职业学校创业能力大赛.docx
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职业学校创业能力大赛
职业学校创业能力大赛
【创业计划书】
项目名称:
果宝特工咻咻咻(校园OtoO)
一、项目概述
•店铺背景:
(提供店铺名称、主营业务,简要描述店铺的产品/服务,竞争优势,预期财务成果)
项目名称为果宝特工咻咻咻,该项目主要经营各类水果贩卖。
水果分类主要包括各类时令水果以及常规类水果,例如苹果,橙子,梨等。
•市场机会:
(说明人们遇到的问题/市场未满足的需求;描述你的商业想法,描述你的商业想法将如何满足客户需求)
现当代,微商普及率日趋增长,我们利用这一渠道及优势,在校园内开展了校园OtoO商业模式。
我们以此为入手点,在夏季来临,人们对水果的需求量日益增长时,在苏高工校区内进行了水果贩卖OtoO模式。
•市场调查及分析:
(简要描述行业现状与前景,市场规模及增长趋势;简要描述目标市场以及目标客户;行业竞争对手及本公司竞争优势,未来1年市场销售预估)
作为一名住宿生,学校实施封闭式管理,对我们的生活带来了极大的不便利。
与周围同学们感同身受的是,当对水果有极大的需求欲望时,我们除了在每周返校时带来点水果,有很少的机会去校外选购。
带来水果的量大,可能会导致不新鲜甚至腐烂,而我们的优势就是提供零售且新鲜价优的水果。
我们的市场对象主要为在校住宿生,及有需要的老师和走读同学。
•领导力:
(提供一份项目负责人个人介绍,证明你具备创业的能力、领导力等特质)
项目负责人:
曾经在创业大赛中有过实战经验,并且会根据个人不同的才能分工,让队员各司其职,从而使得整个创业以及销售的环节有条不紊的进行。
二、公司介绍
市场机会
(指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求)
现当代,微商普及率日趋增长,我们利用这一渠道及优势,在校园内开展了校园OtoO商业模式。
我们以此为入手点,在夏季来临,人们对水果的需求量日益增长时,在苏高工校区内进行了水果贩卖OtoO模式。
商业创意
(描述经营项目的创意来源与可行性)
微商的普及、周边市场的缺乏,给我们的项目带来了极大的优势与可行性。
1、通过进班级发传单的宣传方式,让同学们知道我们。
2、在我们的微店里不时的会有一些限时折扣以及优惠券的抢领活动。
3、在有新品推出的时候我们会推出新品试吃活动,届时还会制作一些果盘供顾客们挑选。
在网上我们会发一些产品的促销信息、产品宣传以及新品推出。
业务类型
零售业 ☐
批发业☐
服务业☐
制造业 ☐
法律架构
个体工商户□
个人独资企业□
合伙企业□
有限责任公司□
股份公司□
非营利机构□
注册资金
注册地区
注册时间
股权结构
公司宗旨
/使命
我用心维持,您用心挑选。
团队构成
负责人:
负责管理以及策划
财务:
徐叶丹负责店铺的财务管理
销售:
陆梅红负责销售
创业项目
创新之处
首先,我们卖出去的商品绝对是我们用心挑选的结果,顾客对商品如果有任何不满,可与我们协商解决,我们会做到让顾客满意为止。
其次,我们的价格合理,比市场上的价格更亲民并且质量也高于市场。
最后,我们线上利用微信、微店平台宣传,线下校内实体店销售,还可提供附加服务,清洗水果和切配。
我们的营销模式是传统与电子商务相结合。
让顾客们品尝到我们商品的同时也能感受到我们服务带来的便捷。
社会责任
秉承着用最好的信誉做最好的商品的服务理念。
让每一位顾客买得放心,吃得安心。
用最真诚的心对待每一位顾客,诚信经商,踏实做人。
三、产品/服务介绍
产品/服务
(说明产品的概念、特性,产品的创新性、研发过程,介绍产品功能及用途,能满足消费者的什么需求等)
产品:
一、草莓
草莓:
味甘、酸,性凉,归肺、脾经。
具有润肺生津,健脾,消暑,解热,利尿,止渴的功效;主治风热咳嗽,口舌糜烂,咽喉肿毒,便秘,高血压等症。
二、千禧小番茄(圣女果)
千禧小番茄(圣女果):
性甘、酸、微寒,归肝、胃、肺经;具有生津止渴,健胃消食,清热解毒,凉血平肝,补血养血和增进食欲的功效;可治口渴,食欲不振
