出口贸易业务模拟操作实践报告.docx

1、出口贸易业务模拟操作实践报告出口贸易业务模拟操作实践报告姓名： 班级： 学号：一、实验目的：“进出口业务模拟操作”主要是通过精心设计、组织、控制和指导下的进出口交易模拟训练，让学生能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，在实际业务中使全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。“进出口业务模拟操作”着重培养学生的自学和动手能力、理解能力以及动态思维能力。对推动学生掌握进出口贸易的全流程，以及实际操作能力有这种大的意义。本次的出口贸易模拟操作实验，持续了三周。从而使我们较为全面的、集中的认识了进出口贸易全过程，同时进一步的加深了贸易知识。这次的实践内容主要包括有：建

2、立业务联系，交易磋商（发盘），交易磋商（发盘），合同核算及订约，审证、改证，租船订舱，报检，投保，报关，制单结汇，善后，模拟练习等。在实验操作中使我们熟悉和掌握进出口贸易的具体操作流程，理解了业务关系的建立，熟练的运用进出口的成本核算来进行报价核算，基本掌握询盘、发盘、报盘、还盘等商务谈判的过程，完成合同订立、审证该证等工作，熟悉填制订舱单、投保单、报检单、报关单、汇票、商业发票、装箱单、保险单、海运提单、产地证等相关单据。通过进出口贸易实践，能将理论知识与实务操作两方面相结合，增强我们对国际贸易的认识和理解。实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过贸易实务案例的查找以及

3、案例中存在的相关问题进行分析，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地把握从事进出口交易的主要操作技能。总结：经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作天天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且

4、交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。二、实验内容与步骤：（一）建立业务关系要想进行一笔业务首先第一步就是找到合作伙伴向其发去建交函，建立起两者的业务关系。作为贸易商，可以有多种途径了解客户的资料；一般来说，出口商主动联系进口商来扩大交易地区和对象，建立长期业务关系，拓展产品销路。 本公司于1952年成立，专营玩具和工艺品，现在已经成为中国最大的进出口公司之一。由于公司的产品质量高，价格优惠，因此在世界各地的客户中享有较高声誉。2010年12月你从国际互联网络上得知美国的DRAGON TOY CO. LTD.欲求购

5、中国产的遥控赛车(Telecontrol Racing Car)。客户的详细地址如下： DRAGON TOY CO. LTD., 1180 CHURCH ROAD NEWYORK, PA 19446 U.S.A. FAX: 215-393-3921 E-MAIL ADDRESS: Dragon请参照上述基本情况，根据教材中草拟建立业务关系信函的基本要求给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。建交函28-Feb-2011Dragon Toy CO.LTD.1180 Church Road NewYork,

6、PA 19446 U.S.A.FAX: 215-393-3921Dear Sirs,From the Dec 2010 issue of the World Wide Web We have learned that you are in the market for toys, which just falls within our business scope. We take this opportunity to write to you with a view to set up friend business relations with you.Our company, was

7、established in 1952. So far,it has developed into the largest import and export companies in China. Because of its high product quality, competitive price, so customers around the world enjoy a high reputation.Attached please find some latest leaflets for our racing car toy ,which may meet your dema

8、nd .youll see they all made of high quality materials and vividly designed. They have already enjoyed a high popularity in other European cities for their fine craftsmanship comfortable feel and washable traits.In addition, we can also produce according to your designated styles so long as the quant

9、ity is substantial. If you have any specific requirements, please just let us know.We are pleased to add you to our list of clients and sample to you as soon as we receive your specific inquiry. Looking forward to your early reply,we are.Yours sincerelyLIdI TRADING CO.,LTD*MANAGER（二）交易磋商（发盘）根据上述条件分别

10、算出FOB、CFR及CIF含佣3的价格商品 遥控赛车（Telecontrol Racing Car）货号 18812 1881418817 18819包装方式 12辆/纸箱20辆/纸箱20辆/纸箱12辆/纸箱尺码(CM)72X36X4872X72X4872X72X4872X36X48毛/净重 12/9KGS22/18KGS22/18KGS12/9KGS购货价格 150元/辆160元/辆170元/辆180元/辆起订量 1个20FCL1个20FCL1个20FCL1个20FCL已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%，国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的国内

11、运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20集装箱为2200美元。保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。公司要求在报价中包括10的预期利润，付款方式是即期信用证。（美元汇率为：8.25:1）Art. 18812解答：单件包装体积:0.72*0.36*0.48=0.12442立方米 包装数:25/0.1244=200纸箱 报价数量:200*12=2400辆成本：含税成本150元 退税收入 150/(1+17%) * 9%=11.5385元/辆 实际成本 15011.5385=138

