某某纳凉晚会初步策划方案.docx

1、某某纳凉晚会初步策划方案一. 活动执行背景1.1 XX楼盘一期房源推出后，客户认购形势良好，但认购不等于100%购买，预售许可证下来之前，没有正式签定商品房买卖合同，客户都有可能退房，所以在这期间，如何维持客户的信任度、满意度，让客户对XX楼盘坚信不移，仍旧非常关键。1.2 九、十月份的房地产销售旺季即将到来，与XX楼盘形成竞争关系的几个项目势必在此期间加大推广力度，造成客户分流，所以，如何在竞争中吸引有限的客户势在必行。1.3 XX楼盘新房源推出在即，尽可能更多的挖掘潜在客户，稳住现有登记客户，提前聚集有效客户，形成先发制人的竞争优势迫在眉睫。1.4 房地产市场已经进入品牌营销时代，在客户的

2、心目中，在社会公众的印象里塑造良好的品牌形象和市场口碑，会产生巨大的“品牌效应”，会取得事半功倍的效果。著名的房地产“链式销售数字法则” 1：8：25：1表明：通过良好的市场口碑，直接影响一名客户，可以间接的影响8名客户，并使25名客户产生购买意向，1名客户产生购买行为。反之亦然，你需要付出更大的代价去挽回客户。二. 活动执行思路像炒作“新闻事件”一样爆炒此次活动，让更多的客户、更多的马鞍山市民了解此次活动，关注此次活动，谈论此次活动，让此次活动成为马鞍山的新闻热点。1.1 制造“新闻事件”通过电话通知，媒体宣传，在活动前一个星期左右，发布活动告知消息。1.2 操作“新闻事件”营造现场气氛，提

3、高人气指数，从而提高品牌知名度，提高客户满意度与信任度，达到营销传播（口碑传播）的目的。1.3 报道“新闻事件”对活动过程进行现场报道，扩大活动影响力，提高品牌效应。三. 活动预期目的此次系列活动是中合房产、XX楼盘的一次重大公关活动，是XX楼盘进一步宣传楼盘形象，提高企业品牌效应的一次极位重要的公开展示活动，也是老客户、潜在客户、马鞍山市民对XX楼盘整个项目关注的焦点。通过高质量的焰火表演、文艺演出，显示开发商的综合实力、品牌形象，让中合房产在马鞍山做到家喻户晓、深入人心，使老客户对XX楼盘更加信任，让新客户对XX楼盘从了解到喜欢，从喜欢到购买，为销售打下良好的品牌基础和市场口碑。四. 活动

4、主题公开活动作为楼盘的促销直传手段之一，只希望引起一个市场“注目点”，而常规的电视广告、电台广告、报纸广告等媒体只是作为将促销信息传递出去的途径，以及保持楼盘一定的暴光率，建立楼盘的广告形象，运用广告在客户心中建立印象。活动要达到有效的传递，就必须：1.1 有吸引钢城人注意力的亮点，足以引起钢城瞩目的亮点：1.1.1 名人风采与热情四射的轰动场面建议邀请某著名主持人或（歌星）压轴1.1.2 幽默风趣与激情放送的火花碰撞建议晚会中穿插小品（或相声）1.1.3 高水准的现场歌舞表演魅力诱惑建议晚会中穿插模特表演、青春热舞、乐队组合表演1.1.4 智趣游戏与开心大奖的心理满足活动当中穿插一组游戏与有

5、奖问答，同时派送小礼品，让观众参与到晚会当中来，活跃现场气氛，调动观众热情。1.1.5 一场促动第七感官、细胞苏醒跃动的经典盛会1.2 有一个理由，一个做公开活动的现由:感谢客户、感谢马鞍山人民对中合房产，对XX楼盘的关心与支持，在盛夏里给大家带来一丝清凉。1.3 建议本次活动主题：“缘聚一家亲”中合房产XX楼盘杯“仲夏夜之梦”纳凉晚会1.4 晚会节目建议：（整个晚会时间控制在2个小时左右）1.1.1 焰火表演（持续2030分钟）1.1.2 男歌手朋友：5分钟1.1.3 激情拉丁舞（10分钟）请专业舞蹈演员上台表演优美的拉丁，使观众进入状态，并请现场观众上台表演。（注，可配合专业演员与其同舞，

