国家开放大学市场营销策划本真题精选.docx

1、国家开放大学市场营销策划本真题精选2020年国家开放大学(市场营销策划(本)真题精选判断题1、策划就是计划。（）参考答案：错判断题2、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）参考答案：对判断题3、产品质量属于产品整体的核心部分。（）参考答案：错判断题4、广告视觉媒体包括报纸、杂志、广播、录音带和电话等。（）参考答案：错判断题5、模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（）参考答案：对判断题6、企业网站需要按照“先电子商务，后内容”的原则进行建设。（）参考答案：错判断题7、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是一样的。（）参考答案：错判断题8、市场营销者无法创造需要，但可以影响

2、欲望，开发及销售特定的产品和服务来满足欲望。（）参考答案：对判断题9、适当数量的中间商的存在能减少在商品流通中的业务量。（）参考答案：对多项选择题10、返利政策的制定过程中，具体内容应该包括哪几方面（）。A.返利标准B.返利期限C.返利形式D.返利条件参考答案：A,B,C,D判断题11、需求是可以刺激的，并随着企业营销努力的大小而变动。（）参考答案：对判断题12、营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（）参考答案：错多项选择题13、采用现金折扣一般要考虑（）因素。A.折扣数量B.折扣比例C.给予折扣的时间限制D.付清全部货款的期限参考答案：B,C,D判断题14、优越的店址条件是特许方选择

3、加盟店必不可少的参考条件。（）参考答案：对多项选择题15、直邮营销商品的特征是（）。A.稀缺B.价格低C.新潮D.购买隐蔽参考答案：A,B,C,D判断题16、真正意义上的E-mail营销并不需要得到用户的许可。（）参考答案：错填空题17影响企业产品定价的主要因素有哪些？参考答案：主要影响因素包括：定价目标、产品成本、需求因素、竞争因素、顾客意识。市场结构、其它营销组合因素，以及其它因素。多项选择题18、危机公关策划的步骤主要包括（）。A.重塑形象B.建立危机预警系统C.面临危机的快速应对D.事后的评估和修正参考答案：A,B单项选择题19、控制价格升级的途径有：（）。A.降低关税B.采用成品运输

4、C.增加分销渠道D.控制营销成本参考答案：A多项选择题20、企业选择目标市场的战略包括（）。A.低成本营销战略B.多样化营销策略C.差异化营销战略D.集中化营销战略参考答案：C,D单项选择题21、企业战略定位策划最基本的命题是：（）A.企业的产业领域定位策划B.企业在行业中的市场地位策划C.企业盈利模式策划D.企业发展战略定位策划参考答案：A更多内容请访问睦霖题库微信公众号填空题22绿色营销的特点是什么？参考答案： 1、提倡绿色消费意识2、实行绿色促销策略3、采用绿色标志4、培育绿色文化 多项选择题23、服务质量主要包括（）。A.技术质量B.功能质量C.人员质量D.设备质量参考答案：A,B单项

5、选择题24、市场营销策划的实施有5种模式，其中增长式模式的主要缺点是：（）A.决策者与执行者分离B.难以取得可靠信息C.有可能以牺牲经济合理性为代价D.耗费人力、物力、财力参考答案：D填空题25请简要说明广告促销策划的程序。参考答案： 1、广告市场调查；2、确定广告目标和广告定位；3、确定广告媒体；4、确定广告创意及主题；5、创作广告文案；6、确定广告表现策略；7、确定广告预算方案；8、撰写广告策划书。 多项选择题26、电视营销一般采取的推介方法是（）。A.直接反应广告B.间接反应广告C.家庭购物频道D.有线电视频道参考答案：A,C单项选择题27、投入的市场营销策划经费应能保证市场营销策划方案

6、的全面实施。这正是（）所要求的。A.效益性原则B.经济性原则C.充足性原则D.弹性原则参考答案：C填空题28分销渠道策划的内容包括什么？参考答案： （1）分销布局策划，即到哪里去销售，这属于战略层面的策划。（2）分销模式策划，即通过什么样的分销模式去销售，就是根据流通环境和分销数目，选择零售业态、分销运作模式和渠道结构模式。（3）渠道招商策划，即通过什么途径能够找到分销商，就是确定商业伙伴的选择标准，通过进行考察和评估，采取一定的招商方式选择合适的分销商。（4）渠道制度计划，即如何激励和规范分销商的销售行为，就是企业与商业用户建立销售业务关系后，需要明确规范双方的责任和义务、规范市场建设与业务

7、运作。 多项选择题29、分销渠道策划的原则是（）。A.激励原则B.目标相融原则C.适应性原则D.维护信誉原则参考答案：B,C,D单项选择题30、以下哪一项不属于营销策划经费预算的内容？（）A.市场调研费B.信息收集费C.人力投入费D.材料损耗费参考答案：D填空题31企业视觉识别系统的基本要素有哪些？参考答案：企业视觉系统的基本要素包括：企业名称、企业品牌标志、企业品牌标准字、企业专用印刷字体、企业标准色、企业象征造型与图案、企业宣传标语和口号等。其中，名称、标志、标准字、标准色时企业视觉识别系统的枢纽和核心要素。多项选择题32、广告发布时序的策略主要包括（）。A.提前发布B.预告发布C.同步发

