电脑采购商务谈判方案.docx

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电脑采购商务谈判方案

电脑采购商务谈判方案

商务谈判方案

一、谈判主题

经过这次商务谈判，与电脑公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买一批电脑，合理制定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长期的合作关系。

二、人员安排

甲方（XXXXXX商务系）：

首席谈判代表：

L

财务处长：

B

设备科长：

W

乙方（电脑公司）：

总经理：

S

总经理助理：

Z

销售经理：

G

技术经理：

X

三、谈判的内容

1、交易价格

2、付款方式及定金支付问题

3、产品的结算时间

4、保修服务

5、违约及赔偿问题

四、谈判目标

战略目标:

和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑

最高目标:

3000元/台

中间目标:

3500元/台

底线:

3800元/台

订购数量:

100台

交货日期:

30天内

付款方式:

分期付款

定金支付比例：

10%

保修服务：

三年整机保修服务

五、谈判时间：

6月24日

六、谈判地点：

XXXXX学院会议室

场景一：

开局

L：

欢迎你们来到XXXXXX，路上辛苦了

S：

不辛苦不辛苦，你们学校真是漂亮。

L：

还能够吧，桂林是一个著名的旅游城市，这里风景独特，还希望您多在我市多歇息几日，同时也好让我校略尽地主之谊。

S：

早就听说桂林山水甲天下，有时间一定要去领略一番。

L：

好说好说，不知道你们这次来打算留几天啊？

我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样？

S：

感谢贵校的一片好意，但由于公务繁忙，不宜打扰贵校。

L：

理解理解...那我们就尽快办正事吧。

（双方入座）

场景二：

磋商

第一回合

S：

好的，下面由我的助理Z向各位介绍我公司的成员。

Z：

大家好！

我来介绍一下我公司与会的成员。

这位是我们公司的经理S先生，这位是销售总监G先生，这位是我们公司的技术部经理X先生，我是经理助理Z。

L：

我也来介绍我们的成员吧。

这位是财务处长张处长，这位是设备科长张科长，我是首席谈判代表L。

S：

下面我们就谈谈电脑的价格吧？

L：

好的，现在开始吧。

S：

我们双方都很重视这次合作，希望能为此做些工作。

L：

当然，我们都希望能有一个完美的结果。

可是，对于我方来说，你方提供的价格-每台4000元，是非常高的，为了能够做到更好的合作，我方希望贵公司价格进行调整。