12、.4615元/辆 费用：国内费用 （15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆 出口运费 2200*8.25/2400=7.5625元/辆 客户佣金 报价x 3% 保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9% 利润: 报价 x 10%FOB =成本+费用+佣金+利润所以FOBC3 =(138.4615 +2.9167) / (1-3%-10%)=162.5036元/辆=19.70美元/辆 CFR =成本+费用+佣金+利润所以CFRC3 =(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%)=171.1962元/套=

13、20.75美元/辆CIF =成本+费用+佣金+保险费+利润所以CIFC3 =(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%-110%*0.9%) =173.1667元/辆=20.99美元/辆Art. 18814解答：单件包装体积:0.72*0.72*0.48=0.248832立方米 20英尺集装箱包装数:25/0.248832=100纸箱 报价数量:100*20=2000辆成本：含税成本160元 退税收入 160/(1+17%) * 9%=12.3077元/辆 实际成本 16012.3077=147.6923元/辆 费用：国内费用 （15*100+5*100+400+

14、550+50+600+1400）/2000=2.5元/辆 出口运费 2200*8.25/2000=9.075元/辆 客户佣金 报价x 3% 保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9% 利润: 报价 x 10%FOB =成本+费用+佣金+利润所以FOBC3 =(147.6923+2.5) / (1-3%-10%)=172.6348元/辆=20.93美元/辆 CFR=成本+费用+佣金+利润所以CFRC3% =(147.6923+2.5+9.075) / (1-3%-10%)=183.0659元/套=22.19美元/辆CIF =成本+费用+佣金+保险费+利润所以CIFC3 =(147.6923

15、+2.5+9.075) / (1-3%-10%-110%*0.9%) =185.1730元/辆=22.45美元/辆Art.18817单件包装体积：0.72*0.72*0.48=0.248832立方米包装件数：250.248832=100纸箱数量：100*20=2000辆成本：含税成本 170元 退税成本 170(1+17%) * 9%=13.0769元辆 实际成本 17013.0169=156.9231元辆 费用：国内费用 （15*100+5*100+400+550+50+600+1400）/2000=2.5元/辆 出口费用 2200*8.282000=9.075元辆 客户佣金 报价* 3%

16、保险费用 CIF报价* 110% *0.9% 利润： 报价* 10%FOB =成本+费用+佣金+利润所以FOBC3 =(156.9231+2.5) / (1-3%-10%)=183.2450元/辆=22.21美元/辆 CFR=成本+费用+佣金+利润所以CFRC3 =(156.9231+2.5+9.075) / (1-3%-10%)=193.6760元/套=23.48美元/辆CIF =成本+费用+佣金+保险费+利润所以CIFC3 =(156.9231+2.5+9.075) / (1-3%-10%-110%*0.9%) =195.9052元/辆=23.75美元/辆Art.18819单件包装体积：0

17、.72*0.36*0.48=0.124416立方米包装件数：250.124416=200纸箱数量：200*12=2400辆成本：含税成本 180元 退税成本 180(1+17%) * 9%=13.8462元辆 实际成本 18013.8462=166.1538元辆 费用：国内费用 （15*100+5*100+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆 出口费用 2200*8.252400=7.5625元辆 客户佣金 报价* 3% 保险费用 CIF报价* 110% *0.9% 利润： 报价* 10%FOB =成本+费用+佣金+利润所以FOBC3 =(166.1538+2

18、.9167) / (1-3%-10%)=193.8549元/辆=23.56美元/辆 CFR =成本+费用+佣金+利润所以CFRC3 =(166.1538+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%)=203.0264元/套=24.61美元/辆CIF =成本+费用+佣金+保险费+利润所以CIFC3 =(166.9231+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%-110%*0.9%) =205.3633元/辆=24.89美元/辆请根据客户来函要求及教材中的指导写一封发盘函，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款和有效期，并敦促对方尽快作出决定。发盘函1-Mar-11D

19、ragon Toy CO.LTD.1180 Church Road NewYork,PA 19446 U.S.A.FAX: 215-393-3921Dear Charles,I would like to thank you for your enquiry of March 1, 2011 and am pleased to tell you that we would be able to supply you with the high quality Tele-control Racing Cars .In compliance with your request ,we are ma

20、king you the following offer subiect to our final confirmation.These products are as follows:CommodityTelecontrol Racing CarNO18812188141881718819weight (gross/net) 12/9KGS22/18KGS22/18KGS12/9KGSSize(m*m*m)0.72*0.36*0.480.72*0.72*0.480.72*0.72*0.480.72*0.36*0.48MOQ(units)2400200020002400Price(US/uni

21、t)CIFC320.9922.4523.7524.68Packing: 18812 & 18819 12 units / ctn 200 ctns / 20FCL 18814 & 18817 20 units / ctn 100 ctns / 20FCLPayment: By sight L/CShipment: To be effected within 30 days from recipt of the relevant L/CInsurance: For 110% invoice value covering All Risks and War Risks We believe you