三、芒果
芒果:
芒果的胡萝卜素含量特别高,有益于视力,能润泽皮肤,是女士们的美容佳果。
芒果中含有芒果苷,有明显的抗脂质过氧化和保护脑神经元的作用,能延缓细胞衰老、提高脑功能。
它还有祛疾止咳的功效,对咳嗽、痰多、气喘等症有辅助治疗作用。
四、伦晚鲜橙
橙子:
具有宽肠、理气、化痰、消食、开胃、止呕、止痛、止咳等功效,可用于治疗胸闷、腹胀、呕吐、便秘、小便不畅、痔疮出血,解酒、鱼、蟹毒等。
五、丑八怪(不知火)
丑八怪(不知火):
可以生津止渴,化痰理气,具有着高营养值,高药用价值,放在冰箱里可以除臭。
六、红富士苹果
苹果:
营养丰富,热量不高,甚受减肥者欢迎。
食疗方面,用苹果皮加姜数片煮水喝,可止呕吐。
预防癌症、强化骨骼、降血压。
生吃苹果,除了能获得以上效益,还能调理肠胃,因为它的纤维质丰富,有助排泄。
服务:
1、我们会为顾客提供送货上门服务。
2、在顾客购买我们的商品时,可自行挑选
3、支持电子交易和现金交易
4、我们可提供附加服务,如水果清洗、切配等
客户价值
(你的产品/服务为客户带来什么利益?
)
真正做到物美价廉,顾客们可以进班挑选也可以送货上门,方便省时,同时我们还备有水果刀等工具为顾客们带来更多的便捷。
如果发现商品有缺损,可以做到包退包换。
“每天一苹果,医生远离我”水果在我们的生活中已经成为不可缺失的一部分,它不仅能解馋而且对我们的身体也有极大的益处。
四、市场分析
市场调查
第1种调查方法:
(描述第1种调查方法结果,包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况)
第1种调查方法:
线上调查
通过微信朋友圈,对顾客们进行关于商品的调查,让顾客们对我们的商品有更全面的了解与认知。
经调查发现,女性对水果的需求量居多,且对价格并没有太大的要求,更多的是在乎商品的质量。
我们也由此得出,抓住商品质量是最关键的。
第2种调查方法:
(描述第2种调查方法结果,包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况)
线下调查
制作传单进班宣传,同学们普遍反应不热情,面对传单他们更多的是冷漠拒绝,但也有同学接受了传单并添加了我们的微信。
市场定位
目标客户定位:
(确定公司的目标顾客群及其需求、特征 )
1、校内学生
我们的顾客多数为住宿生,在在校学习的时间内,他们对生活用品及食品的需求量相对于走读生而言较大,一旦有了需求欲望他们需要在校外进行选购。
2、校内老师
后期还会扩展为校内老师,在校教学期间,老师们可以利用休息时间到我们班来进行选购。
3、亲戚朋友
家人与朋友对我们也有极大的鼓励与支持,再加上我们在价格上的优势,他们也会选择倾向于我们的商品,同时他们在日常生活中对水果也有一定的需求量。
现当代,人们的生活质量逐渐提高,所以更注重健康,会选择一些对身体有益的商品,比如说水果。
目标市场定位:
(确定公司的目标市场的区域,阐述该区域的人口、地理、购买力等特征)
目标市场定位:
主要分为两大类:
一、企事业单位
1、企业
校周围大厦
2、学校等事业单位
主要针对在校学生和老师,住宿生日常对水果的需求
二、居民家庭
主要针对居民日常生活中对水果的需求
市场规模
(描述目标市场规模大小,阐述你的业务有利可图)
水果市场规模前期主要侧重于在校住宿生,后期逐渐扩展为在校全体学生及老师。
学校实施封闭式管理,更对我们的业务带来了极大的便利,同学们一次性可购买自己仅需的几个水果,无需大量储存,不用再为大量储存带来的麻烦而烦恼。
(预估目前和未来目标市场情况)
随着人们生活质量的提高,更注重于生活质量,为了维持身体健康,顾客们也愿意在水果方面投入金钱。
竞争对
手分析
(列出在本公司目标市场当中的1-3类直接、间接竞争者;分析竞争者的优势和劣势)
直接竞争者:
同行
优势:
目前针对于校内群体,方便快捷无需配送费就可享受看得见的质量。
我们商品的质量、服务相对其他竞争者会比较更值得人们信任和依赖。
