职业学校创业能力大赛.docx

1、职业学校创业能力大赛职业学校创业能力大赛【创业计划书】项目名称： 果宝特工咻咻咻(校园O to O) 一、项目概述 店铺背景：（提供店铺名称、主营业务，简要描述店铺的产品/服务，竞争优势，预期财务成果）项目名称为果宝特工咻咻咻，该项目主要经营各类水果贩卖。水果分类主要包括各类时令水果以及常规类水果，例如苹果，橙子，梨等。 市场机会：（说明人们遇到的问题/市场未满足的需求；描述你的商业想法，描述你的商业想法将如何满足客户需求）现当代，微商普及率日趋增长，我们利用这一渠道及优势，在校园内开展了校园O to O商业模式。我们以此为入手点，在夏季来临，人们对水果的需求量日益增长时，在苏高工校区内进行了

2、水果贩卖O to O模式。 市场调查及分析：（简要描述行业现状与前景，市场规模及增长趋势；简要描述目标市场以及目标客户；行业竞争对手及本公司竞争优势，未来1年市场销售预估）作为一名住宿生，学校实施封闭式管理，对我们的生活带来了极大的不便利。与周围同学们感同身受的是，当对水果有极大的需求欲望时，我们除了在每周返校时带来点水果，有很少的机会去校外选购。带来水果的量大，可能会导致不新鲜甚至腐烂，而我们的优势就是提供零售且新鲜价优的水果。我们的市场对象主要为在校住宿生，及有需要的老师和走读同学。 领导力：（提供一份项目负责人个人介绍，证明你具备创业的能力、领导力等特质）项目负责人：曾经在创业大赛中有过

3、实战经验，并且会根据个人不同的才能分工，让队员各司其职，从而使得整个创业以及销售的环节有条不紊的进行。二、公司介绍市场机会（指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求）现当代，微商普及率日趋增长，我们利用这一渠道及优势，在校园内开展了校园O to O商业模式。我们以此为入手点，在夏季来临，人们对水果的需求量日益增长时，在苏高工校区内进行了水果贩卖O to O模式。商业创意（描述经营项目的创意来源与可行性）微商的普及、周边市场的缺乏，给我们的项目带来了极大的优势与可行性。1、 通过进班级发传单的宣传方式，让同学们知道我们。2、 在我们的微店里不时的会有一些限时折扣以及优惠券的

4、抢领活动。3、 在有新品推出的时候我们会推出新品试吃活动，届时还会制作一些果盘供顾客们挑选。在网上我们会发一些产品的促销信息、产品宣传以及新品推出。业务类型零售业批发业服务业制造业法律架构个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司股份公司非营利机构注册资金注册地区注册时间股权结构公司宗旨/使命我用心维持，您用心挑选。团队构成负责人：负责管理以及策划财务：徐叶丹负责店铺的财务管理销售:陆梅红负责销售创业项目创新之处首先，我们卖出去的商品绝对是我们用心挑选的结果，顾客对商品如果有任何不满，可与我们协商解决，我们会做到让顾客满意为止。其次，我们的价格合理，比市场上的价格更亲民并且质量也高于市场。最后

5、，我们线上利用微信、微店平台宣传，线下校内实体店销售，还可提供附加服务，清洗水果和切配。我们的营销模式是传统与电子商务相结合。让顾客们品尝到我们商品的同时也能感受到我们服务带来的便捷。社会责任秉承着用最好的信誉做最好的商品的服务理念。让每一位顾客买得放心，吃得安心。用最真诚的心对待每一位顾客，诚信经商，踏实做人。三、产品/服务介绍产品/服务（说明产品的概念、特性，产品的创新性、研发过程，介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求等）产品：一、 草莓草莓：味甘、酸，性凉，归肺、脾经。具有润肺生津，健脾，消暑，解热，利尿，止渴的功效；主治风热咳嗽，口舌糜烂，咽喉肿毒，便秘，高血压等症。二、 千禧小

6、番茄(圣女果)千禧小番茄（圣女果）：性甘、酸、微寒，归肝、胃、肺经；具有生津止渴，健胃消食，清热解毒，凉血平肝，补血养血和增进食欲的功效；可治口渴，食欲不振 三、 芒果芒果：芒果的胡萝卜素含量特别高，有益于视力，能润泽皮肤，是女士们的美容佳果。芒果中含有芒果苷，有明显的抗脂质过氧化和保护脑神经元的作用，能延缓细胞衰老、提高脑功能。它还有祛疾止咳的功效，对咳嗽、痰多、气喘等症有辅助治疗作用。四、伦晚鲜橙橙子：具有宽肠、理气、化痰、消食、开胃、止呕、止痛、止咳等功效，可用于治疗胸闷、腹胀、呕吐、便秘、小便不畅、痔疮出血，解酒、鱼、蟹毒等。五、丑八怪（不知火）丑八怪（不知火）：可以生津止渴，化痰理气

