自考市场营销学模拟试题及答案00001.docx

1、自考市场营销学模拟试题及答案000012011年自考市场营销学模拟试卷及答案（一）第一部分选择题(共35分)一、单项选择题(本大题共l5小题，每小题l分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1市场营销职能的核心是 ( )A市场交换 B满足需求 C提供商品 D引导需求2拉美一体化联盟成立于 ，标志着替代了拉美自由贸易联盟 ( )A1956年 B1960年 C1978年 D1980年3用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是 ( )A探索|生研究 B描述性研究 C因果性研究 D预测性研究4运用全球化营销战略

2、的关键在于 ( )A营销目标的转变 B市场的全球化 C.经营哲学观念的转变 D了解全球市场5产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的 ( )A核心层 B有形特征层 C附加利益层 D无形特征层6购买汽车，一般可获一年的免费保修服务，属于 ( )A单纯的有形产品 B附带服务的有形产品C提供单纯的服务 D主要提供服务、附带提供有形物品的产品7在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是， ( )A不宜转让技术 B可以转让技术C不能转让技术 D必须转让技术8由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为 ( )A无形贸易 B有形贸易C实物贸易 D技术贸易9世界

3、市场中的后起者可以采用低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，以动摇竞争者的防线，这种战略是 ( )A渗透战略 B蚕食战略 C迂回进攻 D游击进攻10商品低于国际市场价格的垄断低价被称为 ( )A卖方垄断价格 B买方垄断价格 C第三方垄断价格 D国际市场价格11在市场竞争激烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，并且追随竞争者的价格及时调整定价。这种定价方法是 ( )A薄利多销定价法 B按质论价法 C差别对待定价法 D随行就市定价法12你认为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是 ( )A土豆 B法拉利轿车 C圆珠笔 D衬衣13在中

4、国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班”，错误在于 ( )A编码不当 B要传播的信息没有反映目标市场C媒介选择不当 D信息不能到达接受人群14第二次世界大战后，服务性生产是的观点被普遍采用 ( )A第三产业 B第二产业 C第一产业 D流通业15我国向世界范围内提供发射人造卫星的任务属于 ( )A远洋运输服务 B旅游服务C专业性服务 D其他国际服务二、多项选择题(本大题共l0小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。16国际市场营销决策

5、主要解决的问题是 ( )A是否进入国际市场 B进入哪种市场C如何进入目标市场 D在目标市场内如何营销E。本企业的财务状况是否良好17常用的非结构性提问的方法有 ( )A字句联想 B完成小故事 C图画测验 D在几种选择中择一E自由提问18下列各项中，属于新产品的是 ( )A现有产品 B变型产品 C多样化产品 D目前可得到的产品E技术型新产品19新产品战略首先应确定基本的战略竞争域，战略竞争域一般包括 ( )A发展目标 B产品 C最终用途 D顾客群 E技术20新产品战略的一般模式有 ( )A保持地位战略 B革新战略 C冒险战略 D退出战略 E进入战略21当一项技术已经高度完善和规范化，应用该技术的

6、生产者将达到最大数量，与此相关的产品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少，生产者之间的竞争十分激烈。据以上表述，可以认定该技术处于 ( )A成长阶段 B成熟阶段 C衰退阶段 D创新阶段 E生命周期的某一阶段22国际服务业与第三产业的关系是 ( )A存在紧密联系 B也存在区别 C不存在联系 D联系不大 E没有区别23跨国公司选择国外投资的目标有 ( )A资源寻求型投资 B市场寻求型投资C成本寻求型投资 D机会寻求型投资 E环境寻求型投资24与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有 ( )A税负风险 B政治风险 C外汇风险 D利率风险 E再贴现风险25市场挑战者的营销策略有 (

7、)A产品差异化和创新策略 B渗透式的竞争定价策略C销售渠道和促销创新策略 D专业化和高控制度的销售渠道策略E产品规范化和系列化策略第二部分非选择题三、名词解释(本大题共3小题，每小题4分，共l2分)26补偿贸易27服务贸易总协定28跨国公司四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)29简述技术贸易的特点。30考核中间商的规范有哪些?31简述从企业本身的经营发展看我国企业发展跨国经营的必然性。32简述制定较高(或较低)的转移价格的作用。五、案例分析题(本大题共8分)33“我们在中国市场的目标是，发展30个区域、2000家加盟店和14000名专业经纪人。到明年年底，预计我们会有250家一3

