销售人员心态激励培训.docx
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销售人员心态激励培训
销售人员心态激励培训
一、课程介绍（Course）
2.1概要信息
课程时长:
6小时授课讲师：
课程价格：
课程编号：
203697
2.2培训受众
2.3课程收益
2.4课程大纲
销售人员心态激励培训
讲师：
李绘芳
销售人员心态激励课程有哪？
销售人员心态激励培训讲师？
销售人员心态激励内训专家？
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国内最知名的销售人员心态激励培训？
欢迎进入著名构销售人员心态激励专家李绘芳老师课程《销售人员心态激励培训》！
培训时间：
2天
培训地点：
客户自定
课程推荐：
主要特点：
详细阐述销售人员心态激励
精髓案例指导：
分析销售人员心态激励
行动建议：
销售人员心态激励
提升建议：
引爆销售人员心态激励方案
培训对象：
党政机关、事业讲领导干部、党员；有志于从事企业经营管理的各类人士；
企业董事长、总裁、总经理、总监等高层管理人员。
培训收益：
1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态
2．驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念
3．树立正确的工作定位，挖掘最大销售潜能
4．培养对销售的热情，全力以赴投入工作
培训大纲：
李绘芳老师的《销售人员心态激励培训》课程内容如下：
第一部分：
销售心态的重要性
心态决定销售的成与败
好心态是成功销售的第一步
销售成功的80％来自心态
摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售
心态决定销售业绩
分析：
销售人员心态激励培训案例！
解析：
销售人员心态激励内训案例!
案例：
销售人员心态激励课程案例分析！
第二部分：
影响销售业绩的七大不良心态
害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由
在客户面前低三下四，过于谦卑
满足于已有的销售业绩，不思进取
经常抱怨市场不景气，从不反思自己
欠缺必胜的竞争心理，害怕同行竞争
自我设限，能力发挥被钳制
急于求成，缺乏耐性
讨论：
销售人员心态激励经典案例讨论!
分组：
销售人员心态激励培训案例学习指南
分析：
销售人员心态激励学习中的八大陷阱！
第三部分：
成功销售人员的十大心态：
1、学习的心态；
2、积极的心态；
3、老板的心态；
4、感恩的心态；
5、宽容的心态；
6、拒绝找借口的心态；
7、持之以恒的心态；
8、平衡的心态；
9、付出的心态；
10、自律的心态。
现场演练
互动：
销售人员心态激励培训案例评估
分享：
某集团销售人员心态激励培训案例
分享：
哈佛经典销售人员心态激励案例分析示范
第四部分：
摒弃消极销售心态促成销售成功
一、摒弃消极成交心态
战胜“怕拒”的心态
敢于先开口
二、转化客户的拒绝态度
激发客户的亲切感
避免突出个人看法
快速获得客户的认同
三、提升客户的购买兴趣
抓住客户购买动机
设定客户的期望值
通过产品打动客户
四、有效促进成交的艺术
妥善安排最佳约见
适宜的提出成交请求
及时确认成交结果
五、成交出现危机时的处理技巧
持乐观态度
留下良好印象
请求客户推荐
记下客户资料
分享：
企业销售人员心态激励培训三步走！
案例：
联想（中国）公司的销售人员心态激励培训案例
讨论：
明天的道路——企业如何做好销售人员心态激励？
销售人员心态激励培训总结
备注：
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二、讲师介绍（Trainer）
常驻地
性别
价格
编号
擅长类别
擅长行业
擅长方向
擅长课程
讲师简介
工作与培训经历
经典客户
更多信息
三、提交需求（Needs）
如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。
需
求
要
素
*培训主题
需求类型
培训形式
培训时长（天）
*培训时间
预算（不含后勤）
*培训地点
期望报价方式
期望方案时间
学员主要职级
学员人数
主要工作年限
学员主要年龄
学员主要学历
培
训
目
标
讲
师
要
求
年龄
性别
同行服务经验
授课语言
同行工作经验
常驻地
其它要求
补
充
信
息
企
业
信
息
*企业名称
所在行业
企业性质
员工人数
*联系人
性别
职位
*手机
*固话
邮箱
四、联系我们（Contact）
联系人：
淘课客服
电话：
传真：
电邮：
网址：
地址：
上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼
附、淘课介绍（Taoke）
淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！
淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。
附1淘课商城
全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。
依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：
【流程保障】培训管理专家定向把脉->对口讲师细节把脉&定制方案&按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！
【评价保障】7年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师100%质量靠谱！
【售后保障】行业首创的质量三包，包换、包退、包赔！
附2培训宝工具
全国最懂培训人的管理工具，帮助企业大幅提升工作效率，每次培训至少省100分钟！
附3培训人社区
全国最大的实名培训人学习社区，帮助培训人不断提升工作能力。
每日微学习：
签到、问答、资料、论坛、微信、微博、微课堂等每天帮您进步一点点
培训人课程：
专为培训人研发的TTM品牌课程，帮您提升专业能力，并获得人保部证书！
培训人学堂：
O2O，集成微学习、视频、同城活动、TTM等，帮助您系统学习、不断晋级（专员-经理-总监-CLO）。
附4淘课企业学习研究院
淘课企业学习研究院是专注企业学习理论研究及企业学习力产品研发的专业机构，至今已硕果累累，是淘课网强有力的理论方法指导和师资发展支持。
1、研究出版了《成就卓越的培训经理》和《学人不如学己——企业内训师团队建设实务》，联合引进出版了《将培训转化为商业结果——学习发展项目的6D法则》。
2、研发了中国培训管理最佳品牌课程《培训培训管理者（TrainTrainingManager）》，是中国针对企业培训管理者专业能力提升方面最系统、最专业、最多开班、最多学员的课程，也是该领域人保部唯一授证课程。
3、研发了中国企业培训百佳精品课程《企业内训师培养金种子（EnterpriseGoldenSeed）》，已为强生医疗、雅莹服饰、农商银行、国家核电等各类企业培养了几千位内训师，输出了几百门课程。
附5部分学习伙伴
秉承客户第一、合作共赢、开放进取的价值观，通过7年的努力，淘课已为全国上万家企业提供了满意的培训服务，成为企业得力的学习成长伙伴，如下是部分伙伴：
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