美容院活动学习方案妙招doc.docx

1、美容院活动学习方案妙招doc.促销活动方案活动主题： XXXX活动目的：快速吸引客人，刺激消费，带动人气活动地点： XXXX活动内容：1、凡是开业期间拿 XX 宣传单到店的客人均能享受价值100 元的免费护理一次2、开业期间每天最先到店的前三名客人，均获得价值1888 元的超级豪华礼包一份3、凡是开业期间在美容院消费 500 元，均可获得价值 100 元的现金卷一张，多消费多送。现金卷可以购买任何左岸的产品和享受人和护理项目。每次消费只能使用一张，现金不能折现。4、 前 10 名消费满 1000 元，即可成为本店 VIP 会员，享受如下优惠：在本店消费均可享受 8.8 折优惠（注：节假日促销、

2、特价项目不在此限）获得免费代金卷一张，价值 100 元。可以免费带人享受价值 100 元的基础护理一次（本人不可以享受）将有机会获得左岸抽奖机会 1 次，超值好礼等您拿！5、 前 5 名消费达到 5000 元以上，即可成为本店金卡会员，享受如下优惠：凡在本店消费均可享受 8 折优惠（注：节假日促销、特价项目不在此限）赠送价值 160 元左岸 套系护理 -1 次.获得免费代金卷 3 张，价值 300 元。可以面得带三人享受 100 元的基础护理一次（本人不可享受，第三人也不可为同一个人）6、 前三名消费满 10000 元以上，则可成为本店至尊卡会员， 享受以下优惠：凡在本店消费均可享受 7 折有

3、货（注：节假日促销、特价项目不在此限）获得免费代金卷 3 张，价值 100 元。可以免费带三人享受价值 100 元的基础护理一次（本人不可享受，三个也不可为同一个人）获得左岸精美会员礼品一份赠送价值 1680 元左岸套盒 -肾部保养专业护理一次将有机会获得左岸抽奖机会 3 次，超值好礼等您拿！美容院活动方案妙招.低门槛进入发、透支法、 对比法、 撕单法、 POS 划点法、现金刺激法、体验法、 特价法、超值法、抽奖法、置换法、打包发、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法低门槛法：一、一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，在

4、通过全年销售来赚取其它利润。二、年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。三、沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡， 1880 元 99 次（要预约），不到 19/次，一式拓客，二是这块可以不盈利四、年卡 740 ，送产品 380 元， 30 次沐足， 10 次护理。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而在销售，如转卡或项目日期等五、高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为 3 8 万的卡的基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月， 2 个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。类似方案还有很多：如与“三 .八”，只

5、花 38 元的促销标语，美容院全部服务项目 38 元特价优惠一周活动。 十一的时候， 100 元选美容院三个项目连做的服务。 今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆活动， 反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有心品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折，可能八千、六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来讲损失具大；.2、保值卡：消费者预存 2 万， 2 年后基础护理后， 2 万现金全部退回，号称美容股票3、任选卡

6、：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不限项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务 .4终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如基础护理终身卡等等说明： 其实美容本身就是融资的性质， 以下几种方法手段不过突出一些， 美容院最常见的一种方法5、消费储值模式：消费储值方式通过变相返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1、每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；2、客户累积（限期 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行账户 10现金，存入客户积分卡 10的积分点数，赠送亲情卡 2 张3、积分点数金额客户在店内消费服务项目全

7、额抵现金使用，购买产品 50 现金使用；4、银行现金账户金额作为客户的保险基金或子女教育基金，由客户自行支配注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使用对比法：1 、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送价值 600 元礼品套盒2 、美容院年卡 2000 元 +1 的方案，当场送价值 600 元礼品套盒；第二年只要一元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用过第一项来做比较而已如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为 3000元相对 1000 元，最起

8、码要三倍以上的好处才能打动顾客， 而与 1280 元卡与 2880 元卡，.在顾客看起来相当于 2 倍，如果有三倍以上的好处，顾客就很容易接受了。撕单法：1、如相关减肥项目，号称伍佰元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了 10 个地方，全套下来只相当于做了 10 此而已2、如果顾客现场能成家，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，曾成加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖卷等等3 、案例如：美容院常见的促销政策：年卡： 2000 元，送 1000 元产品，额外再送手护10 次肾部保养 10 次，后面送的再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这