8、00家加盟店，在中国房地产公司的排名将提至为前三位。而后年21世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。这是日前比尔亨特先生在接受记者采访时透露的最新消息。随着房地产中介市场的发展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成，顾客已经不满意将自己的需求托付给不负责的中介，而对中介服务提出了更高要求。这种情况下，一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本，提高服务质量以及依靠可信赖的大品牌来增强自身的市场竞争力以吸引顾客，中介经营模式面临着深刻的变革。中国幅员辽阔，而且地区差异显着，采取两级授权的策略方式，即在中国总部拥有整个内地的授权，而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21世纪区域分

9、部，行使行政经管及后台支持、培训、经管、监督的职能；再由该区域分部发展下面的加盟店从事具体的房地产中介业务，通过这种两级授权，真正使经管、经营本土化，从而根本上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。比尔先生认为，这种体系对他们在中国市场上的业务发展起了非常迅速的作用。因为他们在挑选区域性的合作伙伴时，更加看中的是在当地的影响力，我们对合作伙伴的要求是要有良好的操作实力和能力，包括资金、经管、渠道，以及背景和方方面面社会资源的整合等。比如在选择南京的合作伙伴，就要求对南京的市场非常了解。对合作伙伴提供其使用他们的体系并给以相应的支持，这样就可以很快在当地市场发展起来。比尔先生还认为中国房地产中介市场

10、目前最需要解决的是，首先，必须严格执行执照颁布的法律规定，而且一定要关闭没有资质的公司，需要对这些中介公司的经管人员进行经管方面的培训，然后对经理人进行销售方面的培训，强化相应的激励体系。阅读案例后请回答下列问题：(1)什么叫国际特许经营?(2)结合案例分析采取特许经营方式的好处。六、计算题(本大题共8分)34宝珠产品是红地公司开发的产品，市场价格为20元/每件，需求为1000件。若其他条件不变，价格涨至25元时，需求量降为800元。问该产品的价格弹性是多少?为了增加利润，红地公司是否应该提价?七、论述题(本大题共l3分)35国际技术转让的国际制约环境因素有哪些?参考答案一1A 2D 3B 4

11、C 5B 6B 7B 8A 9A l0B11D l2B l3B l4A l5C二、l6ABCD l7ABC l8BCE l9BCDE 20ABC 21BE 22AB23ABCD 24BC 25ABC三、26补偿贸易：允许技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用，这种技术经营形式称为补偿贸易。27服务贸易总协定：是企业从事国际服务贸易的总的客观环境，它规定国际服务贸易自由化的原则。28跨国公司：是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。四、29答：概括起来，技术贸易具有以下特点：(1)技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生。(2)技

12、术商品可以进行多次转让交易。(3)技术贸易的当事双方通常是“同行”。因为只有是同行，技术的买方才会对应用转让技术制造和销售产品感兴趣，而且也才有能力使用该技术制造和销售产品。(4)技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛。(5)技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程。(6)技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。在技术贸易中，由于技术商品非物质化的存在形态，它的使用没有物质磨损，只有精神磨损。30考核规范：(1)中间商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况支付能力等。(2)中间商的专业条件。这是指中问商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关情况的了解程度和专业知识。(3)中间商的经

13、营经管能力。指经营经管人员的才干，知识水平、业务经验、企业是否有训练有素的推销队伍、是否有必要的流通设施，这对经营成败关系相关，也是选择中间商的重要规范。(4)中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。(5)中间商的合作态度。特别是对代理商，要防止代而不理的状况。查中间商合作的历史，优先照顾老客户，这是一个很好的办法。31从企业本身的经营发展来看，在条件和能力允许的情况下发展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。跨国经营有利于企业扩展市场空间；跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源；跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会；跨国经营有利于企业提高综合经营效率。32可以达到更广泛的

