音乐竞品分析.docx

1、音乐竞品分析音乐 APP竞品分析报告市场背景分析来自比达咨询 （ BigData） 数据中心的数据，截止 2014年底，酷狗音乐下载量超过 16 亿次， 位居首位， 为第一发展梯队， 酷我音乐、天天动听、 QQ 音乐下载量在 7-10 亿次之间，为第二发展梯队，多米音乐、XX音乐、唱吧下载量在 2-5 亿之间，处于第三发展梯队，其他手机音乐 APP下载量均不足 1 亿，为第四发展梯队。下载量增量方面， 2014年 11 月， 酷狗音乐以 1.6亿次下载量排名第一，酷我音乐、 QQ音乐分别以 7305万次、 4650万次下载量排名第二第三。而网易云音乐增长迅猛，增长率达到了 213.5%。酷狗音

2、乐：酷狗音乐是中国领先的数字音乐交互服务提供商，互联网技术创新的领军企业，致力于为互联网用户和数字音乐产业发展提供最佳的解决方案。自公司创建以来，一直在数字音乐发展上大胆尝试，与大量的唱片公司、版权管理机构合作探索发展思路，积累了海量的数字版权，并在推动更广范围内的跨行业、跨平台合作上做出努力，在艰巨的全球音乐数字化进程中作出自身的贡献。在技术推动领域，公司创造了多项国际领先的技术，先进的共享交互网络、数据传输方案、高效的分布式无集中化搜索、全球唯一歌曲识别技术、精确动感卡拉 OK 歌词功能及音乐推荐管理系统等更是填补了国内技术空白，引领新一代互联网络构架技术的发展网易云音乐：核心策略分析1.

3、产品定位优势（一 ） 酷狗音乐结构简洁，适合广大用户使用范围广阔，完整的分类适合想听歌但没目标的中间级用户使用功能齐全，从 K歌到铃声制作，能够稳住用户群（二 ） 网易云音乐个性化推荐，歌单与电台，朋友。2.用户分析如果说酷狗定位是满足绝大部分用户，那该产品的做法的确令人称赞，从它庞大的用户群也可以看出来；而如果云音乐的定位只是网易公司在众多产品下的一个策略，对目标用户定位为那些有强烈的情感需求的人们，那目标用户在范围上就没有酷狗大。除非真是某种策略，那谁不想自己产品的固定用户群越多越好呢？而不管怎样，用户都可以分类成初级，中级和高级，级别的划分是根据用户粘度来决定。下表是详细分类解释：3.运

4、营模式基础结构分析1.信息架构1）首先对网易云音乐这一产品做出更好的理解，将其解构为表现层，框架层，结构层，范围层和战略层。先从从框架层开始引入， 从网易云音乐的产品界面可以明显的看出左侧功能区分成三方面框架：推荐，我的音乐，我创建 /收藏的歌单。确定好此基本框架后进行下一步。对于结构层， 由于音乐播放器这一产品形态可以理解为信息型兼功能型产品， 所以重点是每一个框架层及其子层之间的结构关系，和其功能逻辑。下图是云音乐的信息结构图。有了前面的分析， 我也可以确定网易云音乐的范围层， 或者说，网易云音乐作为音乐播放器目前所做的三大特色功能： 个性化推荐，歌单与电台，朋友。而由于我对网易云音乐的战

5、略定位以及具体的产品定位无法知道， 用户需求除了我等一下的分析外， 可靠地数据还得从大量的用户反馈以及各种调研之中得出。所以对产品的战略层， 我只能针对上面的分析后得出的三大特色功能作为定位来分析。2）酷狗信息架构2.功能1）酷狗打开酷狗，单击软件左上角“ K”图标，点击“选项”菜单 “网络设置” ， 弹出如下图所示的窗口； 突破端口封锁 “目前，有很多路由器和运营商都对下载软件（如迅雷、酷狗等）的默认端口进行了封锁，如需突破封锁则需要修改软件的默认端口。酷狗也提供了类似的修改端口功能，修改端口后需要重新启动酷狗方能生效；关闭网络功能： “关闭网络功能”的主要目的是关闭在线搜索和下载功能， 选

6、择该选项后， 酷狗相当于一个传统的音乐播放器， 不过，该功能不影响酷狗的上传、下载播放列表功能，也不影响其打开“音乐”窗口（包含大量音乐资讯和推荐歌曲）的功能；网络类型： “网络类型”可以检查当前的网络状况， （网络状况决定了酷狗的下载速度）如笔者的网络类型为“内 C”，如的酷狗下载和试听速度很慢的时候，可以点击“重新测试”按钮，问题或许就可以得到解决；设置代理服务器：酷狗音乐当前仅支持“ Socket5”代理，输入代理地址及端口， “测试”按钮可以检查代理服务器是否可用；设置下载速度： 通过设置酷狗的宽带占用大小， 可以轻易的改善宽带资源紧张的问题，一般来说，使用 1M 的带宽，下载速度设为