8、布D.延迟发布参考答案：A,C,D单项选择题33、以下哪一种不属于竞争导向定价法？（）A.随行就市定价法B.拍卖式定价法C.限制进入定价法D.需求导向定价法参考答案：D填空题34简要说明企业战略定位策划的内容。参考答案：企业战略定位是对企业以什么服务社会、以什么立足于市场的本源性和战略性思考。它是涉及企业生存本源的核心思考。是有关企业使命和企业愿景方面的哲学思考。其内容包括：产业领域定位策划、市场地位定位策划、赢利模式定位策划和企业发展战略定位策划。多项选择题35、赞助对象的级别选择一般包括（）。A.公益赞助B.社区性赞助C.一对一赞助D.品牌性赞助参考答案：A,B,C单项选择题36、1998

9、年，新飞研制出无氟节能冰箱。在其他厂家跟进之时，新飞又引进了全面杀菌技术，推出具备超级节能和全面杀菌功能的“双冠王”系列冰箱。这属于哪种战略策划？（）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.国际化战略参考答案：B填空题37市场营销策划书推介的步骤有哪些？参考答案： 1、自我说服2、模拟演练3、事前协调4、突出卖点5、准备报告中使用的工具6、把握决策人的水平 多项选择题38、控制价格升级策划常用的方法（）。A.降低制造成本B.降低关税C.缩短分销渠道D.采用散件运输参考答案：A,B,C,D单项选择题39、以下哪种国际市场进入方式的风险最大？（）A.直接出口B.间接出口C.许可证模式D.直

10、接投资参考答案：D填空题40市场营销策划的含义是什么？参考答案：是指策划者为了达到一定的营销目标，在充分进行市场调查和分析的基础上，通过有效配置和运用自身有限的资源，对企业营销活动所作的谋划。多项选择题41、新闻公关策略主要包括（）。A.热点移用B.借助名人C.小题大做D.感情放大参考答案：A,B,C,D多项选择题42、产品策划的内容包括：（）。A.新产品策划B.品牌策划C.包装策划D.服务策划参考答案：A,B,C,D多项选择题43、在推介市场营销策划书回答问题环节要做到以下几点：（）。A.回答细密B.不回答否定的疑问C.表达婉转D.反复强调自己的观点参考答案：A,C,D多项选择题44、常见的

11、新产品定价策略主要有（）。A.撇脂型定价策略B.中间价定价策略C.渗透型定价策略D.温和型定价策略参考答案：A,C,D多项选择题45、定价策划一般包含以下几个任务：（）A.终端价格策划B.价格结构策划C.价格体系策划D.价格调整策划参考答案：A,B,C,D多项选择题46、以下哪种情况下企业可以进行企业形象策划实施？（）A.企业处理或改制重组B.企业推出新产品C.企业开拓国际化经营D.企业发生重要人事变动参考答案：A,B,C,D多项选择题47、际市场进入方式包括：（）。A.贸易式进入B.契约式进入C.直接投资式进入D.国际战略联盟参考答案：A,B,C,D多项选择题48、事件营销的特点是（）。A.

12、及时性B.免费性C.目的性D.风险性参考答案：B,C,D多项选择题49、以下哪些属于网络营销？（）。A.网上市场调查B.网络消费者行为分析C.网络产品和服务策略D.网络促销与网络广告参考答案：A,B,C,D多项选择题50、请指出以下适合作为市场营销策划的切入线索：（）A.政治线索B.经济线索C.科技线索D.文化线索参考答案：A,B,C,D多项选择题51、会展营销的主体是会议于展览运作过程中的主要参与者，包括（）。A.组织者B.参展商C.观展者D.企业商参考答案：A,B,C多项选择题52、以下哪几项属于营销策划书正文的必要部分？（）A.目录B.环境分析C.营销目标D.行动方案参考答案：B,C,D

13、多项选择题53、市场营销策划的功能是：（）。A.收集充分的市场信息B.指导实战C.规避风险D.整合资源参考答案：B,C,D多项选择题54、国际目标市场的进入方式主要包括（）。A.贸易式进入B.契约式进入C.直接投资式进入D.国际战略联盟式进入参考答案：A,B,C,D多项选择题55、营销策划经费预算原则包括：（）A.效益性原则B.经济性原则C.充足性原则D.弹性原则参考答案：A,B,C,D多项选择题56、新闻公关策划常用的策略包括：（）。A.热点移用B.借助名人C.小题大做D.感情放大参考答案：A,B,C,D多项选择题57、服务差异化主要包括（）。A.人员多样化B.产品多样化C.服务多样化D.服务特色化参考答案：C,D多项选择题58、一般情况下，可从以下哪些方面来衡量创意？（）A.创新性B.效益性C.影响力D.持续性参考答案：A,C,D多项选择题59、营销策划组织机构设置的原则有：（）A.统一指挥原则B.统一命令与分层管理原则C.合理分工原则D.精简高效原则参考答案：A,B,C,D多项选择题60、产品策划的目标，具体内容主要包括（）。A.提高市场占有率B.实现利润最大化C.超越竞争对手D.维持生存参考答案：A,B,C