职业学校创业能力大赛.docx
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职业学校创业能力大赛
职业学校创业能力大赛
【创业计划书】
项目名称：
果宝特工咻咻咻（校园OtoO）
一、项目概述
•店铺背景：
（提供店铺名称、主营业务，简要描述店铺的产品/服务，竞争优势，预期财务成果）
项目名称为果宝特工咻咻咻，该项目主要经营各类水果贩卖。
水果分类主要包括各类时令水果以及常规类水果，例如苹果，橙子，梨等。
•市场机会：
（说明人们遇到的问题/市场未满足的需求；描述你的商业想法，描述你的商业想法将如何满足客户需求）
现当代，微商普及率日趋增长，我们利用这一渠道及优势，在校园内开展了校园OtoO商业模式。
我们以此为入手点，在夏季来临，人们对水果的需求量日益增长时，在苏高工校区内进行了水果贩卖OtoO模式。
•市场调查及分析：
（简要描述行业现状与前景，市场规模及增长趋势；简要描述目标市场以及目标客户；行业竞争对手及本公司竞争优势，未来1年市场销售预估）
作为一名住宿生，学校实施封闭式管理，对我们的生活带来了极大的不便利。
与周围同学们感同身受的是，当对水果有极大的需求欲望时，我们除了在每周返校时带来点水果，有很少的机会去校外选购。
带来水果的量大，可能会导致不新鲜甚至腐烂，而我们的优势就是提供零售且新鲜价优的水果。
我们的市场对象主要为在校住宿生，及有需要的老师和走读同学。
•领导力：
（提供一份项目负责人个人介绍，证明你具备创业的能力、领导力等特质）
项目负责人：
曾经在创业大赛中有过实战经验，并且会根据个人不同的才能分工，让队员各司其职，从而使得整个创业以及销售的环节有条不紊的进行。
二、公司介绍
市场机会
（指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求）
现当代，微商普及率日趋增长，我们利用这一渠道及优势，在校园内开展了校园OtoO商业模式。
我们以此为入手点，在夏季来临，人们对水果的需求量日益增长时，在苏高工校区内进行了水果贩卖OtoO模式。
商业创意
（描述经营项目的创意来源与可行性）
微商的普及、周边市场的缺乏，给我们的项目带来了极大的优势与可行性。
1、通过进班级发传单的宣传方式，让同学们知道我们。
2、在我们的微店里不时的会有一些限时折扣以及优惠券的抢领活动。
3、在有新品推出的时候我们会推出新品试吃活动，届时还会制作一些果盘供顾客们挑选。
在网上我们会发一些产品的促销信息、产品宣传以及新品推出。
业务类型
零售业 ☐
批发业☐
服务业☐
制造业 ☐
法律架构
个体工商户□
个人独资企业□
合伙企业□
有限责任公司□
股份公司□
非营利机构□
注册资金
注册地区
注册时间
股权结构
公司宗旨
/使命
我用心维持，您用心挑选。
团队构成
负责人：
负责管理以及策划
财务：
徐叶丹负责店铺的财务管理
销售:
陆梅红负责销售
创业项目
创新之处
首先，我们卖出去的商品绝对是我们用心挑选的结果，顾客对商品如果有任何不满，可与我们协商解决，我们会做到让顾客满意为止。
其次，我们的价格合理，比市场上的价格更亲民并且质量也高于市场。
最后，我们线上利用微信、微店平台宣传，线下校内实体店销售，还可提供附加服务，清洗水果和切配。
我们的营销模式是传统与电子商务相结合。
让顾客们品尝到我们商品的同时也能感受到我们服务带来的便捷。
社会责任
秉承着用最好的信誉做最好的商品的服务理念。
让每一位顾客买得放心，吃得安心。
用最真诚的心对待每一位顾客，诚信经商，踏实做人。
三、产品/服务介绍
产品/服务