7、150KB/S左右，最大同时下载文件数设为 2 个，能够基本满足网络试听和下载的需求，同时不会对其它的网络应用有太大的影响；最后，还有一个很重要的选项一定要记得勾上 -“ 后台播放时节省带宽” ， 该功能能够有效的缓解在运行游戏时的带宽问题 。2）网易云音乐1、大牌 DJ为你推荐音乐DJ 包括人气歌手、主持人以及知名音乐人。 DJ 节目以十几分钟的音频为形式， 类似轻量级的电台节目， 但会在页面中显示该节目包含的歌曲信息，可以直接对这些歌曲进行收藏。2、各类主题的歌单网易云音乐应用首页展示了各类歌单和推荐 DJ， 有比较熟悉的榜单，也有主题性质的歌单，比如滚石最伟大的英文歌曲、看球听歌等。此外

8、还包括人气歌手推荐的自己喜欢的歌曲。3、融合社交元素一般音乐产品最头痛的事莫过于没有社交链条， 但网易云音乐让用户通过绑定手机通讯录、 #微博、 人人网等发现已有用户， 关注对方后，可以看到朋友的音乐行为。4、添加地理位置功能用户可以查看身边在使用网易云音乐听歌的人和他在听的歌曲， 也可以添加关注。5、强化用户自建歌单由于产品引导用户绑定了账号， 让用户自建歌单显得方便了很多。 另外，只有进入了歌单才能下载。因此，鼓励用户生成内容的行为也添加了用户黏性。3.交互搜索栏搜索对酷狗而言，除了比云音乐少了用户，主播电台分类外，点击去之后还有一次选择， 也突出了酷狗庞大的信息量； 而云音乐在搜索栏下点

9、下后就直接播放了！不给用户选择 拖拽功能酷狗的界面四周都可以进行拖拽移动， 无形中方便了用户； 而云音乐却只有界面上方才能拖拽移动 （同理的还有界面大小的调整，云音乐只能从右下角进行 ）当然作为获得过优秀视觉设计将的网易云音乐， 除了产品视觉效果优秀外，还有一些值得体会的小细节歌曲进度记忆云音乐退出后， 再打开， 产品能很好地记住用户退出时所播放的音乐和其进度，而酷狗 web 端和 APP都没做到这一点（退出后再打开需重新选择音乐或随机选择一首）盈利模式（一）酷 狗上面主要的产品就是酷狗音乐的 PC上的客户端，最早是从 03、 04 年开始做， 目前国内大概有 5000 万的活跃用户， 有25

10、00 万人上线是国内目前规模最大的音乐平台。酷狗因为发展了很多年，产品相当成熟，它集成了各方面的搜索、下载、播放、管理一条龙的一站式的音乐服务平台。酷狗跟全国 500多家唱片公司合作， 通过为唱片公司推广歌曲， 获得音乐版权-“用推广换版权” 。某些唱片公司愿意付费推广，这是酷狗获得收入的一个方式。 酷狗主要的盈利模式还是传统的广告的模式。 但如果想实现大规模盈利， 还是需要考虑增值服务。 酷狗将为用户提供存储或者是更高音质的增值服务。（二）网 易云音乐网易云音乐的盈利 =广告 +会员付费 +积分商城此处引用的广告盈利定义为： 内容服务商为用户提供免费音乐收听和下载， 利用用户规模、收听音乐流

11、量、 用户点击量等数据吸引 1.1 开屏广告这是许多 APP的典型盈利手段之一， 网易云音乐开屏广告的时长约在2-4 秒之间，由于保持时间过短，我尝试了六七次才成功捕捉截图，但也反应了网易云音乐在尽量减少广告对用户体验的伤害。1.2首页 banner首页 banner 可谓黄金广告位，网易云音乐在这里虽然放置广告，但是对广告有筛选， 不会给人很强的广告感， 一共 8 屏的 banner， 出现了两屏推广， 一为瑞士歌手 Bastian Baker的新专辑巡演推广， 另一为网易自家产品考拉海购的推广， 在广告的同时对于用户体验的伤害尽量最小化，这点相当出色。1.3粉丝付费直播：音乐大战网易云音乐

