市场营销基础.docx

1、市场营销基础市场营销基础1. *按照年龄、职业、收入、教育等对市场进行细分属于 （） 单选题 *A.地理细分B.人口细分(正确答案)C.心理细分D.收益细分2. *产品成长期的特点包括 （） 单选题 *A.销售极为有限B.销售量的增长趋于缓和C.生产成本大幅度下降(正确答案)D.价格竞争激烈3. *人员推销的缺点主要表现为 （） 单选题 *A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限(正确答案)4. *以广告为主的促销组合适用于什么样的市场？ （） 单选题 *A.顾客分布范围大的产品(正确答案)B.顾客分布范围小的产品C.工业品D.潜在顾客数量少的产品5.

2、*市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和 （） 单选题 *A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心(正确答案)6. *维护性营销是针对什么状态实行的？ （） 单选题 *A.无需求B.饱和需求(正确答案)C.过度需求D.潜在需求7. *无需求状态下营销管理的任务是 （） 单选题 *A.维持性营销B.开发性营销C.刺激性营销(正确答案)D.再生性营销8. *市场营销学产生于 （） 单选题 *A.十九世纪末B.二十世纪初(正确答案)C.二战末期D.二十世纪五十年代9. *社会市场营销观念中，所强调的利益应是 （） 单选题 *A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、

3、消费者与社会的整体利益(正确答案)10. *对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是 （） 单选题 *A.电话访问B.邮寄问卷(正确答案)C.人员访问D.上门调查11. *大市场营销的核心是在传统4P组合的基础上增加2个P，这增加的2P是 （） 单选题 *A.产品、价格B.质量、服务C.品牌、包装D.权力、公共关系(正确答案)12. *下列不属于微观环境因素的是 （） 单选题 *A.企业本身B.人口因素(正确答案)C.顾客D.供应商13. *按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是 （） 单选题 *A.生理需求B.安全需求C.尊重需求D.自我实现需求(正确答案)14. *产品成熟期的特点包

4、括 （） 单选题 *A.销售极为有限B.生产成本大幅度下降C.销售量的增长趋于缓和(正确答案)D.广告费用大15. *维修和售后服务属于产品整体概念中的 （） 单选题 *A.核心产品B.形体产品C.形式产品D.附加产品(正确答案)16. *“大市场营销”这一概念的最先提出者是 （） 单选题 *A.科特勒(正确答案)B.杜拉克C.波敦D.杰克逊17. *从内涵上理解，下列概念的范围最广的是 （） 单选题 *A推销B.销售C.促销D.营销(正确答案)18. *按照马斯洛的需求层次论，人最初级的需求是 （） 单选题 *A.生理需求(正确答案)B.安全需求C.社交需求D.自我实现的需求19. *下列属

5、于企业可以控制的因素是 （） 单选题 *A.市场B.公众C.销售渠道(正确答案)D.竞争者20. *按照消费者性格进行市场细分属于 （） 单选题 *A.地理细分B.人口细分C.心理细分(正确答案)D.行为细分21. *“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？ （） 单选题 *A.生产观念B.推销观念(正确答案)C.市场营销观念D.产品观念22. *下列属于宏观环境的要素是 （） 单选题 *A.消费者B.中间商C.社会文化(正确答案)D.竞争者23. *在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 () 单选题 *A.地理细分

6、B.人口细分C.心理细分D.行为细分(正确答案)24. *按照消费者性格进行市场细分属于 （） 单选题 *A.地理细分B.人口细分C.心理细分(正确答案)D.行为细分25. *以市场为中心的营销观念的表现是 （） 单选题 *A.推销已经生产出来的产品B.发现顾客的需要并设法满足(正确答案)C.制造质优价廉的产品D.制造大量的产品并推销出去26. *现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑 () 单选题 *A.人口环境B.技术环境(正确答案)C.经济环境D.社会文化环境27. *机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 （） 单选题

7、 *A.理想业务B.困难业务C.冒险业务(正确答案)D.成熟业务28. *企业员工属于企业的 （） 单选题 *A.融资公众B.社团公众C.社区公众D.内部公众(正确答案)29. *某种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫 （） 单选题 *A.完全竞争B.完全垄断(正确答案)C.不完全竞争D.不完全垄断30. *生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是 （） 单选题 *A.愿望竞争者B.普通竞争者C.产品形式竞争者(正确答案)D.品牌竞争者31. *与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为 （） 单选题 *A.环境B.宏观营销环境C.微观营销环境(正确答案)D.

