电动叉车的市场调研报告.docx
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电动叉车的市场调研报告
主题:
电动叉车的市场调研报告电动
亳州及其周边地区电动叉车市场需求状况的调研报告
报告撰写人：
汝子报
共青团亳州委员会/亳州职业技术学院
一、项目背景………………………………………………………………………….1
二、调查目的………………………………………………………………………….1
三、调查内容………………………………………………………………………….1
四、调查方法………………………………………………………………………….3
五、项目执行概况…………………………………………………………………….3
六、调查基本数据构成……………………………………………………………….3
1.企业样本类型构成……………………………………………...…………………..3
2.地理区域样本构成………………………………….………………………………4
3.调研企业信息分类汇总…………………………………….………………………7
七、调研核心数据分析……………………………………………………………….8
1.企业用户需求信息分析…………………………………………….………………8
2.电动叉车使用情况（拥有量、占有率）…………………………………………….10
3.电动叉车市场的潜在需求量…………………………………..………………….11
八、用户对电动叉车品牌、类型和支付方式等情况………………………………13
1.家已使用的86企业购买电动叉车的需求分析……………………….…………13
2.没使用会购买的177家企业电动叉车的需求类型分析………………….……..17
九、其他用户感兴趣的问题………………………….…………………………….20
1.原有思维、资产的影响……………………………………………………………20
2.电动叉车的性能问题………………………………………………..…………….20
3.正在使用的反应较好…………………………………………...…………………21
4.其他问题………………………………………………...…………………………21
十、总结与建议…………………………………………………..…………….……21
附件1外部供需分析……………………………………………………….……….….23
一、外部需求状况分析………………………………………….………….………23
二、外部需求状况分析…………………………………………………….……….25
三、供需平衡分析…………………………………………………………….…….26
附件2调查问卷……………………………………………………………………….28
一、项目背景
随着近年来国家节能减排政策的执行，企业环保节能意识的提高，技术的进步，对电动产品的需求也有一的定的增加，但是还有很多企业对电动产品的认识不够、了解不多，需求不明确。
本项目调查的产品类别是电动叉车，电动叉车是指以车载电源为动力，以电来进行作业的叉车，大多数都是利用蓄电池作为能源，蓄电池是电池中的一种，它的作用是能把有限的电能储存起来，在合适的地方使用。
电动叉车工作原理就是把化学能转化为电能，用电机驱动车轮行驶，符合道路交通、安全法规各项要求。
主要用于物流装卸，同时又叫做蓄电池叉车，电动叉车，小型叉车，小型电动叉车（其他信息略）。
适用范围：
工业搬运车辆广泛应用于港口、车站、机场、货场、工厂车间、仓库、流通中心和配送中心等，并可进入船舱、车厢和集装箱内进行托盘货物的装卸、搬运作业。
是托盘运输、集装箱运输必不可少的设备。
但是在内地特别是中部地区一些城市的许多企业对电动叉车和动力叉车的差别，认识等存在一定的问题。
电动叉车的生产制造企业对皖北地区亳州周边的各类企业对电动叉车的使用，需求情况也不是很了解，包括数量、型号、款式等。
所以本项目的调研项目主要是亳州谯城区周边100公里范围内的生产制造类、商贸类和物流等类的企业为重点，具体包含阜阳市区、颍上、太和、蒙城、利辛、涡阳、谯城、鹿邑、商丘9个城市600份问卷。
二、调查目的
在电动叉车市场中，不同的企业都有着不同的使用需求，从中我们应该充分了解用户对电动叉车的拥有量和需求量，以及他们所能接受的价格，喜欢的付款方式、熟悉的品牌、需要的款式和功能等。
