瑞和销售提成制度方案--二次修改建议.docx

1、瑞和销售提成制度方案一. 目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品市场占有率。二 适用范围： 天津瑞和塑料制品有限公司销售部全体销售人员。三 制定原则： 1.公平原则：即所有销售人员在业务提成上一律平等一致； 2.激励原则：销量激励与利润激励双重激励，利润与销量并重原则；3.清晰原则：销售人员、销售经理分别以自己的职级享受底薪。销售经理对销售部门的整体业绩负责，对公司所有客户负责； 4.可操作性原则：即数据的获取和计算易于操作。四 销售价格管理： 1.定价管理：指导价格=工厂生产成本+销售费用+管理成本+财务费用+利润。2.销售价格：业务人员针对终端客户和代理商分

2、别报价格，终端价格必须高于代理商价格。特殊情况需上报销售经理，批准后方可报价。3.低于生产最低起订量的订单，指导价格要严格按照生产实际成本计算，由生产部核算后制定。 4.公司产品有权根据市场情况执行价格调整机制。 5.所有网络推广客户和公司介绍客户，成单后提成按提成标准的50%发放。五、薪资结构 1.销售人员收入基本构成：l 销售人员薪资结构分为：底薪+销售提成两个方面（无其他公司福利待遇）l 销售经理薪资结构分为：经理底薪 +销售团队业绩提成+销售提成三个个方面（无其他公司福利待遇）2. 底薪按公司薪酬制度执行，业务人员2000元，销售经理4500元。六 提成标准：1. 主要思路： 销售人员

3、对自己客户负责，按完成额度享有提成；销售经理对自有客户及销售团队的所有客户负责，享有提成。所有销售合同必须要全部回款后方可上报提成。所有销售提成的制定必须本着多劳多得，公平公正的原则。2. 销售人员销量提成：销售人员每月销售任务根据年销售任务量制定，销售部年销售任务量由公司根据上一年度销售情况统一制定，再分解到每个月和每个人。未完成当月销售任务，销售提成=销售额*3%；100%得完成当月销售任务，且小于150%，销售提成=销售额*6%；大于等于150%得完成当月销售任务，销售提成=销售额*8%。备注：此表适用于销售部全体。3. 利润提成方案（利润提成和量化提成不重复使用，）计算公式：利润提成=

4、销售价格-指导价格*50%4.销售经理提成制销售经理提成方案：销售经理按销售部整体业绩计算提成，提成周期按季度计算，提成额按完成季度任务百分比计算提成。如销售经理工作未满一个季度,没有季度提成，销售经理个人销量按业务人员提成方式提成。销售经理未完成季度销售任务，销售提成= 销售额*1.5%；100%得完成季度销售任务，且小于150%，销售提成=销售额*3%；大于等于150%得完成季度销售任务，销售提成=销售额*4%。 七 提成发放原则1. 客户回款率达到100%，即兑现提成。2. 公司每月发放50%的提成，剩余50%的提成每季度末发放。3. 销售人员销售提成以月为单位,每月计算一次。4. 如员

5、工中途离职，公司将20%的提成扣除不予发放。5. 如员工三个月无销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。八.销售部管理细则1.销售部所有销售除工资和底薪外无任何其他费用，自主经营，自负盈亏，充分体现多劳多得，不劳不得。2.销售部人员所有日常费用，如油费、差旅费、公关费以公司先行垫付后期扣除的方式执行。具体执行方式为：由销售经理每月申请一次销售费用（每次申请的金额不得超过销售部销售全体人员月工资总额），业务人员需要使用时向销售经理申请核准，销售经理核准后发放给业务人员使用，由销售经理监督使用情况和使用效率。销售费用的扣除：本着谁使用谁负责的原则，二次申请销售借款时需要将上一次销售费用借款偿还后才可申请，偿还方式是业务员使用的销售费用从该业务人员的提成中全额扣除，当销售提成不足以抵扣时，扣业务人员工资。当该业务人员工资不足以抵扣时，扣销售经理提成和工资，。3.业务人员除回公司开会和日常事务外可以不回公司打卡，自行安排常工作时间，但三个月以上完不成月销售任务的业务员，公司有权辞退。4.销售部在张家窝设立办事处一处，作用如下：新业务员、无车业务员可以安排在办事处办公和住宿，交通便利；销售部每天在办事处可以开会和安排工作，提高效率；设立办事处样品库，避免从公司来回奔波提高效率；设立办事处产品展厅，接待客户，提高劳动效率。