写字楼暖场活动方案.docx

1、写字楼暖场活动方案写字楼暖场活动方案写字楼暖场活动方案 一、活动目的： 为了提高售楼部来访数量，烘托案场热销氛围，促进完成一季度销售任务，宣传写字楼产品信息以及转介政策，特在春节来临之际，举办写春联、5折年货购买活动。 二、活动时间： 11月31日）凡当天到访售楼中心的客户，即可领取专业书法工作者书写的春联一副，客户也可自己书写，书写好的成品可以带走使用，当日限量50个，数量有限，先到先得；21月31日）凡当天到访售楼中心的客户，即可以5折的价格购买项目指定年货，种类有米、油、坚果、糖、花生、饮料等，每组客户只限购买三份年货，数量有限，先得先到。六、物料准备： 七、费用预算： 美尚活动公司报价

2、： 品高活动公司报价： 建议选用费用较低的尚美活动公司。 八、邀约说辞： 2016年1月22日【篇二：国家示范甲级综合大厦活动方案】 关于举办%年度活动方案 一、活动目的 通过本次恳谈会，一方面让业户全面检阅#管理公司的服务质量，增强物业服务的透明度，广泛听取业户的服务意见和建议；另一方面给业户搭建相互交流、宣传推广的平台，达到业户资源的有效共享，实现互利共赢。 二、推广宣传时间、地点、内容 时间：%年12月7-11日（星期三）8:30-12:30 地点：南北塔写字楼出入口 内容：宣传*app、管理公司微电影、扫*二维码凭0.1元赠礼品，通过*app了解恳谈会具体举办日期、管理公司微信平台通知

3、、上门派发书面邀请函（带回执）、派发业户满意度调查表、张贴海报。 三、活动时间、地点 时间：%年12月17日（星期四）14:30-17:30 地点：17楼职工餐厅（恳谈会） 四、活动对象 对象1：公司代表5人、广州代表5人 对象2：写字楼代表（每户1人）、*1人、佳鲜农庄1人 五、活动内容 1.播放前期由*准备的#管理团队微电影、#ppt（活动正式启动前）。 2.管理公司向业户汇报%年物业管理工作情况，听取业户意见。 3.业户宣传推广公司产品。 4.抽奖。六、活动形式 1.恳谈会以茶话会的形式进行。 2.%年12月7-11日前向业户派发邀请函及业户满意度调查表，15日前统计好参会回执（人数）及

4、业户满意度调查表。 3.根据报名人数制定签到表格、领奖确认表格、抽奖券、布置会场。 4.%年12月17日当天，签到业户每人1张抽奖券投抽奖箱。 5.邀请广州、合作商家，1-2名业户代表作ppt产品推介。活动现场邀请不超过5名业户发言，因时间关系另备留言卡在桌面上供业户填写意见。 七、活动奖项 1.#管理公司提供的奖项 2.*赞助奖项 八、抽奖方式 1.业户入场签到时派发1张抽奖券，并把抽奖券投入抽奖箱，凭兑奖券领取奖品； 2.业户入场后自行将抽奖券投放到抽奖箱，保留兑奖券，现场抽到中奖而不在现场的业户，视为自动放弃领取奖品，奖项重新再抽； 3.没有中奖的业户凭兑奖券领取大礼包1份（提前领取礼包

5、的业户不能参加抽奖）； 九、活动议程 十二、活动场地平面图【篇三：进小区活动方案】 昆明东嘉科技有限公司 电信宽带进小区促销活动方案方案大纲： 一、建立专职小区推广队伍； 二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式。 三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻。和物业管理签订电信业务代 办合同； 四、进驻前的准备（包括小区宣传材料、物管代办合同等）； 五、正式进驻及接待与介绍产品；. 一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名 主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：曾绕权 直

6、接下级：小区客户经理小区推广业务客户经理岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的 分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。 1、培训：小区客户经理上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参 照公司培训手册，培训课程： 2、调整心态：客户经理工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很 容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其 不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克 服困难，争取订单。 3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并 给予解决，确定下一步的工

7、作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表 二、进行小区、写字楼、小卖部分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把我们的市 场分为普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场等。1在对各区间进行逐个分析后，首先评估该区间是否值得进驻，也就是评估该区间进驻 的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。 目前而言，进驻普通住宅小区、城中村、商务写字楼、专业市场卖场的方式有： 1、和物业合作，签定代办协议，与物业一共分享劳动成果。 2、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞 助制作小区公益宣传牌、告示栏、指

8、示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 3、 赞助小区举办的活动，如小区业主联欢晚会。 4、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示电信产品。 （1）、对不同类型的市场要采用不同的进驻方式： 对于城中村用双面胶宣传资料进行重复张贴。 （2）、如何操作小区业主联谊会如果可能的话，小区业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作 举办晚会。 1、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。 2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。 3、 展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。 4、 提供节目：组织公

