大学生创新创业教育训练课程创业计划书样本.docx

1、大学生创新创业教育训练课程创业计划书样本 大学生创新创业教诲训练课程创业筹划书公司名称 阿姨美化店 创业者姓名 日 期 .12.03 通信地址 邮政编码 电话/手机 传 真 电子邮件 * 一、公司概况重要经营范畴：楼宇清洁，社区绿化整洁与设计，家居清洁整顿，家居内务摆设，大型场合绿化整洁与设计，学生宿舍内务整顿等。公司类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 老式产业 其她二、创业筹划作者个人状况以往有关经验（涉及时间）1.在校期间，做过许多次兼职2.6月，曾在茶餐厅任服务员1月，在超市任打称员4月-5月，在某教诲机构任家教辅导员7月，在工厂里任普工教诲背景，所学习有关课程（涉及时间）9

2、月，就读于东莞理工学院都市学院，专业：人力资源管理9月-1月，学习人力资源概论，管理学原理，3月-7月，学习工作分析与工作设计实务，职业生涯规划9月-1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录取三、市场评估目的顾客描述： 一种整洁舒服环境可以给人带来愉悦与舒服，忙碌一天后疲劳地回到家里，看到整洁明亮家，舒服感觉随之而来疲劳感也会少一半。咱们目的客户重要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型社区、各种公司与工厂。市场容量或本公司预测市场占有率普通请起家政都是大户家庭，而咱们公司面向普通大众，咱们针对不同客户设计不同套餐来满足她们需求，并且价格方面符合她们薪资水平。咱们公

3、司家政服务相称于平价家政，相信这方面会受平民大众喜欢。市场容量变化趋势：对于消费而言，拥有平民化家政会觉得少了一份承担，一旦开始觉得满意，便会逐渐不再挥霍时间在家务上，并且觉得咱们服务好值得信赖话，便会成为咱们长期顾客。同步，咱们服务方面是环绕美方面进行，例如，清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设，相称于进行了一场简朴室内设计，使家里不但整洁还更具美感。若做好，客源方面便会比较稳定。竞争对手重要优势：对于其她家政、清洁公司，她们有属于自己一套成熟服务体系，并且有许多固定客源，家政服务重要为长期家政，普通工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详细服务之外，尚有工程保

4、洁等。除此之外，尚有某些散工，她们大多与客户有一定关系，可信赖度数高，且价格方面会占优势竞争对手重要劣势：家政消费金额比较高，难以面向普通大众。清洁公司重要顾客为、公司公司、大型场合等，虽然服务细致，但是，价格方面较高，。散工方面，普通是长期合伙，服务群体少，工作人员大多都是家庭大妈，家庭整洁方面拿手，但是缺少细节整顿，也没有一整套服务体系。 本公司相对于竞争对手重要优势：价格大众化，有稳定客源，有几基本销售框架系统，服务类型较之不同，服务群体也稍有不同。服务类型为一次性，符合那些不适合长期服务却想拥有此类型服务群体。相对于竞争对手重要劣势：公司体制不成熟，员工任职资格相对较高规定，培训成本高

5、，公司资金缺少，顾客承认度低，宣传能力受局限。 目的客户之前也许没有对这方面有强烈需求，执行方面难度大。四、市场营销筹划1、产品： 产品或服务重要特性学生清洁宿舍收拾家庭保洁家庭整顿园林绿化园林设计与修剪2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格学生内务整顿70100家庭整洁701元/平方米，面织局限性500平方米面积局限性5000/平方米，2元/平方米家居整顿摆设100整顿按上述，设计费200园林修剪80200平 如下100元以上0.5元/平10005000平方米 0.5元/平方米/次5000-10000平方米 0.4元/平方米/次10000平方米以上 0.3元/平方米/次园林设计90修剪按

6、上述，设计费300按上述，此外对手草坪与树木修剪费不同楼宇清洁整顿704层如下 40/层10005000平方米 0.5元/平方米/次5000-10000平方米 0.4元/平方米/次10000平方米以上 0.3元/平方米/次折扣销售开业一周一律半价赊帐销售一月光顾10次可以月结3、地点（1）选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本前期无地址后期需考察（2）选取该地址重要因素：下单方式重要电话下单与网上下单，下单后，联系员工交代细节，设计人员可在自己家里设计。若需要开会，可以找个餐厅或者到家里。考虑资金问题，前期暂不需要选址。（3）销售方式（选取一项并打）：将把产品或服务销售提供应：最后消费者 零售