6、以免观众尴尬。）1.1.4 有奖问答：10个题目（10分钟）1.1.5 激情摇滚一无所有，（5分钟）1.1.6 青春热舞（10分钟）1.1.7 乐队演唱爱不爱我（5分钟）1.1.8 互动游戏（派送小礼品）（5分钟）1.1.9 模特时装秀“阿拉伯风情” （10分钟）1.1.10 幽默逗笑小品或相声（10分钟）1.1.11 互动游戏（5分钟）1.1.12 女歌手爱的主打歌（5分钟）1.1.13 手风琴演奏（5分钟）1.1.14 结尾歌曲一家人（5分钟）五. 活动时间8月底（建议：9月3日星期六晚7：309：30）六. 活动地点雨山湖公园广场七. 参加人员XX楼盘老客户、房缘卡持有者、钢城百姓、工作

7、人员、演员八. 邀请媒体马鞍山市电视台、马鞍山日报、马鞍山晚报、（扬子晚报、现代快报、）九. 会场布置会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。1.1 舞台建议尺寸大小为15m*4m*4m，上铺红地毯。1.2 舞台背景：（喷绘画面）“缘聚一家亲”中合房产XX楼盘杯“仲夏夜之梦”纳凉晚会1.3 会场灯光会场四周都应配备灯光，保证会场足够明亮。一十. 晚会流程18：3019：00 所有工作人员进场19：0019：20 来宾到场19：2019：30 嘉宾到场19：3019：50 焰火表演20：00 晚会正式开始20：0020：03 主持人致辞/ 20：0320：08 领导讲话20：0821

8、：30 文艺表演21：30 晚会结束一十一. 活动具体执行1.1 活动组织协调1.1.1 活动组织架构1.1.2 各部门职能 指挥部（由开发商领导组成）负责整个晚会的策划、指挥协调及监督工作。 企划组负责活动方案的策划、宣传广告的制作和发布、现场的布置与气氛的营造。 媒体组负责与新闻媒体的接洽，新闻发布等事宜。 演艺组负责节目的编排、演出单位的联系与沟通。 现场组负责晚会场地落实、现场布置、现场秩序、摄影、现场各部门之间的协调。 后勤组负责晚会所需物品的采购、租赁及搬运，协助现场组筹备各项工作。1.2 前期筹备工作1.1.1 节目安排 演出单位演出实力、费用等综合考评后确认。（此项工作建议在8

9、月22日之间完成） 节目单 根据晚会的要求确定晚会节目单，此项工作建议与演出单位同时确认，可作为演出单位选择的一个标准。 演员演员水平是晚会成功的关键，考虑到马鞍山离南京比较近，建议演出单位部分演员可去南京找，可作为演出单位选择的一个标准。 主持人主持人12名，要幽默风趣，善于调动现场观众情绪。 舞台/灯光/音响/话筒建议全部委托演出单位办理，但一定要保证现场效果。1.1.2 新闻媒体联系晚会采访单位（马鞍山日报、晚报）、现场报道（电视台）联系确认。1.1.3 晚会所需物品 摄像机：晚会全程摄像，可作楼盘形象/中合房产形象宣传之用。 礼品准备30份小礼品（建议用礼品袋，袋内装瓷杯及XX楼盘资料

10、），作为晚会中间穿插的互动活动、有奖问答之用。 烟花/礼炮（8月26日前完成采购）1.1.4 晚会宣传/告知 提前三天电话通知老客户及房缘卡持有者，8月27日再次电话通知。 舞台背景制作（8月24设计完成、8月26之前制作完成） 媒体宣传在XX楼盘的系列广告稿上刊登晚会举办消息。主题：“看焰火、观表演、得大奖”“缘聚一家亲”中合房产XX楼盘杯“仲夏夜之梦”纳凉晚会8月28日晚7：30盛大举行。1.1.5 其他注意事项 必须提前一个星期去气象局了解当天的天气情况。 考虑到时间紧凑，各项工作必须责任到人。1.3 当日工作事项1.1.1 上午检查/调试会场布置情况（舞台、台布、背景/灯光/音响）1.1.2 18：00检查工作人员到位情况（包括演出单位）1.1.3 18：00检查礼品的准备、保管、发放1.1.4 18：00检查领导讲话稿准备情况1.1.5 18：00烟花礼炮等的准备情况检查1.1.6 要有专人负责现场的秩序与安全工作1.1.7 一十二. 一十三. 1.1.1