9、司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。 三、客户经理物业管理处进行公关，争取以较短时间进驻，和物业管理签订电信业务代 办合同； 四、进驻前的准备 物料清单： 1、电信所有宣传资料 2、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作） 3、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、 指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作） 五、正式进驻、接待与介绍电信产品：正式进驻小区进行推广、销售，注意事项: 1、要搞好物业的关系，事前进行公关。 2、 事中要服从他们的管理。 3、不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

10、4、按照物业要求张贴好宣传资料； 5、场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力； 小区回访、口碑宣传 要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已进驻的小区广告资料拍成照片，作为“证 据”，向其他潜在的小区展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。篇二：进小区活动策划 活动地点：中心广场 活动对象及人数：38岁孩子家长 活动目的：瑞思的品牌宣传瑞思英语以及课程的优势介绍发掘潜在客户，引导参加公开课，最后有意向报名 活动内容：暖场 互动游戏之类 公开课 活动框架：1.提前一天讲活动海报张贴在校区的告示栏上 2.活动前由市场宣传人员对目标人群进行宣传引导，使大家大致了解活动内容，激发其 参加的兴趣。

11、3.活动开始时尽量要让家长和孩子分流，cc主要在候场区（等待区）和家长进行讲解沟 通，老师则与孩子互动。cc一方面介绍我们瑞思的课程及特色，同时老师则和孩子进行互动， 激发孩子的兴趣和积极性。、 4. 暖场小游戏 5.公开课 6收尾，登记客户信息 安排：周五：活动前期宣传，兼职市场人员2人、 周六cc2个 老师一个 市场人员3个 需要器材：帐篷伞两个，易拉宝两个，小板凳20个，便携扬声器1个，便携地毯1个，纸杯2包，纸巾2包，饮水机1个，奖品若干。横幅1个，宣传页 300，登记表 问卷调查表 活动道具 活动奖品 还有公开课相关设备。篇三：进小区促销活 动方案 穗从冷气进小区促销活动方案方案大纲

12、： 一、建立专职小区推广队伍；二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式； 三、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻； 四、进驻前的准备（包括物料、产品等）； 五、正式进驻及接待与介绍产品； 六、举行团购； 一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名 主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：总经理 直接下级：小区推广业务代表小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类 评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。 1、培训：小区推广人员上岗前，应

13、该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参 照公司培训手册，培训课程： 2、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很 容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成 功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并 给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表 二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，

14、也就是评估该楼盘进驻的 投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 2、 与家装公司联合进驻 3、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、 窗户悬挂横幅宣传等。 4、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞 助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、

15、小区物业杂志。 5、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚 会。 6、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。 （一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式： 对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑 （二）不同时期的宣传方式 1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： （1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体 上。 （2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、x 架、小展架，放在售楼中心

16、进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通， 了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。 2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不 同的进驻方式。 3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。 另外做好售后服务。 （三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会 如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量， 争取合作举办晚会。 1、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。 2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。 3、 展示/宣传：晚会背景

17、画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。 4、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和 物业公司留下深刻印象。 三、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 四、进驻前的准备 物料清单： 1、礼品类：2、安装指南宣传手册；3、产品：4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提 供） 5、形象台、桌、椅6、x架、kt板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面：样 板房支持、样板房外墙体喷绘。（公司提供模版制作） 9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作） 10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示 栏

18、、指示牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作） 五、正式进驻、接待与介绍产品： 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择： （一）单独进驻 1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 2、 场地布置： 2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸， 同时十分抢眼，宣传效果好。 2.2产品展示多采用简易简架。 2.3要配有统一的形象台。 2.4附近以太阳伞配合造势。 3、注意事项: 3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。 3. 2事中要服从他们的管理。 3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸

19、引力； 3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。 （二）异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合 作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 （三）与家装公司联合进驻对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联 合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好， 要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。 接待与介绍产品： 1

20、、工作人员必须统一穿着公司的制服，或t恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，使用fabe方法来介绍产品。（fabe方法：指营销中的利益推销法： 特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的 推销方法） 3、绝对不可以与业主争吵。 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。 6、接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。 7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便 丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家

21、装课堂预告、接送时间 安排表、业务员的名片等。 六、团购 团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由有影响力的人召集进行集 体购买（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓 住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退 休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予 其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房 参观，这样成交的机率就会大很多。二是利用bbs进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的bbs 上以业主的名义

22、发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经 常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可 以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。 十二、小区回访、口碑宣传根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、 部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品 品质、服务过程、装修效果是否满意。 在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣 传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送 一些礼品。 同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。 另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证 据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。 随着各大建材超市介入小区推广，小区推广正已成为一个如火如荼的“新战场”，但目前 集成吊顶还只有我公司先行一步，首先涉足小区推广，正是我们发挥主观拉动终端零售市场