女鞋市场营销策划范文3篇完整版.docx
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女鞋市场营销策划范文3篇完整版
女鞋市场营销策划范文3篇
女鞋市场营销策划范文3篇
没等店员说完话，该女士就走了。
同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。
随后该女士在这家店买走了两双鞋子。
这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。
这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。
只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。
四、夺取市场。
做到切入实际，找到问题的解决方法。
在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。
所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。
怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。
例如需要这些方法的市场有福泉等。
五、店面5s。
极度推崇5s理论。
销售导购的5s，就是微笑概况与任务
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。
本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。
只能边做边完善。
集中优势资源，打造区域强势品牌是我们的发展战略。
市场营销环境及机会分析
作为湖北省省会的武汉，近年来的发展越来越迅速，市场商机也越来越多。
从鞋业5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。
但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。
首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次，国家外经贸部目前已透露：
将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐;再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。
在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模入侵以及其他国内重点零售业苏醒之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在武汉这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，对于鞋业的发展有较大的市场潜力。
市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场市场攻势不强，应把某几个品牌列为主要竞争对象。
鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大武汉市鞋业高、中、低档消费市场。
不利点
1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。
所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。
引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
3.初期目标较大，不易达成。
运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。
4.产品单价低，开发费用过弱针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。
有利点
1.连锁经营，成本较低。
规模经营，易产生知名度。
3.品牌代理，无质量问题。
4.其他商场经营有缺陷。
5.售后服务良好，以取得受众信任。
市场营销组合
产品策略
1.导入期：
在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促
销策略。
.以穿好鞋啦!
为倾诉主题，以报纸广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。
此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。
同时对不同层次的鞋是行不同层次的包装。
成长期：
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排
巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
3.成熟期：
此时的营销重点是要改变市场战略，保护自己的市场，提高产品的可信赖度。
4.衰退期：
退出市场，使自己的损失达到相对最小。
价格策略：
1.新产品混合定价策略：
对于不同层次的鞋定不同范围的价钱
如：
低档鞋：
0~100元
中档鞋：
100~300元
高档鞋：
300元以上
2差价策略：
根据不同的分类，实行地区、分级、用途、品牌差价策略如：
收入水平较高的地区价格应高于较低的地区
渠道策略：
通过多条渠道将相同的商品送达到不同的市场或相同的市场以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。
区域代理：
各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖内衣招商热潮，对各保暖内衣企业也形成了最大的不稳定因素。
谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有挟天子以令诸侯之势!
网络优势强，可控性弱。
直营控制：
首先对保暖内衣市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。
合资联营：
保暖内衣季节性非常显著，只有从每年9月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然，特许经营并不适合保暖内衣企业。
联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店，以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既可以节省开专卖店和进大卖场的费用，又可以在销售淡季的时候全身而退。
网上销售：
寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。
促销策略
品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。
1广告策划：
由于今年是起步阶段，还是低调入市。
受广告投资不大的影响，只能做区域广告，在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型，专业的网站做招商广告2人员销售：
这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员。
利用原有的销售渠道，走访和争取老客户，发展新客户。
除了本公司销售人员积极做以外，对其他公司销售人员采取销售回款给提成的办法吸收更多的兼职销售员。
3建立企业网站：
通过现代化宣传手段进行广告宣传。
计划与组织
1.分销：
分销渠道。
本市设三个形象卖场专柜，进入一个超市系统，主要稳固省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理商，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。
对以上渠道根据情况作比例调整。
销售控制：
各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每月进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因，提出相应的措施。
做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。
增大调控能力，每周必须有报表，根据销售情况随时调货。
对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成。
3.营销目标：
销售成本毛利率达到50%。
4.销售队伍：
组建与激励机制等情况。
营销中心设立市内销售部，省内销售部，省外销售部综合销售部，市场服务部，物流控制部。
5.促销：
促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，二线品牌因产品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主;但一定要做的精致，才不会影响品牌的档次。
执行与控制
最后将营销策划方案转化为行动和任务的部署过程，并监督和考核企业营销活动过程的每一环节，确保其按照企业预期的目标运行。
女鞋市场营销策划范文
附送：
奶奶七十大寿庆典主持词
奶奶七十大寿庆典主持词
第一篇：
奶奶七十大寿庆典主持词
尊敬的各位长辈，各位亲朋好友，中午好!