8、营销组合32. *旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是 () 单选题 *A.愿望竞争者(正确答案)B.类别竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者33. *威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做 （） 单选题 *A.理想业务B.冒险业务(正确答案)C.成熟业务D.困难业务34. *蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18岁的女孩子。由此可见，蒙牛公司在细分市场时，是按照什么变量来细分消费者的？ (C) 单选题 *A.地区和年龄变量B.年龄和收入变量C.年龄和性别变量(正确答案)D.职业和心理变量35. *个人为了人身安全和财产

9、安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是 （） 单选题 *A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要(正确答案)36. *企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为 （） 单选题 *A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化(正确答案)37. *学生一族买衣服讲究休闲时尚，上班族买衣服偏向端庄高贵。这是根据什么标准进行市场细分的？ () 单选题 *A.职业(正确答案)B.个性C.文化D.性别38. *生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于 () 单选题 *A.产品开发(正确答案)B.同心多角化C.市场开发D.水平

10、多角化39. *产品组合的长度是指企业所拥有的 （） 单选题 *A.产品品种的数量B.产品项目的数量(正确答案)C.产品品牌D.产品线40. *消费者购买决策过程的顺序通常为 （） 单选题 *A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后感受(正确答案)B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后感受C.收集信息-评价比较-引起需要-决定购买-购后感受D.决定购买-引起需要-评估比较-收集信息-购后感受41. *调查者通过试销实际观察顾客的购买行为，这种调研方法是 （） 单选题 *A.实际痕迹测量法B.行为记录法C.实验法(正确答案)D.直接观察法42. *下列不属于心理定价策略的是 （

11、） 单选题 *A.尾数定价B.整数定价C.招徕定价D.产地价格(正确答案)43. *下列属于直接渠道的是 （） 单选题 *A.生产者消费者 (用户)(正确答案)B.生产者零售商消费者 (用户)C.生产者批发商零售商消费者 (用户)D.生产者代理商零售商消费者 (用户)44. *在中间商中，不拥有商品所有权的除了代理商外，还有 （） 单选题 *A.批发商B.零售商C.直销商D.经纪商(正确答案)45. *年销售额全国排名前十位的综合商场,你认为它的商品组合策略应该是 （） 单选题 *A.全线全面型(正确答案)B.市场专业型C.产品专业型D.特殊专业型46. *有利于树立新产品形象，又为以后降价留

12、下余地的是 （） 单选题 *A.取脂定价策略(正确答案)B.渗透定价策略C.温和定价策略D.君子定价策略47. *对于技术性强、售后服务有特殊要求的产品，一般适合采用 （） 单选题 *A.间接渠道B.直接渠道(正确答案)C.长渠道D.宽渠道48. *促销策略的四大因素是 （） 单选题 *A.产品、价格、分销、促销(正确答案)B.品牌、质量、价格、包装C.报纸、杂志、广播、电视D.人员推销、广告、公共关系、营业推广49. *在连锁经营的形式中，管理最为规范，统一的程度最高的是 （） 单选题 *A.正规连锁(正确答案)B.特许连锁C.自由连锁D.合同连锁50. *无差异性目标市场策略的最大优点是

13、（） 单选题 *A.成本的经济性(正确答案)B.市场适应性强C.需求满足程度高D.市场占有率强51. *一般来说，企业对问题类业务单位应采取什么战略？ （） 单选题 *A.淘汰B.维持C.拓展D.选择性拓展(正确答案)52. *你是某品牌的忠实购买者，总是购买同一品牌，很少受现场促销的影响，你是有着什么购买行为的购买者？ (B) 单选题 *A.多样性B.习惯性(正确答案)C.减少失调感D.复杂的53. *某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于 （） 单选题 *A.前向一体化B.后向一体化(正确答案)C.水平一体化D.水平多角化54. *如果产品类型较多，且技术性较强、产

