电动叉车的市场调研报告.docx

1、电动叉车的市场调研报告主题:电动叉车的市场调研报告电动亳州及其周边地区电动叉车市场需求状况的调研报告报告撰写人：汝子报共青团亳州委员会/亳州职业技术学院一、项目背景.1二、调查目的.1三、调查内容.1四、调查方法.3五、项目执行概况.3六、调查基本数据构成.31.企业样本类型构成.32.地理区域样本构成.43.调研企业信息分类汇总.7七、调研核心数据分析.81.企业用户需求信息分析.82.电动叉车使用情况（拥有量、占有率）.103.电动叉车市场的潜在需求量.11八、用户对电动叉车品牌、类型和支付方式等情况131.家已使用的86企业购买电动叉车的需求分析.132.没使用会购买的177家企业电动叉

2、车的需求类型分析.17九、其他用户感兴趣的问题.201.原有思维、资产的影响202.电动叉车的性能问题.203.正在使用的反应较好.214.其他问题.21十、总结与建议.21附件1 外部供需分析.23一、外部需求状况分析.23二、外部需求状况分析.25三、供需平衡分析.26附件2 调查问卷.28一、项目背景随着近年来国家节能减排政策的执行，企业环保节能意识的提高，技术的进步，对电动产品的需求也有一的定的增加，但是还有很多企业对电动产品的认识不够、了解不多，需求不明确。本项目调查的产品类别是电动叉车，电动叉车是指以车载电源为动力，以电来进行作业的叉车，大多数都是利用蓄电池作为能源，蓄电池是电池中

3、的一种，它的作用是能把有限的电能储存起来，在合适的地方使用。电动叉车工作原理就是把化学能转化为电能，用电机驱动车轮行驶，符合道路交通、安全法规各项要求。主要用于物流装卸，同时又叫做蓄电池叉车，电动叉车，小型叉车，小型电动叉车（其他信息略）。适用范围：工业搬运车辆广泛应用于港口、车站、机场、货场、工厂车间、仓库、流通中心和配送中心等，并可进入船舱、车厢和集装箱内进行托盘货物的装卸、搬运作业。是托盘运输、集装箱运输必不可少的设备。但是在内地特别是中部地区一些城市的许多企业对电动叉车和动力叉车的差别，认识等存在一定的问题。电动叉车的生产制造企业对皖北地区亳州周边的各类企业对电动叉车的使用，需求情况也

4、不是很了解，包括数量、型号、款式等。所以本项目的调研项目主要是亳州谯城区周边100公里范围内的生产制造类、商贸类和物流等类的企业为重点，具体包含阜阳市区、颍上、太和、蒙城、利辛、涡阳、谯城、鹿邑、商丘9个城市600份问卷。二、调查目的在电动叉车市场中，不同的企业都有着不同的使用需求，从中我们应该充分了解用户对电动叉车的拥有量和需求量，以及他们所能接受的价格，喜欢的付款方式、熟悉的品牌、需要的款式和功能等。通过调研项目中各类问题的归纳分析，为电动叉车企业找到的有价值的市场需求量和目标用户。三、调查内容1.调研地区的各类企业对电动叉车的总体需求；2.不同性质的企业对电动叉车的需求差别；3.电动叉车

5、市场的市场使用情况（拥有量、占用率）；4.电动叉车市场的潜在需求量；5.企业用户对电动叉车的潜在的需求差异；6.调查用户对电动叉车品牌的了解程度和支付方式；7.其他用户感兴趣的问题。四、调查方法1.调查区域：亳州周边100公里范围。亳州市周边是一些经济发展相对较低，工业企业相对落后的城市，企业用户对新产品的接受认识能力相对落后等。2.调查对象：亳州周边各企业（生产制造类、商贸类、物流类等）。3.样本量：600份（附图表）配额抽样分配表地区企业类型亳州市阜阳商丘合计谯城蒙城利辛涡阳市区太和颍上鹿邑市区生产制造类1321834241933101914285商贸类45213124116215126物