浓情四月，生日庆典聚一堂，儿孙亲友同祝贺，共祝寿星福寿长。
今天是201X年x月xx号，农历腊月xx，我们相聚在xxx共同庆贺我奶奶七十大寿，首先我代表全家对各位的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢并祝大家今天过得愉快，留下美好难忘的记忆，谢谢。
来宾朋友们，让我们以热烈的掌声有请我爷爷奶奶上台就座。
在灿烂的礼花中，在喜气洋洋的氛围中，我们的寿星，迈着轻快的脚步，大步地来到舞台上。
我们的寿星真是红光满面，满脸慈祥，真是一位健康，快乐的老人。
今天是xxx老人70岁华诞庆典之日，他的子女在这里摆下了盛宴，一来是感谢父母多年的养育之恩，二来也是答谢各位多年来对他们的支持和帮助。
首先我们有请寿星的长子郑利森先生上台致生日词..
茶是中国的骄傲、民族的自尊、自信和自豪。
饮茶可以思源。
在敬茶中，展现出对长辈的尊敬，对父母的孝敬，下面有请我奶奶的儿媳，女婿上台敬孝心茶
女儿亲，女儿好，女儿如父母的小棉袄，有请2位女儿献上寿糕寿面，寿糕寿面表示延年益寿，希望老人延年益寿，长命百岁。
有请女儿代表郑亿兰女士讲几句对父母的祝福.
下面有请xxx的儿子儿媳女儿女婿上台拜寿
1鞠躬祝母亲福如东海寿比南山
2鞠躬祝母亲身体健康长命百岁
3鞠躬祝母亲笑口常开永享天伦
有请我xxx的孙子外孙上台拜寿
1鞠躬祝奶奶寿比天高福比海深
2鞠躬祝奶奶日月同辉春秋不老
3鞠躬祝奶奶生日快乐福星高照
我们孝顺的孙辈们用他们的行动来报答爷爷奶奶的教育之恩，好，接下来我们孙辈用他们的真心真情、孝心和爱心共同铸造了隆隆的生日蛋糕，要在生日殿堂前亲自敬献给台上的爷爷奶奶，来感谢xxx的教育之恩。
好，亲爱的朋友们，蛋糕上跳动的烛光象征着老人家是七十大寿，7根蜡烛代表着70年的风风雨雨，蛋糕中甜甜的、淡淡的奶香味也就象征着我们美好的祝福。
我们寿星和寿星的老伴一同默默地许个心愿，来，双手合十，两位老人家请闭上双眼，默默地许个心愿，因为此时此刻呢，许的心愿呢一定能够实现，有这么多真诚的朋友，虔诚的人们，来到这里共同为两位老人家祝福祈祷，相信你们的心愿在瞬间能够实现，好，睁开你们的双眼，许愿完毕，好，在万众瞩目当中，寿星和寿星的老伴一同吹灭这生日的烛光好吗?
来，掌声响起来，吹灭这生日的蜡烛，好，谢谢!
亲爱的朋友们，这生日的烛光已经吹灭了。
现在把餐刀拿过来，请我们寿星和寿星的老伴来用你们勤劳的双手，来把这个蛋糕从上往下象征性地切一下分给到场的亲朋好友，让大家共同来分享你们的开心和喜悦，来，所有的亲人、所有的朋友们，把祝福的掌声再次送给两位老人家好吗?