劣势:
虽然我们商品有较高的质量但是我们与顾客的关系不紧密,需要大力推广。
间接竞争者:
路边水果摊位、大型购物超市
优势:
人流量大,可供挑选的品种多。
劣势:
商品价格高,存在水果不新鲜的现象,没有我们同样的服务与质量。
核心竞
争优势
(列出您的公司的核心竞争优势)
我们商品的主要竞争优势体现在商品的质量、服务的便捷。
首先我们商品的质量是经过我们用心挑选才交到每一位顾客手中的。
由于我们在校内进行销售,采取线上线下相结合销售,为校内顾客带来更多的便捷。
在商品质量方面会比其他同行更让顾客放心。
我们的销售方式为零卖
五、营销计划
经营目标
短期目标(1-2年)
初期主要在校内进行宣传和销售,线上选购支付,线下送货上门。
通过传单、试吃、网络宣传的方式来扩大我们的知名度。
长期目标(3-5年)
(您打算如何实现该目标?
)
随着店铺利润的增加,我们会考虑在毕业后经营一个实体店铺,同时也采用线上线下交易方式。
届时可以通过快递为苏州以外的顾客提供便利。
用好的服务及质量来树立我们的形象。
后期逐渐将目标人群扩展为在校老师及校周边企业大厦。
价格
(计划以什么样的价格出售产品)
所有产品均价
定义一个单位
斤
单位销售
产品成本
散称及零售
服务和制造业
合计
商品成本
材料费
人工费
4.13元/斤
55元
1037.94元
单位销售
产品价格
8.13元/斤
1989.94元
单位毛利
3.5元/斤
销售地点
/渠道
(打算采取什么方式接近顾客)
地点:
校内
线下:
学校、居民家庭
线上:
微店、微信营销
产品营销方式:
打折促销、利用朋友圈扩大我们的销售面、不定期组织试吃活动。
推广方案
年度计划:
在微信朋友圈进行宣传。
印宣传单,内容主要为产品介绍重点突出价格优势,在密集地区进行宣传。
月销售预估:
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
一、销售量
240
0
250
260
270
280
0
0
280
270
260
250
2360
单位售价
4.2
0
4.2
4.2
4.2
4.2
0
0
4.2
4.2
4.2
4.2
4.2
二、总销售收入
432
0
450
468
486
504
0
0
504
486
468
450
4248
说明
(月销售量评估的依据是什么?
)
因为冬季11月到3月为水果需求量淡季,其中一月下旬到三月初旬学校放寒假,六月下旬到八月下旬学校放暑假。
六、公司战略
发展战略
(制定公司的发展计划与目标)
我们始终秉承着用最好的信誉做最好的商品的服务理念。
在今后微店与微信的推广下,我们将扩大消费群体。
商品定位:
高质量水果
让学校的每一个人知道我们,实现这一目标的渠道:
进行大力宣传与推广,并适时的举行一些试吃活动,随着季节的变化,合理的调整对时令水果的选择,对水果的选择谨之又慎。
在宣传的过程中采纳大家的意见与建议,根据他们的需求来改变我们商品种类及服务。
七、财务分析
Ø收入分析
Ø总收入:
销售收入=单位销售价格×销售数量
(1)单位销售价格:
单位销售价格是结合成本、需求和同业竞争等综合因素考虑制定的。
单位营业成本
批发&零售业
服务&制造业
合计
产品成本
材料费
人工费
4.13元/斤
55元
50
1087.94元
单位销售价格
8.13元/斤
1989.94元
单位毛利润
3.5元/斤
847元
(单位毛利润=单位销售价格-单位营业成本)
(2)销售数量预估:
(我的企业对销售数量的计划与预估)
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
销售数量
240
0
250
260
270
280
0
0
280
270
260
250
2360
单位销售价格
4.2
0
4.2
4.2
4.2
4.2
0
0
4.2
4.2
4.2
4.2
4.2
销售总收入
432
0
450
468
486
504
0
0
504
486
468
450
4248
说明
(月销售量评估的依据是什么?