6、流类4015162539366其他类型72200702119合计18822503059761951235184.抽样方法：配额抽样与判断抽样相结合。5.收集资料的方法：入户访问为主，电话调查和访谈为辅。6.统计处理的方法： EXCEL及SPSS等分析软件对资料进行统计处理。五、项目执行概况1.本次调研时间为10天左右，调研范围是阜阳市区、颍上、太和、蒙城、利辛、涡阳、谯城、鹿邑、商丘9个城市600份问卷。被访对象主要是生产制造类、商贸类、物流类等的各规模企业的主要负责人2.根据调研计划和实际需要，本项目调研采用定量研究（入户访问）。3.本次调研共发放问卷620份，回收540份，回收率为90.0

7、%。其中，有效问卷518份，有效率为83.5%。4.数据的处理、分析以及相关图、表的制作主要EXCEL软件进行交叉分析，整个数据的采集、处理与分析具有很高的科学性和有效性。六、调查基本数据构成1.企业样本类型构成企业类型生产制造类商贸类物流类其他类样本数30312866212.地理区域样本构成（1）区域样本分布区域谯城蒙城利辛涡阳阜阳市区太和颍上鹿邑商丘市区样本数1882250305976195123（2）样本区域企业数据统计涡阳企业数据统计序号ABCDEFGQ124150Q2327Q330Q41512Q5101322Q60140019Q724140Q802221520Q914830Q1091

8、053Q1162416亳州市内企业汇总序号ABCDEFGQ11324547Q248136Q33115Q48660Q58770813Q6191198434347Q73242585Q85811443579105Q91065592Q10161032929Q1184371240利辛企业统计序号ABCDEFGQ1341312Q2743Q325Q42320Q545000Q67514323Q738062Q8527010015Q9291400Q1038600Q1141504太和企业数据统计序号ABCDEFGQ13311257Q24038Q31623Q42013Q5383060Q611635130Q724113

9、90Q86641130630Q975480Q10626403Q1155775颍上企业数据统计序号ABCDEFGQ110630Q212Q311Q4512Q58920Q613810103Q744110Q821040004Q991000Q1021043Q115752阜阳市区企业数据统计序号ABCDEFGQ11924160Q22930Q3227Q41119Q5311260Q654278141Q7917312Q8142961511110Q91425154Q106232011Q11261986蒙城企业数据统计序号ABCDEFGQ118202Q2319Q321Q4145Q55791Q6101618126Q7

10、101101Q8022010370Q971230Q1046102Q113559鹿邑企业数据统计序号ABCDEFGQ1192192Q21437Q386Q41423Q5271600Q611613212Q782330Q891756444Q9172420Q109101410Q11271240商丘企业数据统计序号ABCDEFGQ114531Q2419Q313Q4181Q551300Q6016119140Q746130Q8023513130Q927140Q1004181Q115981（3）样本区域企业数据汇总全部区域企业调研数据统计序号ABCDEFG合计Q13031286621518Q2149369518

11、Q38661147Q4206165371Q52561673316472Q651209938014234609Q71919419510490Q89432876133394028738Q9205209546474Q109019814062490Q1125210155834913.调研企业信息分类汇总调研企业各问题权重比例分布情况 题号选项A%B%C%D%E%F%G%1303581282566132142149293697138659614142065616544525654167353371636518209349315801314223346719139941919540102894133284

12、4761013318395405284920543209445412611090181984014029621311252511012155228333合计518份上图表的关键信息是：已经使用电动叉车的企业是149家，比例是29%；正在使用还会再购买的企业是8 6家，比例是59%；没有购买未来1-2年会购买的企业是206家，比例是56%。七、调研核心数据分析1.企业用户需求信息分析（1）不同性质的企业电动叉车使用情况分析生产制造企业电动叉车使用情况序号A（是）%B（否）%Q2(是否使用过)863020370Q3（在用，是否会再买）60702630Q4（没用，是否会再买）1064712153商贸