7、，具有着高营养值，高药用价值，放在冰箱里可以除臭。六、红富士苹果苹果：营养丰富，热量不高，甚受减肥者欢迎。食疗方面，用苹果皮加姜数片煮水喝，可止呕吐。预防癌症、强化骨骼、降血压。生吃苹果，除了能获得以上效益，还能调理肠胃，因为它的纤维质丰富，有助排泄。服务：1、 我们会为顾客提供送货上门服务。2、 在顾客购买我们的商品时，可自行挑选3、 支持电子交易和现金交易4、 我们可提供附加服务，如水果清洗、切配等客户价值（你的产品/服务为客户带来什么利益？）真正做到物美价廉，顾客们可以进班挑选也可以送货上门，方便省时，同时我们还备有水果刀等工具为顾客们带来更多的便捷。如果发现商品有缺损，可以做到包退包换

8、。“每天一苹果，医生远离我”水果在我们的生活中已经成为不可缺失的一部分，它不仅能解馋而且对我们的身体也有极大的益处。四、市场分析市场调查第1种调查方法：（描述第1种调查方法结果，包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况）第1种调查方法：线上调查通过微信朋友圈，对顾客们进行关于商品的调查，让顾客们对我们的商品有更全面的了解与认知。经调查发现，女性对水果的需求量居多，且对价格并没有太大的要求，更多的是在乎商品的质量。我们也由此得出，抓住商品质量是最关键的。第2种调查方法：（描述第2种调查方法结果，包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况）线下调查制作传单进班宣传，同学们普遍反应不热情，面对传单

9、他们更多的是冷漠拒绝，但也有同学接受了传单并添加了我们的微信。市场定位目标客户定位：（确定公司的目标顾客群及其需求、特征）1、 校内学生我们的顾客多数为住宿生，在在校学习的时间内，他们对生活用品及食品的需求量相对于走读生而言较大，一旦有了需求欲望他们需要在校外进行选购。2、 校内老师后期还会扩展为校内老师，在校教学期间，老师们可以利用休息时间到我们班来进行选购。3、 亲戚朋友家人与朋友对我们也有极大的鼓励与支持，再加上我们在价格上的优势，他们也会选择倾向于我们的商品，同时他们在日常生活中对水果也有一定的需求量。现当代，人们的生活质量逐渐提高，所以更注重健康，会选择一些对身体有益的商品，比如说水

10、果。目标市场定位：（确定公司的目标市场的区域，阐述该区域的人口、地理、购买力等特征）目标市场定位：主要分为两大类：一、企事业单位1、企业校周围大厦2、学校等事业单位主要针对在校学生和老师，住宿生日常对水果的需求二、居民家庭主要针对居民日常生活中对水果的需求市场规模（描述目标市场规模大小，阐述你的业务有利可图）水果市场规模前期主要侧重于在校住宿生，后期逐渐扩展为在校全体学生及老师。 学校实施封闭式管理，更对我们的业务带来了极大的便利，同学们一次性可购买自己仅需的几个水果，无需大量储存，不用再为大量储存带来的麻烦而烦恼。（预估目前和未来目标市场情况）随着人们生活质量的提高，更注重于生活质量，为了维

11、持身体健康，顾客们也愿意在水果方面投入金钱。竞争对手分析（列出在本公司目标市场当中的1-3类直接、间接竞争者；分析竞争者的优势和劣势）直接竞争者：同行优势：目前针对于校内群体，方便快捷无需配送费就可享受看得见的质量。我们商品的质量、服务相对其他竞争者会比较更值得人们信任和依赖。劣势：虽然我们商品有较高的质量但是我们与顾客的关系不紧密，需要大力推广。间接竞争者：路边水果摊位、大型购物超市优势：人流量大，可供挑选的品种多。劣势：商品价格高，存在水果不新鲜的现象，没有我们同样的服务与质量。核心竞争优势（列出您的公司的核心竞争优势）我们商品的主要竞争优势体现在商品的质量、服务的便捷。首先我们商品的质量

12、是经过我们用心挑选才交到每一位顾客手中的。由于我们在校内进行销售，采取线上线下相结合销售，为校内顾客带来更多的便捷。在商品质量方面会比其他同行更让顾客放心。我们的销售方式为零卖五、营销计划经营目标短期目标（1-2年）初期主要在校内进行宣传和销售，线上选购支付，线下送货上门。通过传单、试吃、网络宣传的方式来扩大我们的知名度。长期目标（3-5年）（您打算如何实现该目标？）随着店铺利润的增加，我们会考虑在毕业后经营一个实体店铺，同时也采用线上线下交易方式。届时可以通过快递为苏州以外的顾客提供便利。用好的服务及质量来树立我们的形象。后期逐渐将目标人群扩展为在校老师及校周边企业大厦。价格（计划以什么样的

