房地产项目销售手册参考模板.docx

1、房地产项目销售手册参考模板销 售 手 册 营销策划部2020.12 一、时间承诺二、收费承诺三、销售政策四、团队篇五、区位篇六、规划篇七、结构篇八、建筑篇九、景观篇十、配套篇十一、物业篇一、时 间 1、*共分为几期？（工程管理部）（*项目部） 项目规划分三期开发，最终以政府批复为准。2、开盘时间是多久？（营销策划部） 预计开盘时间*年*月，具体时间我们会广告公布以及电话通知。3、一期开工时间？竣工时间？（工程管理部）（*项目部） 开工时间*年*月*日，计划竣工时间预计*年*月*日 4、一期的售房部、样板房何时开放？（工程管理部）（*项目部） 5、产权证什么时候能办理下来？(产权小组)6、土地证

2、什么时候能办理下来？(产权小组)6、你们的交房时间是多久？*年*月*日之前。二、收 费 承 诺1、物业管理费多少钱一平方米？(物管公司)2、交房时需要交哪些费用？(物管公司) 3、地面出租车位管理费多少？(物管公司)4、按揭购房签约时需交纳哪些额外费用？（客服管理中心）5、办理产权证需交纳哪些费用？(产权小组)以上数据仅供参考，具体按照国家出台的最新相关政策执行。6、第二套住房是否要多交契税？ (产权小组)7、未满五年转让房屋费用如何计算？产权小组)以上数据仅供参考，具体按照国家出台的最新相关政策执行。8、维修资金的交付比例？（营销策划部）9、办理按揭是否收取保险费？（营销策划部）10、外省客

3、户办理按揭所需条件？（营销策划部）11、签订商品房订购书后多久之内必须缴纳应付放款？（营销策划部）一般在7个工作日内交纳应付房款，有特殊情况应提前说明。三、销 售 政 策1、你们的房子卖多少钱？（营销策划部） 具体价格，在开盘前我们会公布。2、你们的楼层和朝向差价是多少？（营销策划部）3、假如我要多买几套房子，会不会便宜一些？（营销策划部）4、我预定要付定金吗？要付多少？可不可以退？（营销策划部）5、为什么各楼层、朝向有差价？（营销策划部） 各楼层、朝向的视野不同，因而价格有差异。6、为什么更名要申请？ （营销策划部）7、我和我朋友可以办共有产权吗？（营销策划部）8、单位出资买房子可以将产权办

4、到我的名下吗？（营销策划部）9、我购房可以用孩子的名字登记产权吗，可以以孩子的名义办理产权吗？（营销策划部）10、你们的贷款是由哪家银行提供的？（营销策划部）*的按揭合作银行是11、哪些面积纳入公摊？（规划设计部）12、阳台怎么算面积？（规划设计部）不封闭阳台面积算一半。封闭阳台算全面积。13、你们露台算面积吗？（规划设计部）14、买多层要比买高层房屋划算？（营销策划部） 由于多层公摊较小，从使用面积上看，购买多层房屋要比高层划算。 15、一期的物业形态是什么？（营销策划部） 16、车位是怎样销售的？（营销策划部）17.一户可购买几个车位？（营销策划部） 18、你们为什么停工近半年的时间？因为

5、我们在设计户型的时候，赠送面积过大，规划设计未通过，所以我们对我们的产品重新做了设计和优化。19、听说你们的土壤有问题？本项目用地原为756厂，项目已通过绵阳市环境保护局的环境监测，相关指标符合建设要求。批准文号：绵环审批【2013】261号。四、团 队 篇1、你们长虹置业都做过什么项目？（营销策划部）长虹世纪城作为长虹置业一号商业住宅开发项目，已经进入尾盘阶段；景德镇有金域中央住宅项目；商业写字楼项目深圳长虹科技大厦和成都长虹研发中心，都在有序快速的推进中。现长虹国际城也进入了热销阶段，未来的几年，公司将在西南、华南、华东、华北陆续开展多个住宅、商业和工业项目，长虹置业将伴随着中国城市的不断

