大学生创新创业教育训练课程创业计划书样本.docx
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大学生创新创业教育训练课程创业计划书样本
《大学生创新创业教诲训练课程》
创业筹划书
公司名称阿姨美化店
创业者姓名
日期.12.03
通信地址
邮政编码
电话/手机
传真
电子邮件********@
一、公司概况
重要经营范畴：
楼宇清洁，社区绿化整洁与设计，家居清洁整顿，家居内务摆设，大型场合绿化整洁与设计，学生宿舍内务整顿等。
公司类型：
□生产制造□零售□批发■服务□农业
□新型产业□老式产业□其她
二、创业筹划作者个人状况
以往有关经验（涉及时间）
1.在校期间，做过许多次兼职
2.6月，曾在茶餐厅任服务员
1月，在超市任打称员
4月-5月，在某教诲机构任家教辅导员
7月，在工厂里任普工
教诲背景，所学习有关课程（涉及时间）
9月，就读于东莞理工学院都市学院，专业：
人力资源管理
9月-1月，学习人力资源概论，管理学原理，
3月-7月，学习工作分析与工作设计实务，职业生涯规划
9月-1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录取
三、市场评估
目的顾客描述：
一种整洁舒服环境可以给人带来愉悦与舒服，忙碌一天后疲劳地回到家里，看到整洁明亮家，舒服感觉随之而来疲劳感也会少一半。
咱们目的客户重要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型社区、各种公司与工厂。
市场容量或本公司预测市场占有率
普通请起家政都是大户家庭，而咱们公司面向普通大众，咱们针对不同客户设计不同套餐来满足她们需求，并且价格方面符合她们薪资水平。
咱们公司家政服务相称于平价家政，相信这方面会受平民大众喜欢。
市场容量变化趋势：
对于消费而言，拥有平民化家政会觉得少了一份承担，一旦开始觉得满意，便会逐渐不再挥霍时间在家务上，并且觉得咱们服务好值得信赖话，便会成为咱们长期顾客。
同步，咱们服务方面是环绕美方面进行，例如，清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设，相称于进行了一场简朴室内设计，使家里不但整洁还更具美感。
若做好，客源方面便会比较稳定。
竞争对手重要优势：
对于其她家政、清洁公司，她们有属于自己一套成熟服务体系，并且有许多固定客源，家政服务重要为长期家政，普通工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详细服务之外，尚有工程保洁等。
除此之外，尚有某些散工，她们大多与客户有一定关系，可信赖度数高，且价格方面会占优势
竞争对手重要劣势：
家政消费金额比较高，难以面向普通大众。
清洁公司重要顾客为、公司公司、大型场合等，虽然服务细致，但是，价格方面较高，。
散工方面，普通是长期合伙，服务群体少，工作人员大多都是家庭大妈，家庭整洁方面拿手，但是缺少细节整顿，也没有一整套服务体系。
本公司相对于竞争对手重要优势：
价格大众化，有稳定客源，有几基本销售框架系统，服务类型较之不同，服务群体也稍有不同。
服务类型为一次性，符合那些不适合长期服务却想拥有此类型服务群体。
相对于竞争对手重要劣势：
公司体制不成熟，员工任职资格相对较高规定，培训成本高，公司资金缺少，顾客承认度低，宣传能力受局限。
目的客户之前也许没有对这方面有强烈需求，执行方面难度大。
四、市场营销筹划
1、产品：
产品或服务
重要特性
学生清洁
宿舍收拾
家庭保洁
家庭整顿
园林绿化
园林设计与修剪
2、价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
学生内务整顿
70
100
家庭整洁
70
1元/平方米，面织局限性500平方米
面积局限性5000/平方米，2元/平方米
家居整顿摆设
100
整顿按上述，设计费200
园林修剪
80
200平如下100元
以上0.5元/平
1000－5000平方米0.5元/平方米/次
5000-10000平方米0.4元/平方米/次
10000平方米以上0.3元/平方米/次
园林设计
90
修剪按上述，设计费300
按上述，此外对手草坪与树木修剪费不同
楼宇清洁整顿
70
4层如下40/层
1000－5000平方米0.5元/平方米/次
5000-10000平方米0.4元/平方米/次
10000平方米以上0.3元/平方米/次
折扣销售
开业一周一律半价
赊帐销售
一月光顾10次可以月结
3、地点
（1）选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本
前期无地址
后期需考察
（2）选取该地址重要因素：
下单方式重要电话下单与网上下单，下单后，联系员工交代细节，设计人员可在自己家里设计。
若需要开会，可以找个餐厅或者到家里。
考虑资金问题，前期暂不需要选址。
（3）销售方式（选取一项并打√）：
将把产品或服务销售提供应：
⏹最后消费者□零售商品粮□批发商
（4）选取该销售方式因素：
服务产品无二次消费
a）促销
人员推广
街坊邻里，附近同窗
成本预测
广告
微信公众号、朋友圈推广
成本预测
500
公共关系
派传单
成本预测
500
营业推广
成本预测
五、公司组织构造
公司将登记注册成：
⏹个体工商户口有限责任公司□个人独资公司
□合伙公司□其她
拟议公司名称：
拾头拾尾美化店
公司员工（请附公司组织构造图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主/经理：
销售部负责人
设计部负责人
人事部负责人
后勤主任
培训部负责人
财务部扶负责人
员工：
销售部干事1200
园林设计师1500
室内设计师1500
人力资源干事1200
后勤人员1200
培训师
公司将获得经营执照、允许证和特许：
类型预测费用
经营允许证1800
公司法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：
种类预测费用
个人人身意外伤害保险元
合伙（合伙）人与合伙（合伙）合同：
内姓
容名
合同
条款
林杰滢
出资方式
出资数额与期限
利润分派和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债责任
合同变更和终结
其她条款
六、固定资产
1.工具和设备
依照预测销售量，假设达到100%生产能力，公司需要购买如下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
地址
电话或传真
***洗衣店
****
***清洁用品
****
2.交通工具
名称
数量
单价
总费用（元）
汽车
2
30000
30000
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
若干
自备
手机
若干
自备
打印机/复印机
500
供应商名称
地址
电话或传真
***文具店
****
4.固定资产和折旧概要
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
1000
300
交通工具
30000
10000
办公家具和设备
1200
800
店铺
暂无
厂房
暂无
土地
暂无
共计
32200
11100
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
清洁剂
20