（说明产品的概念、特性，产品的创新性、研发过程，介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求等）
产品：
一、草莓
草莓：
味甘、酸，性凉，归肺、脾经。
具有润肺生津，健脾，消暑，解热，利尿，止渴的功效；主治风热咳嗽，口舌糜烂，咽喉肿毒，便秘，高血压等症。
二、千禧小番茄（圣女果）
千禧小番茄（圣女果）：
性甘、酸、微寒，归肝、胃、肺经；具有生津止渴，健胃消食，清热解毒，凉血平肝，补血养血和增进食欲的功效；可治口渴，食欲不振
三、芒果
芒果：
芒果的胡萝卜素含量特别高，有益于视力，能润泽皮肤，是女士们的美容佳果。
芒果中含有芒果苷，有明显的抗脂质过氧化和保护脑神经元的作用，能延缓细胞衰老、提高脑功能。
它还有祛疾止咳的功效，对咳嗽、痰多、气喘等症有辅助治疗作用。
四、伦晚鲜橙
橙子：
具有宽肠、理气、化痰、消食、开胃、止呕、止痛、止咳等功效，可用于治疗胸闷、腹胀、呕吐、便秘、小便不畅、痔疮出血，解酒、鱼、蟹毒等。
五、丑八怪（不知火）
丑八怪（不知火）：
可以生津止渴，化痰理气，具有着高营养值，高药用价值，放在冰箱里可以除臭。
六、红富士苹果
苹果：
营养丰富，热量不高，甚受减肥者欢迎。
食疗方面，用苹果皮加姜数片煮水喝，可止呕吐。
预防癌症、强化骨骼、降血压。
生吃苹果，除了能获得以上效益，还能调理肠胃，因为它的纤维质丰富，有助排泄。
服务：
1、我们会为顾客提供送货上门服务。
2、在顾客购买我们的商品时，可自行挑选
3、支持电子交易和现金交易
4、我们可提供附加服务，如水果清洗、切配等
客户价值
（你的产品/服务为客户带来什么利益？
）
真正做到物美价廉，顾客们可以进班挑选也可以送货上门，方便省时，同时我们还备有水果刀等工具为顾客们带来更多的便捷。
如果发现商品有缺损，可以做到包退包换。
“每天一苹果，医生远离我”水果在我们的生活中已经成为不可缺失的一部分，它不仅能解馋而且对我们的身体也有极大的益处。
四、市场分析
市场调查
第1种调查方法：
（描述第1种调查方法结果，包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况）
第1种调查方法：
线上调查
通过微信朋友圈，对顾客们进行关于商品的调查，让顾客们对我们的商品有更全面的了解与认知。
经调查发现，女性对水果的需求量居多，且对价格并没有太大的要求，更多的是在乎商品的质量。
我们也由此得出，抓住商品质量是最关键的。
第2种调查方法：
（描述第2种调查方法结果，包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况）
线下调查
制作传单进班宣传，同学们普遍反应不热情，面对传单他们更多的是冷漠拒绝，但也有同学接受了传单并添加了我们的微信。
市场定位
目标客户定位：
（确定公司的目标顾客群及其需求、特征 ）
1、校内学生
我们的顾客多数为住宿生，在在校学习的时间内，他们对生活用品及食品的需求量相对于走读生而言较大，一旦有了需求欲望他们需要在校外进行选购。
2、校内老师
后期还会扩展为校内老师，在校教学期间，老师们可以利用休息时间到我们班来进行选购。
3、亲戚朋友
家人与朋友对我们也有极大的鼓励与支持，再加上我们在价格上的优势，他们也会选择倾向于我们的商品，同时他们在日常生活中对水果也有一定的需求量。
现当代，人们的生活质量逐渐提高，所以更注重健康，会选择一些对身体有益的商品，比如说水果。
目标市场定位：
（确定公司的目标市场的区域，阐述该区域的人口、地理、购买力等特征）
目标市场定位：
主要分为两大类：
一、企事业单位
1、企业
校周围大厦
2、学校等事业单位
主要针对在校学生和老师，住宿生日常对水果的需求
二、居民家庭