6、成长而发展壮大。2、常客会是什么？ （营销策划部） 是我们的客户俱乐部。3、加入常客会有什么优惠？（营销策划部）1.定期免费获阅常客俱乐部会刊常客；2.自由选择参加常客俱乐部举办的各类会员活动；3.在不侵犯商品秘密前提下，提前获得长虹置业最新推出的楼盘资料和销售信息，并优先参观长虹置业开发项目的销售示范单位；4.可向常客会刊投稿，一经采用可获得稿酬；5.可享受后期常客系列会员服务，具体政策后期我们将会通知。4、你们房子是谁设计的？（规划设计部）建筑方案设计公司： 景观设计公司： 施工图设计单位：你们一期的承建商是谁？ （工程管理部）（*项目部） 5、你们的监理商是谁？ （工程管理部）（*项目部

7、）五、区 位 篇1、你们房子在什么位置？（营销策划部）2、项目的东面、南面、西面、北面分别是什么？（营销策划部）3、你们属于哪个派出所？哪个社区？（营销策划部）4、所属的学校？（营销策划部） 六、规 划 篇1、*规模有多大？（规划设计部）2、*容积率有多少？建筑密度呢？（规划设计部）3、绿地率呢？（规划设计部）4、你们房屋层高有多高？（规划设计部）5、规划特点是什么？（规划设计部）6、户型的大概特点？（营销策划部）7、你们公摊多少？（规划设计部）8、一楼、顶层有花园吗？（规划设计部）9、花园面积为多少？（规划设计部） 根据每栋实际位置花园面积大小不一，具体的面积可以查看相关户型。10、都有些什

8、么户型？（规划设计部） 三房两厅两卫、两房两厅一卫、首层三房两厅两卫底跃、首层两房两厅一卫底跃、二层三房两厅两卫底跃。11、你们小区的垃圾站在哪里？（规划设计部）12、你们楼间距有多大？（规划设计部）13、室内的交付标准怎样? （规划设计部）14、一期住宅是哪几栋？总共多少套？面积各多少？（规划设计部）15、一期各楼栋分别是多少层？（规划设计部）16、商业多少层？层高多少？（规划设计部）17、厨房及阳台是否配有地漏？有具体的位置吗？（规划设计部）18、厨卫防水涂层的高度？（规划设计部）19、小区门口道路是否要拓宽？如要拓宽具体时间是多久？（规划设计部）20、层高超高的商业面积计算方式？（规划设

9、计部）21、商业是否单独设立烟道、上下水、及天然气？（规划设计部）22、是否配置可视对讲？（规划设计部）23、花园是否写入合同？（规划设计部）七、结 构 篇1、房屋是什么样结构？（工程管理部）（*项目部）2、住宅主体的基础形式？（工程管理部）（*项目部）3、标准砖的规格及非承重空心砖的规格是多少？（工程管理部）（*项目部）4、你们大厅的楼板有没有做隔音措施？（工程管理部）（*项目部）5、主卧室有没有隔音墙？（工程管理部）（*项目部）6、阳台荷载能力怎样？（工程管理部）（*项目部）7、你们有露台吗？（规划设计部）8、 是不是什么墙都可以打掉？是不是只要图上不是黑色的都可以打掉？（工程管理部）（*

10、项目部）9、你们的阳台是不是封闭的？可以封闭吗？（工程管理部）（*项目部）10、你们为什么不做封闭阳台？（营销策划部）a)阳台是室内外交流的空间，如果封闭，则失去了阳台的意义。b)另外开敞阳台可以使室内空气更加流通；c)同时，封闭阳台要算成全面积。11、你们的阳台面积是怎么算的呢？（工程管理部）（*项目部）12、你们户型带入户花园吗？（规划设计部） 13、你们的产品有电梯吗？（规划设计部）14、建筑的水泥标号、钢筋标号、管壁直径厚度具体是怎么样的？八、建 筑 篇1、你们建筑窗户采用的是什么材质？主要形态是平开还是推拉？设计为中式雕花还是普通窗户？（工程管理部） 2、卫生间的给排水管用的是什么材

