二次创业失败者自述确实死得不冤的事实.docx
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二次创业失败者自述确实死得不冤的事实
二次创业失败者自述:
确实死得不冤的事实
先毛遂自荐一下,我曩昔是一个创业者,不只一次创业,有成功的创业阅历,也有失利的创业阅历,期望能够从正反面两个方向给咱们带来一些共同的考虑和启示。
榜初次创业
2021年,我创办了一个开发者社区,叫JavaEye社区,是以业余的方法在运营。
到2021年,网站的影响力现已很大了,我觉得应该把它当作一个作业。
所以,我开端创业运营JavaEye网。
整个社区开展很快,到2021年末,从流量、影响力、用户量等方面来看,JavaEye社区现已是国内第二大的开发者社区网站了(其时榜首大是CSDN)。
在2021年3月,正式被CSDN收买。
这便是我榜初次创业的阅历,创业了三年半的时刻,那时分没有融资,可是放在10年前来看仍是很不错的。
然后,我带领一个小团队,从上海搬到了北京,担任CSDN的产品副总裁和CTO,担任线上的产品研制和运营。
但在接下来的三年时刻里,我仍是比较苍茫。
由于从2021年开端,刚好是中国移动互联网高速开展的年代,我是CSDN的CTO,每天要处理许多的公司业务:
开会、和谐作业、招人、培养人才、部分PK等等,我感觉自己陷入了太多无意义的作业傍边。
一起,我看到许多身边的朋友,那几年开展得很好,我心里十分不甘心,总想去创业。
第2次创业
2021年国庆节,我从CSDN辞去职务,出来后开端二次创业。
从2021年11月到2021年6月,我连续做了三个创业项目,可是都失利了。
到2021年8月,我参与丁香园,担任产品和技能团队。
接下来讲一下,不到两年时刻里我失利的二次创业阅历。
榜初次测验
由于之前我做了10年的社区,可是发现在移动年代,社区没有被很好的移动化。
一起,我对微信也有比较深的研讨,所以,我判别根据微信的社区是一个有巨大需求的创业方向。
我自己是做研制身世,又创业过,归于草根创业者,对产品、研制、运营都比较懂,其时资金也比较满足,我拿了400万的天使出资。
其时就组织了一个4人团队:
1个产品司理,2个研制工程师:
一个前端一个后端,再加上我自己,自我感觉是一个小型精英创业团队。
只用了4个月,产品就做出来,成果发现产品不可。
为什么不可?
咱们做微信社区的一起,腾讯收买的Discuz团队也做了微社区的产品。
Discuz微社区跟咱们做出来的产品差得很远,咱们的产品从用户体会和产品功用各方面要比微社区好许多倍。
可是,微信自身现已是进口了,假如在微信里边再做社区,没有更多的进口让用户一次点击进入。
假如进口的途径过于杂乱,用户是不太或许运用这个产品的。
咱们自己判别产品方向不可,在产品开发现已结束,没有正式上线之前,直接Close了。
之后咱们考虑了一段时刻,能不能用一个比较简略的方法去寻觅进口?
