对口单招统一考试市场营销综合理论B卷.docx

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对口单招统一考试市场营销综合理论B卷

绝密★启用前

江苏省2008年普通高校单独招生统一考试

市场营销专业综合理论试卷

本试卷分为第

卷（客观题）和第

卷（主观题）两部分。

第

卷1至4页，第

卷5页至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第

卷（共90分）

注意事项：

1．答第

卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。

2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。

答案不涂写在答题卡上，成绩无效。

一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分。

每小题只有一个正确答案，将正确答案的字母标号在答题卡上涂黑。

）

1．企业的原材料属于会计要素中的（）

A．资产B．负债C．所有者权益D．权益

2．企业费用的发生往往会引起（）

A．资产增加B．资产减少C．负债减少D．所有者权益增加

3．每一笔经济业务的发生，都会影响（）账户发生增减变化。

A．一个B．两个C．两个或两个以上D．全部

4．下列除（）外都可以作为会计核算的原始凭证。

A．发货票B．合同书C．库存商品入库单D．领料单

5．可以采用数量金额式账页的有（）

A．生产成本明细账B．主营业务成本明细账

C．材料采购明细账D．库存商品明细账

6．各种会计核算程序之间的主要区别在于（）

A．总账的格式不同B．登记总账的依据和方法不同

C．会计凭证的种类不同D．编制报表的依据和方法不同

7．销售、采购及所有权转移属于市场营销的（）功能。

A．产品发展及规划B．交换C．储运D．附属

8．消费者（）是影响其购买力和消费支出的决定因素。

A．收入B．个人可支配收入

C．个人可任意支配收入D．货币收入

9．（）属于产品形式竞争者。

A．购物与旅游B．钢琴与录像机

C．录像机的各种型号D．“三斯”与“永久”自行车

10．修正产品的某些属性使之接近消费者理想的产品，称为（）

A．心理的重新定位B．实际的重新定位

C．竞争性反定位D．逆向性定位

11．（）购买者对产品的象征意义特别重视，联想力较强。

A．理智型B．情感型C．年青型D．冲动型

12．挑选性强的产品应使消费者透过包装看到花色、款色等特点，这体现了包装要有（）

A．直观感B．信任感C．便利感D．新鲜感

13．（）定价，方法简便易行，并可争取远方顾客，但对近处顾客不利。

A．FOB原产地B．统一交货C．区域D．基点

14．（）是以企业自身的实际经济能力来确定促销费用的。

A．量力支出法B．销售额比例法

C．竞争对等法D．目标任务法

15．广告中如需传播大量的技术资料信息，则应选择（）

Ａ．报纸　　B．杂志C．广播D．电视

16．调查企业市场营销策略的变化对企业销售量和竞争企业销售量的影响，并据以估计市场需求容量的变化趋势，这属于（）调研。

A．产品B．市场环境C．市场需求容量D．消费者行为

17．（）这一步骤，属于市场营销调研的正式调研阶段。

A．决定搜集资料的方法B．初步情况分析

C．非正式调研D．整理分析资料

18．在确定经济法基本原则时，必须充分地注意经济法的调整（）

A．内容B．方法C．对象D．目标

19．抽奖式的有奖销售，最高奖的金额超过（）元的为不正当有奖销售行为。

A．5000B．10000C．50000D．100000

20．狭义的不正当竞争行为是指（）

A．不正当竞争方法B．垄断行为

C．欺骗性交易方法D．限制性竞争行为

21．一国对外贸易依存度是该国的（）在该国GNP或GDP中所占的比重。

A．进口额B．出口额

C．进口额或出口额D．进口额和出口额

22．普惠制的实施期限通常以（）年为一个阶段。

A．5B．10C．15D．20

23．下列（）非关税壁垒能直接起到限制进口的作用。

A．海关估价制B．进口许可证制

C．复汇率制D．进口押金制

24．电子商务基础平台的核心是（）

A．支付网关B．CA认证C．网上银行D．客户服务中心

25．（）是增强Internet电子邮件隐秘性的标准草案，它在Internet电子邮件的标准格式上增加了加密、鉴别和密钥管理的功能，允许使用公开密钥和专用密钥的加密方式，并能够支持多种加密工具。