11、料？（规划设计部）3、你们栏杆是采用什么材质？有多高？（规划设计部）4、你们交房时地面和墙面的交付标准？（规划设计部） 5、窗户玻璃是什么材料的？（规划设计部）6、厨房有几个上下水口？（规划设计部）7、电容量是多少？ （规划设计部）8、你们的水是分户计量的吗？（规划设计部）9、暗埋的电线有标示位置吗（规划设计部） 10、阳台有下水管道吗？有地漏吗？（规划设计部）11、小区供电是什么方式？（规划设计部）12、双回路供电是什么意思？（规划设计部）13、小区是如何供水的？能确定具体的自来水公司吗？（规划设计部）14、你们变电站在什么位置？（规划设计部）15、住在变电站附近会不会有辐射和噪音？（规划设

12、计部）目前均符合国家要求。16、你们外墙用的是什么材料？（规划设计部）17、小区有没有围墙？围墙的具体位置？（规划设计部）有，景观围墙；具体围墙参照规划图纸18、房屋的抗震怎样？（规划设计部）19、室内布置了冷热水管还是一路冷水管？（规划设计部） 20、你们的墙体是保温的吗？保温用什么材料？（规划设计部）21、屋面的防水保温是怎么处理的？ （工程管理部）（*项目部）22、生活阳台是否有进水和出水？（规划设计部）生活阳台根据需要设置给水和排水地漏。23、冷热水管是否分开？预埋？（规划设计部）24、下水管道怎样分布的？（规划设计部）25、是否采用一户一表？（规划设计部）26、门窗用什么品牌？（规划

13、设计部）27、采用什么品牌入户门？（规划设计部）28、每个房间是否留有空调机位？室外机分布在哪里？（规划设计部）29、预留电视插座几个？ （规划设计部）30、预留电话线几条？ （规划设计部） 31、是否有宽带网?具体分布在那些房间？（规划设计部）32、插座是什么品牌？（规划设计部） 33、电梯是什么品牌？（规划设计部）34、电梯速度？负载多少？ （规划设计部）35、电梯保修年限是多久？ （规划设计部）36、如果停电可否有其他措施？（规划设计部）37、住宅入户门洞宽度？室内预留门洞宽度？高度是多少？（规划设计部） 38、小区道路采用什么材质铺设？（规划设计部）39、电梯的维修费用如何分摊？ （营

14、销策划部）40、地下车库几层？车库高度是多少？（规划设计部）41、房管局测量商品房面积分别在什么时候？（营销策划部） 42、每个屋顶是否是上人屋顶？ （规划设计部）43、车位是卖还是租？（营销策划部）44、可售的车位能否办产权？产权的年限？（营销策划部）45、整个的建筑风格是什么？（规划设计部）46、外立面是什么颜色？（规划设计部）47、卫生间排水系统的做法？（规划设计部）九、景 观 篇1、你们的绿化都怎么做的？（规划设计部） 2、你们都种些什么植物？（规划设计部）十、配 套 篇1、小区的安防系统是如何配置的？（四海E家项目组）2、如果我购买了车位，还要交纳费用吗？具体费用是怎么样的？（营销策划部） 3、小区有游泳池吗？（营销策划部） 4、区内每户的信报箱有吗？在哪？方便吗？（规划设计部）5、你们附近有超市吗？（营销策划部）6、离你们最近的菜市场在哪？（营销策划部） 7、你们附近有什么银行？（营销策划部）8、离你们最近的医院在哪边？（营销策划部）9、你们周边有没有比较好的酒店？（营销策划部）10、幼儿园、小学、中学分别是在哪里？（营销策划部）11、公交线路有哪些？（营销策划部）12、小区的车位不够怎么办？（营销策划部）13、车库是刷卡进入吗？（四海E家项目组）是刷卡进入。14、电话一户几个号？留了几个插孔？都在哪些房间？（规划设计部）15、有线电视留了几个头？都在哪些房间