其时,微信群众号又推出了新功用服务号的模板音讯:
当有特定事情产生的时分,能够向用户推送音讯,并且模板音讯的发送量很高,每天最多能够发十万条音讯。
所以,咱们针对模板音讯又做了一个规划,完全是以模板音讯来驱动,让整个社区交互。
可是,做出来之后,发现仍是不可。
实际上,在2021年,比较火的分答、大弓、值乎,也是以微信服务号模板音讯方法来驱动用户运用的,充当了快速进口。
我在很早之前就知道到模板音讯的用法,但发现仍是不可。
由于社区的本质上是让用户之间沟通。
而微信的对话形式、以及微信群的沟通方法现已满足简略。
假如要在微信里边用群众号来完成用户交互功用,哪怕运用模板音讯处理了进口难寻的问题,用户之间的沟通仍是不如微信自身更高效、更快捷,用户仍是不会去用的。
咱们也能够看到,除了口袋通、有赞这种腾讯扶持的微商城相对比较成功以外,在微信生态里边做交际使用应该说没有成功的。
当然微信里边做内容创业有许多做起来的,可是咱们以为,移动年代的社区形状很难有逾越微信群的存在了,假如在微信里做比较杂乱的使用,很少会有成功的事例。
这次由于方向过错,就把项目放置了。
这是我榜初次测验。
第2次测验
榜首个项目close之后,我有个朋友想做一个亲子游项目。
一起我也发现,许多程序员平常作业很忙,周末就期望和妻子孩子参与亲子游活动,特别是在江浙沪区域比较重视家庭的白领,这种需求十分旺盛。
所以,咱们一拍即合:
他做联合开创人兼CEO,我是联合开创人兼CTO,还有一个联合开创人兼产品副总裁,一共三个联合开创人。
团队一开端有20多个人,做了一年之后,发现问题仍是许多。
最主要的便是开创团队磨合欠好、开展方向有不合:
CEO期望完成OTA渠道的形式,而我和别的一个联合开创人的定见相反,以为OTA形式不适用于着重个性化的亲子游,应该更多测验偏社区的方向。
最终,我跟别的一个联合开创人退出了。
这是第2次测验。
从2021年到2021年,VC职业出资了几十个亲子游项目,但没有一个跑出来的。
第三次测验
尽管不做亲子游,可是亲子方向还能够再测验一下,所以换了一种方法,做亲子达人的同享渠道。
2021年Airbnb和Uber十分火,提出了同享经济渠道的形式,这种形式在亲子范畴是有必定根底的:
许多在大城市的70后、80后白领,经济收入比较好,或许老公在上班挣钱,妻子是全职太太。
而这些全职太太至少都是承受过高等教育的,咱们称之为高知清闲社会资源。
咱们在想,是不是能够把这些高知清闲社会资源使用起来呢?
所以咱们测验了亲子的同享经济渠道,成果是融资失利。
在2021年刚刚建立这个项目的时分,有出资人感兴趣,但被我拒绝了。
其时,我考虑的是,先把项目做起来再融资,估值才好谈。
2021年6月,咱们跑出了一些数据:
包含用户转化率、成单率、复购率,客单价等,数据都还挺高。
这时分再去融资,发现最好的机遇现已曩昔了。
由于,2021年5月底A股暴降,之后整个资本商场冷却。
并且,在线旅行包含亲子游的许多项目都比较失利,出资职业对亲子范畴的情绪现已转冷。
在这种情况下,再去谈出资就十分困难了。
我记得很清楚,其时有个出资人对我直抒己见的说:
其实你们这个团队布景是很强的,可是亲子现在明显不是风口,或许要用很长时刻才干做好这件事,你为什么不去做更简单跑出来的方向呢?
我觉得他说得很有道理,创业仍是要顺势而为,寻觅适宜的机遇,所以就close了这个项目。
自我复盘
从2021年末到2021年6月,三次创业项目都失利。
但站在今日去回忆一年之前融资失利的事,我觉得是一件功德。
假如其时融资成功,我或许会长时刻被这个项目控制,而没有方法抽身,这对我来说或许是更坏的成果。
可是那时分的我仍是不太能够承受,很不服输,为什么?
首要,我在2021年10月脱离CSDN,随后开端创业,2021年的资本商场十分火爆,许多创业项目拿到许多钱,凭什么就我没有做出来?
第二,身边许多朋友做得十分成功,我自己才能不比他们差,为什么他人能够成功,我为什么不能?
第三,许多人也是初度创业,许多项目开展节奏好,一年能够拿三轮融资,为什么我拿不到?