7、商品粮 批发商（4）选取该销售方式因素：服务产品无二次消费a)促销人员推广街坊邻里，附近同窗成本预测广告微信公众号、朋友圈推广成本预测500公共关系派传单成本预测500营业推广成本预测五、公司组织构造公司将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资公司合伙公司 其她拟议公司名称： 拾头拾尾美化店公司员工（请附公司组织构造图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主/经理： 销售部负责人 设计部负责人 人事部负责人 后勤主任 培训部负责人 财务部扶负责人 员工 ： 销售部干事 1200 园林设计师 1500 室内设计师 1500 人力资源干事 1200 后勤人员 1200 培训师 公司将获得经营

8、执照、允许证和特许：类型 预测费用 经营允许证 1800公司法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：种类 预测费用个人人身意外伤害保险 元合伙（合伙）人与合伙（合伙）合同：内 姓容 名合同 条款林杰滢出资方式出资数额与期限利润分派和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债责任合同变更和终结其她条款六、固定资产1.工具和设备依照预测销售量，假设达到100%生产能力，公司需要购买如下设备：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真*洗衣店*清洁用品*2.交通工具名称数量单价总费用（元）汽车23000030000供应商名称地址电话或传真3.办公家具和设备名称数量单价总费用（元）电脑若干自备手机若干

9、自备打印机/复印机500供应商名称地址电话或传真*文具店*4.固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）工具和设备1000300交通工具3000010000办公家具和设备1200800店铺暂无厂房暂无土地暂无共计3220011100七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）清洁剂2010200供应商名称地址电话或传真*批发部2.其她经营费用（不涉及折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资18000一种月雇员工资53000一种月租金0营销费用1000公用事业费维修费1000保险费登记注册费1800其她1000共计77800八、销售收预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7

10、月8月9月10月11月12月共计学生内务整顿销售数量3040505060801001001101501802001150平均单价100100100100100100100100100100100100月销售收入300040005000500060008000100001000060008000180000115000家庭整顿销售数量102020203030404050506070440平均单价708080100100100100150150200150200月销售收入70016001600300030004000600075001000090001400062400家庭设计销售数量310102

11、02525304050555560383平均单价200200200200200200200200200200200200月销售收入60040005000500060008000100001100011000176600园林修剪销售数量2246812202523242628180平均单价100100100100100100100100100100100100月销售收入20020040060080012002500230024002600280018000绿化设计销售数量2246812202523242628180平均单价300300300300300300300300300300300300月销

12、售收入600600120018002400360060007500690072007800740054000楼宇清洁销售数量334679151617181920137平均单价120120160120160120160120120120160160月销售收入3603606407201120108024001920204021603040320019040销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入共计销售总量5077921261381682252462633211864062208销售总收入5260876010840141201832019880304003592034740407605

13、144059400329840九、销售和成本筹划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月共计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售收入5260876010840141201832019880304003592034740407605144059400329840成本业主工资11111111111114400员工工资134001340013400134001580015800158001580018200182001820018200189600租金00营销费用公共事业费维修费折旧费1110011100贷款利息保险费登记注册费18001800原材料总成本403002540025

14、400254002780027800278002780027800302003020030200158900利润-35040-16640-14560-13400-9480-7920260081206940105602124029200170940税费公司所得税-8760-4160-3640-3350-2370-19806502030173526405310730042585个人所得税13401340134013401580158015801580182018201820182018960其她税157826283252423654965964912010776107761222815432178

15、2098952净收入（税后）-37958-20608-19152-18976-16556-15464-8750-6266-5571-61283498590010443十、钞票流量筹划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月共计钞票流入月初钞票3000300030003000300030003000300030003000300030001钞票销售收入5260876010840141201832019880304003592034740407605144059400329840赊销收入贷款其她钞票流入可支配钞票（A）826011760138401712021320228803340

16、03892037740437605444062400441840钞票流出钞票采购（明细）赊购支出业主工资11111111111114400员工工资134001340013400134001580015800158001580018200182001820018200189600租金营销费用5005001000公共事业费维修费贷款利息0偿还贷款本金0保险费登记注册费18001800设备其她（列出项目）税金29183968459256767076754481941438614331166882256226940160497钞票总支出（B）297002590025400254002780027800278002780027800278002780027800208800月底钞票（A-B）-37958-20608-19152-18976-16556-15464-8750-6266-5571-61283498590010443