来，蛋糕切下去。
第二篇：
七十大寿生日庆典主持词
尊敬的各位佳宾，亲爱的各位朋友，女士们，先生们，中午好！
亲爱的朋友们，春天是放飞理想的季节，春天是播种希望的季节，在这春光明媚，阳光灿烂的好日子里，我们隆重地迎来了***先生的七十大寿的喜庆日子。
今天四面八方所有的亲朋好友，都是满怀着喜悦的心情，笑容满面地来到合家欢大酒店，令这里蓬壁生辉，令我们感到万分的荣幸。
今天由我来主持这个隆重、喜庆、祥和的生日庆典仪式，感到万分的荣幸和由衷的高兴。
在此我首先恭祝到场的所有的来宾、所有的亲朋好友们万事顺心、财源广进、事业有成、和家欢乐。
好了亲爱的朋友们，下面我们将在万众瞩目中，请出今天的焦点、我们的主角、我们的寿星**先生和寿星的老伴**女士闪亮登场。
朋友们，掌声响起来!
好了亲爱的朋友们，在噼噼啪啪的鞭炮声中，在喜气洋洋的氛围中，朋友们看到，我们今天的寿星，我们的**老先生和他的老伴，可以说是迈着轻快的脚步，大踏步地来到舞台上。
今天是**老先生七十大寿的喜庆日子，恰逢在春暖花开的好季节里，朋友们相约来到这里，共同为老人家祝福和祈祷。
现在在台上就座的这位就是我们的焦点、我们的寿星**先生，今天是他七十大寿、古稀之年。
那么有这么多亲朋好友来到这里祝福，朋友们看呢，从他的面色来看，从他的身体状况可以看得出，从他的短短的大踏步的几步路可以看得出，我们的**老先生身体非常健康，非常硬朗。
可以说是精神抖擞，可以看得出他的容貌也是非常健康。
今天可以说是面色红润，一直面带微笑面对亲朋好友，真的应了一句俗话，叫“人逢喜事精神爽”。
来，我们把掌声送给这位寿星好吗？
祝愿这位寿星七十岁的年纪、但只有三十岁的心脏。
那么这位寿星有这么健康的体魄，与他身边这位相濡以沫、相亲相爱、结伴几十年风雨走过来的这位妻子，我们的**女士是分不开的。
相信妻子对丈夫是关爱有加，在生活上、工作上非常关心、支持丈夫，所以他们才能走到今天。
好，把热情的掌声送给默默奉献的妻子好吗？
好，谢谢。
亲爱的朋友们，今天是我们的**先生七十大寿的好日子。
那么，下面我们请出老人家的孙辈代表，就是他们的孙子**和孙女**，代表所有的孙辈登场敬献鲜花，表达孙辈的祝福。
来，掌声欢迎！
好，我们的孙辈把最真诚的祝福和最美好的祝愿融在鲜花中送给我们台上的寿星，祝福寿星以后的生活像鲜花一样灿烂。
来，每人为台上的寿星说一句祝福的话。
好，谢谢，亲爱的朋友们，此时此刻，儿女的千言万语在生日殿堂前都显得那样苍白无力，我们所有的儿女、所有的孙辈们只有用他们的行动才能报答台上的寿星的养育之恩。
好，下面是我们**老先生和**女士的儿女辈和孙辈一同登场拜寿仪式。
来，掌声欢迎所有的儿子、儿媳、女儿、女婿，和孙辈来到台前鞠躬拜寿。
老人家到了七十高寿，古稀之年，已是儿孙满堂，几代同堂，人丁非常地兴旺。
来，我们所有的亲朋好友，送上你们热情的掌声好吗？
来，掌声响起来。
一鞠躬，感谢父母的养育之恩，是父母双亲养育了我们。
二鞠躬，感谢父母的培育之恩，是父母双亲呕心沥血，把儿女培养成才，三鞠躬，愿父亲大人能够福如东海，寿比南山，也祝愿母亲大人能够长命百岁，永远健康。
希望两位老人家年年有今朝，岁岁有今日，好，谢谢，感谢所有孝顺的儿女们和孙辈们。
请退场。
我们孝顺的儿女们用他们的行动来报答父母的养育之恩，好，接下来我们的儿子、儿媳、女儿、女婿们用他们的真心真情、孝心和爱心共同铸造了隆隆的生日蛋糕，要在生日殿堂前亲自敬献给台上的爸爸妈妈，来感谢父母的养育之恩。
好，请礼仪小姐点燃我们生日的烛光，来，我们寿星和寿星的老伴来到台前，好，亲爱的朋友们，这七层蛋糕象征着老人家是七十大寿，一层一层的蛋糕就是儿女一片一片的孝心，蛋糕中甜甜的、淡淡的奶香味也就象征着所有的儿女报答父母的养育之恩，好，现在，我们的生日烛光已经点燃，星星点点的烛光映红了寿星的笑脸，来，我们寿星和寿星的老伴一同默默地许个心愿，来，双手合十，两位老人家请闭上双眼，默默地许个心愿，因为此时此刻呢，许的心愿呢一定能够实现，有这么多真诚的朋友，虔诚的人们，来到这里共同为两位老人家祝福祈祷，相信你们的心愿在瞬间能够实现，好，睁开你们的双眼，许愿完毕，好，在万众瞩目当中，寿星和寿星的老伴一同吹灭这生日的烛光好吗？
来，掌声响起来，吹灭这生日的蜡烛，好，谢谢!
