电脑采购商务谈判方案.docx

1、电脑采购商务谈判方案电脑采购商务谈判方案商务谈判方案一、谈判主题经过这次商务谈判，与电脑公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买一批电脑，合理制定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长期的合作关系。二、人员安排甲方（XXXXXX商务系）：首席谈判代表：L财务处长： B设备科长：W乙方（电脑公司）：总经理：S总经理助理：Z销售经理：G技术经理：X 三、谈判的内容 1、交易价格 2、付款方式及定金支付问题3、产品的结算时间4、保修服务5、违约及赔偿问题四、谈判目标战略目标:和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑 最高目标:3000元/台 中间目标:3500元/台 底线:3800

2、元/台 订购数量:100台 交货日期:30天内 付款方式:分期付款 定金支付比例：10%保修服务：三年整机保修服务五、谈判时间： 6月24日 六、谈判地点：XXXXX学院会议室场景一：开局L：欢迎你们来到XXXXXX，路上辛苦了S：不辛苦不辛苦，你们学校真是漂亮。L：还能够吧，桂林是一个著名的旅游城市，这里风景独特，还希望您多在我市多歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。S：早就听说桂林山水甲天下，有时间一定要去领略一番。L：好说好说，不知道你们这次来打算留几天啊？我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样？S：感谢贵校的一片好意，但由于公务繁忙，不宜打扰贵校。L：理解理解.那我们就尽快办正事吧。（双方入座）场景二：磋商第一回合S：好的，下面由我的助理Z向各位介绍我公司的成员。 Z：大家好！我来介绍一下我公司与会的成员。这位是我们公司的经理S先生，这位是销售总监G先生，这位是我们公司的技术部经理X先生，我是经理助理Z。 L：我也来介绍我们的成员吧。这位是财务处长张处长，这位是设备科长张科长，我是首席谈判代表L。S：下面我们就谈谈电脑的价格吧？ L：好的，现在开始吧。 S：我们双方都很重视这次合作，希望能为此做些工作。 L：当然，我们都希望能有一个完美的结果。可是，对于我方来说，你方提供的价格-每台4000元，是非常高的，为了能够做到更好的合作，我方希望贵公司价格进行调整。