环保水处理化学品企业发展战略和经营计划.docx

1、环保水处理化学品企业发展战略和经营计划2019年环保水处理化学品企业发展战略和经营计划2019年7月一、2018年公司经营情况 2018年，中美贸易战、中东乱局导致世界经济纷纭复杂，美国经济表现抢眼，欧洲经济增速放缓，日本经济遭遇下行压力，新兴市场和发展中经济体整体增长趋缓。我国面对错综复杂的国内外形势和诸多困难和挑战，叠加新旧动能转换和金融去杠杆，虽然经济质量效益有所提升，但部分实体经济经营困难，经济运行呈现温和回落态势。 公司所处的石油开发领域，受国际经济政治局势以及中国石油进口大量增加的影响，全年国内石油产量稳中有降；海关总署公布数据显示，2018年全年原油进口同比增长10.1%，至4.

2、62亿吨，相当于924万桶/日；另外，成品油进口同比增长13%，至3350万吨。据国家发改委资料显示，2018年国内原油产量18,928万吨，比上年同期下降1.1%，国内石油开采增长乏力导致产业链相关企业经营面对一定的压力。公司所处的环保水处理领域，因污染防治被中央、国务院列为三大攻坚战之一，充分显示国家对环境治理，环境保护的重视程度，并将此项工作提高到前所未有的高度，环保行业将面临较大的发展机遇，市场需求稳步提升。面对2018年复杂多变的宏观经济及行业环境，公司按照年度董事会的战略部署和经营安排，直面机遇与挑战，稳步推进核心业务的发展，逐步调整业务组合，优化内部管理架构，积极谋求战略转型升级

3、。2018年公司实现营业收入44,989.07万元，较上年同期增加9.78%；归属于上市公司股东净利润-26,408.61万元。2018年度公司在经营管理方面还加强了如下工作：1、加强市场开拓力度，提升原有市场份额和实现新市场的突破公司以扩大市场份额和提升盈利能力为目标，加强不同领域细分市场的分析研究，针对产品和市场及时调整销售人员结构，瞄准优势市场和优质客户，充分发挥产品性能和技术服务优势，不断满足客户需求，取得良好效果。在非油田市场开拓方面，公司积极拓展了洗煤行业、工业污水处理行业、生活污水处理行业等等业务市场。在原有的油田市场，根据客户需求，公司提升了服务质量、缩短响应时间，获得用户单位

4、一致好评，同时公司加大了网站关注力度，针对客户电子化办公以及网络招标的普及，公司及时完成注册登记，并随时掌握各用户招投标信息平台的信息发布，不断分析竞争对手情况和客户的需求，提高了中标率。在国际市场开拓方面，经过不断努力，成功开发美国及加拿大两家客户，签订聚丙烯酰胺速溶产品订单2409吨，目前美国客户业务稳定，订单供货持续中，2018年公司还参加了美国OTC及MIOGE石油展会，向国际市场很好地宣传了公司产品和品牌。2、实施技术创新，提升综合竞争力公司以提升核心竞争力为目标，持续加大研发投入，积极推进产学研结合，深入开展产品和技术研发，重点实施了基因工程菌性能提升、新型耐温抗盐聚合物、速溶型聚

5、合物、调堵冻胶、酸化压裂稠化剂优化、AM渣浆絮凝处理工艺、反相乳液减阻剂、纳米微球聚合乳液、稠油降粘驱油剂等一系列研发项目，为市场拓展提供了技术保障。同时，充分利用公司在三次采油领域的产品和技术优势，整合油藏、采油工艺等相关技术资源，持续推进从三次采油产品销售向提供一体化解决方案转型。加强实验工作，公司实施了催化反应AM质量验证、小试过阳阴床实验、单体氨基氮回升实验、不同丙烯腈反应实验等实验工作。3、深化精细管理，推行降本增效公司围绕生产经营目标，深入开展挖潜增效各项措施，全方位多环节实施精细化管理，管理创效成效显著。技改技措方面，重点实施了单体车间催化反应过程控制改造、聚合及阳离子配料控制改

6、造、阳离子增加旋刀造粒机、中水回用改造等技术改造和工艺优化，节能降耗成效显著；加强设备管理，特别是针对大机组的运行管理，增加了重点设备的检查，DCS系统检查及仪表的检查维护，每周对关键机组实施特护工作，保证了生产的连续运行。原材料管理方面，通过拓宽采购渠道、深化供应商战略合作、优化库存等手段，有效降低采购成本；团队管理方面，择优引进高素质人才，进一步优化了管理、研发和销售队伍，采取多种形式对员工进行系统业务培训，全方面提升了员工的技能和水平。4、加强信息化建设，提升公司经营管理信息化水平不断加强公司网站、企业邮箱的优化和维护，与阿里巴巴合作搭建电子商务平台，并通过平台发布企业信息、产品信息，使

7、客户能够及时了解公司最新动态。积极推进生产系统的上线工作，向生产管理系统导入生产数据进行测试，排除各种可能出现的报错提示，达到应用条件。二、行业竞争格局和发展趋势2019年，世界经济有望延续复苏势头，但全球经济格局正发生深刻变化，贸易投资保护主义加剧，主要国家货币政策转向趋紧，国际上政策协调难度加大，全球经济调整的风险加大。我国面临的发展环境更加复杂，困难挑战更多，外部不确定性增强，国内经济运行稳中有变，中美贸易摩擦影响逐步显现、部分企业经营困难较多、金融动荡风险较大等问题使国内经济下行压力加大，但改革开放进一步深化、财政货币政策持续加力将对经济增长实现支撑，预计2019年我国经济运行总体平稳