14、品间无关联的情况下，最好采取下面哪种推销人员的组织结构？ (C) 单选题 *A.区域式B.顾客式C.产品式(正确答案)D.复合式55. *批发企业开设零售商场是实现什么战略的表现？ （） 单选题 *A.前向一体化(正确答案)B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化56. *无差异性目标市场策略面对的是 （） 单选题 *A.整体市场(正确答案)B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场57. *企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是 （） 单选题 *A.市场专业化营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销(正确答案)58. *企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，

15、发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于 (A) 单选题 *A.市场营销组合策略(正确答案)B.促销组合策略C.产品组合策略D.服务组合策略59. *影响消费需求构成最活跃的收入因素是 （） 单选题 *A.货币收入B.个人可支配收入C.可任意支配收入(正确答案)D.实际收入60. *产品包装属于 （） 单选题 *A.核心产品B.形式产品(正确答案)C.扩大产品D.其它产品61. *企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行 (A) 单选题 *A.探测性调研(正确答案)B.描述性调研C.因果关系调研D.临时性调研62. *恩格尔系数越大，说明这一国家或地区

16、经济水平越 （） 单选题 *A.先进B.比较先进C.落后(正确答案)D.二者无关63. *某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种什么策略? (B) 单选题 *A.市场集中化B.市场专业化(正确答案)C.全面市场覆盖D.产品专业化64. *销售以下什么产品适宜选择密集分销的分销渠道？ （） 单选题 *A.电视机B.洗衣机C.高档家具D.啤酒(正确答案)65. *对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用 （） 单选题 *A.集中市场营销(正确答案)B.差异性市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销66. *国内家电生产企

17、业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是 (B) 单选题 *A.大量市场营销B.差异市场营销(正确答案)C.集中市场营销D.无差异市场营销67. *中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于(B) 单选题 *A.成本加成策略B.差别定价策略(正确答案)C.心理定价策略D.组合定价策略68. *在工业品 (特别是单位价值较高的工业品)销售中，什么模式占主要地位？ （） 单选题 *A.宽渠道B.直接渠道(正确答案)C.长渠道D.间接渠道69. *以下哪一项不是批发商的职能？ (C) 单选题 *A.沟通产消信息B.承担市场风险C.

18、延长产品的生命周期(正确答案)70. *“五一”劳动节期间，某商场实行商品抽奖返款活动，这种促销手段属于 （） 单选题 *A.人员推销B.广告宣传C.公共关系D.营业推广(正确答案)71. *在营销组合的4P因素中，每一个P又是由若干因素构成的，这表现为营销组合的(D) 单选题 *A.整体性B.可控性C.动态性D.多重性 (复合性)(正确答案)72. *推销观念是一种 （） 单选题 *A.新观念B.传统观念(正确答案)C.以社会利益为主的观念D.以消费者为主的观念73. *市场三要素是指 （） 单选题 *A.人口、购买力、购买动机(正确答案)B.买方、卖方、中间商C.商品、价格、服务D.质量、

19、价格、品牌74. *企业经营产品线的条数称为产品组合的 （） 单选题 *A.长度B.宽度(正确答案)C.深度D.密度75. *在产品处于什么阶段的生命周期时，企业应注意多利用现有产品提携、支持？(A) 单选题 *A.导入期(正确答案)B.成长期C.成熟期D.衰退期76. *一般来说，销售增长率和市场占有率“双高”的业务是 （） 单选题 *A.明星业务(正确答案)B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务77. *星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是(C) 单选题 *A.市场开发B.产品开发C.市场渗透(正确答案)D.多角化78. *绿色营销观念的诞生基于人们对以下什么环境

20、产生的反思？ （） 单选题 *A.经济环境B.政治环境C.科技环境D.自然环境(正确答案)79. *雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用 (B) 单选题 *A.无差异营销B.差异化营销(正确答案)C.集中性营销D.一体化营销80. *“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是哪种定位策略？ (B) 单选题 *A.市场渗透B.避强定位策略(正确答案)C.专业化营销D.迎头定位策略81. *企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的 （） 单选题 *A.深度B.广度(正确

21、答案)C.相互关联性D.层次82. *营销学中换代新产品是指 （） 单选题 *A.应用新技术、新材料而研制成的新产品B.满足新的需要而仿制的产品C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品(正确答案)83. *企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为 （） 单选题 *A.统一交货定价B.分区定价C.基点定价(正确答案)D.部分运费免收定价84. *确定各层次配置同类型中间商数目属于什么类型的渠道决策？ （） 单选题 *A.直接渠道与间接渠道B.长渠道与短渠道C.宽渠道与窄渠道(正确答案)D.单渠道与多渠道85. *企业推出新