亲爱的朋友们，这生日的烛光已经吹灭了。
现在把餐刀拿过来，请我们寿星和寿星的老伴来用你们勤劳的双手，来把这个蛋糕从上往下象征性地切一下分给到场的亲朋好友，让大家共同来分享你们的开心和喜悦，来，所有的亲人、所有的朋友们，把祝福的掌声再次送给两位老人家好吗？
来，蛋糕切下去，好，谢谢，那么蛋糕呢分给大家来分享。
今天呢此时此刻最开心、最激动、最高兴的人呢还应该是我们的寿星本人，但是寿星呢今天心情非常激动，千言万语都不能够表达自己的感激之情，好，下面，寿星和寿星的老伴呢略备了薄酒一杯，要在台上亲自敬献给所有的亲朋好友，以感谢你们的到来和捧场，好，请礼仪小姐送上香醇浓烈的美酒，好，所有的来宾所有的朋友们，再次感谢你们的光临捧场，请你们端上你们面前的酒杯好吗？
请大家全体起立，把这祝福的美酒举起来，这杯美酒有双重的意思，第一层意思，我们寿星和寿星的老伴感谢大家在百忙中能够抽出时间光临我们寿星的寿筵，第二层意思，所有的朋友把祝福的美酒举起来，敬献给寿星，再次祝愿寿星福如东海、寿比南山，祝愿寿星生日快乐，来，共同举杯，干杯，喝下这杯美酒，谢谢，好，请朋友们坐下，这杯香醇的美酒是喝在嘴里，是甜在心里，是乐在我们大家的心窝里，我们也用酒杯送来对两位的祝福，再次祝福七十大寿的**先生呢能够福如东海、寿比南山，希望他能够长命百岁，松柏长青，松鹤延年，希望两位老人家都能够身体健康，万寿无疆。
亲爱的朋友们，伴随朋友们深深美好的祝福，也伴随大家阵阵热情的掌声，我们今天隆重而又喜庆的**老先生七十大寿的生日议式也该告一段落了。
那么有句话说得好，酒不醉人人自醉，希望朋友们来到这里，都能够共同分享寿星和寿星全家的这份开心、这份喜悦，希望朋友们在这里开怀畅饮，吃个痛快、喝个痛快，好，再次感谢朋友们的大驾光临，
谢谢！
来，掌声响起来，欢送寿星退场。
谢谢，请朋友们在此慢用。
主人的发言：
各位长辈、各位亲朋好友，大家中午好！
今天喜逢我父亲和母亲双双六十大寿。
大家不辞辛劳，在百忙中抽出时间，赶到这里来，参加今天的聚会。
我代表我的家人，真诚地欢迎大家，感谢大家！
各位的光临让今天的聚会更加有意义，我感到万分荣幸！
（
谢谢！
）希望大家在这里吃好，喝好！
同时，我也代表我们三姊妹，向喜逢花甲的二老道一声谢谢，感谢二老的养育之恩！
是您带给了我们生命，让我们能感受到清新的空气、温暖的阳光、五彩的世界和人间的温情。
在此，我恭祝父母大人“福如东海长、寿比南山高！
”祝愿我的父母身体康健，天天快乐！
最后，我们三姊妹一起，把一首《爸爸妈妈》献给我的父母（音乐）。
恭祝大家万事如意，心想事成。
再一次感谢大家的光临，希望大家在这里吃好，喝好！
（谢谢）
第三篇：
七十大寿生日庆典主持词
尊敬的各位佳宾，亲爱的各位朋友，女士们，先生们，中午好！
亲爱的朋友们，春天是放飞理想的季节，春天是播种希望的季节，在这春光明媚，阳光灿烂的好日子里，我们隆重地迎来了***先生的七十大寿的喜庆日子。