13、价格出售产品）所有产品均价定义一个单位斤单位销售产品成本散称及零售服务和制造业合计商品成本材料费人工费4.13元/斤 55元1037.94元单位销售产品价格8.13元/斤1989.94元单位毛利3.5元/斤销售地点/渠道（打算采取什么方式接近顾客）地点：校内线下：学校、居民家庭线上：微店、微信营销产品营销方式：打折促销、利用朋友圈扩大我们的销售面、不定期组织试吃活动。推广方案年度计划：在微信朋友圈进行宣传。印宣传单，内容主要为产品介绍重点突出价格优势，在密集地区进行宣传。月销售预估：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售量24002502602702800028

14、02702602502360单位售价4.204.24.24.24.2004.24.24.24.24.2二、总销售收入4320450468486504005044864684504248说明（月销售量评估的依据是什么？）因为冬季11月到3月为水果需求量淡季，其中一月下旬到三月初旬学校放寒假，六月下旬到八月下旬学校放暑假。六、公司战略发展战略（制定公司的发展计划与目标）我们始终秉承着用最好的信誉做最好的商品的服务理念。在今后微店与微信的推广下，我们将扩大消费群体。商品定位:高质量水果让学校的每一个人知道我们，实现这一目标的渠道:进行大力宣传与推广，并适时的举行一些试吃活动，随着季节的变化，合理的调

15、整对时令水果的选择，对水果的选择谨之又慎。在宣传的过程中采纳大家的意见与建议，根据他们的需求来改变我们商品种类及服务。 七、财务分析 收入分析 总收入：销售收入= 单位销售价格销售数量（1）单位销售价格：单位销售价格是结合成本、需求和同业竞争等综合因素考虑制定的。单位营业成本批发&零售业服务&制造业合计产品成本材料费人工费4.13元/斤55元501087.94元单位销售价格8.13元/斤1989.94元单位毛利润3.5元/斤847元（单位毛利润 = 单位销售价格 - 单位营业成本）（2）销售数量预估：（我的企业对销售数量的计划与预估）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总

16、计销售数量2400250260270280002802702602502360单位销售价格4.204.24.24.24.2004.24.24.24.24.2销售总收入4320450468486504005044864684504248说明（月销售量评估的依据是什么？）因为冬季11月到3月为水果需求量淡季，其中一月下旬到三月初旬学校放寒假，六月下旬到八月下旬学校放暑假。（3）年总收入 = 7623元（请将计算结果填入此处）成本分析总成本 = 营业成本 + 期间费用 + 折旧。（1）营业成本：是指生产产品、提供服务，直接发生的人工、水电、材料物料费等。单位营业成本月营业成本年营业成本说明4.13元

17、354元4248元备注：月营业成本=单位营业成本月销售量；年营业成本=单位营业成本年销售量（2）期间费用：是指维持经营所间接发生的费用（包括：公共事业费，如水电、燃气、电话、网络、交通费等，租金，工资，广告，办公费，保险费等）。期间费用月期间费用年期间费用说明公共事业费租金100工资广告办公用品（或易耗品）108316保险费利息其他100总计108516（3）折旧：税法对折旧年限规定如下，房屋、建筑物20年；飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备10年；与生产经营活动有关的器具、工具、家具等5年；飞机、火车、轮船以外的运输工具4年；电子设备3年。折旧月折旧年折旧说明总计（4）年总成本 =

18、4248（请将计算结果填入此处）利润分析项目年度金额一、销售数量2142单位销售价格37.8二、总销售收入7623减：营业成本4248减：销售税金（ 5 %）212.4三、营业利润7623减：期间费用及折旧0四、利润总额7623减：所得税（所得税率25%）5717.25五、净利润5717.25投资回报分析（1）启动资金：是指创立业务时（公司开业之前）一次性支付的资金。项目支付对象金额起始资金公司2000预留资金公司5000估计全部启动资金7000元（2）融资渠道：来源金额性质个人存款5000亲戚0朋友0投资家其它总计所得资金：5000（3）财务关键点：盈亏平衡点（至少选一种）按实物单位计算年销

19、售量：7623元年期间费用+年折旧 / 单位毛利润5717.25元按金额计算年收入：7623（年期间费用+年折旧）/（1-单位营业成本/单位销售价格）5717.25投资回报率年净利润启动资金100%5717.252000100%2.85%投资回收期启动资金年净利润20005717.253月结论盈亏平衡点是否容易达到? 是投资回报率和回收期是否满意？还好此生意是否适合投资？是八、风险及应对策略风险（可能面临的政治、经济、社会、技术等风险）1. 水果保鲜期不久，容易腐烂，遇上阴雨天，情形更为严重。2. 前期销售量低。3.水果保鲜不恰当带来的变质。应对策略（制定合理可行的风险规避计划）1. 根据天气