22、 will find a ready sale for our products in Netherlands as have other retailers throught Europe and America, and we do hope we can reach an agreement on the terms quoted.We look forward very much to pleasure of receiving an order from you.Yours faithfully,LIdI TRADING CO.,LTD*MANAGER（三）交易磋商（还盘）1)根据D

23、RAGON TOY CO.LTD.的还价，若其他条件不变，试计算我公司的预计交易总利润额为多少元人民币？解答：利润=销售收入-实际成本-国内费用-国外费用-佣金-保险费Art.18812利润额=19.40*8.25-138.4615-2.9167-7.5625-19.40*3%*8.25-19.40*110%*0.9%*8.25=4.7233元/辆利润总额=4.7233*2400=11335.92元Art.18814利润额=20.50*8.25*（1-3%-110%*0.9%）-147.6923-2.5-9.075=3.1096元/辆利润总额=3.1096*2000=6219.20元Art.1

24、8817利润额= =21.80*8.25*（1-3%-110%*0.9%）-156.9231-2.5-9.075=4.1759元/辆利润总额=4.1759*2000=8351.80元Art.18819利润额=22.60*8.25*（1-3%-110%*0.9%）-166.1538-2.9167-7.5625=2.3776元/辆利润总额=2.3776*2400=5706.24元预期总利润=11335.92+6219.20+8351.80+5706.24=31613.16元2)如果接受对方价格，且公司又必须有5%的利润，在其它条件均无变化的前提下，我公司能接受的国内供货价格最高分别为每辆多少元人民

25、币？解答：实际成本=销售收入-销售利润-出口保费-客户佣金-出口运费-国内费用Art.18812实际成本=19.40*8.25*（1-5%-110%*0.9%-3%）-7.6525-2.9167=135.1823元/辆采购价格=135.1823*（1+17%）/（1+17%-9%）=146.45元/辆Art.18814实际成本=20.50*8.25*（1-5%-110%*0.9%-3%）-9.075-2.5=142.3457元/辆采购价格=142.3457*（1+17%）/（1+17%-9%）=154.21元/辆Art.18817实际成本=21.80*8.25*（1-5%-110%*0.9%-

26、3%）-9.075-2.5=152.1065元/辆采购价格=152.1065*（1+17%）/（1+17%-9%）=164.78元/辆Art.18819实际成本=22.60*8.25*（1-5%-110%*0.9%-3%）-7.5625-2.9167 =159.2089元/辆采购价格=159.2089*（1+17%）/（1+17%-9%）=172.48元/辆3）经与生产厂商协调，供货价格下调至18812每辆145元,18814 每辆150元, 18817每辆160元,18819每辆则为170元，公司要求再次报价中包括8%的利润。解答：Art.18812实际成本=145-145/（1+17%）*

27、9%=133.8462元/辆CIFC3=（133.8462+2.9167+7.5625）/（1-3%-8%-110%*0.9%）/8.25=19.88美元/辆Art.18814实际成本=150-150/（1+17%）*9%=138.4615元/辆CIF3=（138.4615+2.5+9.0725）/（1-3%-8%-110%*0.9%）/8.25=20.66美元/辆Art.18817实际成本=160-160/（1+17%）*9%=147.6923元/辆CIF3=（147.6923+2.5+9.0725）/（1-3%-8%-110%*0.9%）/8.25=21.94美元 /辆Art.18819实

28、际成本=170-170/（1+17%）*9%=156.9231元/辆CIF3=（156.9231+2.9167+7.5625）/（1-3%-8%-110%*0.9%）/8.25=23.06美元/辆同时根据客户的回信和上述计算结果给客户写一封还盘，报出新的价格并告知本报价有效期为4天：还盘函4-Mar-11Dragon Toy CO.LTD.1180 Church Road NewYork,PA 19446 U.S.A.FAX: 215-393-3921Dear Charles,We are please to receive your mail of Mar 2.Much to our reg

29、ret ,we find it impossible to comply with you request .Your offer is too low and cannot serve sa a basis for further negotiantion with our manufacturers .As you might be aware ,materials and wages have risen considerably these days .The price we quoted on Mar 2 were very favorable if you take the qu

30、ality and craftsmanship into consideration .It is really hard for us to make further concession.However ,in order to develop our market in your area ,we have decided to give yoy an exception offer as follows:ART.NO.18812 USD19.88 /PIECE CIFC3 NEW YORK 2400 PIECES ART.NO.18814 USD20.66 /PIECE CIFC3 N

31、EW YORK 2000 PIECESART.NO.18817 USD21.94 /PIECE CIFC3 NEW YORK 2000 PIECESART.NO.18819 USD22.06 /PIECE CIFC3 NEW YORK 2400 PIECESIf we receive your order within the net ten days, we will give priority to it for March shippment.We hope you will agree to our suggestions and look forward to receiving a trial order from you.Yours faithfully,LIdI TRADING CO.,LTD*MANAGER（四）合同核算及订约