9、个政策可转化调整为：第一步、美容院半年卡1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效第二步、如果顾客再加500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步、如果顾客再愿意，手部护理5 元 /次，限 10 次，肾部保养 10 元 /次，限10 次说明：不要一次把好处给人，还有利用消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大划点法：自有划卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好改良的方法为：如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴

10、28 个点，花茶 10 个点，188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。.说明：利用顾客懒得算账的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：1 、美容院年卡1380元，送价值700 礼品套盒2 、美容院年卡2000元， 7 折优惠，同时送 700礼品套盒3 、美容院年卡2000元，做到 10次时，返现金600 元或旅游，同时赠送700 元礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。体验法：1 、在美容院开设体验日， 每月二天， 每次二个人， 老顾客可以花 18

11、 元体验其它项目 （一般都是丰胸登高价位服务） ，让老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每天花 1 元到 31 元来美容院选择项目做。案例：某美容院开业之际，在周边社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 1 30元钱，就能买年卡的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30 张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为 1 元 -30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，退出了 0-25 元体验价，体验后，根据感觉付款的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体

12、验价格为 25 元，且消费者体验完毕后， 可根据自身感受酌情付款就是本人促销办法定价拓客。.某家从上海进入北京的 SPA 美体俱乐部，一进北进便在其周边的大型社区内广泛发放 99 元，体验什么事 SPA 的服务体验优惠劵。优待卷上标明，凡持此优待卷的消费者只需花费人民币 99 元，即可体验分别价值 280 元和 380 元的面部美容护理和背部美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周边居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近 100 人使用优待卷进行了消费，并有 20 余人成为了该俱乐部的会员 （美容院共发放优待卷 4000 余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到

13、，如果现场在配一些 SPA 文化的东西如：碟、书、展板等就更好了说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还有很多公司在用，用得还不错，就看有没有新意，麦当劳、肯德基的优惠劵，学生阿卡，网上下载都有此种方法的影子。特价法：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店， 为达到招揽生意， 同时清理库存的目的，在 5.12 护士节期间，举办了为期 10 天的 只要你是护士，就可享受 3 折的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3 折的价格购买指定的 20 余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从

14、 3 折到 6 折，应该有区分很重要。超值法：活动期间消费者选购消费公司产品达 300 元者，额外加 20 元，可获赠价值 XXX钱的礼包：.送一个大礼包包括： XXX 产品价值 148 元。 XXX 沐浴露价值 130 元，旅行包价值 36 元。某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 美丽情人鲜花烂漫日 礼品促销活动。 活动规定：凡在 2 月 14 日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别加 5 元、 10 元、15元。可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支。购防嗮套装 16 元就送简约套装 +防紫外线伞 68 元购买原价 380 元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖 2680

15、 元（定价 2880 元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法， 不能过 20 元礼包赚钱， 而通过它带动 300元产品销售， 当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东 西，自己来做促销。 到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。抽奖法：美容院举办了 “月月有抽奖，季季送大礼 ”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在 3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场

16、抽奖活动， 奖品有十余种， 其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。置换法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加 “精油空瓶抵现金活.动”纤体项目服务卡： 2000 元 /10 次（无产品）推荐产品搭配：腹部减肥：循环油 +塑身油 +腹部霜 +？腿部减肥：循环油 +塑身油 +腿部霜 +？关于经由空瓶的相应抵用金额：1 、 抵用 50 元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、甜橙油2 、 抵用 70 元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油、抵用 100 元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的

17、护理（注：不超过该卡一半的次数） ，同时享受正常开卡优惠政策，凭其它皮牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获得九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值合体法：三合一活动 :全价购面膜 280 元一套（柔肤水 +水凝 +精华素）半价购眼部特护一套 455 元（眼霜 +眼部赋活 +水分眼膜）三折购夏季养膜一套 527 （滋养保湿 +赋活美容 +再生素）再如：购基础年卡一张，可优惠五折购买保健品，四折内衣等相关附属产品等说明：结合顾客注意

18、力，推广合体法美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具.打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 2000 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶100 元，共 2000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案，全年护理卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜的心理，让顾客消费更高价值的卡种，即顾客做了 780 元的

19、卡，如果转卡为 3800 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按 780 元来算，以此类推。或者余额翻倍还有一种转卡则是。某某某美容院举办月月有抽奖，天天有优惠的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740 元的超值特惠卡，内容为 15 次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管他是否想买了，通过店长，部长，经理的说服，推销价值 2000 元的眼部护理 30 次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为 3800 的卡，或者直接升为 5800 的卡，如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上交财务，不能

