营销部岗位薪酬考核制度(2017版).doc
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营销部岗位薪酬考核制度
（2017版）
为充分发挥销售团队的积极性、创造性，协助员工做好职业生涯规划，特制定本制度；本制度适用于*******有限公司销售团队的所有员工，本制度主要内容如下：
一、薪酬标准：
1、非管理系列薪酬标准：
试用期销售专员/销售主管的考核时间为1—3个月，具体以个人实际综合情况核定。
岗位名称
岗位工资（元）
当月指标
销售提成
（%）
备注
试用期
转正期
销售专员
2000
2500
50台/人.月
个人提成8%
试用期内即完成当月业绩指标者，次月可直接予以转正，连续3个月超额完成公司原定岗位指标的销售专员/销售主管，可直接晋升为上一级岗位，并在晋升之日起按新的岗位标准考核。
3000
55台/人.月
3500
60台/人.月
4000
65台/人.月
销售主管
2500
3000
60台/人.月
个人提成10%
3500
65台/人.月
4000
70台/人.月
4500
75台/人.月
5000
80台/人.月
6000
90台/人.月
2、管理系列薪酬标准：
（1）试用期销售经理：
试用期为一个月；
岗位名称
岗位工资（元）
当月个人指标（台）
绩效工资（元）
（与团队指标挂钩）
团队指标
（指当月订单）
个人销售提成10%，团队管理提成2%
销售经理
试用期
3000
60台/人.月
500
300台/团队.月
3500
65台/人.月
1000
350台/团队.月
4000
70台/人.月
1500
400台/团队.月
4500
75台/人.月
2000
450台/团队.月
5000
80台/人.月
3000
550台/团队.月
（2）正式期销售经理：
岗位名称
岗位工资
个人指标
绩效工资（元）
（与团队指标挂钩）
团队指标
（指当月订单）
个人销售提成10%，团队管理提成2%
备注
销售经理
4000
60台/人.月
1000
300台/团队.月
1、当连续3个月未完成个人指标，第四个月起降为销售主管，按非管理系列薪酬标准考核。
2、团队管理提成是指扣除经理个人业绩之外的业务量。
4500
65台/人.月
1500
350台/团队.月
5000
70台/人.月
2000
400台/团队.月
5500
75台/人.月
2500
450台/团队.月
6000
80台/人.月
3000
550台/团队.月
6500
90台/人.月
4000
650台/团队.月
二、薪酬说明：
1、岗位工资：
所有员工的岗位工资均与积分挂钩，岗位工资的发放按照实际当月积分完成率（实际积分/目标积分*100%）与岗位工资标准值相乘即得。
积分完成率低于60%的，岗位工资一律减半发放。
积分完成率高于60%的，按线性比例乘积发放。
各岗位每月个人积分目标如下：
级别
岗位
每月个人积分目标（分）
1
销售经理
700分
2
销售主管
600分
3
销售专员（正式期）
500分
4
销售专员（试用期）
400分
2、积分细则：
A、所有员工在进行新员工招聘、培训、考核、离职等工作上的表现，均可纳入积分考核：
类型
新员工招聘
（含面试）
新员工
培训
新员工帮带（跟跑）
新员工在职（每月）
新员工离职（当月）
新员工离职（次月）
晨会、列队组织
积分
200分/人
100分/人
30分/次
100分/人
-100分/人
-50分/次
10分/次
（1）新员工招聘工作由销售经理负责，公司每新进一名员工，负责面试的管理系列干部即可得200分积分，同时参加面试的管理干部均可同时得分。
（2）新员工培训工作由销售经理负责，公司每新进一名员工，负责培训的管理系列干部即可得100分积分。
（3）新员工帮带工作由全体销售人员均可参加，跟跑帮带者可额外奖励计30分/次/人。
（4）2016年新招聘的员工，在职一个月，此部门经理均每月可获得100分积分。
（5）新招聘的销售员当月（即未满一个月）离职的，部门经理有连带责任，离职包括个人主动提出辞职、无故离职（被公司辞退除外），相关责任人扣100分/人。
（6）新招聘的销售员在次月之后离职的，所在部门经理有连带责任，离职包括个人主动提出辞职、无故离职（被公司辞退除外），相关责任人扣50分/人。
（7）每天晨夕会的召开原则上由销售主管/经理负责总体安排，在晨会开始前的列队整理、报数、人员点名、销售故事学习等晨会前奏，可由全体销售员自愿报名或销售经理按周指定专人负责，每次积分10分。
B、全体销售员对走访商家按以下标准如实填写在“销售商家登记表”中，即可得相应积分：
类型
拿到名片
找不到地址
负责人不在
不需要
约下次详谈
还在考虑中
已有意向需求
签合同
收款
开票
其他
积分
10
1
1
1
3
5
10
20
20
10
1
（1）销售走访类别分为十类，每类对应积分不同（例：
一个月之内最多至一个商家走访十次并完成群发和准备收款的，即可得82分）。
（2）拿到名片以具备“商家名称”、“联系人”和“联系电话”得积分，同一商家同一联系人，一个月只得一次名片积分。
其中联系人为“*先生（小姐）”的不得分。
名片积分以次月1日登记在表格中并交至行政部作统计验证的真实名片数量为准。
（3）“找不到地址”、“负责人不在”这两项同一商家只要拜访时间不同，一个月内可以重复得积分。
（4）“约下次详谈”、“还在考虑中”“已有意向需求”、“签合同”、“开票”、“收款”的必要条件是具备联系人和联系电话，一个月中同一商家出现多次以上六种选项的，只取最后日期的一次，其余均归为“其他”。
（5）不明原因或不列入以上走访类别的情况，均归列为“其他”。
（6）根据时间顺序，一个商家一次单子，“约下次详谈”、“还在考虑中”“已有意向需求”、“签合同”、“收款”、“开票”按顺序递增，不得出现倒反现象，否则归为“其他”。
（7）积分表实时公布，个人表格的内容填写要求在当天下班前完成，并递交给上级领导，生成的积分不得随意修改。
公司将定期通报个人积分情况，对已填入的内容有擅自更改或隐瞒事实的，将处以50-200分不等的扣罚。
3、外地市场政策（上虞、诸暨、新昌、嵊州）
除绍兴地区（绍兴市越城区、柯桥区）以外的周边区域上虞、诸暨、新昌、嵊州四个地方考虑到地理位置等原因，可以考虑采用“区域代理”的合作模式，分别开展相应区域内的“***”产品市场开发，具体代理合作模式另议。
4、其他
一、本制度自201*年*月*日起执行，由员工本人签收，与员工劳动合同书具同等法律效力，本制度中未涉及的条款或日后补充通知等内容，与劳动合同书具同等法律效力。
二、本制度解释权归*******有限公司营销部。
员工签收：
*****************有限公司
201*年*月*日
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