14、经营目的：逃避税收，使整个公司纳税最小化；避免或减少各种经济及政治风险；实行经营资源的全球凋整；在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。五、33答题要点：(1)特许经营是指一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商品名称、专利、专有技术以及服务标志、经济经管方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。(2)好处：以较低成本树立品牌如企业形象。低成本扩大规模的有效途径。成功经营的推广，降低失败概率。可以运营无形资产，获得收益。六34解： 价格变动与销售收入增减成正比，应采提价策略，虽然需求量会减少，但会增加总收入。七、35答：在技术转让的国际环境因素中，除了技术本身在不同国

15、家的生命周期以及产品和技术市场的竞争状况外，影响最大的因素是各国政府对国际技术转让活动的经管。各国政府对国际技术转让进行经管主要出于以下几方面的考虑：(1)本国国民经济长期发展规划；(2)国家主权、安全和社会公共利益；(3)扶助国内企业，防止外国商业歧视；(4)政治方面。各国政府对国际技术转让进行经管的主要制度性和政策性措施可分如下三个方面：(1)保护。这主要包括政府对技术转让所涉及的产权的保护和对技术转让活动的保护两个方面。对产权的保护主要是以立法的形式确立工业产权和专有技术的法律地位，并通过各种法律手段保护其不受非法侵害。对技术转让活动的保护则是以立法的形式明确技术转让活动的合法性并保证其

16、依法实现。(2)管制。各国政府对国际技术转让的管制包括对技术进口的管制和对技术出El的管制两个方面。各种国家对国际技术转让进行管制的侧重点不尽相同。对技术转让的管制主要体现于具体工程的审批上一般采取行政手段进行。(3)引导和鼓励。各国政府为r本国经济的发展和综合实力的增强，还普遍对国际技术转让实行引导和鼓励的政策。引导方面的主要措施有制定和实施特定的产业政策，引导企业的技术输出入活动，鼓励方面的措施主要是制定和实施特殊的优惠政策，包括税费优惠、简化审批手段、信贷扶持等。从事国际技术转让活动的企业和其他组织认真研究和了解本国和受让国的技术经管制度的政策，有利于转让者保护自身的合法权益，减少或避免

17、各种障碍，并争取获得更多的利润。2011年自考市场营销学模拟试卷及答案（二）第一部分选择题一、单项选择题(本大题共l5小题。每小题l分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的。请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1市场的实质是 ( )A商品供求关系的总和 B潜在的需求C.现实的需求 D供给2人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中产生了大量新的信息，体现的信息的特性是 ( )A时效性 B创造性 C继承性 D扩延性3.通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为 ( )A观察法 B实验法 C询问法 D访问法4由于一个总体内可能包

18、括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大，这时最好采用( )A分群随机抽样 B非概率抽样 C概率抽样 D分层随机抽样5制定产品市场打人策略的首要要素是 ( )A目标市场的对象和任务 B目标产品市场的选择C目标市场打入模式的选择 D目标市场的市场营销计划6代表产品功能和效用的是 ( )A产品核心层 B产品有形特征层C产品的附加利益层 D以上答案都不对7现代意义上的工业跨国公司出现于 ( )A19世纪初期 B19世纪中期 C20世纪初 D20世纪中期8在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是 ( )A进攻领导者企业 B寻找更大营利能力和市场占有率的提高C进攻中型企业 D进攻小型企业9跨

19、国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是 ( )A差异化战略 B低成本战略 C空缺定位战略 D兼并战略10市场挑战者适宜采用的价格策略是 ( )A相对稳定化的价格策略 B随行就市策略C渗透式的竞争定价策略 D高价策略11跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。这种内部贸易的联系方式是 ( )A中心型 B分散型 C整合型 D直线型12供给弹性系数是指当 变动百分之一时，供给量变动的百分比 ( )A需求量 B价格 C价值 D收入13采用差别对待定价法，要特别注意 ( )A市场的细分特

20、征 B顾客分类规范 C产品的特质 D市场环境14如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用 ( )A无差异性目标营销策略 B分散性目标营销策略C差异性目标营销策略 D集中性目标营销策略15企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于 ( )A市场运筹学系统 B内部记录系统 C市场信息情报系统 D国际市场研究系统二、多项选择题(本大题共l0小题。每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。16衡量政治不稳定性的指标有 ( )A政权更选率 B暴力事件出现率 C人口增长率 D文化