20、情况的变化进行采购2. 少量多批，通过网上和实体的宣传来让更多的人来了解我们的商品，扩大影响力和销路。3.抓紧质量职业学校创业能力大赛基本要求一、创业计划竞赛项目该项目重点考察在校中职、高职学生发现创业机会、分析目标市场、组建创业团队、制定公司战略等创业知识、技能的掌握与运用能力，竞赛由创业计划书评比和现场陈述答辩评比两部分构成。 1创业计划书评比。要求内容完整，条理清晰，重点突出，与现实联系紧密，可操作性强，数据科学、准确。评分要点如下：（1）项目概述。能简明扼要介绍公司拟提供的产品（含服务，下同）竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等内容。（2）产品介绍。能准确定义产品的概念、功能及特性

21、，分析产品的创新性和市场竞争力，预测产品的市场前景等。（3）市场分析。能在充分调研的基础上，分析行业发展前景、趋势，分析产品的市场现状、竞争状况、目标顾客、市场容量以及发展潜力等。（4）公司战略。能结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标，说明公司的研发方向和产品扩张策略。（5）团队管理。能突出公司主要人员所具有的能力，明晰公司组织架构，人员分工及岗位职责。（6）营销策略。能根据项目特点，分析消费者的特点、产品的特性、市场环境因素等，制定恰当的价格，选择合适的渠道，制定适合本企业产品的营销推广策略。（7）财务分析。能合理确定资金结构和规模，资金的取得与运用经济合理，投资预算表、预计利润表齐全

22、，项目盈利能力分析准确可信。（8）风险及应对策略。能客观分析本项目可能面临的技术、市场、财务等风险问题，提出合理可行的规避计划。（9）社会责任。能体现企业在经营中合法经营、诚实守信，树立可持续发展的理念，反映企业积极参与公益活动，具有一定的社会责任感。 2现场陈述答辩评比。由参赛团队负责人结合PPT，对公司产品或服务、盈利模式、市场分析等要点进行陈述。陈述时间5分钟，评委提问及选手回答时间5-8分钟。评分要点如下：（1）创业项目陈述。能围绕市场机会、产品创新、公司战略、团队能力、营销策略、财务分析、风险及应对策略、社会责任等内容，有效论证项目的可行性。（2）问题回答。能正确理解评委的提问，阐述

23、和回答问题思路清晰、逻辑严密、应答流畅。（3）整体表现。参赛人员精神饱满，衣着得体，较好展示职校学生的自信与活力。附件52015年苏州市职业学校创业计划竞赛创业计划书评分表序号评审内容及分值（满分50分）评分要点得分1项目概述（满分5分）简要介绍公司产品或服务、竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等。2产品/服务介绍（满分7分）准确定义产品的概念、功能及特性，分析产品的创新性和市场竞争力，预测产品的市场前景等。3市场分析（满分7分）在充分调研的基础上，分析行业发展前景、趋势，分析本企业产品/服务的市场状况、竞争状况、目标顾客、市场容量等。4公司战略（满分3分）结合竞争优势制定公司发展计划与目

24、标，说明产品研发方向和产品线扩张策略，分析主要的合作伙伴和竞争对手等。5管理团队（满分3分）突出团队成员所具有的能力，明晰公司组织架构，人员分工及岗位职责。6营销策略（满分7分）根据项目特点，分析消费者的特点、产品的特性，制定恰当的价格，选择合适的渠道，制定适合本企业的营销推广策略。7财务分析（满分13分）合理确定资金结构和规模，资金的取得与运用经济合理，投资预算表、预计利润表齐全，定期进行项目盈利能力分析。8风险及应对策略（满分2分）客观分析本项目可能面临的技术、市场、财务等风险问题，提出可行的规避计划。9社会责任（满分3分）企业做到合法经营、诚实守信，树立可持续发展的理念，积极参与公益活动，具有一定的社会责任感。总计评委签名：年月日2015年苏州市职业学校创业计划竞赛现场陈述答辩评分表序号评审内容及分值（满分50分）评分要点得分1创业项目陈述（满分30分）能围绕市场机会与创新、产品/服务、公司战略、团队能力、营销策略、财务分析、社会责任、风险及应对策略等，对创业项目的可行性进行有效论证。2回答评委问题（满分15分）能正确理解评委的问题，对评委所提问题能及时、流畅、准确的回答；对评委感兴趣的问题能充分阐述。3答辩整体表现（满分5分）回答问题思路清晰、逻辑严密；衣着得体，精神风貌好，展示出创业者的自信与活力。总计评委签名：年月日