20、退了。此外，还有办9800 的终身卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型，如暖油包身终身 15000 元，足疗终身 15000 元，如果顾客在美容院做护理， 就多提一些转卡的人和事， 让客人产生对比感攀比心， 从而达到转卡的作用。.双倍法：凡来店顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张，例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赠年卡。 还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱， 也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，另外送一瓶产品，让另一个买单。说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间转介绍法：如

21、年卡 2000 元，送价值 900 元的产品， 几瓶最好有差价。 再送友情卡一张 （月卡四次，价值 480 元），惠顾卡一张（一次， 180 元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。免费提供 美容月票： 某美容院为推出新产品， 开发新市场， 举行 免费月票 促销活动：消费者可免费领取 美容月票，对该促销产品进行为期一个月的免费护理，凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者， 可免费获得下一个月的 美容月票 ，凡在当月向本店介绍 2名符合要求的消费者来本店领取 美容月票 并进行体验着，可免费获得下一个月的 美容月票。活动退出后一个月， 美容院共发放 美容月票 90 余张，有近 40 人领到了第

22、二个月的 美容月票。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，在交 1 元钱，可获免费做美容机会，其介绍顾客的消费可以作为半冲抵，如介绍二个顾客花了5000 元，就冲抵 2500 元，上限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的连环累计法：18元包月滚动模式介绍，用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加.消费。顾客消费 18 元可获得 免费护理 4 次在消费月卡 200 元可获得 前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次在消费季卡 540 元可获得 前面所消费 758 元做其它护理的充值

23、， 并可获得 280 元家居产品赠送在消费年卡 1680 元可获得 前面所消费 1718 元做其它护理的充值， 并获得 500 元家居产品赠送1000 元冲卡滚动模式介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费 1000 元可获得厂家赠送礼包:免费护理 4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其它项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元 )在消费季卡1540 元可获得：前面所消费100 元做其它护理的充值，并获得厂家赠送礼包 380 元家居产品赠送，一个小礼品，一张其它项目单次护理卷及朋友免费护理卷2张（共价值元）在消费半年卡 2960 元可获得：前面所消

24、费1540 元做其它护理的充值，并可获得厂家赠送礼包800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷3 张（共价值元）在消费季卡6680 元可获得：前面所消费2960 元做其它护理的充值，并获得厂家赠送礼包 2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷5 张（共价值元）注意：所谓其他护理 指项目较高附加值的护理，比如肾部保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒等等。所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买年卡.和半年卡的顾客，若在 2014 年继续购买年卡和半年卡，则在年卡和半年卡的折扣基础上半年

25、卡多折 0.5 折，年卡多折 1 折。而且，今后每年如此，直至折扣为 0 时，便可终身享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。促销措施宣布后的一周内有 100 余消费者购买了该美容院的年卡和半年卡， 同时仍有人陆续咨询该活动分级护理法：美丽一生终极卡只需花 16888 元，可享受价值服务32968 元的服务，仅限 8 名开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7 折优惠，产品8 折优惠，某某余元整形项目7 折优惠，或 8000 元的第二年护理消费金。价值8000元特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作

26、，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供更好的意见或建议，年度答谢顾问特别奖励全年 48次贴心保姆VIP 面部护理，价值100元 / 次，共4800元全年 48次贴心保姆VIP 手部护理，价值50元 /次，共2400元。全年 48次贴心保姆VIP 颈部护理，价值50元 /次，共2400元。全年 48次贴心保姆VIP 身体护理，价值150元 / 次，共4800元。一次性全效无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值 30 元 / 次，二年，共 2880 元。提供全年的美容服务整合

27、方案，专门制定式服务，配备死人美容顾问和健康顾问。价值.600 元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质与消费习惯，配赠价值 4888 元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元提供亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲密式体验服务 4 次，价值 1200 元。说明：在美容院将卡分级同时也要将服务分级，集体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级。另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如： 1 万、 2 万、 3 万、 5 万、 8 万、 18万、 28 万、 88 万、等等，又如高端顾客 1 年卡、 2 年卡、 3 年卡全部内容都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖，二等奖，三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品是，一等奖100 元，可赠 500 元左右产品最好是套盒， 4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，