)
因为冬季11月到3月为水果需求量淡季,其中一月下旬到三月初旬学校放寒假,六月下旬到八月下旬学校放暑假。
(3)年总收入=7623元(请将计算结果填入此处)
成本分析
总成本=营业成本+期间费用+折旧。
(1)营业成本:
是指生产产品、提供服务,直接发生的人工、水电、材料物料费等。
单位营业成本
月营业成本
年营业成本
说明
4.13元
354元
4248元
备注:
月营业成本=单位营业成本×月销售量;年营业成本=单位营业成本×年销售量
(2)期间费用:
是指维持经营所间接发生的费用(包括:
公共事业费,如水电、燃气、电话、网络、交通费等,租金,工资,广告,办公费,保险费等)。
期间费用
月期间费用
年期间费用
说明
公共事业费
租金
100
工资
广告
办公用品(或易耗品)
108
316
保险费
利息
其他
100
总计
108
516
(3)折旧:
税法对折旧年限规定如下,房屋、建筑物20年;飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备10年;与生产经营活动有关的器具、工具、家具等5年;飞机、火车、轮船以外的运输工具4年;电子设备3年。
折旧
月折旧
年折旧
说明
总计
(4)年总成本=4248(请将计算结果填入此处)
利润分析
项目
年度金额
一、销售数量
2142
单位销售价格
37.8
二、总销售收入
7623
减:
营业成本
4248
减:
销售税金(5%)
212.4
三、营业利润
7623
减:
期间费用及折旧
0
四、利润总额
7623
减:
所得税(所得税率25%)
5717.25
五、净利润
5717.25
投资回报分析
(1)启动资金:
是指创立业务时(公司开业之前)一次性支付的资金。
项目
支付对象
金额
起始资金
公司
2000
预留资金
公司
5000
估计全部启动资金7000元
(2)融资渠道:
来源
金额
性质
个人存款
5000
亲戚
0
朋友
0
投资家
其它
总计所得资金:
5000
(3)财务关键点:
盈亏平衡点
(至少选一种)
按实物单位
计算
年销售量:
7623元
年期间费用+年折旧/单位毛利润=5717.25元
按金额计算
年收入:
7623
(年期间费用+年折旧)/(1-单位营业成本/单位销售价格)=5717.25
投资回报率
=年净利润/启动资金×100%
=5717.25/2000×100%=2.85%
投资回收期
=启动资金/年净利润
=2000/5717.25=3月
结论
盈亏平衡点是否容易达到?
是
投资回报率和回收期是否满意?
还好
此生意是否适合投资?