主要针对居民日常生活中对水果的需求
市场规模
（描述目标市场规模大小，阐述你的业务有利可图）
水果市场规模前期主要侧重于在校住宿生，后期逐渐扩展为在校全体学生及老师。
学校实施封闭式管理，更对我们的业务带来了极大的便利，同学们一次性可购买自己仅需的几个水果，无需大量储存，不用再为大量储存带来的麻烦而烦恼。
（预估目前和未来目标市场情况）
随着人们生活质量的提高，更注重于生活质量，为了维持身体健康，顾客们也愿意在水果方面投入金钱。
竞争对
手分析
（列出在本公司目标市场当中的1-3类直接、间接竞争者；分析竞争者的优势和劣势）
直接竞争者：
同行
优势：
目前针对于校内群体，方便快捷无需配送费就可享受看得见的质量。
我们商品的质量、服务相对其他竞争者会比较更值得人们信任和依赖。
劣势：
虽然我们商品有较高的质量但是我们与顾客的关系不紧密，需要大力推广。
间接竞争者：
路边水果摊位、大型购物超市
优势：
人流量大，可供挑选的品种多。
劣势：
商品价格高，存在水果不新鲜的现象，没有我们同样的服务与质量。
核心竞
争优势
（列出您的公司的核心竞争优势）
我们商品的主要竞争优势体现在商品的质量、服务的便捷。
首先我们商品的质量是经过我们用心挑选才交到每一位顾客手中的。
由于我们在校内进行销售，采取线上线下相结合销售，为校内顾客带来更多的便捷。
在商品质量方面会比其他同行更让顾客放心。
我们的销售方式为零卖
五、营销计划
经营目标
短期目标（1-2年）
初期主要在校内进行宣传和销售，线上选购支付，线下送货上门。
通过传单、试吃、网络宣传的方式来扩大我们的知名度。
长期目标（3-5年）
（您打算如何实现该目标？
）
随着店铺利润的增加，我们会考虑在毕业后经营一个实体店铺，同时也采用线上线下交易方式。
届时可以通过快递为苏州以外的顾客提供便利。
用好的服务及质量来树立我们的形象。
后期逐渐将目标人群扩展为在校老师及校周边企业大厦。
价格
（计划以什么样的价格出售产品）
所有产品均价
定义一个单位
斤
单位销售
产品成本
散称及零售
服务和制造业
合计
商品成本
材料费
人工费
4.13元/斤
55元
1037.94元
单位销售
产品价格
8.13元/斤
1989.94元
单位毛利
3.5元/斤
销售地点
/渠道
（打算采取什么方式接近顾客）
地点：
校内
线下：
学校、居民家庭
线上：
微店、微信营销
产品营销方式：
打折促销、利用朋友圈扩大我们的销售面、不定期组织试吃活动。
推广方案
年度计划：
在微信朋友圈进行宣传。
印宣传单，内容主要为产品介绍重点突出价格优势，在密集地区进行宣传。
月销售预估：
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
一、销售量
240
0
250
260
270
280
0
0
280
270
260
250
2360
单位售价
4.2
0
4.2
4.2
4.2
4.2
0
0
4.2
4.2
4.2
4.2
4.2
二、总销售收入
432
0
450
468
486
504
0
0
504
486
468
450
4248
说明
（月销售量评估的依据是什么？
）
因为冬季11月到3月为水果需求量淡季，其中一月下旬到三月初旬学校放寒假，六月下旬到八月下旬学校放暑假。
六、公司战略
发展战略
（制定公司的发展计划与目标）
我们始终秉承着用最好的信誉做最好的商品的服务理念。
在今后微店与微信的推广下，我们将扩大消费群体。
商品定位:
高质量水果
让学校的每一个人知道我们，实现这一目标的渠道:
进行大力宣传与推广，并适时的举行一些试吃活动，随着季节的变化，合理的调整对时令水果的选择，对水果的选择谨之又慎。
