销售人员心态激励培训.docx

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3、二部分：影响销售业绩的七大不良心态害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由在客户面前低三下四，过于谦卑满足于已有的销售业绩，不思进取经常抱怨市场不景气，从不反思自己欠缺必胜的竞争心理，害怕同行竞争自我设限，能力发挥被钳制急于求成，缺乏耐性讨论：销售人员心态激励经典案例讨论!分组：销售人员心态激励培训案例学习指南分析：销售人员心态激励学习中的八大陷阱！第三部分：成功销售人员的十大心态：1、学习的心态；2、积极的心态；3、老板的心态；4、感恩的心态；5、宽容的心态；6、拒绝找借口的心态；7、持之以恒的心态；8、平衡的心态；9、付出的心态；10、自律的心态。现场演练互动：销售人员心态激励培训案例评估分享：某集

4、团销售人员心态激励培训案例分享：哈佛经典销售人员心态激励案例分析示范第四部分：摒弃消极销售心态促成销售成功一、摒弃消极成交心态战胜“怕拒”的心态敢于先开口二、转化客户的拒绝态度激发客户的亲切感避免突出个人看法快速获得客户的认同三、提升客户的购买兴趣抓住客户购买动机设定客户的期望值通过产品打动客户四、有效促进成交的艺术妥善安排最佳约见适宜的提出成交请求及时确认成交结果五、成交出现危机时的处理技巧持乐观态度留下良好印象请求客户推荐记下客户资料分享：企业销售人员心态激励培训三步走！案例：联想(中国)公司的销售人员心态激励培训案例讨论：明天的道路企业如何做好销售人员心态激励？销售人员心态激励培训总结备

5、注：销售人员心态激励培训网销售人员心态激励培训诊断咨公开课销售人员心态激励内训销售人员心态激励讲咨询等最备的一揽销售人员心态激励李绘芳销售人员心态激励课程大纲据客户求量身定制！二、讲师介绍（Trainer） 常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素* 培训主题需求类型培训形式培训时长（天）* 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培训目

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