其时这个严酷的实际让我很懊丧。
由于不能承受,所以我要反思。
我用了多半个月的时刻来反思,究竟问题出在哪儿。
首要,顺次剖析一切项目,看看哪个当地有问题;
第二,找朋友谈天,特别是创业比较成功的朋友,我曩昔没有受过严重的波折,在他人面前剖析自己的失利很不简单;
第三,请VC朋友剖析,访问优异的新式创业公司,看看人家是怎样做的。
自我复盘之后,得到一个定论,我的确死得不冤。
榜首、我初次创业是2021年,现已曩昔七八年,当今的互联网创业打法,跟当年马化腾、马云创业的年代完全不一样了。
在10年前,互联网职业不是显学。
那时分,咱们更期望去外企、跨国公司,比如IBM、微软等公司作业,这是更好的职业挑选。
至于说去互联网公司,咱们从未想过。
其时,互联网还不是社会干流所认可的职业,还处在开荒期,所以没有那么多精英投入进去。
可是10年后现已完全不一样了。
太多聪明人进入互联网,他们要么在出资创业,要么在创业,社会的精英也招引到这个职业里。
现在,互联网职业的薪资水平也很高。
在这个情况下,竞赛的剧烈程度远远超越10年前。
比较10年前,我的才能更强、人脉更广、具有的资源更多,可是哪怕让我再仿制初次创业JavaEye开发者社区的成功,我也很难做到了,个人英雄主义年代现已闭幕了。
第二、挑选创业方向是很重要的。
我之前二次创业的三个方向的挑选,都是有问题的。
现实也证明,我挑选的创业方向,至今没有跑出来的产品。
换个视点来讲,假如方向挑选过错,阐明你这个人至少在创业方向上不行灵敏,也只能怪自己才能不行。
第三、我在二次创业时分没有组成强壮的团队。
这是我个人干事风格上的限制。
我觉得自己方方面面都很强,什么都能够做,从产品、研制、运营、商场推行,包含出售。
可是现在互联网的竞赛十分剧烈,需求专人担任PR融资、专人担任公司内部管理、专人担任产品,一个强者是无法包打天下的。
最终,在融资方面,我也没有做好。
现在,融资才能也是十分重要的,融资现已成为创业很要害的要素。
总结一下:
榜首、创业方向和创业机遇的挑选很重要。
首要,或许10年前创业不太需求命运,你只需静心做就行了。
现在只需是看起来还能挖出金子的土地,必定有一堆聪明的人在拼命挖,整个互联网创业范畴,很难找到一些蓝海,竞赛态势跟曩昔不一样了。
其次,10年前,处处都是空白范畴,你做的是增量商场,供给新的服务,能够招引许多用户。
现在整个互联网地图简直被分割结束了,许多服务都是存量商场,要从他人手里争夺用户,就十分困难。
用户习气一个产品之后,要让他习惯新产品,你支付的本钱是十分巨大的。
再次,现在互联网流量现已被完全垄断了,这使得流量获取的本钱十分高。
别的,要着重一点,成功的创业者,往往简单高估自己的个人努力,而疏忽大趋势的推进,这其间也包含我自己。
2021年我做开发者社区的时分,主要是在国内推行开源软件。
在2021年之前,程序员都是用商业软件,而2021-2021年是由商业软件转到开源软件的一个转折期,这个转折期便是一个大的开展趋势,所以JavaEye一下就做起来了。
因而,许多成功创业者仅仅由于在适宜的时刻踩对了适宜的风口,再加上自己没有犯丧命的过错,能够说命运的成分很大,而不是由于个人才能强。
第二,互联网职业需求抱团,这点很重要。
比如我现在在公司,有时分也会参与一些腾讯内部的沟通评论。
创业公司开展中,假如有前人给你点拨,你不需求再去探究,不然,你会走许多弯路,糟蹋许多时刻。
而糟蹋的时刻或许就很丧命,由于你的竞赛对手或许现已跑到你前面去了。
第三,创业团队还要互补协作。
作为一个技能创业者,假如你创业的时分,还没有一个好的合伙人,阐明你创业的条件还没有准备好。
而是应该创业之前,你就根本搭建好这个团队。
组成协作互补的创业团队自身也是开创人的根本才能。
最终,「MoveFastorDie」,这是反传统观念的。
曩昔总是说好的产品要渐渐打磨出来,但放在现在,10年前一些优异的慢公司最终都败给快公司。
2021年,其时国内闻名的公司有群众点评网、豆瓣、百姓网。
而现在,群众点评网被后起之秀美团收买了,百姓网也是跟58同城也拉开了巨大的距离,而豆瓣渐渐衰败了。
由于竞赛十分剧烈,并且你所在的环境瞬息万变,只需不行快,或许就现已结束战斗了。
这是很可怕的。
只要融资速度十分快,快速让自己成为一个独角兽,快速在细分范畴成为一个垄断者。
不然,只能被贱价并购,或许创业失利。
给技能创业者的主张
最终给技能创业者提一些主张:
榜首,要拓展自己的人脉,储藏合伙人资源、VC资源,这个十分重要。
相当多的人或许在创业的时分,才由VC介绍一些合伙人,介绍一些要害资源。
假如常常参与各式各样的职业会议,扩展自己的交际圈,好让自己变得更Social,知道各个范畴方面的牛人,有过满足的磨合,这样创业会更顺畅。
第二,应该避开存量商场,寻求增量商场。