总结一下： 榜首、创业方向和创业机遇的挑选很重要。首要，或许10年前创业不太需求命运，你只需静心做就行了。现在只需是看起来还能挖出金子的土地，必定有一堆聪明的人在拼命挖，整个互联网创业范畴，很难找到一些蓝海，竞赛态势跟曩昔不一样了。 其次，10年前，处处都是空白范畴，你做的是增量商场，供给新的服务，能够招引许多用户。现在整个互联网地图简直被分割结束了，许多服务都是存量商场，要从他人手里争夺用户，就十分困难。用户习气一个产品之后，要让他习惯新产品，你支付的本钱是十分巨大的。 再次，现在互联网

14、流量现已被完全垄断了，这使得流量获取的本钱十分高。 别的，要着重一点，成功的创业者，往往简单高估自己的个人努力，而疏忽大趋势的推进，这其间也包含我自己。2021年我做开发者社区的时分，主要是在国内推行开源软件。在2021年之前，程序员都是用商业软件，而2021-2021年是由商业软件转到开源软件的一个转折期，这个转折期便是一个大的开展趋势，所以JavaEye一下就做起来了。 因而，许多成功创业者仅仅由于在适宜的时刻踩对了适宜的风口，再加上自己没有犯丧命的过错，能够说命运的成分很大，而不是由于个人才能强。 第二，互联网职业需求抱团，这点很重要。比如我现在在公司，有时分也会参与一些腾讯内部的沟通评

15、论。创业公司开展中，假如有前人给你点拨，你不需求再去探究，不然，你会走许多弯路，糟蹋许多时刻。而糟蹋的时刻或许就很丧命，由于你的竞赛对手或许现已跑到你前面去了。 第三，创业团队还要互补协作。作为一个技能创业者，假如你创业的时分，还没有一个好的合伙人，阐明你创业的条件还没有准备好。而是应该创业之前，你就根本搭建好这个团队。组成协作互补的创业团队自身也是开创人的根本才能。 最终，Move Fast or Die，这是反传统观念的。曩昔总是说好的产品要渐渐打磨出来，但放在现在，10年前一些优异的慢公司最终都败给快公司。2021年，其时国内闻名的公司有群众点评网、豆瓣、百姓网。而现在，群众点评网被后起

16、之秀美团收买了，百姓网也是跟58同城也拉开了巨大的距离，而豆瓣渐渐衰败了。 由于竞赛十分剧烈，并且你所在的环境瞬息万变，只需不行快，或许就现已结束战斗了。这是很可怕的。只要融资速度十分快，快速让自己成为一个独角兽，快速在细分范畴成为一个垄断者。不然，只能被贱价并购，或许创业失利。 给技能创业者的主张 最终给技能创业者提一些主张： 榜首，要拓展自己的人脉，储藏合伙人资源、VC资源，这个十分重要。相当多的人或许在创业的时分，才由VC介绍一些合伙人，介绍一些要害资源。假如常常参与各式各样的职业会议，扩展自己的交际圈，好让自己变得更Social，知道各个范畴方面的牛人，有过满足的磨合，这样创业会更顺畅。 第二，应该避开存量商场，寻求增量商场。