21、的分裂 E宗教冲突17二手资料的来源有 ( )A国际组织发行的资料 B地区性组织发行的资料C各国政府发行的资料 D其他国外机构发行的资料 E本国资料18国外市场营销计划结构包括 ( )A产品 B价格 C渠道 D储运 E促销19新产品开发的基本程序包括 ( )A新产品战略 B新产品组织 C新产品构思 D新产品评价 E新产品的商业化20以下关于补偿贸易的说法，错误的有 ( )A补偿贸易有易货贸易的性质 B补偿贸易具有延期付款的性质C这种贸易是在20世纪80年代开始出现的 D补偿贸易具有卖方信贷的性质E补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物21跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三

22、种策略原则有 ( )A避免或减少纳税 B尽量利用多种补贴贷款C谨慎选择外币币种 D争取东道国当地信贷配额22市场后起者的营销策略有 ( )A拳头产品策略 B目标市场集中化策略C借用与创建并举的销售渠道策略 D创立形象的促销和公关策略E在定价上实行随行就市策略23企业的定价目标有 ( )A利润目标 B市场目标 C竞争目标 D销售量目标 E市场渗透目标24采用投资报酬率指标衡量利润目标，其好处在于 ( )A衡量短期目标时，有利于扩大市场销售量B可以使产品价格相对稳定 C有利于保挣市场占有率D确定过程简单 E可以追求利润最大化，对企业有很大好处25对企业定价目标的选择有影响的因素有 ( )A企业所处

23、环境 B目标市场特点C商品供求状况 D市场竞争态势 E人均收入水平第二部分非选择题三、名词解释(本大题共3小题，每小题4分。共12分）26国际市场营销27目标市场28促销四、简答题(本大题共4小题。每小题6分。共24分)29二手资料利用中的问题有哪些?30目标市场的选择应考虑哪几个条件?31新产品战略的作用。32对生产经营者来说，商标的功能有哪些?五、案例分析题(本大题共8分)332002年12月8日，东东汽车公司总经理李先生在正召开的2003年商务年会上公布了一条消息：“为促进福田汽车产品的销售，提高市场占有率，福田汽车与中国多家银行签订银企合作协议。协议主要内容包括三点：一是在东东公司资金

24、结点进行网络建设，满足生产经营资金需求方面的合作；二是围绕汽车金融服务网络建设等方面展开合作，旨在通过东东汽车与多家金融机构的合作，推动金融机构向东东汽车产品的经销商提供汽车消费贷款、票据结算等金融服务；三是对东东供应商提供保险业务的信贷支持，主要是通过买断供应商债券从而实现对东东供应商资金的支持。”作为上市公司，东东汽车开始找到银行寻求支持，原因无外乎两个：钱紧或者扩张。东东汽车公司是一家知名的德国跨国企业，成立于l950年。2003年，东东汽车公司的产销目标是2500万辆，比2002年增加80万辆，进入世界前5位。资金短缺已经成为了东东汽车公司发展的瓶颈。阅读案例后，请回答下列问题：(1)

25、东东汽车公司国际融资的来源?选择融资渠道的考虑因素有哪些?(2)如果你是该公司的决策者，你认为还可以采取哪些融资渠道?六、计算题(本大题共8分)34B企业生产二锅头，定价为10元时，需求为l000件。在其他条件不变的情况下，若价格提到14元，需求降为600件；试求该商品需求的价格弹性系数?为获得最大利润，企业应该提价还是降价?七、论述题(本大题共l3分)35试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则。参考答案一、lA 2B 3C 4D 5B 6A 7B 8B 9B l0C11A l2B l3A l4A l5B二、l6ABDE l7ABCDE l8ABCDE l9ABCDE 20CD

26、21ABD 22ABCD 23ABCDE 24BC 25ABCDE三、26国际市场营销：是指将自己的产品或服务，送往不同国家(或地区)的消费者的市场经营活动过程。27目标市场：企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体。28促销：企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。四、29表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。(2)有些资料的可靠性差。有些国家(地区)的官方统计只是炫耀其成绩和自豪感，所载往往不是真实情况。(3)资料的可比性和及时性差。欠发达国家的资料往往搜集不经常，缺乏一定规律。(4)资料的汇总与发表也存在问题。各国资料分类法不相一致。30(1)目标市场应具有一定的容量；(2)企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡；(3)可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场；(4)目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应；(5)企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。31新产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。(1