通过调研项目中各类问题的归纳分析，为电动叉车企业找到的有价值的市场需求量和目标用户。
三、调查内容
1.调研地区的各类企业对电动叉车的总体需求；
2.不同性质的企业对电动叉车的需求差别；
3.电动叉车市场的市场使用情况（拥有量、占用率）；
4.电动叉车市场的潜在需求量；
5.企业用户对电动叉车的潜在的需求差异；
6.调查用户对电动叉车品牌的了解程度和支付方式；
7.其他用户感兴趣的问题。
四、调查方法
1.调查区域：
亳州周边100公里范围。
亳州市周边是一些经济发展相对较低，工业企业相对落后的城市，企业用户对新产品的接受认识能力相对落后等。
2.调查对象：
亳州周边各企业（生产制造类、商贸类、物流类等）。
3.样本量：
600份（附图表）
配额抽样分配表
地区
企业类型
亳州市
阜阳
商丘
合计
谯城
蒙城
利辛
涡阳
市区
太和
颍上
鹿邑
市区
生产制造类
132
18
34
24
19
33
10
19
14
285
商贸类
45
2
13
1
24
11
6
21
5
126
物流类
4
0
1
5
16
25
3
9
3
66
其他类型
7
2
2
0
0
7
0
2
1
19
合计
188
22
50
30
59
76
19
51
23
518
4.抽样方法：
配额抽样与判断抽样相结合。
5.收集资料的方法：
入户访问为主，电话调查和访谈为辅。
6.统计处理的方法：
EXCEL及SPSS等分析软件对资料进行统计处理。
五、项目执行概况
1.本次调研时间为10天左右，调研范围是阜阳市区、颍上、太和、蒙城、利辛、涡阳、谯城、鹿邑、商丘9个城市600份问卷。
被访对象主要是生产制造类、商贸类、物流类等的各规模企业的主要负责人
2.根据调研计划和实际需要，本项目调研采用定量研究（入户访问）。
3.本次调研共发放问卷620份，回收540份，回收率为90.0%。
其中，有效问卷518份，有效率为83.5%。
4.数据的处理、分析以及相关图、表的制作主要EXCEL软件进行交叉分析，整个数据的采集、处理与分析具有很高的科学性和有效性。
六、调查基本数据构成
1.企业样本类型构成
企业类型
生产制造类
商贸类
物流类
其他类
样本数
303
128
66
21
2.地理区域样本构成
（1）区域样本分布
区域
谯城
蒙城
利辛
涡阳
阜阳
市区
太和
颍上
鹿邑
商丘
市区
样本数
188
22
50
30
59
76
19
51
23
（2）样本区域企业数据统计
涡阳企业数据统计
序号
A
B
C
D
E
F
G
Q1
24
1
5
0
Q2
3
27
Q3
3
0
Q4
15
12
Q5
10
13
2
2
Q6
0
14
0
0
19
Q7
24
1
4
0
Q8
0
22
2
1
5
2
0
Q9
14
8
3
0
Q10
9
10
5
3
Q11
6
2
4
16
亳州市内企业汇总
序号
A
B
C
D
E
F
G
Q1
132
45
4
7
Q2
48
136
Q3
31
15
Q4
86
60
Q5
87
70
8
13
Q6
19
119
84
34
34
7
Q7
32
42
58
5
Q8
58
114
43
57
9
10
5
Q9
106
55
9
2
Q10
16
103
29
29
Q11
84
37
12
40
利辛企业统计
序号
A
B
C
D
E
F
G
Q1
34
13
1
2
Q2
7
43
Q3
2
5
Q4
23
20
Q5
45
0
0
0
Q6
7
5
1
4
3
23
Q7
38
0
6
2
Q8
5
27
0
1
0
0
15
Q9
29
14
0
0
Q10
38
6
0
0
Q11
41
5
0
4
太和企业数据统计
序号
A
B
C
D
E
F
G
Q1
33
11
25
7
Q2
40
38
Q3
16
23
Q4
20
13
Q5
38
30
6
0
Q6
1
16
35
1
30
Q7
24
11
39
0
Q8
6
64
11
30
6
3
0
Q9
7
54
8
0
Q10
6
26
40
3
Q11
55
7
7
5
颍上企业数据统计
序号
A
B
C
D
E
F
G
Q1
10
6
3
0
Q2
1
2
Q3
1
1
Q4
5
12
Q5
8
9
2
0
Q6
1
3
8
10
10
3
Q7
4
4
11
0
Q8
2
10
4
0
0
0