是
八、风险及应对策略
风险
(可能面临的政治、经济、社会、技术等风险)
1.水果保鲜期不久,容易腐烂,遇上阴雨天,情形更为严重。
2.前期销售量低。
3.水果保鲜不恰当带来的变质。
应对策略
(制定合理可行的风险规避计划)
1.根据天气情况的变化进行采购
2.少量多批,通过网上和实体的宣传来让更多的人来了解我们的商品,扩大影响力和销路。
3.抓紧质量
职业学校创业能力大赛基本要求
一、创业计划竞赛项目
该项目重点考察在校中职、高职学生发现创业机会、分析目标市场、组建创业团队、制定公司战略等创业知识、技能的掌握与运用能力,竞赛由创业计划书评比和现场陈述答辩评比两部分构成。
1.创业计划书评比。
要求内容完整,条理清晰,重点突出,与现实联系紧密,可操作性强,数据科学、准确。
评分要点如下:
(1)项目概述。
能简明扼要介绍公司拟提供的产品(含服务,下同)竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等内容。
(2)产品介绍。
能准确定义产品的概念、功能及特性,分析产品的创新性和市场竞争力,预测产品的市场前景等。
(3)市场分析。
能在充分调研的基础上,分析行业发展前景、趋势,分析产品的市场现状、竞争状况、目标顾客、市场容量以及发展潜力等。
(4)公司战略。
能结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标,说明公司的研发方向和产品扩张策略。
(5)团队管理。
能突出公司主要人员所具有的能力,明晰公司组织架构,人员分工及岗位职责。
(6)营销策略。
能根据项目特点,分析消费者的特点、产品的特性、市场环境因素等,制定恰当的价格,选择合适的渠道,制定适合本企业产品的营销推广策略。
(7)财务分析。
能合理确定资金结构和规模,资金的取得与运用经济合理,投资预算表、预计利润表齐全,项目盈利能力分析准确可信。
(8)风险及应对策略。
能客观分析本项目可能面临的技术、市场、财务等风险问题,提出合理可行的规避计划。
(9)社会责任。
能体现企业在经营中合法经营、诚实守信,树立可持续发展的理念,反映企业积极参与公益活动,具有一定的社会责任感。
2.现场陈述答辩评比。
由参赛团队负责人结合PPT,对公司产品或服务、盈利模式、市场分析等要点进行陈述。
陈述时间5分钟,评委提问及选手回答时间5-8分钟。
评分要点如下:
(1)创业项目陈述。
能围绕市场机会、产品创新、公司战略、团队能力、营销策略、财务分析、风险及应对策略、社会责任等内容,有效论证项目的可行性。
(2)问题回答。
能正确理解评委的提问,阐述和回答问题思路清晰、逻辑严密、应答流畅。
(3)整体表现。
参赛人员精神饱满,衣着得体,较好展示职校学生的自信与活力。
附件5
2015年苏州市职业学校创业计划竞赛
创业计划书评分表
序号
评审内容及分值
(满分50分)
评分要点
得分
1
项目概述
(满分5分)
简要介绍公司产品或服务、竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等。
2
产品/服务介绍
(满分7分)
准确定义产品的概念、功能及特性,分析产品的创新性和市场竞争力,预测产品的市场前景等。
3
市场分析
(满分7分)
在充分调研的基础上,分析行业发展前景、趋势,分析本企业产品/服务的市场状况、竞争状况、目标顾客、市场容量等。
4
公司战略
(满分3分)
结合竞争优势制定公司发展计划与目标,说明产品研发方向和产品线扩张策略,分析主要的合作伙伴和竞争对手等。
5
管理团队
(满分3分)
突出团队成员所具有的能力,明晰公司组织架构,人员分工及岗位职责。
6
营销策略
(满分7分)
根据项目特点,分析消费者的特点、产品的特性,制定恰当的价格,选择合适的渠道,制定适合本企业的营销推广策略。
7
财务分析
(满分13分)
合理确定资金结构和规模,资金的取得与运用经济合理,投资预算表、预计利润表齐全,定期进行项目盈利能力分析。
8
风险及应对策略(满分2分)
客观分析本项目可能面临的技术、市场、财务等风险问题,提出可行的规避计划。
9
社会责任
(满分3分)
企业做到合法经营、诚实守信,树立可持续发展的理念,积极参与公益活动,具有一定的社会责任感。
总计
评委签名:
年月日
2015年苏州市职业学校创业计划竞赛
现场陈述答辩评分表
序号
评审内容及分值(满分50分)
评分要点
得分
1
创业项目陈述(满分30分)
能围绕市场机会与创新、产品/服务、公司战略、团队能力、营销策略、财务分析、社会责任、风险及应对策略等,对创业项目的可行性进行有效论证。
2
回答评委问题(满分15分)
能正确理解评委的问题,对评委所提问题能及时、流畅、准确的回答;对评委感兴趣的问题能充分阐述。
3
答辩整体表现(满分5分)
回答问题思路清晰、逻辑严密;衣着得体,精神风貌好,展示出创业者的自信与活力。
总计
评委签名:
年月日