A．SETB．SSLC．PEMD．S/MIME

二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，共40分。

正确的在答题卡上涂将A涂黑；错误的在答题卡将B涂黑。

）

26．所有经济业务的发生，都会引起会计恒等式两边资金总额发生变化。

27．与所有者权益相比，负债一般有规定的偿还期，而所有者权益没有。

28．“管理费用”账户的借方发生额应在期末采用一定的方法分配计入产品成本。

29．账户中的本期增加发生额，是增减相抵后的净增加额。

30．记账凭证一律由会计人员填制。

31．已入账的记账凭证如有错误，应重新填制。

32．科目汇总表不仅可以起到试算平衡的作用，而且还可以反映账户之间的对应关系。

33．由于财政部的会计事务管理司主管全国会计工作，《会计法》、《企业会计准则》都是由财政部负责制定的。

34．市场学的研究对象是由其研究内容决定的。

35．面对世界许多国家实行贸易保护主义的形势，科特勒提出了“关系市场营销”。

36．卖方组成市场，买方组成产业。

37．市场营销的目标就是使推销成为多余的。

38．群组型偏好自然地形成若干细分市场。

39．“评估选择”是消费者购买决策过程中的决定性一环。

40．制造商品牌，也称自有品牌。

41．在短期竞争情况下，企业制定的价格必须等于或高于平均变动成本。

42．在一般情况下，制造商将生产品的价格定得低一些，然后提高连带产品的价格，以获取高利。

43．在一定市场环境中，当销售费用不断增加时，市场需求量可随之不断增长。

44．销售预测是市场营销调研的基础，是决策的依据。

45．最有吸引力的行业是年市场占有率为10%以上的行业。

46．在国外搞装配属于企业间接出口的一种形式。

47．包装是传递产品有关信息的重要工具。

48．委托代理权仅凭被代理人一方的意思表示就能发生授权的效力。

49．经营者的某些行为不是《反不正当竞争法》明确规定的不正当竞争行为，所以不应认定为不正当行为。

50．政府机构构成限制竞争行为必须具备的一个要件是滥用行政权利。

否则，即使是行政行为的结果事实上限制了竞争，也不构成限制竞争行为。

51．以权经商的行为主要表现为限制外地商品进入本地市场，或者本地商品流入外地市场。

52．某商场出售家用电脑时，向消费者声明：

本店对机内预装软件是否有合法版权概不负责，机器售出后发生任何版权纠纷，概与本店无关，厂商做法属于民事欺诈行为。

53．消费者为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务，其权益受消费者权益保护法保护。

54．间接贸易对第三国来说是转口，它既是进口国，又是消费国。

55．世界上棉花、橡胶、咖啡及可可最大的交易所在芝加哥。

56．跨国公司可以推进和延缓国际分工的发展。

57．特惠关税是互惠的，普惠制的关税是非互惠的。

58．对信用证修改书外贸企业应认真审核，如不能接受，应在收到修改书五个工作日退还期内退还通知银行。

59．我国的进口货物大多数按FOB价格条件成交，因此，租船订舱和保险均由卖方办理。

60．同传统商务过程一样，电子商务中的任何一笔交易，都包含着信息流、商流、资金流和物流等几种基本的“流”。

61．从网络技术层面看，EDI是应用层对应用层的通信协议。

62．证书的作废处理必须在安全及可验证的情况下进行，系统还必须保证PKI的完整性。

63．数字摘要、数字签名、数字时间戳、数字证书、认证中心及信息加密，是安全电子交易常用的六种手段。

64．电路级网关是在ESI模型中会话层上过滤数据包，比包过滤的放火墙高二层。

65．Internet中使用较多的是非对称加密体制。

合计得分

题号

三

四

五

六

七

八

复查人

得分

绝密★启用前

江苏省2008年普通高校单独招生统一考试

市场营销专业综合理论试卷

第

卷（共210题）

注意事项：

1．答第

卷前，考生务必将密封线内的各项目及第6页右下角的座位号填写清楚。

2．第

卷共六大题，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。

3．考试结束，考生将第

卷、第

卷和答题卡一并交回。

三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。

）

66．财产物资的盘存制度有两种，即：

和。

67．账户以统驭与被统驭关系为标志，可以分为账户和账户。