4
Q9
9
10
0
0
Q10
2
10
4
3
Q11
5
7
5
2
阜阳市区企业数据统计
序号
A
B
C
D
E
F
G
Q1
19
24
16
0
Q2
29
30
Q3
22
7
Q4
11
19
Q5
31
12
6
0
Q6
5
4
27
8
14
1
Q7
9
17
31
2
Q8
14
29
6
15
11
11
0
Q9
14
25
15
4
Q10
6
23
20
11
Q11
26
19
8
6
蒙城企业数据统计
序号
A
B
C
D
E
F
G
Q1
18
2
0
2
Q2
3
19
Q3
2
1
Q4
14
5
Q5
5
7
9
1
Q6
10
16
18
12
6
Q7
10
11
0
1
Q8
0
22
0
10
3
7
0
Q9
7
12
3
0
Q10
4
6
10
2
Q11
3
5
5
9
鹿邑企业数据统计
序号
A
B
C
D
E
F
G
Q1
19
21
9
2
Q2
14
37
Q3
8
6
Q4
14
23
Q5
27
16
0
0
Q6
1
16
13
2
12
Q7
8
2
33
0
Q8
9
17
5
6
4
4
4
Q9
17
24
2
0
Q10
9
10
14
10
Q11
27
12
4
0
商丘企业数据统计
序号
A
B
C
D
E
F
G
Q1
14
5
3
1
Q2
4
19
Q3
1
3
Q4
18
1
Q5
5
13
0
0
Q6
0
16
11
9
14
0
Q7
4
6
13
0
Q8
0
23
5
13
1
3
0
Q9
2
7
14
0
Q10
0
4
18
1
Q11
5
9
8
1
（3）样本区域企业数据汇总
全部区域企业调研数据统计
序号
A
B
C
D
E
F
G
合计
Q1
303
128
66
21
518
Q2
149
369
518
Q3
86
61
147
Q4
206
165
371
Q5
256
167
33
16
472
Q6
51
209
93
80
142
34
609
Q7
191
94
195
10
490
Q8
94
328
76
133
39
40
28
738
Q9
205
209
54
6
474
Q10
90
198
140
62
490
Q11
252
101
55
83
491
3.调研企业信息分类汇总
调研企业各问题权重比例分布情况
题号
选项
A
%
B
%
C
%
D
%
E
%
F
%
G
%
1
303
58
128
25
66
13
21
4
2
149
29
369
71
3
86
59
61
41
4
206
56
165
44
5
256
54
167
35
33
7
16
3
6
51
8
209
34
93
15
80
13
142
23
34
6
7
191
39
94
19
195
40
10
2
8
94
13
328
44
76
10
133
18
39
5
40
5
28
4
9
205
43
209
44
54
12
6
1
10
90
18
198
40
140
29
62
13
11
252
51
101
21
55
22
83
33
合计
518份
上图表的关键信息是：
已经使用电动叉车的企业是149家，比例是29%；正在使用还会再购买的企业是86家，比例是59%；没有购买未来1-2年会购买的企业是206家，比例是56%。
七、调研核心数据分析
1.企业用户需求信息分析
（1）不同性质的企业电动叉车使用情况分析
生产制造企业电动叉车使用情况
序号
A（是）
%
B（否）
%
Q2（是否使用过）
86
30
203
70
Q3（在用，是否会再买）
60
70
26
30
Q4（没用，是否会再买）
106
47
121
53
商贸企业电动叉车使用情况
序号
A（是）
%
B（否）
%
Q2（是否使用过）
25
20
99
80
Q3（在用，是否会再买）
12
46
14
54
Q4（没用，是否会再买）
42
40
63
60
物流企业电动叉车使用情况
序号
A（是）
%
B（否）
%
Q2（是否使用过）
25
42
34
58
Q3（在用，是否会再买）
11
44
14
56
Q4（没用，是否会再买）
21
62
13
38
其他企业电动叉车使用情况
序号
A（是）
%
B（否）
%
Q2（是否使用过）
4
2
21
98
Q3（在用，是否会再买）
2
50
2
