湘潭恒大御景半岛作战计划.docx
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湘潭恒大御景半岛作战计划
湘潭恒大御景半岛开盘作战计划
一、目标与分解
湘潭恒大御景半岛预计开盘推售货量约14.5万㎡（住宅13.8万㎡/商业0.7万㎡）；为进一步拓宽营销渠道，精准有效拓客，确保湘潭恒大御景半岛开盘销售目标顺利完成，已六月二十四日为开盘节点，完善各阶段每项指标、细化工作，现将各组所在区域内人员做如下分工及任务分解如下;
2、开盘人海战术到岗人数:
1：
湘潭恒大御景半岛项目经地区公司营销部领导考核合格人数200人。
2：
第一阶段人员招聘考核达标人数时间节点；
2017年5月1日24:
00前到岗100人。
2017年5月10日24:
00前到岗200人。
3、项目作战区域图
四：
根据湘潭恒大御景半岛的区域位置和楼盘定位，主要通过三个区域（河西、河东、湘潭县）八个板块八个组进行客户拓展：
主要拓展版块
1团1连（湘潭市-河西九华经济开发区）
1团2连（湘潭市-河西基建营商圈版块）
2团1连（湘潭市河西-大洋百货商圈版块）
2团2连（湘潭市河西-白石广场版块）
3团1连（湘潭市河东-板塘铺商圈步步块）
3团2连（湘潭市河东-建设路口商圈版块）
4团1连（湘潭市河东-万达商圈板块）
4团2连（湘潭县-步步高商圈板块）
四：
人员分工及战术指标：
序号
分组
区域
人数
预计每天拓展意向留电
备注
1团
市场组
1、2号战区
10人
80组
拓客每团设置设置团长1名；，团员46人；每团2个连，每连设置连长1名，组员22名。
4月16日城市展厅开放，每人每天带访2批意向客户，周末每人每天4批意向客户。
商超组
1、2号战区
6人
60组
交通组
1、2号战区
6人
60组
社区组
1、2号战区
12人
120组
竞品组
1、2号战区
12人
120组
19:
00全体团员在所在区域内繁华的宵夜摊、公园、小区进行夜拓
2团
市场组
3、4号战区
10人
80组
商超组
3、4号战区
6人
60组
交通组
3、4号战区
6人
60组
社区组
3、4号战区
12人
120组
竞品组
3、4号战区
12人
120组
19:
00全体团员在所在区域内繁华的宵夜摊、公园、小区进行夜拓
3团
市场组
5、6号战区
10人
80组
商超组
5、6号战区
6人
60组
交通组
5、6号战区
6人
60组
社区组
5、6号战区
12人
120组
竞品组
5、6号战区
12人
120组
19:
00全体团员在所在区域内繁华的宵夜摊、公园、小区进行夜拓
4团
市场组
7、8号战区
10人
80组
商超组
7、8号战区
6人
60组
交通组
7、8号战区
6人
60组
社区组
7、8号战区
12人
120组
竞品组
7、8号战区
12人
120组
19:
00全体团员在所在区域内繁华的宵夜摊、公园、小区进行夜拓
合计
／
23人*8组=184人
拓客总人数184人
合计拓展客户留电11万组
电开
/
打资源电话
20人
150组/人/天
大客户组
拓展方向
企事业单位
20人
预计拓展商家300家，活动200场。
预计每人办理认筹10个，认购5套
人员分组区域说明：
1：
1团1连负责1号区域、2连负责2号区域。
2：
2团1连负责3号区域、2连负责4号区域。
3：
3团1连负责5号区域、2连负责6号区域。
4：
4团2连负责7号区域、2连负责8号区域。
a：
市场组：
配置负责人1名，组员9名、主要针对区域内市场进行单页派发。
b：
社区组：
配置负责人1名，组员2名主要针对周边社区，特别是老旧社区进行社区宣传插门等拓展活动。
c：
商超组：
配置负责人1名，组员2名，1名守展点，2人在商超展点派单拓客不得超出半径50米范围）人员分布于商超各个出入口。
d：
交通枢纽组：
配置负责人1名，组员2名，主要针对所在区域内交通枢纽过往旅客进行大范围的派单。
e：
大客户组：
配置主管1名，组员19名，主要拜访各大企事业重点单位，对接策划开推介会，负责案场人气活动。
f:
夜拓组:
配置团长1负责，连长2名，负责所在区域内宵夜摊、风光带、公园、小区邓人流量较大的地方拓展意向客户。
g:
物料组：
配置负责人1名，组员6名，主要针对案场各类活动礼品派发、内场主持及各类活动预备的人员。
h：
跟车组：
配置车辆总调度1名，7名跟车员，主要负责接送意向客户到案场，总调度负责每天检查跟着表
五：
湘潭各市场布图：
湘潭市场
浙江义乌小商品城
江麓农贸大市场
金都大市场
建设路口大市场
九州农贸大市场市场
岳塘中心农贸大市场
易俗和农贸大市场
牛头岭农贸大市场
建设路工艺品市场
中南建材大市场
金海农贸大市场
湘潭工艺品市场
..............................
六：
社区组分布图：
社区
九华金水湾小区
五矿尊称
金桥城小区
九华合山社区
红旗安置区
杉山安置区
大兴安置区
九华吉利社区
河西香樟园小区
河西新景家园
河西百姓家园
沁园小区
金沙小区
白石古莲城
南盘岭小区
电业局王世峰小区
紫竹园小区
宜家美景小区
杨家湾小区
七：
商超组分布图：
商超巡展点
1、步步高超市金海店
2、广云路步步高
3、康星百货
4、大洋百货
5、建设北路步步高
6、建设路口步步高
7、东方红步步高超市
8、湘潭县步步高
9、韶山东路心连心超市
10、人民路步步高超市
11、步步高板塘铺店
12、步步高超市湘钢店
…………………………..
八：
交通枢纽组：
1、湘潭火车站
2、湘潭汽车站
3、湘潭汽车东站
4、岳塘客运站
5、湘潭县汽车站
6、湘潭县天易汽车站
九：
大客户企事业单位组：
企事业单位
文化教育
湘潭九华钢材物流中心、
英蓝教育、
湘潭九华热处理有限公司、
蓝海幼儿园、
湘潭九华石油客户公司、
英才幼儿园、
湘潭九华吉利汽车、
湘潭大学、
湘潭九华泰富重工、
湘潭九华科技大学、
湘潭市林业局、
湘潭九华软件学院、
湘潭九华吉利技术学院
英伦教育集团、
医疗
城建职业学院、
市中心医院、
电气职业学院、
县中心医院、
湘潭职业学院、
以上是湘潭御景半岛开盘前期工作计划，如有遗漏还请领导提示。
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