湘潭恒大御景半岛作战计划.docx

1、湘潭恒大御景半岛作战计划湘潭恒大御景半岛开盘作战计划一、 目标与分解湘潭恒大御景半岛预计开盘推售货量约14.5万(住宅13.8万/商业0.7万）；为进一步拓宽营销渠道，精准有效拓客，确保湘潭恒大御景半岛开盘销售目标顺利完成，已六月二十四日为开盘节点，完善各阶段每项指标、细化工作，现将各组所在区域内人员做如下分工及任务分解如下;2、开盘人海战术到岗人数:1：湘潭恒大御景半岛项目经地区公司营销部领导考核合格人数200人。2：第一阶段人员招聘考核达标人数时间节点； 2017年5月1日24:00前到岗100人。 2017年5月10日24:00前到岗200人。3、项目作战区域图四：根据湘潭恒大御景半岛的

2、区域位置和楼盘定位，主要通过三个区域（河西、河东、湘潭县）八个板块八个组进行客户拓展：主要拓展版块1团1连（湘潭市-河西九华经济开发区）1团2连（湘潭市-河西基建营商圈版块）2团1连（湘潭市河西-大洋百货商圈版块）2团2连（湘潭市河西-白石广场版块）3团1连（湘潭市河东-板塘铺商圈步步块）3团2连（湘潭市河东-建设路口商圈版块）4团1连（湘潭市河东-万达商圈板块）4团2连（湘潭县-步步高商圈板块）四：人员分工及战术指标：序号分组区域人数预计每天拓展意向留电备注 1团市场组1、2号战区10人80组拓客每团设置设置团长1名；，团员46人；每团2个连，每连设置连长1名，组员22名。4月16日城市展厅

3、开放，每人每天带访2批意向客户，周末每人每天4批意向客户。商超组1、2号战区6人60组交通组1、2号战区6人60组社区组1、2号战区12人120组竞品组1、2号战区12人120组19:00全体团员在所在区域内繁华的宵夜摊、公园、小区进行夜拓2团市场组3、4号战区10人80组商超组3、4号战区6人60组交通组3、4号战区6人60组社区组3、4号战区12人120组竞品组3、4号战区12人120组19:00全体团员在所在区域内繁华的宵夜摊、公园、小区进行夜拓 3团市场组5、6号战区10人80组商超组5、6号战区6人60组交通组5、6号战区6人60组社区组5、6号战区12人120组竞品组5、6号战区1

4、2人120组19:00全体团员在所在区域内繁华的宵夜摊、公园、小区进行夜拓 4团市场组7、8号战区10人80组商超组7、8号战区6人60组交通组7、8号战区6人60组社区组7、8号战区12人120组竞品组7、8号战区12人120组19:00全体团员在所在区域内繁华的宵夜摊、公园、小区进行夜拓合计23人*8组=184人拓客总人数184人合计拓展客户留电11万组电开 /打资源电话 20人 150组/人/天大客户组拓展方向企事业单位 20人预计拓展商家300家，活动200场。预计每人办理认筹10个，认购5套人员分组区域说明：1：1团1连负责1号区域、2连负责2号区域。2：2团1连负责3号区域、2连负

5、责4号区域。3：3团1连负责5号区域、2连负责6号区域。4：4团2连负责7号区域、2连负责8号区域。a：市场组：配置负责人1名，组员9名、主要针对区域内市场进行单页派发。b：社区组：配置负责人1名，组员2名主要针对周边社区，特别是老旧社区进行社区宣传插门等拓展活动。c：商超组：配置负责人1名，组员2名，1名守展点，2人在商超展点派单拓客不得超出半径50米范围）人员分布于商超各个出入口。d：交通枢纽组：配置负责人1名，组员2名，主要针对所在区域内交通枢纽过往旅客进行大范围的派单。e：大客户组：配置主管1名，组员19名，主要拜访各大企事业重点单位，对接策划开推介会，负责案场人气活动。f:夜拓组:配

6、置团长1负责，连长2名，负责所在区域内宵夜摊、风光带、公园、小区邓人流量较大的地方拓展意向客户。g:物料组：配置负责人1名，组员6名，主要针对案场各类活动礼品派发、内场主持及各类活动预备的人员。h：跟车组：配置车辆总调度1名，7名跟车员，主要负责接送意向客户到案场，总调度负责每天检查跟着表五：湘潭各市场布图：湘潭市场浙江义乌小商品城江麓农贸大市场金都大市场建设路口大市场九州农贸大市场市场岳塘中心农贸大市场易俗和农贸大市场牛头岭农贸大市场建设路工艺品市场中南建材大市场金海农贸大市场湘潭工艺品市场.六：社区组分布图：社区九华金水湾小区五矿尊称金桥城小区九华合山社区红旗安置区杉山安置区大兴安置区九华

7、吉利社区河西香樟园小区河西新景家园河西百姓家园沁园小区金沙小区白石古莲城南盘岭小区电业局王世峰小区紫竹园小区宜家美景小区杨家湾小区七：商超组分布图：商超巡展点1、步步高超市金海店2、广云路步步高3、康星百货4、大洋百货5、建设北路步步高6、建设路口步步高7、东方红步步高超市8、湘潭县步步高9、韶山东路心连心超市10、人民路步步高超市11、步步高板塘铺店12、步步高超市湘钢店.八：交通枢纽组：1、湘潭火车站2、湘潭汽车站3、湘潭汽车东站4、岳塘客运站5、湘潭县汽车站6、湘潭县天易汽车站九：大客户企事业单位组：企事业单位文化教育湘潭九华钢材物流中心、英蓝教育、湘潭九华热处理有限公司、蓝海幼儿园、湘潭九华石油客户公司、英才幼儿园、湘潭九华吉利汽车、湘潭大学、湘潭九华泰富重工、湘潭九华科技大学、湘潭市林业局、湘潭九华软件学院、湘潭九华吉利技术学院英伦教育集团、医疗城建职业学院、市中心医院、电气职业学院、县中心医院、湘潭职业学院、以上是湘潭御景半岛开盘前期工作计划，如有遗漏还请领导提示。