12、音乐大战是网易云音乐于 2015年 8月 11 日晚举办的年度音乐盛典活动， 是中国首个国民音乐顶级赛事。 活动邀请中韩实力偶像明星，把歌手分成红白两队，进行擂台演唱比拼，通过在线直播实时互动选出最后赢家。1.4广告帐号这也是网易云音乐里较为有趣的广告方式之一， 虽然是广告， 但是以广告账号发布歌单的形式呈现， 可以说是一个和产品深度结合的广告方式， 虽然推广效果不见得一定很好， 但这种广告方式的新鲜度和用户接受度应该都较之插入性硬广高得多。（二）会员付费2.1音乐包付费音乐包是目前绝大多数 APP的重要收入来源， 网易云音乐目前根据不同月下载量及包月时长共推出六种不同音乐包2.2数字音乐专辑

13、2015 年年末， 网易云音乐独家发布独立音乐人陈粒单曲数字专辑 爱若 ，以 1 元一张的价格在线售卖，短短一个月的时间，销售数量突破 10 万张，这是陈粒的首张付费数字专辑，也是独立音乐人领域的首张付费数字专辑，意义不凡。在国内长期“免费习惯”的影响下，对非实物服务付费一直是一件比较难的事，在文学、视频、音乐这样的领域表现的最为突出。平台方采用的方式多是采用垄断最最核心的刚需内容进行收费机制， 对用户来说多是一种迫不得已的选择， 但实际上， 一种理想和健康的模式应该是，这种付费意愿来自于用户。在陈粒的爱若在网易云音乐发行期间，为了表示对陈粒的支持，有位粉丝最多买了 1511 张数字专辑， 而

14、购买超过 1000 张的粉丝， 多达 10 人。 网易云音乐用户对优秀音乐作品的认可和付费意愿，无疑值得肯定。2.3在线听歌免流量在线流量畅听包也是音乐类 APP吸引用户的一个重要功能， 通过开通在线流量畅听包， 用户在网易云音乐上在线听歌将不会消耗自身原有流量，目前网易云音乐已与联通和电信达成合作，价格分别为：积分商城推出的目的主要基于积分体系完成一个云音乐内部的生态闭环， 在提供新型用户激励的同时将积分变现， 用户既可通过日常操作赚取积分也可直接购买积分。以目前积分体系来看， 一个每天使用网易云音乐但不进行翻译等较高难度操作的普通用户，一天可获 10 积分，远不够购买商城内商品， 因此用户

15、要么选择上传翻译等丰富内容的操作，或是直接选择充值积分购买。将积分商城内出售的商品划分为四类： 歌星专辑、 音乐配件、云音乐周边、合作商家商品。总结给出建议作为起步较早且积累了良好的口碑的酷狗音乐在大众用户心中占有一定的比例， 在歌曲的整合上可以说是处于行业领先地位中， 而作为后起之秀的云音乐以一种创新的方式， 即音乐社交， 用户自己创建歌单通过云音乐这一平台在作为信息源被其他用户所接受， 从而使用户可以通过相似用户所建的复合自己品味的歌单， 这是一种可以高效获得自己想要的音乐的平台， 即使现在用户量没酷狗多， 但云音乐的这种创新有很好的前景。下面是对云音乐的相关改进建议：建立用户创建歌单的命

16、名规则。 可以自己自定义歌单电台的名字，但也可以建立一种向酷狗那样歌单， 电台名称比较简洁的方式 （类似“神曲” “广场舞”等） 。建立一种用户等级奖励机制，使用户规范的创建歌单，这对活跃用户和更清晰明确地信息显示都有帮助。首页推荐中增加热门的“最简名”歌单。增加分类信息，以满足“没有明确目的” 的用户对歌单的第一且明显的感觉， 这样才能留住初级用户。将首页中的 “热门精选” 分类细化 （热门歌单， 热门电台和 MV） 。当然可以备注“更多”按钮以跳转到相应的界面。这同样是通过广分类的方式来吸引初级用户。采取每日弹窗的方式强调云音乐的强项。别人弹新闻，资讯，云音乐就应该改用弹窗来推荐相似歌单电台， 甚至是相关用户的动态信息等。成立一些类似线下歌迷会等等活动。 主要是给高级用户 “发言权” ，让他们决定活动的大部分内容等等。用户体验我所理解的用户体验，包括三方面：产品界面，交互设计和内在需求的满足（产品的实用性，与可用性，即本质需求，上面分析过，这里就不做分析）产品界面主要是一些图标所代表的功能， 而这些图标图片能不能有很好的视觉传达效果，主要看人们的上网经验，比如一些基本的箭头符号，代表展开等等， 这些图标按钮能否不用要让用户思考就可以知道其功能作用是什么。 作为得过优秀设计奖的云音乐， 界面方面不用做太多 讨论 。