在宣传的过程中采纳大家的意见与建议，根据他们的需求来改变我们商品种类及服务。
七、财务分析
Ø收入分析
Ø总收入：
销售收入=单位销售价格×销售数量
（1）单位销售价格：
单位销售价格是结合成本、需求和同业竞争等综合因素考虑制定的。
单位营业成本
批发&零售业
服务&制造业
合计
产品成本
材料费
人工费
4.13元/斤
55元
50
1087.94元
单位销售价格
8.13元/斤
1989.94元
单位毛利润
3.5元/斤
847元
（单位毛利润=单位销售价格-单位营业成本）
（2）销售数量预估：
（我的企业对销售数量的计划与预估）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
销售数量
240
0
250
260
270
280
0
0
280
270
260
250
2360
单位销售价格
4.2
0
4.2
4.2
4.2
4.2
0
0
4.2
4.2
4.2
4.2
4.2
销售总收入
432
0
450
468
486
504
0
0
504
486
468
450
4248
说明
（月销售量评估的依据是什么？
）
因为冬季11月到3月为水果需求量淡季，其中一月下旬到三月初旬学校放寒假，六月下旬到八月下旬学校放暑假。
（3）年总收入=7623元（请将计算结果填入此处）
成本分析
总成本=营业成本+期间费用+折旧。
（1）营业成本：
是指生产产品、提供服务，直接发生的人工、水电、材料物料费等。
单位营业成本
月营业成本
年营业成本
说明
4.13元
354元
4248元
备注：
月营业成本=单位营业成本×月销售量；年营业成本=单位营业成本×年销售量
（2）期间费用：
是指维持经营所间接发生的费用（包括：
公共事业费，如水电、燃气、电话、网络、交通费等，租金，工资，广告，办公费，保险费等）。
期间费用
月期间费用
年期间费用
说明
公共事业费
租金
100
工资
广告
办公用品（或易耗品）
108
316
保险费
利息
其他
100
总计
108
516
（3）折旧：
税法对折旧年限规定如下，房屋、建筑物20年；飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备10年；与生产经营活动有关的器具、工具、家具等5年；飞机、火车、轮船以外的运输工具4年；电子设备3年。
折旧
月折旧
年折旧
说明
总计
（4）年总成本=4248（请将计算结果填入此处）
利润分析
项目
年度金额
一、销售数量
2142
单位销售价格
37.8
二、总销售收入
7623
减：
营业成本
4248
减：
销售税金（5%）
212.4
三、营业利润
7623
减：
期间费用及折旧
0
四、利润总额
7623
减：
所得税（所得税率25%）
5717.25
五、净利润
5717.25
投资回报分析
（1）启动资金：
是指创立业务时（公司开业之前）一次性支付的资金。
项目
支付对象
金额
起始资金
公司
2000
预留资金
公司
5000
估计全部启动资金7000元
（2）融资渠道：
来源
金额
性质
个人存款
5000
亲戚
0
朋友
0
投资家
其它
总计所得资金：
5000
（3）财务关键点：
盈亏平衡点
（至少选一种）
按实物单位
计算
年销售量：
7623元
年期间费用+年折旧/单位毛利润＝5717.25元
按金额计算
年收入：
7623
（年期间费用+年折旧）/（1-单位营业成本/单位销售价格）＝5717.25
投资回报率
＝年净利润／启动资金×100%
＝5717.25／2000×100%＝2.85%
投资回收期
＝启动资金／年净利润
＝2000／5717.25＝3月
结论
盈亏平衡点是否容易达到?