68．企业市场营销战略是由_____________________和__________________构成的。

69．一般说来，消费者收入多少对于消费者支出模式具有决定性的影响，另外，它还受_______________和_______________等多种因素的影响。

70．恩格斯曾把生活资料概括为三大类：

生存资料、_____________和_______________。

71．企业测定需求这一定价程序包括_____________________和___________________二项内容。

72．一般说来在顾客购买准备过程的知晓阶段，___________和___________的作用较大。

73．虚假广告的危害性在于违反了____，侵害了竞争者的____。

74．商业秘密是指不为公众所知悉，能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的和。

75．经营者提供商品或者服务，应当按照国家有关规定或商业惯例向消费者出具_____________或者。

76．外汇管制可分为________________和____________________。

77．“自动”出口配额制一般有两种：

一是___________；二是_______________。

78．电子商务的特点是签定电子商务贸易合同。

合同双方可以利用_进行签约，可以通过等方式签名。

79．EDI标准的三要素指_____、数据元和。

80．SSL协议层包括两个协议子层：

__和。

四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分。

）

81．权责发生制

82．社会营销观念

83．销售代理商

84．密集性增长战略

85．经济法律关系的保护

86．进口配额制

87．进口附加税

88．对称密钥体制

89．电子货币

五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分。

）

90．简述未达账项及其四种情况。

91．广告决策内容有哪些?

92．市场营销管理过程的步骤。

93．出口合同的履行程序。

94．简述使用中银电子钱包进行网上购物的程序。

六、计算题（本大题共4小题，其中第95小题6分，第96、97、98小题各8分，共30分。

）

95．某厂2008年3月生产甲产品2200件，每件成本35元；生产乙产品500件，每件成本600元。

此外还另发生相关费用7500元。

同时3月份共销售甲产品1600件，每件售价50元，货款全部尚未收回；销售乙产品450件，每件售价900元，本月仅收回货款的20%。

要求：

该厂2008年3月份的收入总额、费用总额和利润总额。

96．某企业2007年1月1日创办时，取得国家以固定资产形式进行的投资900000元，以流动资产形式进行的投资600000元，其中原材料450000元，其余均为银行存款。

同时取得半年期借款2000000元，三年期借款1000000元，均已存入银行。

要求根据以上资料，填写下列简要资产负债表中括号里的数据。

简要资产负债表

单位：

元

资产

年初数

负债及所有者权益

年初数

流动资产：

流动负债：

货币资金

（）

短期借款

2000000

存货

450000

长期负债：

流动资产合计

（）

长期借款

（）

固定资产：

负债合计

（）

固定资产原价

900000

所有者权益：

减：

累计折旧

—

实收资本

（）

固定资产净额

900000

所有者权益合计

（）

资产合计

（）

负债及所有者权益合计

（）

97．某制造商报价“200，折扣20%及10%”，问制造商给批发商及零售商的价格各是多少？

98．某店每年销售某货物12000箱，已知每次订购费用200元，每箱每年库存费用4.8元，求

（1）经济订货批量；

（2）年订货次数。

七、综合分析题（本大题共4小题，第99小题18分，第100、101、102小题各8分，共42分。

）

99．上世纪七十年代日本精工手表进入美国市场。

在进入美国市场之前，公司对美国消费者的手表消费行为进行了抽样调查。

调查结果显示美国消费者对手表的需求主要有三类：

一类消费者要求手表计时精确、价格便宜（占调查样本的29%）；一类消费者要求手表计时精确、款式美观、价格适中（占调查样本的40%）；还有一类消费者要求手表高档，戴上它可以显示消费者的经济与`社会地位（占调查样本的31%）。