10
200
供应商名称
地址
电话或传真
****批发部
2.其她经营费用（不涉及折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主工资
18000
一种月
雇员工资
53000
一种月
租金
0
营销费用
1000
公用事业费
维修费
1000
保险费
登记注册费
1800
其她
1000
共计
77800
八、销售收预测（12个月）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
共计
学生内务整顿
销售数量
30
40
50
50
60
80
100
100
110
150
180
200
1150
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
月销售收入
3000
4000
5000
5000
6000
8000
10000
10000
6000
8000
18000
0
115000
家庭整顿
销售数量
10
20
20
20
30
30
40
40
50
50
60
70
440
平均单价
70
80
80
100
100
100
100
150
150
200
150
200
月销售收入
700
1600
1600
3000
3000
4000
6000
7500
10000
9000
14000
62400
家庭设计
销售数量
3
10
10
20
25
25
30
40
50
55
55
60
383
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
月销售收入
600
4000
5000
5000
6000
8000
10000
11000
11000
1
76600
园林修剪
销售数量
2
2
4
6
8
12
20
25
23
24
26
28
180
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
月销售收入
200
200
400
600
800
1200
2500
2300
2400
2600
2800
18000
绿化设计
销售数量
2
2
4
6
8
12
20
25
23
24
26
28
180
平均单价
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
月销售收入
600
600
1200
1800
2400
3600
6000
7500
6900
7200
7800
7400
54000
楼宇清洁
销售数量
3
3
4
6
7
9
15
16
17
18
19
20
137
平均单价
120
120
160
120
160
120
160
120
120
120
160
160
月销售收入
360
360
640
720
1120
1080
2400
1920
2040
2160
3040
3200
19040
销售数量
平均单价
月销售收入
销售数量
平均单价
月销售收入
共计
销售总量
50
77
92
126
138
168
225
246
263
321
186
406
2208
销售总收入
5260
8760
10840
14120
18320
19880
30400
35920
34740
40760
51440
59400
329840
九、销售和成本筹划
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
共计
销售
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售收入
5260
8760
10840
14120
18320
19880
30400
35920
34740
40760
51440
59400
329840
成本
业主工资
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
14400
员工工资
13400
13400
13400
13400
15800
15800
15800
15800
18200
18200
18200
18200
189600
租金
0
0
营销费用
公共事业费
维修费
折旧费
11100
11100
贷款利息
保险费
登记注册费
1800
1800
原材料
总成本
40300
25400
25400
25400
27800
27800
27800
27800
27800
30200
30200
30200
158900
利润
-35040
-16640
-14560
-13400
-9480
-7920
2600
8120
6940
10560
21240
29200
170940
税费
公司所得税
-8760
-4160
-3640
-3350
-2370
-1980
650
2030
1735
2640
5310
7300
42585
个人所得税
1340
1340
1340
1340
1580
1580
1580
1580
1820
1820
1820
1820
18960
其她税
1578
2628
3252
4236
5496
5964
9120
10776
10776
12228
15432
17820
98952
净收入（税后）
-37958
-20608
-19152
-18976
-16556
-15464
-8750
-6266
-5571
-6128
3498
5900
10443
十、钞票流量筹划
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
共计
钞票流入
月初钞票
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
1
钞票销售收入
5260
8760
10840
14120
18320
19880
30400
35920
34740
40760
51440
59400
329840
赊销收入
贷款
其她钞票流入
可支配钞票（A）
8260
11760
13840
17120
21320
22880
33400
38920
37740
43760
54440
62400
441840
钞票流出
钞票采购（明细）
赊购支出
业主工资
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
14400
员工工资
13400
13400
13400
13400
15800
15800
15800
15800
18200
18200
18200
18200
189600
租金
营销费用
500
500
1000
公共事业费
维修费
贷款利息
0
偿还贷款本金
0
保险费
登记注册费
1800
1800
设备
其她（列出项目）
税金
2918
3968
4592
5676
7076
7544
8194
14386
14331
16688
22562
26940
160497
钞票总支出（B）
29700
25900
25400
25400
27800
27800
27800
27800
27800
27800
27800
27800
208800
月底钞票（A-B）
-37958
-20608
-19152
-18976
-16556
-15464
-8750
-6266
-5571
-6128
3498
5900
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