营销部岗位薪酬考核制度(2017版).doc

1、营销部岗位薪酬考核制度（2017版）为充分发挥销售团队的积极性、创造性，协助员工做好职业生涯规划，特制定本制度；本制度适用于*有限公司销售团队的所有员工，本制度主要内容如下：一、薪酬标准：1、非管理系列薪酬标准：试用期销售专员/销售主管的考核时间为13个月，具体以个人实际综合情况核定。岗位名称岗位工资（元）当月指标销售提成（%）备注试用期转正期销售专员2000250050台/人.月个人提成8%试用期内即完成当月业绩指标者，次月可直接予以转正，连续 3 个月超额完成公司原定岗位指标的销售专员/销售主管，可直接晋升为上一级岗位，并在晋升之日起按新的岗位标准考核。300055台/人.月350060台

2、/人.月400065台/人.月销售主管2500300060台/人.月个人提成10%350065台/人.月400070台/人.月450075台/人.月500080台/人.月600090台/人.月2、管理系列薪酬标准：（1）试用期销售经理：试用期为一个月；岗位名称岗位工资（元）当月个人指标（台）绩效工资（元）（与团队指标挂钩）团队指标（指当月订单）个人销售提成 10 %，团队管理提成 2 %销售经理试用期300060台/人.月500300台/团队.月350065台/人.月1000350台/团队.月400070台/人.月1500400台/团队.月450075台/人.月2000450台/团队.月500

3、080台/人.月3000550台/团队.月（2）正式期销售经理：岗位名称岗位工资个人指标绩效工资（元）（与团队指标挂钩）团队指标（指当月订单）个人销售提成10 %，团队管理提成2%备注销售经理400060台/人.月1000300台/团队.月1、 当连续3个月未完成个人指标，第四个月起降为销售主管，按非管理系列薪酬标准考核。2、 团队管理提成是指扣除经理个人业绩之外的业务量。450065台/人.月1500350台/团队.月500070台/人.月2000400台/团队.月550075台/人.月2500450台/团队.月600080台/人.月3000550台/团队.月650090台/人.月40006

4、50台/团队.月二、薪酬说明：1、岗位工资：所有员工的岗位工资均与积分挂钩，岗位工资的发放按照实际当月积分完成率（实际积分/目标积分*100%）与岗位工资标准值相乘即得。积分完成率低于60%的，岗位工资一律减半发放。积分完成率高于60%的，按线性比例乘积发放。各岗位每月个人积分目标如下：级别岗位每月个人积分目标（分）1销售经理700分2销售主管600分3销售专员（正式期）500分4销售专员（试用期）400分2、积分细则：A、所有员工在进行新员工招聘、培训、考核、离职等工作上的表现，均可纳入积分考核：类型新员工招聘（含面试）新员工培训新员工帮带（跟跑）新员工在职（每月）新员工离职（当月）新员工离

5、职（次月）晨会、列队组织积分200分/人100分/人30分/次100分/人-100分/人-50分/次10分/次（1） 新员工招聘工作由销售经理负责，公司每新进一名员工，负责面试的管理系列干部即可得200分积分，同时参加面试的管理干部均可同时得分。（2） 新员工培训工作由销售经理负责，公司每新进一名员工，负责培训的管理系列干部即可得100分积分。（3） 新员工帮带工作由全体销售人员均可参加，跟跑帮带者可额外奖励计30分/次/人。（4） 2016年新招聘的员工，在职一个月，此部门经理均每月可获得100分积分。（5） 新招聘的销售员当月（即未满一个月）离职的，部门经理有连带责任，离职包括个人主动提出

6、辞职、无故离职（被公司辞退除外），相关责任人扣100分/人。（6） 新招聘的销售员在次月之后离职的，所在部门经理有连带责任，离职包括个人主动提出辞职、无故离职（被公司辞退除外），相关责任人扣50分/人。（7） 每天晨夕会的召开原则上由销售主管/经理负责总体安排，在晨会开始前的列队整理、报数、人员点名、销售故事学习等晨会前奏，可由全体销售员自愿报名或销售经理按周指定专人负责，每次积分10分。B、全体销售员对走访商家按以下标准如实填写在“销售商家登记表”中，即可得相应积分：类型拿到名片找不到地址负责人不在不需要约下次详谈还在考虑中已有意向需求签合 同收款开票其他积分1011135102020101

7、（1） 销售走访类别分为十类，每类对应积分不同（例：一个月之内最多至一个商家走访十次并完成群发和准备收款的，即可得82分）。（2） 拿到名片以具备“商家名称”、“联系人”和“联系电话”得积分，同一商家同一联系人，一个月只得一次名片积分。其中联系人为“*先生（小姐）”的不得分。名片积分以次月1日登记在表格中并交至行政部作统计验证的真实名片数量为准。（3） “找不到地址”、“负责人不在”这两项同一商家只要拜访时间不同，一个月内可以重复得积分。（4） “约下次详谈”、“还在考虑中”“已有意向需求”、“签合同”、“开票”、“收款”的必要条件是具备联系人和联系电话，一个月中同一商家出现多次以上六种选项的

8、，只取最后日期的一次，其余均归为“其他”。（5） 不明原因或不列入以上走访类别的情况，均归列为“其他”。（6） 根据时间顺序，一个商家一次单子，“约下次详谈”、“还在考虑中”“已有意向需求”、“签合同”、“收款”、“开票”按顺序递增，不得出现倒反现象，否则归为“其他”。（7） 积分表实时公布，个人表格的内容填写要求在当天下班前完成，并递交给上级领导 ，生成的积分不得随意修改。公司将定期通报个人积分情况，对已填入的内容有擅自更改或隐瞒事实的，将处以50-200分不等的扣罚。3、外地市场政策（上虞、诸暨、新昌、嵊州）除绍兴地区（绍兴市越城区、柯桥区）以外的周边区域上虞、诸暨、新昌、嵊州四个地方考虑到地理位置等原因，可以考虑采用“区域代理”的合作模式，分别开展相应区域内的“*”产品市场开发，具体代理合作模式另议。4、其他一、本制度自201*年*月*日起执行，由员工本人签收，与员工劳动合同书具同等法律效力，本制度中未涉及的条款或日后补充通知等内容，与劳动合同书具同等法律效力。二、本制度解释权归*有限公司营销部。员工签收： *有限公司201*年*月*日