今天四面八方所有的亲朋好友，都是满怀着喜悦的心情，笑容满面地来到合家欢大酒店，令这里蓬壁生辉，令我们感到万分的荣幸。
今天由我来主持这个隆重、喜庆、祥和的生日庆典仪式，感到万分的荣幸和由衷的高兴。
在此我首先恭祝到场的所有的来宾、所有的亲朋好友们万事顺心、财源广进、事业有成、和家欢乐。
好了亲爱的朋友们，下面我们将在万众瞩目中，请出今天的焦点、我们的主角、我们的寿星**先生和寿星的老伴**女士闪亮登场。
朋友们，掌声响起来!
好了亲爱的朋友们，在噼噼啪啪的鞭炮声中，在喜气洋洋的氛围中，朋友们看到，我们今天的寿星，我们的**老先生和他的老伴，可以说是迈着轻快的脚步，大踏步地来到舞台上。
今天是**老先生七十大寿的喜庆日子，恰逢在春暖花开的好季节里，朋友们相约来到这里，共同为老人家祝福和祈祷。
现在在台上就座的这位就是我们的焦点、我们的寿星**先生，今天是他七十大寿、古稀之年。
那么有这么多亲朋好友来到这里祝福，朋友们看呢，从他的面色来看，从他的身体状况可以看得出，从他的短短的大踏步的几步路可以看得出，我们的**老先生身体非常健康，非常硬朗。
可以说是精神抖擞，可以看得出他的容貌也是非常健康。
今天可以说是面色红润，一直面带微笑面对亲朋好友，真的应了一句俗话，叫“人逢喜事精神爽”。
来，我们把掌声送给这位寿星好吗？
祝愿这位寿星七十岁的年纪、但只有三十岁的心脏。
那么这位寿星有这么健康的体魄，与他身边这位相濡以沫、相亲相爱、结伴几十年风雨走过来的这位妻子，我们的**女士是分不开的。
相信妻子对丈夫是关爱有加，在生活上、工作上非常关心、支持丈夫，所以他们才能走到今天。
好，把热情的掌声送给默默奉献的妻子好吗？
好，谢谢。
亲爱的朋友们，今天是我们的**先生七十大寿的好日子。
那么，下面我们请出老人家的孙辈代表，就是他们的孙子**和孙女**，代表所有的孙辈登场敬献鲜花，表达孙辈的祝福。
来，掌声欢迎！
好，我们的孙辈把最真诚的祝福和最美好的祝愿融在鲜花中送给我们台上的寿星，祝福寿星以后的生活像鲜花一样灿烂。
来，每人为台上的寿星说一句祝福的话。
好，谢谢，亲爱的朋友们，此时此刻，儿女的千言万语在生日殿堂前都显得那样苍白无力，我们所有的儿女、所有的孙辈们只有用他们的行动才能报答台上的寿星的养育之恩。
好，下面是我们**老先生和**女士的儿女辈和孙辈一同登场拜寿仪式。
来，掌声欢迎所有的儿子、儿媳、女儿、女婿，和孙辈来到台前鞠躬拜寿。
老人家到了七十高寿，古稀之年，已是儿孙满堂，几代同堂，人丁非常地兴旺。
来，我们所有的亲朋好友，送上你们热情的掌声好吗？
来，掌声响起来。
一鞠躬，感谢父母的养育之恩，是父母双亲养育了我们。
二鞠躬，感谢父母的培育之恩，是父母双亲呕心沥血，把儿女培养成才，三鞠躬，愿父亲大人能够福如东海，寿比南山，也祝愿母亲大人能够长命百岁，永远健康。
希望两位老人家年年有今朝，岁岁有今日，好，谢谢，感谢所有孝顺的儿女们和孙辈们。
请退场。
