瑞和销售提成制度方案--二次修改建议.docx

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瑞和销售提成制度方案

一.目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品市场占有率。

二．适用范围：

天津瑞和塑料制品有限公司销售部全体销售人员。

三．制定原则：

1.公平原则：

即所有销售人员在业务提成上一律平等一致；

2.激励原则：

销量激励与利润激励双重激励，利润与销量并重原则；

3.清晰原则：

销售人员、销售经理分别以自己的职级享受底薪。

销售经理对销售部门的整体业绩负责，对公司所有客户负责；

4.可操作性原则：

即数据的获取和计算易于操作。

四．销售价格管理：

1.定价管理：

指导价格=工厂生产成本+销售费用+管理成本+财务费用+利润。

2.销售价格：

业务人员针对终端客户和代理商分别报价格，终端价格必须高于代理商价格。

特殊情况需上报销售经理，批准后方可报价。

3.低于生产最低起订量的订单，指导价格要严格按照生产实际成本计算，由生产部核算后制定。

4.公司产品有权根据市场情况执行价格调整机制。

5.所有网络推广客户和公司介绍客户，成单后提成按提成标准的50%发放。

五、薪资结构

1.销售人员收入基本构成：

l销售人员薪资结构分为：

底薪+销售提成两个方面（无其他公司福利待遇）

l销售经理薪资结构分为：

经理底薪+销售团队业绩提成+销售提成三个个方面（无其他公司福利待遇）

2.底薪按公司薪酬制度执行，业务人员2000元，销售经理4500元。

六．提成标准：

1.主要思路：

销售人员对自己客户负责，按完成额度享有提成；销售经理对自有客户及销售团队的所有客户负责，享有提成。

所有销售合同必须要全部回款后方可上报提成。

所有销售提成的制定必须本着多劳多得，公平公正的原则。

2.销售人员销量提成：

销售人员每月销售任务根据年销售任务量制定，销售部年销售任务量由公司根据上一年度销售情况统一制定，再分解到每个月和每个人。

未完成当月销售任务，销售提成=销售额*3%；

100%得完成当月销售任务，且小于150%，销售提成=销售额*6%；

大于等于150%得完成当月销售任务，销售提成=销售额*8%。

备注：

此表适用于销售部全体。

3.利润提成方案（利润提成和量化提成不重复使用，）

计算公式：

利润提成=销售价格-指导价格*50%

4.销售经理提成制

销售经理提成方案：

销售经理按销售部整体业绩计算提成，提成周期按季度计算，提成额按完成季度任务百分比计算提成。

如销售经理工作未满一个季度,没有季度提成，销售经理个人销量按业务人员提成方式提成。

销售经理未完成季度销售任务，销售提成=销售额*1.5%；

100%得完成季度销售任务，且小于150%，销售提成=销售额*3%；

大于等于150%得完成季度销售任务，销售提成=销售额*4%。

七．提成发放原则

1.客户回款率达到100%，即兑现提成。

2.公司每月发放50%的提成，剩余50%的提成每季度末发放。

3.销售人员销售提成以月为单位,每月计算一次。

4.如员工中途离职，公司将20%的提成扣除不予发放。

5.如员工三个月无销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

八.销售部管理细则

1.销售部所有销售除工资和底薪外无任何其他费用，自主经营，自负盈亏，充分体现多劳多得，不劳不得。

2.销售部人员所有日常费用，如油费、差旅费、公关费以公司先行垫付后期扣除的方式执行。

具体执行方式为：

由销售经理每月申请一次销售费用（每次申请的金额不得超过销售部销售全体人员月工资总额），业务人员需要使用时向销售经理申请核准，销售经理核准后发放给业务人员使用，由销售经理监督使用情况和使用效率。

销售费用的扣除：

本着谁使用谁负责的原则，二次申请销售借款时需要将上一次销售费用借款偿还后才可申请，偿还方式是业务员使用的销售费用从该业务人员的提成中全额扣除，当销售提成不足以抵扣时，扣业务人员工资。

当该业务人员工资不足以抵扣时，扣销售经理提成和工资，。

3.业务人员除回公司开会和日常事务外可以不回公司打卡，自行安排常工作时间，但三个月以上完不成月销售任务的业务员，公司有权辞退。

4.销售部在张家窝设立办事处一处，作用如下：

新业务员、无车业务员可以安排在办事处办公和住宿，交通便利；

销售部每天在办事处可以开会和安排工作，提高效率；

设立办事处样品库，避免从公司来回奔波提高效率；

设立办事处产品展厅，接待客户，提高劳动效率。