而公司了解到当时美国手表市场主要以瑞士表为主，且手表主要放在珠宝行里销售。

为顺利使美国中间商接受日本手表，精工公司选择以液晶显示电子表作为开路先锋，低价进入美国市场。

他们选择了百货商场、超市、大排档及跳蚤市场作为他们的销售渠道。

这种电子表的成本很低，在使用第一块电池时计时精确，液晶显示使看惯了传统指针时手表的消费者感觉耳目一新，使美国大部分消费者很快接受了日本手表。

在此基础上，公司与美国高端手表销售商洽谈，使高档的精工手表顺利地进入了美国的珠宝行，与瑞士表放在一起销售。

请回答：

精工公司将美国消费者分为那几个细分市场？

细分的标准是什么？

涉及到什么细分变数？

公司的产品是如何选择目标顾客群的？

公司的两种产品可采取何种渠道策略？

为什么采取这种策略？

公司为什么未将高端手表直接投放美国市场？

100．二战结束后，美国消费品市场需求呈现了需求多样化且奇货可居的现象。

雷诺阿公司在1945年7月从阿根廷进口了一条圆珠笔生产线，同年10月产品作为圣诞礼品投放市场。

生产成本为0.50美元/支；中间商价格为10美元/支；最终销售价格为20美元/支。

巨大的利润空间引来许多跟随者。

12月中旬，在跟随者的产品即将上市时，雷诺阿公司进行了产品的价格调整，理由是圣诞优惠。

这时生产成本为0.10美元/支；最终销售价格为0.75美元/支。

请回答：

公司采用了什么新产品订价策略？

这种策略适合的市场条件是什么？

公司为什么在12月中旬调整新产品价格？

101．1972年，日本柯尼卡公司在开发傻瓜照相机之初对日本的彩卷冲印业的顾客进行了调研，结果显示顾客的70%从事与摄影有关的工作或有摄影的业余爱好，只有30%是普通消费者。

而对照相机市场的调研显示：

当时日本普通消费者的照相机拥有率很低，且大部分消费者没有购买照相机的愿望。

因为当时市场上销售的光学照相机专业性强，学会使用较难，且不便携带。

而大部分消费者主要是在旅游时使用照相机，对照片效果的要求不高。

根据所掌握的资料，公司将新产品定位于一般消费者市场，并将新产品特征定义为：

一是只要一按快门即可解决照相的所有问题（即傻瓜）；二是产品的重量要限制在1公斤以内（以适应旅游的要求）；三是产品的最后销售价格应低于2000美元（考虑到消费者的经济承受能力）；四是照相机应有内置闪光灯（方便旅游时在不同天气及光线条件下使用）。

产品研发成功后，公司在东京代代木公园举行了产品发布暨记者招待会推介这一产品，产品上市一举成功。

请根据案例分析新产品开发过程；

请讨论柯尼卡傻瓜照相机开发成功的关键因素。

102．2007年11月3日，王某在JC超市准备购买一桶色拉油，但发现其标价与自己平日购买的价格不同，掏出纸笔将标价抄录下来以便回去比较。

王某此举当即遭到几名超市保安员的制止，并被强行要求交出抄了价格的纸条。

事发后，该超市有关负责人声称王某违反了超市“严禁抄写商品价格”的规定，侵犯了超市的“商业秘密”。

经查，这家超市在入口处张贴的店规内容为：

一、顾客到商场购物永远是对的；二、顾客与员工发生争执时，遵照第一条执行；三、超市内严禁抄袭价格。

根据以上案例，请回答下列问题：

王某的行为是否侵犯了超市的商业秘密，为什么？

超市在入口处张贴店规的内容在法律上是否全部有效，为什么？

八、会计业务题（本大题共1小题，共42分。

）

103．某企业2008年3月初（库存）现金日记账余额为2000元，银行存款日记账余额为678000元。

3月份发生如下经济业务：

2日，签发现金支票20000元，从银行提取现金，以备日常开支需要。

5日，采购员李灵出差，预借差旅费3000元，以现金付讫。

6日，收到A公司投入的资金500000元，存入银行。

7日，向向阳厂购入乙材料5000千克，买价50000元，增值税进项税额8500元，代垫运杂费1600元，款项用银行存款支付，材料已验收入库。

8日，采购员李灵出差归来，报销差旅费2690元，余款310元以现金退回。

10日，购入不需要安装的复印机2台，合计价款35100元，以银行存款支付，已交付使用。

15日，行政管理部门报销购买零星办公用品费695元，以现金支付。

19日，以现金支付产品广告费1000元。

21日，接到银行通知，第一季度实际借款利息为3600元，已用结算户存款划账支付（该企业采用季末结算、按月预提借款利息的办法）。

21日，接到银行通知，第一季度实际存款利息为56元。

要求：

（1）根据上述经济业务编制相关会计分录（20分）。

（2）登记（库存）现金日记账（10分）。

（3）编制付款凭证汇总表（12分）。

业务号

会计分录

（库存）现金日记账

年

凭证

号数

摘要

对方科目

借方

贷方

借或贷

余额

月

日

付款凭证汇总表

2008年3月1日至31日

会计科目

借方发生额

贷方发生额

合计