是
投资回报率和回收期是否满意？
还好
此生意是否适合投资？
是
八、风险及应对策略
风险
（可能面临的政治、经济、社会、技术等风险）
1.水果保鲜期不久，容易腐烂，遇上阴雨天，情形更为严重。
2.前期销售量低。
3.水果保鲜不恰当带来的变质。
应对策略
（制定合理可行的风险规避计划）
1.根据天气情况的变化进行采购
2.少量多批，通过网上和实体的宣传来让更多的人来了解我们的商品，扩大影响力和销路。
3.抓紧质量
职业学校创业能力大赛基本要求
一、创业计划竞赛项目
该项目重点考察在校中职、高职学生发现创业机会、分析目标市场、组建创业团队、制定公司战略等创业知识、技能的掌握与运用能力，竞赛由创业计划书评比和现场陈述答辩评比两部分构成。
1．创业计划书评比。
要求内容完整，条理清晰，重点突出，与现实联系紧密，可操作性强，数据科学、准确。
评分要点如下：
（1）项目概述。
能简明扼要介绍公司拟提供的产品（含服务，下同）竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等内容。
（2）产品介绍。
能准确定义产品的概念、功能及特性，分析产品的创新性和市场竞争力，预测产品的市场前景等。
（3）市场分析。
能在充分调研的基础上，分析行业发展前景、趋势，分析产品的市场现状、竞争状况、目标顾客、市场容量以及发展潜力等。
（4）公司战略。
能结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标，说明公司的研发方向和产品扩张策略。
（5）团队管理。
能突出公司主要人员所具有的能力，明晰公司组织架构，人员分工及岗位职责。
（6）营销策略。
能根据项目特点，分析消费者的特点、产品的特性、市场环境因素等，制定恰当的价格，选择合适的渠道，制定适合本企业产品的营销推广策略。
（7）财务分析。
能合理确定资金结构和规模，资金的取得与运用经济合理，投资预算表、预计利润表齐全，项目盈利能力分析准确可信。
（8）风险及应对策略。
能客观分析本项目可能面临的技术、市场、财务等风险问题，提出合理可行的规避计划。
（9）社会责任。
能体现企业在经营中合法经营、诚实守信，树立可持续发展的理念，反映企业积极参与公益活动，具有一定的社会责任感。
2．现场陈述答辩评比。
由参赛团队负责人结合PPT，对公司产品或服务、盈利模式、市场分析等要点进行陈述。
陈述时间5分钟，评委提问及选手回答时间5-8分钟。
评分要点如下：
（1）创业项目陈述。
能围绕市场机会、产品创新、公司战略、团队能力、营销策略、财务分析、风险及应对策略、社会责任等内容，有效论证项目的可行性。
（2）问题回答。
能正确理解评委的提问，阐述和回答问题思路清晰、逻辑严密、应答流畅。
（3）整体表现。
参赛人员精神饱满，衣着得体，较好展示职校学生的自信与活力。
附件5
2015年苏州市职业学校创业计划竞赛
创业计划书评分表
序号
评审内容及分值
（满分50分）
评分要点
得分
1
项目概述
（满分5分）
简要介绍公司产品或服务、竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等。
2
产品/服务介绍
（满分7分）
准确定义产品的概念、功能及特性，分析产品的创新性和市场竞争力，预测产品的市场前景等。
3
市场分析
（满分7分）
在充分调研的基础上，分析行业发展前景、趋势，分析本企业产品/服务的市场状况、竞争状况、目标顾客、市场容量等。
4
公司战略
（满分3分）
结合竞争优势制定公司发展计划与目标，说明产品研发方向和产品线扩张策略，分析主要的合作伙伴和竞争对手等。
5
管理团队
（满分3分）
突出团队成员所具有的能力，明晰公司组织架构，人员分工及岗位职责。
6
营销策略
（满分7分）
根据项目特点，分析消费者的特点、产品的特性，制定恰当的价格，选择合适的渠道，制定适合本企业的营销推广策略。
7
财务分析
（满分13分）
合理确定资金结构和规模，资金的取得与运用经济合理，投资预算表、预计利润表齐全，定期进行项目盈利能力分析。
8
风险及应对策略（满分2分）
客观分析本项目可能面临的技术、市场、财务等风险问题，提出可行的规避计划。
9
社会责任
（满分3分）
企业做到合法经营、诚实守信，树立可持续发展的理念，积极参与公益活动，具有一定的社会责任感。
总计
评委签名：
年月日
2015年苏州市职业学校创业计划竞赛
现场陈述答辩评分表
序号
评审内容及分值（满分50分）
评分要点
得分
1
创业项目陈述（满分30分）
能围绕市场机会与创新、产品/服务、公司战略、团队能力、营销策略、财务分析、社会责任、风险及应对策略等，对创业项目的可行性进行有效论证。
2
回答评委问题（满分15分）
能正确理解评委的问题，对评委所提问题能及时、流畅、准确的回答；对评委感兴趣的问题能充分阐述。
3
答辩整体表现（满分5分）
回答问题思路清晰、逻辑严密；衣着得体，精神风貌好，展示出创业者的自信与活力。
总计
评委签名：
年月日
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