13、企业电动叉车使用情况序号A（是）%B（否）%Q2(是否使用过)25209980Q3（在用，是否会再买）12461454Q4（没用，是否会再买）42406360 物流企业电动叉车使用情况序号A（是）%B（否）%Q2(是否使用过)25423458Q3（在用，是否会再买）11441456Q4（没用，是否会再买）21621338 其他企业电动叉车使用情况序号A（是）%B（否）%Q2(是否使用过)422198Q3（在用，是否会再买）250250Q4（没用，是否会再买）8381362由上图表可以知道物流企业的电动叉车使用比例多于生产和商贸以及其他企业，高出12-20个百分点。生产企业再次购买的情况是70%

14、高于，商贸和物流的46%和44%；物流没有使用潜在的购买需求是62%，高于生产和商贸的47%和40%。小结：生产企业30%、商贸企业20%和物流企业42%较低的利用比例，说明电动叉车如果能满足企业需求，未来1-2年电动叉车的市场潜力还是很大的。2.电动叉车使用情况（拥有量、占有率）（1）被调查企业已使用电动叉车的比例 本次调查企业总数是518家，其中已经在使用电动叉车的企业是86家，占总调查企业的17%的比例。在将要够买的总数263中占33%的比例（没有使用将要购买的企业177家）。所以目前已使用电动叉车在市场行业的占有率是17%（饼形图是14%）。（2）已用的会再购买的86家企业电动叉车需求

15、量统计 序号A%B%C%D%Q52529313616191416需求量分析：已用电动叉车86家的企业再次购买的需求量预测205282: 即最小购买量是205，最大可能购买时282量。如果知道被调查企业的总数量就可以知道，已使用会重复购买的企业未来1-2年的市场需求总量。本次调查企业是518家，若果保守扩大100倍的话，也就是51800家企业企业中的的8600家，已使用的企业的重复购买电动叉车的需求总量是20500-28200。3.电动叉车市场的潜在需求量（1）177家没使用但会购买电动叉车的企业需求情况序号A%B%C%D%Q565398954171064需求量分析：还没用的电动叉车177家企业

16、初次购买量预测324453: 即最小购买量是324辆，最大可能购买时453辆。如果知道所调查区域的调查企业的总数量（样本总量）就可以知道，未来1-2年内企业初次购买的需求总量的大小。本次调查企业是518家，如果将样本总量扩大100倍的话，也就是51800家企业中的17700家，未使用电动叉车的企业，初次购买电动叉车的市场需求总量是3240045300：即最小市场总量可能是32400辆，最大市场需求总量可能是45300辆。（2）未来企业会初次和重复购买电动叉车的总需求情况序号A%B%C%D%合计Q59034120463313207363需求量分析：未来1-2年内，会有263企业购买或再次购买量预

17、测529735: 即最小购买量是529，最大可能购买时735量。如果知道被调查企业的总数量（样本总量）就可以知道，已使用会再次购买的企业的未来1-2年内的总需求量。本次调查企业是518家，若果保守扩大100倍的话，也就是51800家企业中有的26300家会购买，所以未来企业1-2年内初次购买和再次购买的数量是5290073500，即市场总量的最小需求量是52900辆，最大市场需求量是73500辆。小结：以上 5290073500之间的总需求量范围是在没有考虑购买能力、叉车类型、承重能力、购买习惯和品牌选择等差异情况下的结果，如果考虑上述因素，实际购买量可能会小于这个预测值。八、用户对电动叉车品

18、牌、类型和支付方式等情况1.已使用的86家企业购买电动叉车的需求分析a.会购买的86家已用的企业电动叉车需求统计表序号ABCDEFGQ62138417174Q73521282Q8146214151054Q95019134Q107203128Q1125201427上图表是86家已购买过电动叉车，会再次购买的各需求差异，下面将分别从类型、付款方式、品牌知名度等方面进行分析。b.已使用的86家企业再次购买需求叉车类型序号ABCDEFGQ62138417174由上图可以知道86家企业再次叉车的类型分别是前移式41家，占33%的比例；平衡重叉车38家，占30%比例；四支点叉车21家，占16%的比例；推高式叉车17家，占13%的比例；其他类型是11家，占8%的比例。小结：由此可