8、，增长速度放缓。2019年，世界石油市场存在很多不确定性，其中中美贸易争端、英国脱欧和中东地区的冲突仍将是影响油价走势的重要因素。美国原油产量预计仍将强劲增长，全球经济增长放缓将拖累原油需求的增长，预计2019年世界石油市场将难以实现均衡，原油价格将宽幅震荡。各大石油公司持续推进经营机制改革，非常规油气和新能源开发也将进入理性发展阶段；同时，在“十九大”革新宏观环境下，供给侧改革、油气混改和体制改革持续深化，行业市场化逐步拓宽，高质量、创新型、专业化民营企业将迎来较为广阔的市场空间。随着环保问题的凸显和环保意识的强化，国家对环保监管和治理力度不断加大，“美丽中国”、“绿水青山”、“蓝天保卫战”

9、、“生态保护红线”的提出和环保政策的连续出台，国家对环境污染的监管、预防、治理等将日趋严苛，作为国民经济支柱性产业的环保产业，在多重利好政策的支持下，仍将拥有广阔的发展空间。1、化学品行业2019年中国宏观经济将缓慢复苏，传统产业仍然面临较大的增长压力。中国的油气开采增长仍不确定，但随着油气体制改革的不断深化，市场开放程度逐步加大，在市场化竞争洗牌和行业整合推动下，更有利于有一定的技术和地域壁垒，产品、技术、品牌、资本优势企业进一步扩大市场份额，提升整体竞争实力。公司长期致力于油气开发和水处理用化学品的创新研发生产，形成了产品研发、成本控制、生产规模、技术服务等领先优势，国内市场份额保持稳定，

10、国际市场拓展持续推进，未来市场有望保持稳定增长。2、环保水处理行业根据我国的“十三五”规划，水处理的行业将突破万亿的市场规模，市场容量巨大，投资机会众多，越来越多大中小企业正借助水处理拥抱大环保；同时，新环保法、水十条等的陆续推出和新版水污染防治法的渐进落地，生态文明战略高度节节拔升，生态环境部组建，污染治理攻坚战推进，中央环保督察趋严，环保水处理产业正迎来全面加速发展时代。公司新春油田污水资源化利用（BOO）项目顺利投入运营，标志着公司在含油污水处理领域达到领先水平，具有典型的行业示范效应，公司将充分发挥技术领先优势，精耕市场，突破创新，大力实施技术开发和集成，提升一体化服务能力。三、公司发

11、展规划2019年是国家改革攻坚，经济转型升级的关键一年，宝莫股份亦将迎合国家的发展趋势，响应国家的产业政策，积极提升上市公司经营质量，为未来公司持续健康发展奠定坚实的基础，重点开展如下工作：1、加强市场开拓，提升市场份额继续加强销售队伍建设，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、忠诚度高、战斗力强的营销队伍，并加大力度拓展市场，1）油田市场：努力做好胜利油田的服务工作，收集公司产品现场应用数据，不断分析产品性能提高产品品质，保持公司在油田的良好口碑。并抓住中石化其他油田的招投标的机会，营造品牌效应，为开拓除中石化外他油田市场打下基础。2）社会市场：继续开发适应洗煤行业、工业污水处

12、理行业、生活污水处理行业等行业使用的生物化工产品，同时加快拓展环保水处理市场。3）国际市场：持续关注北美减阻压裂产品，细粉型产品用于美国减阻市场，与客户保持沟通和联系。2、加强技术研发能力，提升产品品质和盈利能力公司将持续推进技术改造和技术升级，做好单体工艺优化、聚合提产、公共介质回收再利用等技术改造工作，优化生产工艺，推进新旧动能转换，降低生产成本；切实做好新型耐温抗盐聚合物性能提升、速溶聚合物开发、酸化压裂剂产品优化、钛白粉专用絮凝剂、新型民用产品、新型吸水树脂等系列产品研发，进一步丰富产品系列；大力推进高需求、高效益产品的研发、生产和销售，并积极跟进精准技术服务，紧密衔接石油开发和环保水

13、处理市场需求，重点加强表面活性剂、耐温抗盐聚丙烯酰胺、海上采油助剂、高效污水处理剂等产品的市场开拓和应用推广，在扩大国内油田和水处理市场份额的基础上，密切关注民用产品市场需求，持续丰富产品结构，不断拓宽业务领域，提升企业盈利能力。3、加强安全生产和环境保护强化安全环保意识宣贯，狠抓制度执行落实，加大过程督查力度，推进安全环保软硬件升级，确保公司安全平稳运行，杜绝发生重大生产安全事故；积极响应国家环保政策，及时进行环保设施升级改造，确保环保设施持续稳定运行，为生产工人打造一个健康清洁的生产环境，使所有排放物能够达标排放。4、深化改革提动力，狠抓管理上水平创新高效的内部管理是企业健康平稳运行的保障

14、，公司将围绕企业发展战略，深入推进管理革新，通过理顺优化体制机制、深化过程控制、加强目标督查，激发内部潜能，进一步提升综合管理水平。体制改革上，结合公司内部实际和发展需求，优化内部架构，改革用人机制和考核体系，提升企业内在活力；过程控制上，进一步梳理优化流程控制节点，强化重要控制环节督查督导，切实降低各环节成本，增强企业竞争力；目标督查上，在科学规划、细化分解业务目标的基础上，定期研究分析目标推进过程中存在的问题，针对性制订切实可行的推进措施，加强目标督查与考核，确保全年目标任务顺利完成。5、优化业务结构，谋求企业转型升级2019年，公司在积极推进主营业务持续健康发展的同时，公司经营层还将继续对现有经营业务进行优化整合，综合考虑业务的持续盈利能力以及未来发展前景，对公司在建或运营的项目未来运营效益进行综合全面的评估，积极谋求优化业务组合，提升上市公司整体经营质量的措施和方法。