22、产品时采用高价格高促销的策略为 （） 单选题 *A.慢渗透B.快渗透C.慢取脂D.快取脂(正确答案)86. *企业对于金牛类产品，宜采取以下哪种战略？ （） 单选题 *A.拓展B.淘汰C.维护(正确答案)D.选择性拓展87. *人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的(A) 单选题 *A.核心产品(正确答案)B.有形产品C.附加产品D.直接产品88. *轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现什么战略的表现？ （） 单选题 *A.前向一体化B.后向一体化(正确答案)C.横向一体化D.横向多角化89. *企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，

23、宜采取哪种战略？ (C) 单选题 *A.保持B.收割C.发展增大(正确答案)D.放弃90. *处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，产品线如何调整反而能使总利润上升？(D) 单选题 *A.增加B.扩充C.延伸D.缩减(正确答案)91. *某一品牌同样型号的手机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7000元。这是由于手机销售商采取了 (A) 单选题 *A.差别定价法(正确答案)B.成本加成定价法C.目标利润定价法D.边际成本定价法92. *“欧莱雅”化妆品公司兼并了“美宝莲”化妆品公司，属于什么类型的发展战略？(C) 单选题 *A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化(正确答案)D.同

24、心多角化93. *广告被广泛用于什么类型商品的促销？ （） 单选题 *A.选购品B.特殊用品C.商业用品D.消费品(正确答案)94. *POP广告是指 （） 单选题 *A.产品广告B.促销广告C.价格广告D.售点广告(正确答案)95. *产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道? （） 单选题 *A.短而宽B.短而窄(正确答案)C.长而宽D.长而窄96. *下面哪种方式不属于直复营销？ （） 单选题 *A.目录营销B.电视营销C.店铺营销(正确答案)D.电话营销97. *促销的实质是 （） 单选题 *A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通(正确答案)D.参与竞争98. *不同广告媒体所需费用

25、是有差别的，其中最昂贵的是 （） 单选题 *A.报纸B.电视(正确答案)C.广播D.杂志99. *儿童智力玩具一般宜选择什么作为广告媒介？ （） 单选题 *A.报纸B.广播C.电视(正确答案)D.杂志100. *企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做 (B) 单选题 *A.撇脂定价B.渗透定价(正确答案)C.目标定价D.加成定价101. *中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于 (A) 单选题 *A.声望定价(正确答案)B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价102

26、. *在完全竞争情况下，企业只能采取哪种订价法？ （） 单选题 *A.成本加成B.随行就市(正确答案)C.拍卖D.边际成本103. *以下项目中不属于品牌作用的是 （） 单选题 *A.表明商品的特征B.促销商品C.体现商品的用途(正确答案)D.便于消费者选购104. *为建立良好的企业形象，企业应大力开展 （）A.广告宣传 单选题 *B.人员推销C.营业推广D.公共关系(正确答案)105. *宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种决策称为(D) 单选题 *A.品牌质量决策B.家族品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策(正确答案)106. *一般来说，产品成长期的顾客是 （

27、） 单选题 *A.创新者B.早期使用者(正确答案)C.中期大众D.落后者107. *沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是 单选题 *(D)(正确答案)A.百货商店B.超级市场C.折扣商店D.仓储式商店108. *制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取哪种方式？ （） 单选题 *A.广告B.人员推销(正确答案)C.促销D.公共关系109. *哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息？ (A) 单选题 *A.广告(正确答案)B.人员推销C.销售促进D.宣传110. *生产者批发商零售商消费者称为 （） 单选题 *A.一阶渠道B.二阶渠道(正确答案)C.三阶渠道D.四阶渠道111. *为了制造、加工并从中获利而购买产品的企业属于是 （） 单选题 *A.消费者市场B.生产者市场(正确答案)C.中间商市场D.政府机构市场112. *促销的目的是引发刺激消费者产生 （） 单选题 *A.购买行为B.购买决定C.购买欲望(正确答案)D.购买倾向113. *能够迅速刺激需求，鼓励购买，