50
Q4（没用，是否会再买）
8
38
13
62
由上图表可以知道物流企业的电动叉车使用比例多于生产和商贸以及其他企业，高出12-20个百分点。
生产企业再次购买的情况是70%高于，商贸和物流的46%和44%；物流没有使用潜在的购买需求是62%，高于生产和商贸的47%和40%。
小结：
生产企业30%、商贸企业20%和物流企业42%较低的利用比例，说明电动叉车如果能满足企业需求，未来1-2年电动叉车的市场潜力还是很大的。
2.电动叉车使用情况（拥有量、占有率）
（1）被调查企业已使用电动叉车的比例
本次调查企业总数是518家，其中已经在使用电动叉车的企业是86家，占总调查企业的17%的比例。
在将要够买的总数263中占33%的比例（没有使用将要购买的企业177家）。
所以目前已使用电动叉车在市场行业的占有率是17%（饼形图是14%）。
（2）已用的会再购买的86家企业电动叉车需求量统计
序号
A
%
B
%
C
%
D
%
Q5
25
29
31
36
16
19
14
16
需求量分析：
已用电动叉车86家的企业再次购买的需求量预测[205—282]:
即最小购买量是205，最大可能购买时282量。
如果知道被调查企业的总数量就可以知道，已使用会重复购买的企业未来1-2年的市场需求总量。
本次调查企业是518家，若果保守扩大100倍的话，也就是51800家企业企业中的的8600家，已使用的企业的重复购买电动叉车的需求总量是[20500---28200]。
3.电动叉车市场的潜在需求量
（1）177家没使用但会购买电动叉车的企业需求情况
序号
A
%
B
%
C
%
D
%
Q5
65
39
89
54
17
10
6
4
需求量分析：
还没用的电动叉车177家企业初次购买量预测[324—453]:
即最小购买量是324辆，最大可能购买时453辆。
如果知道所调查区域的调查企业的总数量（样本总量）就可以知道，未来1-2年内企业初次购买的需求总量的大小。
本次调查企业是518家，如果将样本总量扩大100倍的话，也就是51800家企业中的17700家，未使用电动叉车的企业，初次购买电动叉车的市场需求总量是[32400—45300]：
即最小市场总量可能是32400辆，最大市场需求总量可能是45300辆。
（2）未来企业会初次和重复购买电动叉车的总需求情况
序号
A
%
B
%
C
%
D
%
合计
Q5
90
34
120
46
33
13
20
7
363
需求量分析：
未来1-2年内，会有263企业购买或再次购买量预测[529—735]:
即最小购买量是529，最大可能购买时735量。
如果知道被调查企业的总数量（样本总量）就可以知道，已使用会再次购买的企业的未来1-2年内的总需求量。
本次调查企业是518家，若果保守扩大100倍的话，也就是51800家企业中有的26300家会购买，所以未来企业1-2年内初次购买和再次购买的数量是[52900—73500]，即市场总量的最小需求量是52900辆，最大市场需求量是73500辆。
小结：
以上[52900—73500]之间的总需求量范围是在没有考虑购买能力、叉车类型、承重能力、购买习惯和品牌选择等差异情况下的结果，如果考虑上述因素，实际购买量可能会小于这个预测值。
八、用户对电动叉车品牌、类型和支付方式等情况
1.已使用的86家企业购买电动叉车的需求分析
a.会购买的86家已用的企业电动叉车需求统计表
序号
A
B
C
D
E
F
G
Q6
21
38
41
7
17
4
Q7
35
21
28
2
Q8
14
62
14
15
10
5
4
Q9
50
19
13
4
Q10
7
20
31
28
Q11
25
20
14
27
上图表是86家已购买过电动叉车，会再次购买的各需求差异，下面将分别从类型、付款方式、品牌知名度等方面进行分析。
b.已使用的86家企业再次购买需求叉车类型
序号
A
B
C
D
E
F
G
Q6
21
38
41
7
17
4
由上图可以知道86家企业再次叉车的类型分别是前移式41家，占33%的比例；平衡重叉车38家，占30%比例；四支点叉车21家，占16%的比例；推高式叉车17家，占13%的比例；其他类型是11家，占8%的比例。
小结：
由此可
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