我们孝顺的儿女们用他们的行动来报答父母的养育之恩，好，接下来我们的儿子、儿媳、女儿、女婿们用他们的真心真情、孝心和爱心共同铸造了隆隆的生日蛋糕，要在生日殿堂前亲自敬献给台上的爸爸妈妈，来感谢父母的养育之恩。
好，请礼仪小姐点燃我们生日的烛光，来，我们寿星和寿星的老伴来到台前，好，亲爱的朋友们，这七层蛋糕象征着老人家是七十大寿，一层一层的蛋糕就是儿女一片一片的孝心，蛋糕中甜甜的、淡淡的奶香味也就象征着所有的儿女报答父母的养育之恩，好，现在，我们的生日烛光已经点燃，星星点点的烛光映红了寿星的笑脸，来，我们寿星和寿星的老伴一同默默地许个心愿，来，双手合十，两位老人家请闭上双眼，默默地许个心愿，因为此时此刻呢，许的心愿呢一定能够实现，有这么多真诚的朋友，虔诚的人们，来到这里共同为两位老人家祝福祈祷，相信你们的心愿在瞬间能够实现，好，睁开你们的双眼，许愿完毕，好，在万众瞩目当中，寿星和寿星的老伴一同吹灭这生日的烛光好吗？
来，掌声响起来，吹灭这生日的蜡烛，好，谢谢!
亲爱的朋友们，这生日的烛光已经吹灭了。
现在把餐刀拿过来，请我们寿星和寿星的老伴来用你们勤劳的双手，来把这个蛋糕从上往下象征性地切一下分给到场的亲朋好友，让大家共同来分享你们的开心和喜悦，来，所有的亲人、所有的朋友们，把祝福的掌声再次送给两位老人家好吗？
来，蛋糕切下去，好，谢谢，那么蛋糕呢分给大家来分享。
【好】
第四篇：
七十大寿寿辰庆典主持词
七十大寿寿辰庆典主持词
尊敬的各位来宾、各位亲朋好友、女士们、先生们：
大家上午好！
在这欢歌笑语、富贵盈门的吉祥时刻，我们太湖礼仪服务中心有幸接受詹建新老总的重托，担任了其母亲七十大寿庆典的礼仪服务，首先我谨代表太湖礼仪服务中心老总李传合先生向戴xx老人致以最真诚的祝福：
祝您老人家生日快乐，身体康健，晚年幸福，吉祥如意！
同时祝福詹建新老总以及其家族阖家幸福，家道兴隆，工作胜利，事事如意！
对来自四面八方的尊贵客人表示热烈的欢迎，同时把祝福也送给你们！
今天，我们相聚在这美丽的弥陀镇，环境优雅舒适的海阔天空大酒店，我们满怀喜悦地迎来了今天重量级的人物——我们的寿星戴xx老人七十大寿的喜庆日子。
“有朋自远方来，不亦乐乎”。
我们迎来了来自北京、山西、河北、山东等地尊贵的客人，他们长途跋涉，不顾舟车劳顿，不远千里赶到弥陀，只为奉上真挚的祝福，见证这难忘的时刻，分享这份浓浓的亲情!
（鼓掌）
在座的亲朋好友个个是红光满面、鸿运当头，可谓春潮荡漾、吉星高照。
让我们用热烈的掌声对各位亲友的光临表示崇高的敬意、热烈的欢迎和深深的感谢！
谢谢大家！
（鼓掌）（场外开始放鞭炮）
高朋满座、欢聚一堂。
我们共同见证戴xx老人七十大寿生日庆典的隆重举办。
作为今天的司仪,我感到非常荣幸。
朋友们，今天这场盛典是我们寿星的子女们精心为老人家安排准备的。
现在请大家全体起立，让我们以最热烈的掌声有请寿星上台（背景音乐—生日歌响起，上台后
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